瑞士風(fēng)華營銷通路策略提案-免費閱讀
【正文】 通過此活動的開展一則可達(dá)到與目標(biāo)客戶溝通之目的；二則可以與其它樓盤區(qū)分開來，彰顯本案品位與檔次。 攻略 2：通路活動：請君入甕 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活動 4：針對風(fēng)水抗性客源 —— 城市堪輿研究論壇 目的： 解決客戶對本案風(fēng)水的疑慮與擔(dān)憂 內(nèi)容： 邀請國內(nèi)省內(nèi)知名堪輿學(xué)家如董斌、裴翁、劉逢然，本市文化、地產(chǎn)名人汪玉奇等共同論道 推廣： 報廣、軟文、網(wǎng)絡(luò) 要點： 通過論壇交流論證出項目是個上風(fēng)上水的龍脈之地 銷售配合： ①針對每座別墅的風(fēng)水提出解決之道，以便應(yīng)對客戶的疑慮；②針對部分客戶信風(fēng)水的癖好，將豪宅置業(yè)與客戶生辰八字相配，讓風(fēng)水大師來教客戶選房，讓客戶買的放心，并將每座別墅的風(fēng)水吉兇做成手冊，贈送給客戶；③從實際的銷售過程來看，客戶對風(fēng)水大師的依賴度很大，他們大多在這方面缺乏專業(yè)的判斷，只是淺淺的擔(dān)憂，不如乘此機會將風(fēng)水的文章做足，讓每位客戶都能在買房過程中獲得一定的風(fēng)水知識。 老業(yè)主生月酒會 內(nèi)容一： 通過移動、聯(lián)通向過生日的業(yè)主發(fā)短信息或郵寄帶有保利集團特色的生日賀卡的方式，送上一份保利集團的祝福及生日蛋糕。而在南昌強力射程之內(nèi)就僅宜春、新余、撫州等地市。 此卡注明期限。 江南都市報 總裁應(yīng)該住在什么房子里？ 溫馨提示：上圖僅作示意！ （ 6）整合公司內(nèi)部資源，實施客戶開發(fā)策略 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 ? 墻內(nèi)開花 保利集團，疆域遼闊，兵強馬壯，擁有眾多目標(biāo)客戶，推出內(nèi)部購買政策向集團內(nèi)部推介推售產(chǎn)品； ? 挖地三尺 出臺員工親朋購買優(yōu)惠政策，利用公司內(nèi)部同事、高管所擁有的社會資源，所有合作伙伴的資源，進(jìn)行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)全員營銷。 楔子 發(fā)展商當(dāng)前目標(biāo)梳理 目標(biāo)三：品牌、形象 在保證完成集團任務(wù)和價格增長的同時，進(jìn)一步提升公司品牌，鞏固項目形象 目標(biāo)一：銷售目標(biāo) 資金回籠：瑞士風(fēng)華全年度不得少于 （按現(xiàn)有價格計即不少于 60套獨棟出貨量） 目標(biāo)二：銷售價格 銷售價格：在現(xiàn)有的價格基礎(chǔ)上，爭取提升 目標(biāo)與現(xiàn)實的矛盾 銷售周期長、成交率低、成交緩慢 現(xiàn)有客戶資源不足來客量少 潛在客戶資源挖掘不夠 目 標(biāo) 現(xiàn) 實 完成集團銷售任務(wù) 實現(xiàn)價格的攀升 提升企業(yè)品牌 ？ 這仗怎么打呢？ 面臨的問題 如何尋找更多的有效客戶？ 如何讓客戶順利行動促進(jìn)銷售？ 通過更為有效的營銷通路準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶 如何讓客戶順利到達(dá)售樓處為銷售創(chuàng)造可能 營銷通路 amp。 媒體攻略 活動攻略 營銷通路攻略 攻略 2： 通路活動：請君入甕 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 瑞士風(fēng)華營銷通路攻略梳理 “ 挖掘和拓展 客戶 ” 我們走出去 ,主動去找客戶 —— 如何尋找更多的有效客戶？ 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 （ 1）數(shù)據(jù)庫行銷 傳遞項目信息，儲備客戶策略 數(shù)據(jù)庫種類與選擇： 行 卡： 全球通 VIP俱樂部、招商銀行金葵卡會員、浦發(fā)銀行 … ； ： 寶馬會、奔馳會等會員； 會 類： 商會、工商聯(lián)會員、私營企業(yè)協(xié)會 等 會員 ； 業(yè) 類： 財富廣場、百盛購物廣場等 VIP客戶； 訓(xùn) 類： MBA、 EMBA學(xué)員； 他 類： 貴族學(xué)校 …… 內(nèi)容： 針對項目推廣需要，以項目核心價值進(jìn)行訴求，傳遞給客戶，去化剩余產(chǎn)品，并為后續(xù)推售產(chǎn)品儲備客戶。 （ 7）老帶新促銷策略 “ 老客戶帶新客戶 ” 活動有以下優(yōu)點： 節(jié)約營銷成本 容易操作 促進(jìn)口碑傳播，提升項目品牌 幾乎所有項目都在執(zhí)行 “ 老帶新活動 ” “老帶新”是什么樣的活動 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 ? 以前的操作模式 老客戶帶來新客戶后，在業(yè)務(wù)員處登記，成交后給予優(yōu)惠。 保利國際高爾夫花園業(yè)主權(quán)益卡 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 一、權(quán)益卡作為實物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。 所以本案目標(biāo)客群要向區(qū)域外擴張，其首選與重點突破區(qū)域應(yīng)是豐城、樟樹、宜春、新余、臨川、崇仁、東鄉(xiāng)、南城等縣市。 內(nèi)容二： 每月舉行一次生日宴會，把當(dāng)月過生日的業(yè)主請到一起來，陌生的、熟悉的，通過生日宴會的大家彼此了解，成為朋友。 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻略 2：通路活動：請君入甕 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目的： 與貴族學(xué)校合作，以戶外活動為由，把學(xué)生家長邀請到項目現(xiàn)場， 內(nèi)容： 蛋糕 DIY游戲比賽、愛心娃娃D(zhuǎn)IY游戲比賽 推廣： 現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò) 要點： 與家庭為單位參加，激發(fā)孩子對保利的熱愛，促使父母購買。 攻略 2：通路活動：請君入甕 活動
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