【正文】 中秋節(jié)至國(guó)慶節(jié)期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠方案；（備注：具體的實(shí)施方案由當(dāng)期的推廣計(jì)劃中提供）圣誕節(jié)新年音樂(lè)會(huì)1）主辦單位：重慶眾長(zhǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2）活動(dòng)時(shí)間：2004年12月25日晚（圣誕節(jié)）3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：售房部現(xiàn)場(chǎng)4）活動(dòng)形式：舉辦高雅音樂(lè)晚會(huì)5）邀請(qǐng)對(duì)象：已成交客戶、有效客戶、其他人員（備注：具體的實(shí)施方案由當(dāng)期的推廣計(jì)劃中提供）報(bào)紙鋪排計(jì)劃（備注：具體的實(shí)施方案由當(dāng)期的推廣計(jì)劃中提供）（八）主推單位第一波：主推占主要比例的疊加別墅，同時(shí)附帶推售一期少部分的花園洋房；第二波：主推一期的連排別墅（九）其他相關(guān)配合工作為了對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者的心理期望值有一個(gè)充分的把握，中原公司于7月下旬或確定的正式開(kāi)盤(pán)時(shí)間前一個(gè)半月，配合眾長(zhǎng)公司共同制定銷售價(jià)格。 憑號(hào)碼的前后順序獲取一定的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；216。建議也可采用消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法的形式，更具有說(shuō)服力。（備注：具體的實(shí)施方案由當(dāng)期的推廣計(jì)劃中提供）（八）主推單位一期疊加別墅及少量7層帶電梯花園洋房；一期少量連排別墅；（九）其他相關(guān)配合工作樣板區(qū)域如期完工，相關(guān)工作人員配置完備；施工許可證取得，項(xiàng)目正式動(dòng)工；開(kāi)發(fā)商設(shè)定看房直通車在市區(qū)內(nèi)穿梭，固定點(diǎn)接送客戶到工地參觀；（備注：具體的實(shí)施方案由當(dāng)期的推廣計(jì)劃中提供）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)相關(guān)多媒體資料準(zhǔn)備；（十）其他備注：第二階段具體的推廣細(xì)化方案，中原公司將會(huì)在2004年5月底提交。 借助投影儀、幻燈片等多媒體形式講解；216?！罡S富，更有趣味戶型的室內(nèi)空間豐富、多變是本項(xiàng)目的一大特色，鑄就氣派、豪華的大廳，彰現(xiàn)主人的貴族氣質(zhì)。此部分包裝工作提前進(jìn)行，有利于優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占較好的廣告位。2）創(chuàng)建目的216。 在炎炎夏日，向廣大少年兒童贈(zèng)送太陽(yáng)帽，充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商關(guān)心下一代的社會(huì)公益形象；216。 會(huì)員可第一時(shí)間享受開(kāi)發(fā)商有關(guān)于購(gòu)房的相關(guān)優(yōu)惠政策；216。2）雜志名稱：《院景》名稱釋義：《院景》——與“愿景”諧音，寓意美好理想與愿望；《院景》——突出“院”的含義，意味本項(xiàng)目戶戶庭院的建筑形態(tài)；“院”與“景”的結(jié)合，突出本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)——戶戶庭院與戶戶景觀的完美結(jié)合；3）雜志規(guī)格：大度16K（備注：具體規(guī)格與廣告公司協(xié)商后確定）4）欄目分類建議：序號(hào)欄目名稱主題備注1卷首每期雜志的刊首寄語(yǔ)與當(dāng)期雜志主題相關(guān)的主題2建筑時(shí)空有關(guān)于建筑理論方面的探討一般由專業(yè)人士撰稿3設(shè)計(jì)師手記從設(shè)計(jì)師的角度闡述“北溫泉九號(hào)”項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)理念由本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師主筆4社區(qū)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目推廣活動(dòng)公告、發(fā)展商介紹、樓盤(pán)銷售動(dòng)態(tài)、物業(yè)管理等相關(guān)信息——5活動(dòng)聚焦社區(qū)所舉辦的相關(guān)活動(dòng)的宣傳主要以圖片形式刊登6工程快訊定期介紹“北溫泉九號(hào)”項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況，告之廣大的業(yè)主——7智慧人生刊登選摘的具有人生哲理的散文小品、人生故事、寓意漫畫(huà)等文章可選摘，亦可接受讀者投稿8生活竅門(mén)有關(guān)于生活中相關(guān)的小竅門(mén)，生活常識(shí)等文章一般為選摘9業(yè)主論壇發(fā)表業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的建議、意見(jiàn)等業(yè)主來(lái)稿10合作伙伴刊登與項(xiàng)目有關(guān)的合作商家的相關(guān)信息文字或平面廣告的形式11其他封面、封底及相關(guān)信息發(fā)布——備注：以上欄目建議為初步建議，具體內(nèi)容待與攬勝?gòu)V告公司商榷后在具體確定。 