【正文】 d 復(fù)核員：復(fù)核由尚策房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)專職的流動(dòng)督導(dǎo)和專職的復(fù)核員進(jìn)行，復(fù)核問(wèn)卷數(shù)量保證抽取了每一個(gè)訪問(wèn)員。E、成功樣本消費(fèi)者訪問(wèn)計(jì)劃樣本量為500個(gè)，樣本回收400個(gè), 成功樣本量為383個(gè)。深度訪問(wèn)A、訪問(wèn)對(duì)象本次研究在西安市和高新開發(fā)區(qū)選擇了不同的樣本進(jìn)行消費(fèi)者深度訪談，以了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣；根據(jù)開發(fā)商提供的相關(guān)資料選擇了有代表性的樣本進(jìn)行投資者深度訪談；選擇了西安市內(nèi)具有代表性的媒體，并對(duì)媒體專業(yè)人員進(jìn)行訪問(wèn)；我們盡量使所訪樣本在年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面均勻散布。我們?cè)u(píng)價(jià)問(wèn)卷的真實(shí)性標(biāo)準(zhǔn)有三。針對(duì)以上群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的時(shí)尚、個(gè)性、舒適、生態(tài)化，引起他們的向往，促成購(gòu)買行動(dòng)。 25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對(duì)象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”。v 自由職業(yè)、個(gè)人工作室、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。ＳＯＨＯ商住樓之所以能在西安房地產(chǎn)市場(chǎng)上一度“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，最大誘惑還是在于價(jià)格。（一）塑性：——概念定位本項(xiàng)目無(wú)論從環(huán)境設(shè)計(jì)上，還是建筑、戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)配備上都應(yīng)獨(dú)具匠心。v 1室1廳：附屬一廚一衛(wèi)。（1）西安市主力需求戶型據(jù)調(diào)查顯示，目前西安消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)最為推崇的戶型是80—100平米的2—3室2廳結(jié)構(gòu)。）他們需要發(fā)泄，他們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是產(chǎn)品的包裝、工業(yè)產(chǎn)品、廣告宣傳、電視節(jié)目都帶有非常強(qiáng)烈的欲望色彩，為了迎合消費(fèi)者，建筑也帶著了豐富多樣的色彩，色彩大膽、夸張，五顏六色的建筑到處可見(jiàn)了，而且打破了傳統(tǒng)的建筑用色，不像中國(guó)建筑的很多裝飾色彩，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有多少人能停下來(lái)來(lái)欣賞那煩瑣的裝飾色彩了，他們是大面積的使用艷麗純色，直接、明了，這樣的建筑贏得了這個(gè)時(shí)代里生活的人。影響雖不及后者，但作為一種對(duì)傳統(tǒng)的反叛，后現(xiàn)代主義的出現(xiàn)和普及符合建筑風(fēng)格的興起和更迭的自然規(guī)律。（五）、結(jié)論178。消費(fèi)者購(gòu)房主要考慮因素分析對(duì)區(qū)域客源購(gòu)房主要考慮因素的分析有利我們對(duì)客源需求進(jìn)行細(xì)分，有側(cè)重的打造和宣傳產(chǎn)品。216。 區(qū)域客源對(duì)高層有相當(dāng)?shù)钠?，其次是小高層。主要賣點(diǎn)環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯、地理位置絕佳。社區(qū)商業(yè)商業(yè)會(huì)所主要賣點(diǎn)開放街區(qū)與圍合組團(tuán)結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)總評(píng)私密與開放，這才是完整的街區(qū)，動(dòng)中取靜，一步上街一步回家，這方是具備建筑人文關(guān)懷的境界。 醫(yī)院： 高新醫(yī)院，天健醫(yī)院。項(xiàng)目名稱望庭國(guó)際發(fā)展商西安東立實(shí)業(yè)有限公司地理位置高新路80號(hào) 與科技四路交匯處開盤時(shí)間：2007年7月項(xiàng)目類型公寓 寫字樓容積率：20％左右公攤率：景觀主題綠化率：總建面積20萬(wàn)占地面積： 60余畝售樓電話88333455總套數(shù)：1380車位數(shù)1450工程進(jìn)度：物業(yè)費(fèi)1﹒2交房標(biāo)準(zhǔn)/時(shí)間：2009年熱水無(wú)采暖市政供暖安防：24小時(shí)保安起價(jià)3900均價(jià)4100最高價(jià)：4300付款方式規(guī)劃形態(tài)多層：高層：4棟30層小高層：別墅：戶型配比情況形態(tài)類別面積區(qū)間供應(yīng)數(shù)量供應(yīng)比例消化數(shù)量消化比例形態(tài)類別1室2室2室3室1713室目標(biāo)客戶區(qū)域配套世紀(jì)金花、金鷹國(guó)際、愛(ài)家超市、高新一中、文理學(xué)院、電子商城、木塔寺、新紀(jì)元俱樂(lè)部、電子商城社區(qū)配套服務(wù)式公寓、商務(wù)OFFICE及全新的商業(yè)街區(qū)。