【正文】 (1)對(duì)程序進(jìn)行分模塊編寫，最后由公司核心人員（股東）整合，以避免人員流失而導(dǎo)致核心技術(shù)泄密。J公司創(chuàng)新的“價(jià)值網(wǎng)家裝商業(yè)模式”、良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，決定了J公司將繼續(xù)保持輕資本的金融模式和高資本收益率。 為了實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展和4年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司擬對(duì)下列工作加大投資力度，以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)超市運(yùn)營(yíng)工作的支持和擴(kuò)大企業(yè)的品牌。因此，牢固的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)為J公司帶來(lái)了不易復(fù)制的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其優(yōu)點(diǎn)：一是實(shí)現(xiàn)了客戶輕松家裝；二是有效地保證了家裝效果；三是保證了裝修質(zhì)量；四是客戶可以獲得物有所值的裝修和家居商品。 四、J公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 傳統(tǒng)企業(yè)一般采取低價(jià)和更新?lián)Q代這兩種方法保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，J公司近3年的資產(chǎn)密集度大幅下降。20022004年，%、%%。 （二）J公司盈利增長(zhǎng)狀況 。因此，不斷提高超市對(duì)顧客的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，拓展超市的營(yíng)銷渠道，從而有效地提高商品的訂貨量，是J公司的中心工作。 J公司與其他商業(yè)流通企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的比較 國(guó)美電器 九州通醫(yī)藥公司 J公司 資產(chǎn)分布 集團(tuán)投資建設(shè)的電器銷售 終端資產(chǎn)、電器產(chǎn)品庫(kù)存、營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等醫(yī)藥產(chǎn)品庫(kù)存、營(yíng)運(yùn) 流動(dòng)資金等 辦公用房和辦公設(shè)備等 企業(yè)收入 各連鎖賣場(chǎng)的銷售收入 向醫(yī)藥零售店的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售收入 特許加盟費(fèi)、終端租用費(fèi)、物流管理費(fèi)、廠家返點(diǎn)和人才輸出收入 企業(yè)成本 商品采購(gòu)成本、管理費(fèi) 用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、員工工 資、資產(chǎn)折舊等 商品采購(gòu)成本、管理 費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、員 工工資等 管理費(fèi)用、員工工資等 贏利策略 投資建設(shè)賣場(chǎng)，塑造“國(guó) 美電器”品牌，贏得消費(fèi) 者的青睞，壟斷銷售終端 資源。 在J公司的業(yè)務(wù)體系中，HDS系統(tǒng)使得公司可以與顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)雙向交流，使公司能夠準(zhǔn)確、快速地把握顧客的需求。 （一）J公司價(jià)值網(wǎng)的核心技術(shù)HDS系統(tǒng) J公司獨(dú)立研發(fā)的HDS系統(tǒng)，是構(gòu)建J公司價(jià)值網(wǎng)家裝商業(yè)模式的核心技術(shù)。J公司倡導(dǎo)的實(shí)體家裝設(shè)計(jì)可保證裝修風(fēng)格、色彩、空間與家具的款式、顏色、規(guī)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，可實(shí)現(xiàn)人們希望的所見即所得的家裝效果；J公司托管式的家裝服務(wù)采取全面透明式的報(bào)價(jià)，即對(duì)所選用的材料、工藝做法和工費(fèi)進(jìn)行透明化，對(duì)材料采購(gòu)和施工管理規(guī)范化，對(duì)家裝后的服務(wù)公開化，從而可切實(shí)有效地保證客戶的利益，實(shí)現(xiàn)人們輕松滿意家裝的愿望。難怪有人說(shuō)：經(jīng)歷一次家裝就像做了場(chǎng)噩夢(mèng)。正因?yàn)镴公司創(chuàng)新的家裝商業(yè)模式讓交易參與各方都得到實(shí)惠，J公司才能在過(guò)去的3年中有如此蓬勃的發(fā)展。憑借其先進(jìn)的“價(jià)值網(wǎng)家裝商業(yè)模式”，J公司不僅可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的家裝需求，并且可為其提供從設(shè)計(jì)、施工、家具配置到質(zhì)量控制、居室布置一站式的服務(wù)，從而通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)模式快速擴(kuò)張。據(jù)上海市家庭裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)和市消協(xié)公布的資料，2003年分別受理投訴2364起和400余起，比往年同期上升86%。互動(dòng)銷售系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱HDS系統(tǒng)）”和“可視化互動(dòng)設(shè)計(jì)amp。 公司現(xiàn)在的股權(quán)狀況如下：J科貿(mào)有限公司投資人持股比例為90%，N、X、D作為技術(shù)人員持股代表，持股比例為10%。 一、公司介紹 北京J科貿(mào)有限公司是國(guó)內(nèi)首家家居整體解決方案提供商，創(chuàng)始于2001年5月，注冊(cè)資本200萬(wàn)元人民幣，股東為自然人。