房地產(chǎn)營銷策略提案三陽榮華園-免費(fèi)閱讀
【正文】 姓名： 彭先生 職業(yè)： 個(gè)體經(jīng)營者 年齡特征： 45歲 其他描述： 穩(wěn)重 、 精明 、 干練型 消費(fèi)習(xí)慣： 既要實(shí)惠又要檔次 。 本案如何在鋪天蓋地的廣告和概念里 ,將項(xiàng)目形象和產(chǎn)品精度凝練 ,在市場(chǎng) 品牌里 脫穎而出 ， 將需更具差異化的策略思考以及更具創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)。 產(chǎn)權(quán)年限 市調(diào)分析 戶型配比 ? 小戶型比例 明顯增加，一部分是前期戶型設(shè)計(jì)偏大后重新分割，一部分是新政規(guī)定效應(yīng)的市場(chǎng)反映； ? 在后新政時(shí)代，因 90平米以下面積戶型增多 ,受臨沂消費(fèi)居住習(xí)慣影響，合理的中等面積戶型（ 80120） 被市場(chǎng)追捧， 而部份 160200平米以上的大戶型，因戶型設(shè)計(jì)不合理， 性價(jià)比不高 將可能 造成 去化較慢 。 市調(diào)分析 建筑設(shè)計(jì) 錦繡藍(lán)山 臺(tái)北新城 榮華園 ? 從開發(fā)容積率分析，近年 各項(xiàng)目的規(guī)劃指標(biāo)均 為 2左右，因此產(chǎn)品形態(tài)組合多為小高層和高層； ? 從項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)組合分析個(gè)別項(xiàng)目有少量的多層住宅 、 小高層和高層是未來市場(chǎng)供應(yīng)主流 。時(shí)代花園 冠蒙集團(tuán) 121畝 解放路與工業(yè)大道（原臨西八路）交匯處 3 同心花園 曹王莊 600畝 水田路與林西七路交匯 4 錦繡藍(lán)山 福建融和 167畝 位于通達(dá)路以西，海關(guān)路與金源路之間 5 朗潤馨園 朗潤置業(yè) 1萬平方米 臨西六路與開陽路交匯 制訂符合市場(chǎng)規(guī)律的銷售控制計(jì)劃 以銀雀山公園和項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)為附加值 塑造企業(yè)和項(xiàng)目品牌形象，重新進(jìn)行 VI設(shè)計(jì)及導(dǎo)視系統(tǒng)導(dǎo)入，案場(chǎng)、工地甚至案名均進(jìn)行重新定位包裝， 加強(qiáng)銷售執(zhí)行能力 ， 制訂合理銷控計(jì)劃，把握推盤節(jié)奏達(dá)到項(xiàng)目快速消化的營銷目標(biāo)。 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 分析（ S） SWOT分析 項(xiàng)目 劣勢(shì) 分析（ W） ?作為 主城西部樓盤 ， 部分高端客戶區(qū)位認(rèn)同感差 。 SWOT分析 內(nèi)部 外部 威脅 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì) SWOT分析 ?體量規(guī)模 較大 ， 為城西已啟動(dòng)項(xiàng)目中的首席規(guī)模大盤 。 板塊分析 解放路 南坊 板塊 打造河?xùn)|半壁江山： 政府提出打造河?xùn)|半壁江山的概念，作為與蘭山同樣擁有優(yōu)良河岸線的河?xùn)|，還占據(jù)了臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，雖然目前開發(fā)區(qū)還處于一個(gè)成長階段，但是其消費(fèi)能力一旦爆發(fā)是非常巨大的。 ? 區(qū)域配套不完善： 作為濱河區(qū)域，雖然景觀系數(shù)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)高值，但是其居住氛圍卻沒有完全形成，尤其是滿足社區(qū)居住的一系列配套設(shè)施如交通、文化、體育、商業(yè)等不能到位，其中最主要的是社區(qū)的配套商業(yè)匱乏。有著其特殊的意義。 