遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2009年北京市北七家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路溝通ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 價(jià)值提升建議 ︱ 四、菜單式庭院裝修方案 ?對(duì)不同戶(hù)型庭院進(jìn)行不同風(fēng)格的裝修，以滿足客戶(hù)的個(gè)性化需求。 開(kāi)盤(pán)價(jià)格制定依據(jù)： 推盤(pán)策略 ︱ 開(kāi)盤(pán)策價(jià)格制定 推盤(pán)策略 ︱ 開(kāi)售條件 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備 工程方面 / 銷(xiāo)售及相關(guān)文件方面 / 推廣方面 推盤(pán)策略 ︱ 開(kāi)售條件 工程方面 A、 工地條件 1)樣板街區(qū)完成裝修 2) 售樓處全面完成 ,交付使用 3) 園區(qū)人工湖及樣板區(qū)水系景觀完成 ,注水完成 4) 樣板區(qū)綠化景觀、內(nèi)部道路、入口系統(tǒng)等 銷(xiāo)售及相關(guān)文件方面 1) 銷(xiāo)售組織和培訓(xùn)完成 2) 預(yù)售證取得 3) 合同及各種相關(guān)文件完成 ,并印刷完成 4) 各合作單位安排就緒 (包括 :物業(yè)管理 \按揭銀行 \律師等 ) 推盤(pán)策略 ︱ 開(kāi)售條件 推廣方面 銷(xiāo)售中心 1) 銷(xiāo)售中心配飾、家具到位，滿足接待客戶(hù)的各項(xiàng)功能 2) 銷(xiāo)售辦公區(qū)域 (包括 :水 \電 \網(wǎng)線 \電話 \辦公家具 )具備完善辦公條件 4) 銷(xiāo)售中心形象包裝完成 (包括 :項(xiàng)目主背板 \銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展板 \指示系統(tǒng) \背景音樂(lè)系統(tǒng)等 ) 推盤(pán)策略 ︱ 開(kāi)售條件 推廣方面 銷(xiāo)售工具 1) 沙盤(pán)完成到位 2) 印刷品印刷完畢 a\戶(hù)型圖冊(cè) b\文化手冊(cè) c\DM或海報(bào) d\樓書(shū) (包括整體項(xiàng)目拍攝 ) e\其他印刷品 (包括 :提袋 \名片 \禮品 \活動(dòng)請(qǐng)柬等 ) 推盤(pán)策略 ︱ 開(kāi)售條件 推廣方面 銷(xiāo)售工地現(xiàn)場(chǎng) ? 工地圍檔完成 ? 樣板區(qū)指示及包裝系統(tǒng) (包括 :立招指示 \樣板間指示牌 \樣板間功能示意 \樣板區(qū)門(mén)牌等 ) 推盤(pán)策略 ︱ 開(kāi)售條件 媒體 1) 戶(hù)外及周邊道路指示系統(tǒng)全面發(fā)布 2) 網(wǎng)站建立完成 ,網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 3)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備及邀約工作完成 4)平面媒體軟 \硬廣告預(yù)熱完成 推廣方面 推盤(pán)策略 ︱ 開(kāi)售條件 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 ?價(jià)格策略 ?推盤(pán)策略 ?銷(xiāo)售排期 銷(xiāo)售排期 ︱ 根據(jù)銷(xiāo)售階段排期 銷(xiāo)售排期 ︱ 根據(jù)銷(xiāo)售階段按季度（三個(gè)月）分解 ?以上銷(xiāo)售排期是在項(xiàng)目產(chǎn)品、園林、物業(yè)達(dá)到滟瀾山項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的前提下可能實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售周期； ?未來(lái)受到市場(chǎng)、政策、項(xiàng)目自身等諸多不確定性因素影響，會(huì)延長(zhǎng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期； ?銷(xiāo)售排期中不包含 32套樣板間，共計(jì)銷(xiāo)售套數(shù) 424套，銷(xiāo)售金額 20億元； ?此計(jì)劃分解為靜態(tài)推導(dǎo)，具體銷(xiāo)售情況將根據(jù)入市時(shí)間及階段漲幅確定。因此，在價(jià)格的制定上要與 TOWNHOUSE端單元適當(dāng)拉開(kāi)，通過(guò)價(jià)格的提升，成為整個(gè)項(xiàng)目品質(zhì)提升的籌碼。因此針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品均好性較強(qiáng)的特點(diǎn)，確定本項(xiàng)目整體定價(jià)原則： （ 1）建議拉開(kāi)中心單位與端單位的價(jià)差； （ 2）針對(duì)本項(xiàng)目端單位與中間單位分別進(jìn)行基準(zhǔn)定價(jià)； 價(jià)格策略 ︱ 整體價(jià)格策略原則 TOWNHOUSE整體價(jià)格策略原則 中間單位以加快現(xiàn)金流為目的端單元以利潤(rùn)最大化為目的 價(jià)格策略 ︱ 價(jià)格計(jì)算公式 市場(chǎng)均價(jià) =∑ 對(duì)比樓盤(pán)調(diào)整后價(jià)格 *對(duì)比樓盤(pán)權(quán)重 注： 對(duì)比樓盤(pán)調(diào)整后價(jià)格 =對(duì)比樓盤(pán)價(jià)格 *綜合得分 綜合得分 =∑ 對(duì)比樓盤(pán)各項(xiàng)比較因素分值 *比較因素權(quán)重 價(jià)格策略 ︱ 中心單位價(jià)格推導(dǎo) 類(lèi)型 競(jìng)爭(zhēng)型項(xiàng)目 干擾型項(xiàng)目 比較因素 權(quán)重 % 本案 湯 HOUSE 滟瀾山 譽(yù)天下 中體奧園 金隅山墅 燕西臺(tái) 諸子階 地理位置 30% 交通動(dòng)線 8% 1 區(qū)域印象 7% 1 自然環(huán)境 5% 1 區(qū)域配套 10% 1 樓盤(pán)基本素質(zhì) 45% 規(guī)模 4% 1 戶(hù)型 10% 1 庭院 7% 1 容積率 4% 1 水域 6% 1 層高 4% 1 道路 3% 1 社區(qū)配套 3% 1 會(huì)所 4% 1 物業(yè)管理 10% 1 工程進(jìn)度 10% 1 建筑風(fēng)格 5% 1 綜合得分 100% 1 對(duì)比樓盤(pán)價(jià)格
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