遠洋地產(chǎn)2009年北京市北七家項目營銷思路溝通ppt-免費閱讀
【正文】 價值提升建議 ︱ 四、菜單式庭院裝修方案 ?對不同戶型庭院進行不同風格的裝修，以滿足客戶的個性化需求。 開盤價格制定依據(jù)： 推盤策略 ︱ 開盤策價格制定 推盤策略 ︱ 開售條件 項目開盤前準備 工程方面 / 銷售及相關文件方面 / 推廣方面 推盤策略 ︱ 開售條件 工程方面 A、 工地條件 1)樣板街區(qū)完成裝修 2) 售樓處全面完成 ,交付使用 3) 園區(qū)人工湖及樣板區(qū)水系景觀完成 ,注水完成 4) 樣板區(qū)綠化景觀、內(nèi)部道路、入口系統(tǒng)等 銷售及相關文件方面 1) 銷售組織和培訓完成 2) 預售證取得 3) 合同及各種相關文件完成 ,并印刷完成 4) 各合作單位安排就緒 (包括 :物業(yè)管理 \按揭銀行 \律師等 ) 推盤策略 ︱ 開售條件 推廣方面 銷售中心 1) 銷售中心配飾、家具到位，滿足接待客戶的各項功能 2) 銷售辦公區(qū)域 (包括 :水 \電 \網(wǎng)線 \電話 \辦公家具 )具備完善辦公條件 4) 銷售中心形象包裝完成 (包括 :項目主背板 \銷售現(xiàn)場展板 \指示系統(tǒng) \背景音樂系統(tǒng)等 ) 推盤策略 ︱ 開售條件 推廣方面 銷售工具 1) 沙盤完成到位 2) 印刷品印刷完畢 a\戶型圖冊 b\文化手冊 c\DM或海報 d\樓書 (包括整體項目拍攝 ) e\其他印刷品 (包括 :提袋 \名片 \禮品 \活動請柬等 ) 推盤策略 ︱ 開售條件 推廣方面 銷售工地現(xiàn)場 ? 工地圍檔完成 ? 樣板區(qū)指示及包裝系統(tǒng) (包括 :立招指示 \樣板間指示牌 \樣板間功能示意 \樣板區(qū)門牌等 ) 推盤策略 ︱ 開售條件 媒體 1) 戶外及周邊道路指示系統(tǒng)全面發(fā)布 2) 網(wǎng)站建立完成 ,網(wǎng)絡廣告發(fā)布 3)開盤活動籌備及邀約工作完成 4)平面媒體軟 \硬廣告預熱完成 推廣方面 推盤策略 ︱ 開售條件 項目銷售策略 ?價格策略 ?推盤策略 ?銷售排期 銷售排期 ︱ 根據(jù)銷售階段排期 銷售排期 ︱ 根據(jù)銷售階段按季度（三個月）分解 ?以上銷售排期是在項目產(chǎn)品、園林、物業(yè)達到滟瀾山項目標準的前提下可能實現(xiàn)的銷售周期； ?未來受到市場、政策、項目自身等諸多不確定性因素影響，會延長項目的銷售周期； ?銷售排期中不包含 32套樣板間，共計銷售套數(shù) 424套，銷售金額 20億元； ?此計劃分解為靜態(tài)推導，具體銷售情況將根據(jù)入市時間及階段漲幅確定。因此，在價格的制定上要與 TOWNHOUSE端單元適當拉開，通過價格的提升，成為整個項目品質(zhì)提升的籌碼。因此針對本項目產(chǎn)品均好性較強的特點，確定本項目整體定價原則： （ 1）建議拉開中心單位與端單位的價差； （ 2）針對本項目端單位與中間單位分別進行基準定價； 價格策略 ︱ 整體價格策略原則 TOWNHOUSE整體價格策略原則 中間單位以加快現(xiàn)金流為目的端單元以利潤最大化為目的 價格策略 ︱ 價格計算公式 市場均價 =∑ 對比樓盤調(diào)整后價格 *對比樓盤權重 注： 對比樓盤調(diào)整后價格 =對比樓盤價格 *綜合得分 綜合得分 =∑ 對比樓盤各項比較因素分值 *比較因素權重 價格策略 ︱ 中心單位價格推導 類型 競爭型項目 干擾型項目 比較因素 權重 % 本案 湯 HOUSE 滟瀾山 譽天下 中體奧園 金隅山墅 燕西臺 諸子階 地理位置 30% 交通動線 8% 1 區(qū)域印象 7% 1 自然環(huán)境 5% 1 區(qū)域配套 10% 1 樓盤基本素質(zhì) 45% 規(guī)模 4% 1 戶型 10% 1 庭院 7% 1 容積率 4% 1 水域 6% 1 層高 4% 1 道路 3% 1 社區(qū)配套 3% 1 會所 4% 1 物業(yè)管理 10% 1 工程進度 10% 1 建筑風格 5% 1 綜合得分 100% 1 對比樓盤價格
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1