【正文】 天驕：只為少數(shù)派打造的低密度至尊宅邸 報(bào)紙軟文炒作（產(chǎn)品篇）： 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第三步：開盤造勢(shì)，市場(chǎng)認(rèn)同 （ 11月底至開盤） 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣時(shí)間： 11月底至開盤（ 12月上旬） 推廣策略： 保持前期推廣的傳播熱度，為二期首批多層房源的熱銷 奠定基礎(chǔ)。通過新穎的活動(dòng)形式和內(nèi)容，吸引潛在客戶，促進(jìn)客戶儲(chǔ)備。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第二步：立體作戰(zhàn)，市場(chǎng)引爆 （ 10月中旬至 11月底） 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣時(shí)間： 10月中旬至 11月底 推廣策略： 在前期 2期新形象鋪墊的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化產(chǎn)品利益點(diǎn)與 高端產(chǎn)品屬性，配合 VIP卡的發(fā)放，繼續(xù)以廣告推廣 +活動(dòng)營 銷的形式擴(kuò)大聲勢(shì)。 推廣思路： 以項(xiàng)目二期全新形象 +二期產(chǎn)品的超然氣質(zhì)強(qiáng)勢(shì)亮相，同時(shí)通過現(xiàn) 場(chǎng)活動(dòng)的配合，利用長(zhǎng)效媒體戶外的傳播，再加上主流媒體報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電 臺(tái)等各種媒介工具的全方位立體配合，迅速達(dá)成市場(chǎng)占位。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 為了制造關(guān)注熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)客群的注意，在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員上不妨做點(diǎn) “ 秀 ” —— 引入外籍服務(wù)人員 ? 印度保安 項(xiàng)目主入口需要設(shè)置一個(gè)站崗?fù)?，聘?qǐng)一批印度人員輪流站崗，要求站崗人員需對(duì)進(jìn)出客戶敬禮，以體現(xiàn)客戶尊貴感。 注： 售樓部正式接待客戶時(shí)，銷售中心內(nèi)外部、看房通道、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝必須完成 首批房源銷售時(shí)，推售房源的主體基本完成、示范園林基本成形，樣板房裝修完成。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 思路一： 按照常規(guī)和工程進(jìn)度來考慮推盤節(jié)奏 內(nèi)外包裝完成，蓄客達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 形象升級(jí)完成 9月底 11月中旬 首批第一次蓄水 10月初 售樓部進(jìn)場(chǎng) 12月中下旬 推 A6 G1，共275套 推 A1一期高層共 224套 推 D G2，共 217套 推 D D G3，共225套 第 2次開盤 第 3次開盤 第 4次開盤 第 1次開盤 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 思路一，即 12月中下旬首批入市優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： 傳統(tǒng)銷售旺季，提前占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額； 年底可回籠部分資金； 缺點(diǎn)： 示范區(qū)不能在首批推售時(shí)呈現(xiàn)，產(chǎn)品表現(xiàn)力差； 政策消化期，前景尚不明晰，客戶還有較強(qiáng)的觀望情緒； 年前紅谷灘推盤量較大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈； 品牌推廣期不長(zhǎng)，蓄水周期較短。 置業(yè)需求： 該部分客戶對(duì)新居住物業(yè)的需求為：二房或三房住宅，首期支付能力在 15萬元以上，承受總房款為 80萬元左右；重視居住舒適性和品質(zhì)，希望 交通便利，配套齊全。他們置業(yè)講究便利的交通，生活配套 的完善，要求孩子就學(xué)與托管的方便。除除去地段上的彰顯外，他們對(duì)于掌控城市資源的虛榮心理往往比他們理性一面更易沖動(dòng)作祟。 ?? 可市場(chǎng)上品牌開發(fā)商的入駐不論是開發(fā)理念以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都推動(dòng)著紅谷灘板塊的整體升級(jí)。 蓄客時(shí)間較長(zhǎng)，前期準(zhǔn)備較為充分。 南昌樓市發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 市場(chǎng)環(huán)境之 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 東方海德堡 地址： 紅谷灘豐和北大道 88號(hào)（八一橋直下右轉(zhuǎn) 200米即到） 規(guī)模： 總占地約 8萬多㎡，總建筑面積 ㎡，其中地上建筑面積㎡ 物業(yè)類別： 住宅 建筑類別 ： 多層、花園洋房、高層 裝修狀況 毛坯 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ● 東方海德堡 開盤日期： 4月 11日 均價(jià)： 7800元 /㎡ 房源數(shù)量： 108席 主力戶型： 84146㎡墅景洋房 優(yōu)惠： 4月 5日前登記即享 房?jī)?yōu)惠 開盤成交：售罄 點(diǎn)評(píng)： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、戶型優(yōu)勢(shì)、地段優(yōu)勢(shì)。別墅將迎來自今年 5月以來的又一供應(yīng)高峰。其中尤其值得關(guān)注的是青山湖和朝陽洲板塊。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 各戶型供應(yīng)環(huán)比全線下滑，三房銷售率最高 2 0 1 0 年7 月份南昌市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)各戶型供應(yīng)比例數(shù)據(jù)來源：同致地產(chǎn)%%%%%%一房 二房 三房 四房 復(fù)式 別墅除別墅外，三房依然是最為暢銷的戶型。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 本方案主要構(gòu)成 我們的核心價(jià)值是什么？ 1 我們的目標(biāo)客戶在哪？ 2 我們面臨怎樣的市場(chǎng)環(huán)境？ 3 我們?cè)趺促u？ 4 我們的任務(wù)？ 5 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 問題一：我們面臨怎樣的市場(chǎng)環(huán)境？ 