【正文】 41． 如何體現(xiàn)對(duì)客戶的關(guān)心和安心？ 答：無(wú)論是客戶本身，或者是他身邊的親戚或朋友都要有一視同仁，特別要注意老人家和小孩子的安全問(wèn)題。 B B9 交樓時(shí)間 2020 年 7 月 30 日 ； B B7 交樓時(shí)間： 2020 年 2 月 29 日 C C2 交樓時(shí)間： 2020 年 6 月 30 日 32． 君林天下 可否上下兩層 或左右 打通？ 答：不 可以同意業(yè)主的要求， 因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)不允許 。無(wú)氟立昂不會(huì)破壞臭氧層。 132 ㎡配電 10KV， 380V 高壓電入戶。 9． 世紀(jì)綠洲規(guī)劃商業(yè)總建筑面積？ 答： 35972 ㎡ 10． 世紀(jì)綠洲的泳池情況？ 答：共三個(gè)：園林大常溫泳池 1000 多平方米 會(huì)所內(nèi)恒溫泳池 300 多平方米 君林天下 業(yè)主私家無(wú)邊泳池 11． 會(huì)所共有幾個(gè)？ 答：小區(qū)君林會(huì)會(huì)所 近 4000 ㎡， 君林天下 3 個(gè)獨(dú)立酒店式會(huì)所 12． 會(huì)所功能包括什么呢？ 答：集體育、商務(wù)、休閑、飲食、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)為一體的多功能生態(tài)會(huì)所 13． 植物園的景觀風(fēng)格是怎樣的？ 答：熱帶 和亞熱帶植物的原始生長(zhǎng)狀態(tài)。 3． 君林天下 業(yè)主是否可以自己選擇按揭銀行？ 答：不行。 我們拉開窗簾，就可以從這里望到遠(yuǎn)景的開闊森林，私密性高，每天早上起床，站在窗前或陽(yáng)臺(tái)，望著如此美景，個(gè)人都會(huì)精神爽利；這樣的享受，只有住在這里的業(yè)主才能感受得到。寬敞實(shí)用 ,墻身瓷磚采用光面高級(jí)瓷磚，仔細(xì)研究您會(huì)發(fā) 現(xiàn)磚表面結(jié)構(gòu)至密，不會(huì)沾上油污。 45 ㎡平層板房介紹 您好！歡迎光臨，您現(xiàn)在參觀的是 C1— 607 皇家國(guó)際公寓的樣板房，是一套約 45㎡、東南向全景觀戶型，它的性價(jià)比高，間格方正實(shí)用，功能區(qū)分鮮明。 8. 餐 廳： 面積約 28 ㎡，與生活陽(yáng)臺(tái)緊相連， 采光好，寬敞明亮。 臥 室： 9 m2，方正實(shí)用，遠(yuǎn)眺山景，近望小區(qū)園林，舒適寫意。 ） 玄關(guān)： 5 m2 既實(shí)用又能達(dá)到風(fēng)水學(xué)的要求，增強(qiáng)私密性 。 大套房：約 30 ㎡ ，體現(xiàn)實(shí)用性布局，功能分區(qū)鮮明，增大房間的使用空間。發(fā)展商贈(zèng)送電梯前室使用權(quán)，但沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，面積最大達(dá)約 15 平方米，在電梯間可由業(yè)主自行放置如鞋柜等，但不得檔住公共設(shè)施（水井、風(fēng)井及防火門）。 2．交通網(wǎng)絡(luò)完善，快捷方便。 2．南眺植物園，空氣好。 與天河商務(wù)區(qū)近在咫尺。 3． 主景觀全為山體，只有極小部分望植物園。 1． 位處半山，交通不便。 而且由利海集團(tuán)投資舉 建隔音墻已開始動(dòng)工，更大大減少了噪聲的影響 。 2. 劣勢(shì)分析及淡化 1) 一期、二期住宅的檔次低，住戶素質(zhì)不高； 淡化： 君林天下 是獨(dú)立封閉的，非 君林天下 業(yè)主是不能進(jìn)入 君林天下 范圍的，包括停車場(chǎng)。 大堂只設(shè)一個(gè)進(jìn)口，管家驗(yàn)證身份方可進(jìn)入。以君林天下會(huì)所為基礎(chǔ)，延伸至 B1~B9 棟大堂，以精 致的多功能配套項(xiàng)目，結(jié)合靈活多變的經(jīng)營(yíng)方式，為君林天下的業(yè)主提供尊貴的服務(wù) 。 5. 龍眼洞森林公園 公園位于天河區(qū)東北部，龍洞村西面山東坡，西北與白云區(qū)山眷分界，公園地處北回歸線南緣，屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候。 4. 火爐山公園 火 爐山簡(jiǎn) 介：火 爐 山， 別名 水蒸山， 坐落于 廣 州 東 部，位于 廣 汕公路和 銀 屏嶺以南，岑村、凌塘以北，山體面 積 平方公里。 中科院、廣東省、廣州市按 1:1:1 的比例投入 3 億共建華南植物園。華美英文學(xué)校、廣東工業(yè)大學(xué)、芭蕾舞團(tuán)、金融學(xué)院等名校，遍布周邊，為小區(qū)增添了濃厚的書香氣息。 2. 地塊區(qū)域分析 項(xiàng)目處于廣州市的東北區(qū)，此板塊可以說(shuō)明廣州市房地產(chǎn)的空白區(qū)域，也是廣州市的生態(tài)處女地塊。