2002年以來(lái)，公司采取特許加盟方式，在全國(guó)19個(gè)省市建立了200余家J公司家居連鎖超市，構(gòu)建了一個(gè)較為完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在傳統(tǒng)的家裝模式中，裝修公司負(fù)責(zé)施工，材料供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供材料，家居商品供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供家居商品，顧客負(fù)責(zé)對(duì)施工質(zhì)量和裝修效果進(jìn)行監(jiān)督，各個(gè)活動(dòng)的連接需要由顧客來(lái)完成?？蛻魞H需簽署一張訂單，即可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)安全可靠地獲得所選擇的家居商品。 未來(lái)4年，J公司將進(jìn)一步利用其擁有的技術(shù)、知識(shí)和資源優(yōu)勢(shì)，投入l000萬(wàn)元人民幣，致力于實(shí)體家裝理念的推廣和“價(jià)值網(wǎng)家裝商業(yè)模式”的拓展。家居配置服務(wù)系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱VHDS)，版權(quán)號(hào)：***；可視化平面設(shè)計(jì)系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱VSP)，版權(quán)號(hào)：***；物流管理系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱LMS)，版權(quán)號(hào)：***。 2．總裁：Z Z，、41歲，本科，1984年畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)，工程師；歷任K科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理、Z科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理、北京J科貿(mào)有限公司總裁。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2003年公布的資料，2002年我國(guó)城鄉(xiāng)居民用于家庭裝修的費(fèi)用高達(dá)10 000億元，其中用于購(gòu)置家居商品的費(fèi)用高達(dá)3500億元，并以年均30%的速度遞增()。傳統(tǒng)家裝模式為：裝修公司負(fù)責(zé)施工，材料供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供材料，家居商品供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供家居商品，顧客負(fù)責(zé)對(duì)施工質(zhì)量和裝修效果進(jìn)行監(jiān)督，各個(gè)活動(dòng)的連接需要由顧客來(lái)完成()。由于訂貨量大，廠商愿意為J公司提供較高的折扣。目前的家裝市場(chǎng)中，客戶不滿意率高達(dá)90%?？蛻暨M(jìn)入J公司超市，僅需提供家裝的要求，J公司憑借HDS系統(tǒng)和專業(yè)的服務(wù)，即可為其提供從設(shè)計(jì)、施工到家具配置一體化的托管式家裝服務(wù)。廠家按照訂單迅速完成生產(chǎn)，并通過(guò)第三方物流直接將家居商品送達(dá)消費(fèi)者?？蛻粼诖_定設(shè)計(jì)方案的同時(shí)，超市即可為客戶提供方案中的所有商品，可實(shí)現(xiàn)家裝設(shè)計(jì)、商品選購(gòu)?fù)交? 我們可以把J公司商業(yè)模式與國(guó)美及九州通醫(yī)藥公司的模式作一比較。 1．特許加盟費(fèi) J公司的99%的連鎖超市是通過(guò)特許加盟的形式發(fā)展的，公司為各超市安裝終端服務(wù)平臺(tái)(HDS系統(tǒng))，同時(shí)給予運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、營(yíng)銷策劃、人力資源及培訓(xùn)、物流的支持，每個(gè)加盟超市收取8萬(wàn)元的特許加盟費(fèi)。 4．HDS系統(tǒng)人機(jī)對(duì)話版 為了全面實(shí)現(xiàn)“我家我設(shè)計(jì)”的實(shí)體家裝概念，擴(kuò)大J公司的影響力，公司從2004年起即著手研究開發(fā)HDS系統(tǒng)人機(jī)對(duì)話版本，該版本的推出必將對(duì)我國(guó)的家裝理念產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)的影響。 J公司20012004年利潤(rùn)的業(yè)務(wù)構(gòu)成年份 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)運(yùn)成本 稅前利潤(rùn) 特許 特許加盟特許 物流 加盟 合計(jì)物流研發(fā)成本培訓(xùn)費(fèi)管理費(fèi)合計(jì)物流加盟合計(jì)2001 0 0 0 O 0 2002 0 2003 2004 39。形成了獨(dú)特的以零投資發(fā)展特許加盟超市網(wǎng)絡(luò)，負(fù)運(yùn)營(yíng)資金經(jīng)營(yíng)、高資本效率的輕資產(chǎn)金融模型。 ，2003年，J公司每一元固定資產(chǎn)產(chǎn)生的收入高達(dá)2元。J公司提供的便捷、迅速、滿意、無(wú)憂的實(shí)體家裝服務(wù)將使其具有很高的顧客知名度、信任度與忠誠(chéng)度，并因此獲得額外的利潤(rùn)。而J公司不同，它與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系定位是戰(zhàn)略合作伙伴，將保證把生產(chǎn)企業(yè)的合理利潤(rùn)納入到J公司的價(jià)值網(wǎng)體系，從而可進(jìn)一步激發(fā)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)J公司的忠誠(chéng)度。 （五）超低的價(jià)格 J公司通過(guò)對(duì)資源