房地產(chǎn)開發(fā)商對全程策劃認(rèn)識的戰(zhàn)略誤區(qū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 好的創(chuàng)意并不是別人想不出來，而是誰想到得更早、實施得更快，誰就站在市場領(lǐng)先者的位置，南方優(yōu)秀住宅小區(qū)謝絕拍照，是因為開發(fā)商被克隆怕了?！ ‖F(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)的要素就是土地、資金與信息，策劃咨詢機(jī)構(gòu)就是在掌握大量專業(yè)信息基礎(chǔ)上，從事的科學(xué)的預(yù)測與分析，結(jié)果是建立在客觀分析的基礎(chǔ)上，結(jié)果有可能與開發(fā)商不謀而合，也有可能大相徑庭，如果不符合自己的心愿，那就要接受現(xiàn)實。五、外來和尚會念經(jīng) 外來策劃公司與策劃人員，帶來了國外與沿海發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)營銷與策劃的先進(jìn)理念，在理論與實踐上都有本地策劃咨詢機(jī)構(gòu)所不可比擬的長處?！ 」I(yè)產(chǎn)品招標(biāo)的目的是為了降低成本，同規(guī)格的產(chǎn)品、同樣的質(zhì)量要求、同樣的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、同樣的ISO質(zhì)量認(rèn)證、同樣的……等等；智業(yè)產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品，不是看文案寫得好、吹得妙，或抓住了開發(fā)商的心，而是要看你占有的基礎(chǔ)信息量是否足夠，數(shù)據(jù)分析是否準(zhǔn)確，應(yīng)用的理論工具是否先進(jìn)適用，得出的結(jié)論是否正確和有預(yù)見性……等等，總之是否抓住了未來有效需求的脈搏?！ ?）“實力派”—由外來“和尚”與本地“和尚”結(jié)合而成的策劃咨詢機(jī)構(gòu)，觀念先進(jìn)，腳踏實地，缺陷是區(qū)域文化摩擦，容易形成觀念對壘，磨合期長。他們將告訴開發(fā)商：建什么？怎么建？賣給誰？怎么賣？賣多少錢？…… 房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃可以說是生死攸關(guān)，他關(guān)系到未來兩三年后開發(fā)商的產(chǎn)品能否為市場所接受。既不知己：沒有項目區(qū)域市場調(diào)研數(shù)據(jù)支持；有不知彼：沒有競爭對手項目的市場營銷戰(zhàn)略的應(yīng)對措施；也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個方案好？因為工作程序已經(jīng)本末倒置，開發(fā)商如果不能果斷將已經(jīng)做的工作推倒重來，策劃咨詢機(jī)構(gòu)所能做的就是營銷概念策劃：為項目的未來銷售找賣點(diǎn)，想辦法讓置業(yè)者接受開發(fā)商已經(jīng)建成的產(chǎn)品，項目的空置顯然不可避免。 按人才結(jié)構(gòu)，浙江目前有四類策劃咨詢機(jī)構(gòu)。三、招標(biāo)選擇策劃咨詢機(jī)構(gòu) 一些房地產(chǎn)開發(fā)商用招標(biāo)的方法，來選擇策劃咨詢機(jī)構(gòu)。
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