【正文】 跨年度回款部分在回款當(dāng)月按照上年度考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)算，但不計(jì)算為第二年當(dāng)月的銷售任務(wù)； 銷售部員工本年度銷售任務(wù)為純利 6 萬元 /月，全年任務(wù)為 72 萬元。 落后的物流管理觀念 我國引進(jìn)物流管理的時(shí)間短，許多企業(yè)對(duì)物流環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)程度不夠，更多的企業(yè)對(duì)現(xiàn)代物流管理的理念僅限于概念層次的了解，國內(nèi)商業(yè)企業(yè)普遍缺乏對(duì)物流在經(jīng)營戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層次的綜合運(yùn)作能力。盡管國內(nèi)一些軟件 公司也專門開發(fā)了各種專業(yè)的“商業(yè)進(jìn)銷存”軟件，但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和現(xiàn)代物流理念的超前意識(shí)，大多數(shù)產(chǎn)品過于理想化，無法處理配送中心日常運(yùn)作中的各種特殊、復(fù)雜情況，推廣應(yīng)用極為有限。而在我國，由于超市連鎖水平較低，很多超市各有各的供應(yīng)商和物流渠道，這種各自為陣的渠道策略造成了物流活動(dòng)分散，采購批量小，庫存積壓與斷貨現(xiàn)象并存，使物流成本長(zhǎng)期居高不下。有關(guān)機(jī)構(gòu)研究表明：在美國，連鎖零售企業(yè)如果購買商品缺貨， ％ 的消費(fèi)者會(huì)購買同一類替代品， ％的顧客不再購買， ％的顧客會(huì)到另一家店購買時(shí)再實(shí)施消費(fèi)行為，顧客的轉(zhuǎn)店率是 ％；而在我國，當(dāng)出現(xiàn)商品缺貨時(shí)， 48％的人會(huì)購買同一品種的替代品， 15％的消費(fèi)者不再購買， 31％的顧客會(huì)選擇到另一家店購買該商品，顧客的轉(zhuǎn)店率是 37％。 銷售中心經(jīng)理的工資由銷售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。 其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。 八、提成時(shí)間： 待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額 — 質(zhì)保金 — 費(fèi)用 =實(shí)際回款提成率。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷 商再次購貨時(shí)，提供信息者不再享受提成。 在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價(jià)又有其它價(jià)格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會(huì)計(jì)分類核算方式”進(jìn)行）。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要 求執(zhí)行。第一個(gè)月跨區(qū)域者提成 100%；第二月跨區(qū)域者提成 75%；區(qū)域管理者提成 25%；第三個(gè)月跨區(qū)域者提成 50%，區(qū)域管理者提成 50%，第四個(gè)月移交完畢。不計(jì)算集團(tuán)公司其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。 七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。 四、提成獎(jiǎng) 金的計(jì)發(fā)： 公司根據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分 6 個(gè)區(qū)間，同時(shí)結(jié)合提成周期內(nèi)各時(shí)間 段，分別確定提成系數(shù)。 全公司除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。 新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”： 業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)《營銷提成制度》計(jì)發(fā)提成和享有“新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)”外，對(duì)其它參與人員（包括報(bào)價(jià)、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”。因?yàn)椤皞麂N”的非法性在于利用多層次營銷的模式為個(gè)人謀取暴利，在那里，產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格明顯背離，采取層層加價(jià)的辦法損害消費(fèi)者利益。 我們現(xiàn)在所從事的是電子商務(wù)，是通過網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的形式實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)多層次營銷從理論上講是最能調(diào)動(dòng)人積極性的銷售方式。 一般而言，產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家是為上，所有使用產(chǎn)品的客戶是為下。 培訓(xùn)成為營銷里的一項(xiàng)內(nèi)容，充分激勵(lì)營銷人員的營銷能力，鼓勵(lì)營銷人員的互助關(guān)系，使?fàn)I銷不再是“單打獨(dú)斗”。進(jìn)入早但沒有推廣者，成為“純消費(fèi)者”。 三、全提成式營銷：無底薪，收入完全在銷售業(yè)績(jī)中提成。（ MLM）的特點(diǎn) 多層次營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要發(fā)展方向。這適合于成熟的營銷員，兼職式營銷員。 MLM 打破了壟斷，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。 MLM 的好處： MLM 把學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、廣告、銷售、服務(wù)與一體。沒有這個(gè)下，那個(gè)上就不復(fù)存在了。多層次網(wǎng)絡(luò)營銷本身也越來越受到各國的重視。和任何商務(wù)活動(dòng)一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無成。有的甚至是沒有產(chǎn)品的詐騙行為。獎(jiǎng)金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務(wù)） 3 個(gè)月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利 *10%，該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理 /負(fù)責(zé)人提出分配意見（須填列《新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)分配清單》 附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。 注：“二次開發(fā)”包括 —— 1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉儲(chǔ)、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等； 2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價(jià)并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。 公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營銷人員各期提成額度。 合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時(shí)，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。 八、特別規(guī)定： 本實(shí)施細(xì)則自生效之日起 2 年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會(huì)同營銷部門進(jìn)行修訂。 二、注意事項(xiàng)： 以見底價(jià)出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為 1%。 在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。 三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式： 常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈(zèng)送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）等于實(shí)際提成折數(shù)。 在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。 提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。 九、提成截留： 從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留 10%放在公司，即原提成率 — 10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的 10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯(cuò)及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加 2 個(gè)點(diǎn)，例：超額部分原提成為 1%，另加 2%，實(shí)際提成率為 3%。 此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對(duì)廣東銷售公司人員。 此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。這意味著中國的超市將因缺貨而比美國的超市損失更多的顧客。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國零售 企業(yè)的平均物流成本一般占到銷售額的10％甚至更高，一些企業(yè)甚至占到企業(yè)經(jīng)營總成本的 20％以上，而因物流環(huán)節(jié)與企業(yè)內(nèi)部其他環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)使得運(yùn)作效率降低所造成的損失更是無法計(jì)算。 導(dǎo)致問題的原因分析 零售企業(yè)尚未形成規(guī)模效應(yīng) 盡管目前我國的零售企業(yè)都在積極發(fā)展連鎖經(jīng)營，但規(guī)模普遍偏小，組織化程度低，許多企業(yè)的店鋪規(guī)模沒有達(dá)到國際公認(rèn)的連鎖企業(yè)的贏利點(diǎn)（ 14 家以上）。目前，在這方面出現(xiàn)了兩種不同的傾向，其一是重前輕后，其二是盲目跟進(jìn)。本部分銷售任務(wù)與 項(xiàng) 銷售人員薪酬考核掛鉤； 銷售人員基本銷售提成比率為已完成的銷售利潤額的 10%； 4 新員工的薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)