區(qū)域配套教育：高新一中、高新二小 交通：13240220711 商業(yè)：易初蓮花超市、世紀(jì)金花、新紀(jì)元國(guó)際俱樂(lè)部等 其他：郵政、電信、各大銀行等社區(qū)配套社區(qū)商業(yè)主要賣點(diǎn)純小戶型浪漫社區(qū)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)總評(píng)由三棟圍合式高層組成 項(xiàng)目名稱梧桐朗座發(fā)展商西安毅達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地理位置西高新科技路與高新六路十字東南角(楓葉新都市西500米)開盤時(shí)間： 2005年7月項(xiàng)目類型商住樓容積率：19﹒6%公攤率：景觀主題綠化率：30%總建面積33500占地面積：售樓電話總套數(shù)：224車位數(shù)150工程進(jìn)度：售罄物業(yè)費(fèi)2交房標(biāo)準(zhǔn)/時(shí)間： 2006年8月熱水市政供熱水采暖市政供暖安防：24小時(shí)保安起價(jià)均價(jià)3750最高價(jià)：付款方式一次性付款優(yōu)惠2％，七成按揭優(yōu)惠1％規(guī)劃形態(tài)多層：高層：小高層：別墅：戶型配比情況形態(tài)類別面積區(qū)間供應(yīng)數(shù)量供應(yīng)比例消化數(shù)量消化比例形態(tài)類別2室98。553室129。西安東驪實(shí)業(yè)有限公司地理位置高新路80號(hào) 與科技四路交匯處開盤時(shí)間：2007年7月項(xiàng)目類型公寓 寫字樓容積率：20％左右公攤率：景觀主題綠化率：30%總建面積20萬(wàn)占地面積： 60余畝售樓電話88333455總套數(shù)：1380車位數(shù)1450工程進(jìn)度：物業(yè)費(fèi)1﹒2交房標(biāo)準(zhǔn)/時(shí)間：2009年熱水無(wú)采暖市政供暖安防：24小時(shí)保安起價(jià)3900均價(jià)4100最高價(jià)：4300付款方式規(guī)劃形態(tài)多層：高層：4棟30層小高層：別墅：戶型配比情況形態(tài)類別面積區(qū)間供應(yīng)數(shù)量供應(yīng)比例消化數(shù)量消化比例形態(tài)類別1室2室2室3室1713室目標(biāo)客戶區(qū)域配套世紀(jì)金花、金鷹國(guó)際、愛(ài)家超市、高新一中、文理學(xué)院、電子商城、木塔寺、新紀(jì)元俱樂(lè)部、電子商城社區(qū)配套服務(wù)式公寓、商務(wù)OFFICE及全新的商業(yè)街區(qū)?！　〗陙?lái)，外來(lái)房產(chǎn)大鱷爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入西高新房地產(chǎn)市場(chǎng)，正在把西高新的房地產(chǎn)業(yè)推向前所未有的巔峰。l 周邊樓盤開發(fā)商知名度較高，而本項(xiàng)目知名度相對(duì)較低，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)成中會(huì)早成一定威脅。l 配套缺乏目前項(xiàng)目周邊生活及商業(yè)配套較為缺乏，基本依賴中海華庭。大唐西市預(yù)計(jì)明年6月完工，目前工程正緊張進(jìn)行，工程建成后，將重現(xiàn)1300年前唐“西市”的繁華盛景。一般對(duì)生活和商業(yè)配套有較高程度的關(guān)注。年齡集中在40歲以下，家庭結(jié)構(gòu)小型化，多為兩口或三口之家，因此居住空間不宜過(guò)度放大。 人口規(guī)模：2010年市域總?cè)丝谝?guī)模為955萬(wàn)人；市區(qū)（碑林區(qū)、蓮湖區(qū)、新城區(qū)、未央?yún)^(qū)、雁塔區(qū)、灞橋區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)、臨潼區(qū)、閻良區(qū)以及戶縣），人口規(guī)模為695萬(wàn)人；主城區(qū)人口規(guī)模為525萬(wàn)人。這座秦嶺腳下、渭水之濱的千年古都，東有潼關(guān)之固，西有散關(guān)之險(xiǎn)。目錄一 西安基本情況5二 項(xiàng)目分析8三 周邊市場(chǎng)分析13四 項(xiàng)目開發(fā)建議31五 項(xiàng)目開發(fā)主題36六 目標(biāo)客戶群38七 價(jià)格建議41八 案名分析42九 市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)報(bào)告44十 附錄49 十一 結(jié)語(yǔ)88前言房地產(chǎn)項(xiàng)目如何贏得市場(chǎng)的青睞？房地產(chǎn)項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值的利潤(rùn)空間？開發(fā)公司如何在項(xiàng)目的推廣中堆積自己的品牌？英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯說(shuō)過(guò)：困難并不存在于新生事物中，而存在于向新生事物的轉(zhuǎn)變過(guò)程中。一 西安的基本情況西安市位于東經(jīng)107（40）—109（49）和北緯33（39）—34（45）之間，黃河流域中部關(guān)中盆地轄境東西204公里，東西最長(zhǎng)為204公里，南北最寬為116公里，總面積9983平方公里，西安地處陜西省關(guān)中平原偏南地區(qū)，北部為沖積平原，南部為剝蝕山地。在北方，秦代所修寬達(dá)百米綿延千里的馳道直通蒙古草原，是抗擊匈奴、供給給養(yǎng)的主動(dòng)脈在南方，有子午道、讜駱道、褒斜道、陳倉(cāng)道可越漢中而抵巴蜀；東南方向商洛山中的武關(guān)道，則是通往楚地的咽喉。2020年市域總?cè)丝谝?guī)模為1030萬(wàn)人；市區(qū)人口規(guī)模為765萬(wàn)人；主城區(qū)人口規(guī)模為600萬(wàn)人。整體素質(zhì)較高，對(duì)新鮮事物有較快的接收能力。區(qū)域自備車和摩托車的擁有量比例不高，對(duì)道路狀況和停車條件的關(guān)注程度不高，而對(duì)出行動(dòng)向及公共交通狀況有一定的關(guān)注。l 項(xiàng)目東鄰豐慶公園，適于休閑l 商業(yè)支撐能力差項(xiàng)目位于南二環(huán)路邊，二環(huán)交通為單行車道，車輛過(guò)往稍有不方便，而且周邊配套不健全，對(duì)商業(yè)的支撐能力較差。SWOT組合戰(zhàn)略及選擇三 周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(一)、高新