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告目前已經(jīng)成為房地產(chǎn)比較重要的一個(gè)媒體資源，特別是一些受區(qū)域條件限制的樓盤(pán)（如：郊區(qū)樓盤(pán)），網(wǎng)絡(luò)廣告因其不受地域、時(shí)空條件限制的特點(diǎn)使其越發(fā)受到關(guān)注。4） 活動(dòng)期間特別包裝主要是現(xiàn)場(chǎng)舉辦相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)等所需要的包裝。二、推廣主題從本項(xiàng)目物業(yè)定位，以及SWOT分析，我們可以就前期市場(chǎng)調(diào)研的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和本項(xiàng)目的賣點(diǎn)中挖掘出物業(yè)推廣的主題，主要有下幾點(diǎn)： 品牌樹(shù)立1） 硬性定位——低密度生態(tài)人文社區(qū)；主題推廣語(yǔ)建議： 北碚首席低密度生態(tài)人文社區(qū)2） 形象定位——大美之地，私家庭院；主題推廣語(yǔ)建議：私家庭院，親近自然3） 建筑規(guī)劃—— 產(chǎn)品主要以疊加別墅、電梯洋房為主，創(chuàng)新性較強(qiáng)；主題推廣語(yǔ)建議：純粹空間，純凈生活4） 建筑風(fēng)格——現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的建筑立面，品質(zhì)感較強(qiáng)；主題推廣語(yǔ)建議：細(xì)節(jié)決定品質(zhì)5） 戶型設(shè)計(jì)——戶戶私家庭院或大露臺(tái)、多層帶電梯，獨(dú)具特色；主題推廣語(yǔ)建議：更適合的空間，更親切的生活6） 附加值——買別墅，送私家地塊，回歸田園風(fēng)光；主題推廣語(yǔ)建議：私家領(lǐng)地，萬(wàn)般尊崇7） 開(kāi)發(fā)企業(yè)——香港獨(dú)資，實(shí)力雄厚；主題推廣語(yǔ)建議：眾長(zhǎng)地產(chǎn)，實(shí)力決定品質(zhì)8） 園林景觀—— 縉云山、園內(nèi)、馬鞍溪構(gòu)成獨(dú)有的三重生態(tài)立體景觀；主題推廣語(yǔ)建議：三重立體景觀，更生態(tài)，更自由9） 物業(yè)管理——世界級(jí)管家世邦魏理仕，提供貼心的物管服務(wù)；主題推廣語(yǔ)建議：世界級(jí)管家，悉心照顧你的生活起居10） 物業(yè)配套——運(yùn)動(dòng)型配套設(shè)施、大型商業(yè)會(huì)所、文教配套、特色商業(yè)步行街；主題推廣語(yǔ)建議：生活城中城11） 區(qū)位——城北新區(qū)，北碚的中央居住區(qū)主題推廣語(yǔ)建議：中央居住區(qū)，品質(zhì)生活鑒證 概念引導(dǎo)1）生活氛圍：寧?kù)o、安逸、休閑、高雅；2）生活方式：健康、愜意；三、宣傳重點(diǎn)宣傳重點(diǎn)即項(xiàng)目推廣過(guò)程中可炒作的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，一般包含兩大類：一類是：項(xiàng)目自身素質(zhì)，如：地處交通要道，開(kāi)闊的視野景觀，戶型結(jié)構(gòu)的合理性，價(jià)格與價(jià)值的相對(duì)程度等；另一類是：人為包裝和引導(dǎo)因素，如：物業(yè)包裝概念，形象概念，品牌打造、生活方式引導(dǎo)等。一期工程如期完工項(xiàng)目整體已經(jīng)大致形成，增強(qiáng)市場(chǎng)的信心；通過(guò)針對(duì)一期業(yè)主的情感維系工作的展開(kāi)，制造良好的口碑效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)老客戶對(duì)二期新客戶的促動(dòng)作用，為二期的順利銷售打下良好的客源基礎(chǔ)。因此，中原公司認(rèn)為，“北溫泉九號(hào)”若想從北碚地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，立于不敗之地，唯有在產(chǎn)品定位準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，通過(guò)各種形式的包裝及推廣將其打造成北碚地區(qū)首席名盤(pán)，從而成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，而非追隨者。本項(xiàng)目本身在北碚地區(qū)已經(jīng)維持了一年多時(shí)間的宣傳（主要是戶外宣傳），應(yīng)該說(shuō)，項(xiàng)目在北碚地區(qū)已經(jīng)建立了一定的知名度，但因其遲遲無(wú)法動(dòng)工，致使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目疑慮較多，甚至造成一定的信任危機(jī)，因此，中原公司認(rèn)為，此次正式推向市場(chǎng)，應(yīng)充分重建消費(fèi)者的信心，注重前期充足的蓄勢(shì)積累，以完成樓盤(pán)的品牌建設(shè)。