君林天下路段的華南快速路的隔音屏蔽由利海集團(tuán)獨(dú)資建設(shè)，并于十一月中開始施工建設(shè) ， 。 廣東利海集團(tuán)有限公司以“營(yíng)造中國(guó)綠色地產(chǎn)”為理念，致力于綠色地產(chǎn)的開發(fā)，確立了以“環(huán)境、產(chǎn)品、文化”為核心要素的綠色地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 君林天下 銷售講習(xí) 目 錄 一、 項(xiàng)目基本資料 ......................................................................................................3 二、 發(fā)展商概況： ......................................................................................................5 三、 總 體概況 .............................................................................................................6 四、 地理位置及環(huán)境篇 ...............................................................................................7 1. 地理位置 7 項(xiàng)目位于天源路（原稱廣汕路）華南植物園路段，緊靠華南植物園北面，龍眼 洞牌坊斜對(duì)面。利海集 團(tuán)已在廣州成功開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目包括：華海大廈、龍翔大廈、世紀(jì)綠洲花園、君林天下 、南湖托斯卡納、從化托斯卡納 等。 君林天下分別有兩期，第一期由 9 棟 24 層的排式設(shè)計(jì)組成。由于東北板塊以前只有一條經(jīng)常堵車的 廣汕路連通市區(qū)，交通情況相當(dāng)差，故一直給人一種十分偏僻和遙遠(yuǎn)的感覺(jué)。 相傳龍洞周圍原有 9 個(gè)小山崗，九條村，有九龍歸洞之意，故稱龍洞。 華南植物園要充分利用有利條件，做好科研、科普、旅游 、新優(yōu)苗木 4 大基地的建設(shè)，林樹森市長(zhǎng)提出將華南植物園納入廣州市城市發(fā)展規(guī)劃。因山上 溫 度高，蒸 發(fā) 量大，故名。公園內(nèi)有三座水庫(kù)，分別為臥龍湖、藏龍湖、迎龍湖，水質(zhì)清澈純凈，是附近區(qū)域的食用水源。 具體功能簡(jiǎn)介、服務(wù)章程詳見(jiàn)《君林天下 —— 金鑰匙服務(wù)手冊(cè)》。同時(shí)設(shè)置私家影院、閱覽室、兒童活動(dòng)中心、和商務(wù)中心。一、二期住宅雖然價(jià)格不高，但多為白領(lǐng)階層、教師和醫(yī)生居多，住戶素質(zhì)不低。 4) 途經(jīng)火葬場(chǎng)，給購(gòu)買者在心 理上帶來(lái)負(fù)面影響； 淡化：與火葬場(chǎng)距離遠(yuǎn)，毫無(wú)影響。 1．隨樓付送中央空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)及智能化系統(tǒng)。 匯景新城 發(fā)展商品牌好，實(shí)力雄厚。 3．無(wú)現(xiàn)樓板房，欠缺真實(shí)性。 3．西北向望江景，朝向差，濕氣大。 “天墅” 350m2 （面帶笑容跟客人介紹） 介紹重點(diǎn)： 分層次介紹， 一梯一戶，尊享私密 首層大堂： 各位客戶，現(xiàn)在進(jìn)入了我們的天墅大堂，這個(gè)大堂由三棟樓宇私家享受，內(nèi)設(shè)私營(yíng)家影院、兒童活動(dòng)中心 、閱覽室、商務(wù)洽談區(qū)等。 出于安全的因素，樓梯間的防火門是不可以上鎖的。 主人房：約 63 ㎡ ， 270 度的落地弧型窗設(shè) 計(jì)，增大對(duì)植物園的視角享受，起居空間之大，更顯尊貴氣派。 客 廳： 客廳面積約 38 m2， ， 寬達(dá) 米， 廳出陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)，令客廳通風(fēng)和采光達(dá)到最佳理想，還可以將植物園的景觀盡收眼底，全市獨(dú)有的無(wú)敵樓距，不可復(fù)制。 181m2 板房介紹 介紹重點(diǎn)： 戶型布局設(shè)計(jì)人性化，實(shí)用的合理性。 9. 客廳： 面積約 30 ㎡， 270 度的落地弧型觀景窗設(shè)計(jì)，使二期園林和遠(yuǎn)山景盡收眼底。投資、自住兩相易。這只有高檔的樓盤才會(huì)使用，而您看到