關(guān)于第二套住房之相關(guān)規(guī)定 摘要： …… 臨沂市場(chǎng)之 —— 市場(chǎng)表現(xiàn) 市場(chǎng)概況 200 7年上半年房產(chǎn)價(jià)格分析25112632266724002450250025502600265027003月 4月 6月月份價(jià)格系列1☆ 從 2022年 1月到 6月，臨沂的房價(jià)呈現(xiàn)整體平穩(wěn)上漲緩慢的態(tài)勢(shì)，具體到每個(gè)月，其價(jià)格的起伏與市場(chǎng)關(guān)系緊密相連。 臨沂市場(chǎng)之 —— 房產(chǎn)政策 市場(chǎng)概況 ?政府的城市運(yùn)營理念導(dǎo)致土地供應(yīng) 量 激增 ； ?城市水系升級(jí) 改造 及南坊 新 區(qū) 快速發(fā)展； ?地產(chǎn)新政影響力深 ， 市場(chǎng)觀望氣氛濃厚，市場(chǎng)需求被壓抑。 所以， USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在 這是一個(gè) 風(fēng)險(xiǎn) 的年代 我們認(rèn)為，房地產(chǎn)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是 “ 時(shí)間” 一種幾乎無法控制的因素 但是，房地產(chǎn)利潤很大程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上 所以，在任何時(shí)刻，都將以 成交量 和 成交速度 為重點(diǎn)指標(biāo) 這是一個(gè) 整合 的年代 我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行營銷推廣， 唯有通過“一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化 所以 ， 我們需要進(jìn)行整合傳播 。 此概念極為重要， 擁有市場(chǎng)號(hào)召力比擁有工廠重要的多。蘭山區(qū)仍然是房屋消費(fèi)的“主力軍”，商品房共銷售２６４９套，占到商品房銷售套數(shù)的７０％。 2022 上半年，臨沂房市 “ 供銷兩旺 ” 。 ?供應(yīng)明顯不足：城中板塊的樓盤供應(yīng)過少，無法滿足消費(fèi)者的需求。 ?未來城市商貿(mào)中心，投資價(jià)值高： 作為臨沂未來的物流城和商貿(mào)城，該區(qū)域樓盤的投資價(jià)值非常高，較之一些住宅，商業(yè)樓盤的投資回報(bào)率要高出很多。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)顯示，該區(qū)域的客戶以投資為主要目的占 %（含部分村改樓盤購買客戶）。 發(fā)揮郊區(qū)化效應(yīng)： 上半年天鵝湖的熱銷，說明蘭山的部分客戶在向郊區(qū)過渡，尤其是當(dāng)市中心房價(jià)過高，導(dǎo)致人群向周圍分流，這在一定程度上推動(dòng)了羅莊的房產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮。 ?市政府對(duì)周邊的規(guī)劃投入（ 如 ： 67000㎡ 銀雀山 公園 ） ?70年產(chǎn)權(quán)，權(quán)證齊全，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售 。 ?項(xiàng)目前期品牌形象造成部分客戶對(duì)本案的認(rèn)可度較差 。 市調(diào)分析 案名設(shè)計(jì)典型 —— 錦繡藍(lán)山 ? 各項(xiàng)目均為城區(qū)中心略偏的熟地，地塊的邊緣化決定各項(xiàng)目的價(jià)格區(qū)間相對(duì)大眾化。 建筑結(jié)構(gòu) 受規(guī)劃指標(biāo)的指導(dǎo)和控制，在拿地成本和企業(yè)利潤驅(qū)動(dòng)下，各項(xiàng)目基本將容積率做足，部分項(xiàng)目但在園林和綠化面積和規(guī)劃上作足文章，以提升項(xiàng)目品質(zhì)。 各項(xiàng)目的案場(chǎng)包裝呈現(xiàn)出裝修高檔，風(fēng)格各異但個(gè)性十足的特點(diǎn)。多選擇按揭付款。
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