相關(guān)工作u 前期規(guī)劃調(diào)整；u 收集前期的市場(chǎng)資料；u 售房部投入使用，部分銷售人員進(jìn)駐，開(kāi)始前期準(zhǔn)備工作；u 模型、樓書(shū)等銷售資料的準(zhǔn)備；u 其他的前期工作；u 樓盤(pán)整體形象正式公開(kāi)，全體與銷售相關(guān)的人員到位；u 模型、樓書(shū)等銷售資料全部完成制作，投入使用；u 加強(qiáng)有效客戶群的收集、維系工作；u 銷售價(jià)格最后定制；u 買賣合同等相關(guān)資料到位；u 開(kāi)盤(pán)期間促銷方式制定；u 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的宣傳造勢(shì)活動(dòng)；u 售后服務(wù)工作進(jìn)入軌道；u 其他策劃及銷售工作到位；u 尾盤(pán)的促銷形式執(zhí)行；u 物業(yè)管理公司全面介入；u 營(yíng)造良好的社區(qū)文化氛圍；u 針對(duì)一期老業(yè)主開(kāi)展一系列的公關(guān)活動(dòng)，維系情感；u 其他工作；備注以上工作應(yīng)在項(xiàng)目報(bào)建工作全部完成之際立刻展開(kāi)，若施工許可證取得的時(shí)間有所變化，則具體工作進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。有效的宣傳必須從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際出發(fā)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，針對(duì)項(xiàng)目的獨(dú)特性賣點(diǎn)進(jìn)行，以減少劣勢(shì)增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)威脅因素，并利用機(jī)會(huì)點(diǎn)推動(dòng)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程。 戶外包裝選擇北碚市中心區(qū)內(nèi)恰當(dāng)?shù)奈恢弥谱龃笮蛻敉鈴V告牌及燈箱； 報(bào)紙1） 平面硬廣告u 晨報(bào)（主流媒體）此為市區(qū)樓盤(pán)推廣的主要選擇媒體，用于項(xiàng)目推廣中的重要賣點(diǎn)炒作及重大活動(dòng)的宣傳和銷售信息發(fā)布。建議可以適當(dāng)?shù)倪x擇房地產(chǎn)的門(mén)戶網(wǎng)站作為補(bǔ)充的宣傳媒介。5）出版形式：雙月刊6）首發(fā)日期：2004年5月中旬7）發(fā)行對(duì)象：西師、西農(nóng)的高校教師及工作人員北碚地區(qū)政府部門(mén)公務(wù)員北碚地區(qū)企事業(yè)單位管理人員私營(yíng)企業(yè)主其他具備購(gòu)買本項(xiàng)目的潛在客戶群8）發(fā)行形式：直接郵寄直接贈(zèng)送其他派送方式9）主辦單位：重慶眾長(zhǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司10）協(xié)辦單位：重慶（中原）營(yíng)銷策劃顧問(wèn)有限公司北京攬勝?gòu)V告有限公司世邦魏理仕公司北碚文聯(lián)（或其他當(dāng)?shù)匚幕瘑挝唬?1）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：內(nèi)容單位單價(jià)總量總價(jià)備注工本費(fèi)本5元/本10000份50000元暫定10000份其他元————5000元包括稿費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用合計(jì)55000元12）工作執(zhí)行時(shí)間表：工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)方案確定04年3月1日眾長(zhǎng)公司——雜志文章定稿04年3月20日眾長(zhǎng)公司攬勝公司中原公司配合版面編排完稿并定稿04年4月5日眾長(zhǎng)公司攬勝公司中原公司配合雜志印制完成04年4月15日印刷公司中原公司配合西師、西農(nóng)教師、工作人員及其他目標(biāo)客戶群名單收集04年4月15日眾長(zhǎng)公司中原公司——首期雜志郵寄04年4月20日眾長(zhǎng)公司中原公司成立“北溫泉九號(hào)”俱樂(lè)部并組織相關(guān)活動(dòng)1）組織名稱：“動(dòng)感生活俱樂(lè)部”2）活動(dòng)目的：A．建設(shè)及維系本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，為后期的正式銷售積累充足的客戶源；B．補(bǔ)充增加一個(gè)新的銷售推廣渠道，促進(jìn)銷售；C．回饋客戶，建立樓盤(pán)的美譽(yù)度；D．為廣大業(yè)主提供一個(gè)相互交流與溝通的平臺(tái)；3）會(huì)員招收：免費(fèi)招收會(huì)員，普通市民只要填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表，即可成為正式會(huì)員，主辦單位頒發(fā)會(huì)員卡。 VIP會(huì)員可享受后期的相關(guān)服務(wù)，如介紹新客戶購(gòu)房享受積分式物業(yè)管理費(fèi)贈(zèng)送服務(wù)；216。 全市小學(xué)生數(shù)量大，活動(dòng)范圍廣，廣告輻射效果好；216。 全面、系統(tǒng)地傳播樓盤(pán)的相關(guān)信息；216。包裝的