宏觀政策 南昌樓市 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市政動(dòng)態(tài) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 市場(chǎng)環(huán)境之 宏觀政策 政策由保向壓明顯轉(zhuǎn)變 09年至今重要政策演化： 發(fā)布信貸十條 經(jīng)濟(jì)刺激升級(jí)； 商品住宅項(xiàng)目資本金比例松動(dòng)； 明確二套房貸款首付不低于 40%； “ ” ： 首套自住 90平方米以上，首付不低于 30%；二套住房，首付不得低于 50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的 ；第三套及以上住房，大幅度提高首付款比例和利率水平 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 堅(jiān)持調(diào)控政策不動(dòng)搖，推進(jìn)城市棚戶區(qū)改造 針對(duì) 7月初坊間有關(guān)政策可能出現(xiàn)松動(dòng)的流言，中國住建部、銀監(jiān)會(huì)、國資委 12日分別做出回應(yīng)。目前市場(chǎng)上購買主力主要是首次置業(yè)和改善型第二次置業(yè)，后者主要購買三房，前者多選擇中小戶型，但是二套房標(biāo)準(zhǔn)確定 “ 認(rèn)房又認(rèn)貸 ” 后，首次置業(yè)者選擇三房的越來越多。 其中僅 8月就有 26個(gè)樓盤新推、續(xù)推房源，推盤樓盤個(gè)數(shù)遠(yuǎn)高于本月。 在普通住宅方面，預(yù)計(jì)會(huì)是以高層、小高層建筑形態(tài)為主，多層的供應(yīng)相對(duì)較少，僅有中大湖景、京東國際花園、居住主題公園等項(xiàng)目計(jì)劃推出該類型的產(chǎn)品，而且推盤量都不會(huì)很大。 前期客戶口碑較好，對(duì)銷售提供了良好的環(huán)境。 名門世家 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ● 名門世家最新動(dòng)態(tài) 在售二期 1樓，電梯房（ 1618F），現(xiàn)剩 10余套，戶型為 100117㎡ 兩房三房，均價(jià) 6280元 /㎡ ，將于明年年底交付使用。 ?? 相比市場(chǎng)同類型物業(yè)，本項(xiàng)目產(chǎn)品上并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，難以成為項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。 沒錯(cuò)，我們所處的位置，就是南昌的龍脈！ 龍脈 ！ 高端消費(fèi)人群 ——更在乎的是心理層面優(yōu)越感，而不僅僅只是單純的功能需求。他們經(jīng)濟(jì)條件寬裕，購房有提升 居住品質(zhì)與物業(yè)投資的雙重意圖。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 問題五：我們?cè)趺促u？ 品牌提升策略 銷售策略 推廣策略 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在解決怎么賣這個(gè)問題之前，我們先來看看二期客戶升級(jí)，價(jià)格體系發(fā)生變化后可能會(huì)遇到哪些問題： 二、產(chǎn)品表現(xiàn)力尚未體現(xiàn)，高端品質(zhì)感不強(qiáng)。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 思路二： 從品牌運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)控制的角度來考慮 樣板房、樣板段示范支撐到位 形象升級(jí)完成 9月 首批第一次蓄水 售樓部進(jìn)場(chǎng) 推 A6 G1，共275套 推 A1一期高層共 224套 推 D G2，共 217套 推 D D G3，共225套 第 2次開盤 第 3次開盤 第 4次開盤 第 1次開盤 10月 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 思路二，即明年 5月初首批入市優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)包裝比較完善，示范區(qū)基本完成，品牌形象好； 推廣周期長(zhǎng)，品牌覆蓋面廣，影響力大； 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，客戶的消費(fèi)信心更足； 宏觀政策影響減弱，未來走勢(shì)逐漸清晰； 缺點(diǎn)： 年前沒有資金回籠，對(duì)資金鏈要求更高； 損失了年底這杯羹，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分流了部分目標(biāo)客群。 施工現(xiàn)場(chǎng)盡可能利用圍板封鎖施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境影響。 注： 如果外籍服務(wù)人員比較難實(shí)現(xiàn)，也可以考慮聘請(qǐng)具有異域血統(tǒng)的少數(shù)民族人員，關(guān)鍵是要有新聞點(diǎn)，可以引起關(guān)注！ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣策略 軟性上做足高端形象 ,通路選擇主流 ,集中轟炸式推廣 ,第一時(shí)間抓住南昌中高端客戶的眼球； 傳播渠道，選擇與目標(biāo)客戶的生活習(xí)性相關(guān)的途徑進(jìn)行攔截。 傳播思路： 二期天驕形象、地段、 產(chǎn)品等賣點(diǎn)信息 銷售系統(tǒng)： VIP卡發(fā)放信息 開盤信息 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 核心價(jià)值訴求 :八一橋頭的唯一地理位置所帶來的優(yōu)越附加值 產(chǎn)品價(jià)值訴求 : 圈層級(jí)高端生活歸屬 生活價(jià)值訴求 :大度、涵養(yǎng)、風(fēng)范、身份象征的生活領(lǐng)地 推廣主題： 一宅藏天下 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 開盤前推廣節(jié)點(diǎn) 第一階段 第二階段 第三階段 從時(shí)間劃分 從項(xiàng)目產(chǎn)品 從廣告?zhèn)鞑? 占位一個(gè) 市場(chǎng)高度 演繹一種 生活態(tài)度 提供一個(gè) 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品賣點(diǎn)展示、 蓄客期 迅速達(dá)到市場(chǎng)占位 產(chǎn)品強(qiáng)銷期 天驕形象期 為開盤營造勢(shì)頭 全面?zhèn)鞑ギa(chǎn)品價(jià)值 9月底至 10月中旬 10月下旬至 11月底 開盤（ 12月中下旬） 首批入市熱銷 +為后續(xù)房源造勢(shì) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 階段活動(dòng)策略 雷克薩斯（奧迪）