企業(yè)管理活動(dòng)專題調(diào)研-免費(fèi)閱讀
【正文】 216。216。 規(guī)范外地倉(cāng)庫(kù)管理，收回?zé)o力管理的倉(cāng)庫(kù)。216。 事前控制：制定明確的信用政策、信用管理辦法，營(yíng)銷部提供客戶信用資料，作為合同評(píng)審的一個(gè)環(huán)節(jié)。167。★銷售人員考核手段單一：※沒(méi)有全面的考核體系，對(duì)銷售人員只限于銷售量、回款率的財(cái)務(wù)考核，其他的考核內(nèi)容過(guò)于定性和模糊。 216。216。 通過(guò)對(duì)華天鋁業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，包括諸多的客觀因素，如鋁塑復(fù)合板行業(yè)供過(guò)于求、自身產(chǎn)品單一、固定成本過(guò)高等；但對(duì)華天鋁業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)較為粗放的管理以及市場(chǎng)開拓不力是其不能像其他同行一樣逐步走出困境的主要原因。 部分民營(yíng)企業(yè)稅收采用包稅制，每年繳稅不足100萬(wàn)，遠(yuǎn)低于華天鋁業(yè)。 成材率低216?！镤X合金天花板產(chǎn)量小，品種單一。 05年，單位成本上升導(dǎo)致利潤(rùn)減少132萬(wàn)元；；。伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，許多問(wèn)題凸顯出來(lái)。216。 以營(yíng)銷作為突破口 216。 銷售收入停滯不前，利潤(rùn)大幅下滑216。 營(yíng)銷制度體系不完善216。 2005年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值120億元。 行業(yè)發(fā)展過(guò)熱，產(chǎn)品供大于求。 0205年，銷售收入停滯不前，略有下降。216。產(chǎn)品成本高，銷售價(jià)格也較高成本高的主要原因：216。216。216。 方法一：生產(chǎn)導(dǎo)向型216。 216。? 業(yè)務(wù)員利益驅(qū)使。但財(cái)務(wù)部在預(yù)算的制定過(guò)程中缺乏與其他執(zhí)行部門的溝通，導(dǎo)致預(yù)算的作用大打折扣167。 為使華天鋁業(yè)取得更大的發(fā)展，建議集團(tuán)公司督促華天鋁業(yè)經(jīng)營(yíng)班子認(rèn)真做好工作，實(shí)現(xiàn)從注重短期利益到注重長(zhǎng)期發(fā)展的轉(zhuǎn)變，從粗放式管理到精細(xì)化現(xiàn)代管理轉(zhuǎn)變。 167。216。 抓住影響成材率的可控因素，進(jìn)行監(jiān)督控制改進(jìn)，即加強(qiáng)對(duì)操作工人的監(jiān)督管理，杜絕重大質(zhì)量事故、生產(chǎn)工藝的改進(jìn)等。 理順、規(guī)范業(yè)務(wù)流程。 財(cái)務(wù)部應(yīng)對(duì)合同進(jìn)行歸口管理。 自上而下的戰(zhàn)略明晰。 167。216。216。 在調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，華天鋁業(yè)的營(yíng)銷管理問(wèn)題是多屆領(lǐng)導(dǎo)班子遺留下來(lái)的問(wèn)題的累積，部分管理人員雖然能夠清楚地看到問(wèn)題的所在，但由于存在小利益集團(tuán)以及擔(dān)心大力整頓營(yíng)銷公司可能會(huì)出現(xiàn)的暫時(shí)性的休克，華天鋁業(yè)經(jīng)營(yíng)班子更傾向于維持營(yíng)銷現(xiàn)狀，而寄希望于上新項(xiàng)目走出困境。 催款措施沒(méi)有很好的執(zhí)行三、財(cái)務(wù)分析
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