【正文】 第一節(jié) 采購(gòu)質(zhì)量與采購(gòu)質(zhì)量管理 ?質(zhì)量是產(chǎn)品 “ 好 ” 的程度（ Goodness of a product) 休哈特（ Shewhart) ?質(zhì)量是產(chǎn)品適用性（ Fitness for use) 朱蘭 (Juran) ?質(zhì)量是 “ 社會(huì)損失 ” （ Cost to Society)田口 ?質(zhì)量是產(chǎn)品的 “ 使用價(jià)值 ” ?產(chǎn)品、體系和過(guò)程的一組固有特性滿足顧客和其它相關(guān)方要求的能力 ISO9000 質(zhì)量 6大特性 性能 ◎ 反映了使用方和社會(huì)對(duì)產(chǎn)品所規(guī)定的功能 可信性 安全性 適應(yīng)性 經(jīng)濟(jì)性 時(shí)間性 質(zhì)量特性 性能 可信性 安全性 ◎ 反映了產(chǎn)品在儲(chǔ)存、流通和使用過(guò)程中，不產(chǎn)生由于產(chǎn)品質(zhì)量而導(dǎo)致的 人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失和環(huán)境污染。主方要主動(dòng)提出話題，不要讓冷場(chǎng)持續(xù)過(guò)長(zhǎng)。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢，言辭不可過(guò)激或追問(wèn)不休，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。 談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。 A. 獨(dú)立需求； B. 離散需求 C. 相關(guān)需求； D. 以上都不是 C C 1下面不屬于采購(gòu)需求確定的方法的是 ( ) A預(yù)測(cè) B MRP C DRP D計(jì)劃定貨法 2獨(dú)立需求的物料需求量是由 ( )決定的 . A 內(nèi)部市場(chǎng) B國(guó)內(nèi)市場(chǎng) C企業(yè) D外部市場(chǎng) 3兩次訂購(gòu)之間的時(shí)間間隔稱為 ( ) A訂購(gòu)周期 B訂購(gòu)時(shí)間 C訂購(gòu)期限 D訂購(gòu)間隔 4獨(dú)立需求物料訂購(gòu)批量和訂購(gòu)地點(diǎn)的確定采用 ( ) A定期定貨模型和定時(shí)定貨模型 B定額定貨模型和定時(shí)定貨模型 C定量定貨模型和定期定貨模型 D以上都不是 5( )是指按預(yù)先確定的定貨間隔進(jìn)行定貨補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存管理方式 A定量訂購(gòu)方式 B定期定貨方式 C定時(shí)訂購(gòu)方式 D定點(diǎn)定貨方式 6( )是制定采購(gòu)計(jì)劃的最后一項(xiàng)內(nèi)容 A供需綜合平衡 B確定余量認(rèn)證計(jì)劃 C確定采購(gòu)地點(diǎn) D制定定單計(jì)劃 7( )是一種用數(shù)量來(lái)表示的計(jì)劃 ,是將企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)決策的目標(biāo)通過(guò)有關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)反映出來(lái) ,是經(jīng)營(yíng)決策具體化 ,數(shù)量化的表現(xiàn) . A采購(gòu)決策 B采購(gòu)戰(zhàn)略 C采購(gòu)計(jì)劃 D采購(gòu)預(yù)算 8( )是根據(jù)計(jì)劃期間可能發(fā)生的多種業(yè)務(wù)量 ,分別確定與各種業(yè)務(wù)量水平相適應(yīng)的費(fèi)用數(shù)額 ,從而形成適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)水平的一種費(fèi)用預(yù)算 A彈性預(yù)算 B軟性預(yù)算 C概率預(yù)算 D零基預(yù)算 9( )由買方向愿意合作的供應(yīng)商發(fā)出詢問(wèn) A競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià) B談判 C互利性報(bào)價(jià) D協(xié)議性報(bào)價(jià) 10如果價(jià)格是最重要的標(biāo)準(zhǔn) ,而且對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目有明確的說(shuō)明 ,買方就可以使用 ( ) A談判 B招標(biāo) C協(xié)商 D競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià) 11下面不屬于經(jīng)濟(jì)定貨批量模型所考慮的因素是 ( ) A訂購(gòu)時(shí)間 B產(chǎn)品年需求量 C 單位產(chǎn)品存儲(chǔ)成本 D訂購(gòu)成本 12( )的主要特點(diǎn)是預(yù)算期隨著時(shí)間的推移而自行延伸 ,始終保持一定的期限 A滾動(dòng)預(yù)算 B零基預(yù)算 C定期預(yù)算 D概率預(yù)算 13物料需求計(jì)劃起源于 20世紀(jì) 60年代美國(guó) ,它是 ( ) A計(jì)算物料需求量和需求時(shí)間的系統(tǒng) B計(jì)算物料 性價(jià)比 的系統(tǒng) C解決物流需求與成本關(guān)系的系統(tǒng) D管制物料數(shù)量與成本的標(biāo)準(zhǔn) 14( )是指供應(yīng)商在指定的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)簽下的定單量 A總定單量 B承接定單量 C剩余定單量 D分批定單量 簡(jiǎn)答題 采購(gòu)計(jì)劃的作用是什么？（ 103－ 104） 采購(gòu)預(yù)算有哪些作用？（ 108－ 109） 論述題 試述采購(gòu)預(yù)算編制的基本步驟。 比質(zhì)比價(jià)編制采購(gòu)預(yù)算。 確定 余量認(rèn)證 計(jì)劃。 公式 TC = H Q/2 + S D/Q 訂貨批量 訂貨成本線 總成本線 成本 HDSQ 2?儲(chǔ)存成本線 相關(guān)需求 物料采購(gòu)需求的確定 物料需求計(jì)劃 MRP 基本原理簡(jiǎn)介 舉例說(shuō)明如何應(yīng)用 MPR確定采購(gòu)需求 分銷需求計(jì)劃 DRP 基本原理 舉例說(shuō)明如何應(yīng)用 DRP確定各分銷點(diǎn)采購(gòu)需求 13000 套 E 10000 件 X 11000 件 A 11100 件 C 11110 m 2 O 0 1 2 3 結(jié)構(gòu)層次 獨(dú)立需求件 相關(guān)需求件 11200 D 件 R 12100 m 3 12022 件 B 11210 P m 3 方桌 桌面 桌腿 面 框 板材 方木 1 螺釘 膠 油漆 方木 2 銷 產(chǎn) 供 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu) 樹(shù) 時(shí)間坐標(biāo)上 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 5 10 15 20 25 交貨日期 時(shí) 間 (2) (4) (5) (3) (2) (7) (20) (12) (10) 以計(jì)劃與控制為主線 優(yōu) 先 級(jí) 計(jì) 劃 ?物料在需用的時(shí)刻及時(shí)備齊 ?在不用的時(shí)刻不會(huì)積壓 ?既要降低庫(kù)存，又提高服務(wù)水平，不出現(xiàn)物料短缺 X A B E C D O P R MRP： 簡(jiǎn)化的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃 期量標(biāo)準(zhǔn)的概念 物料需求計(jì)劃 MRP 4 庫(kù)存信息 3 （物料可用量） 主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS 1 采購(gòu)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 2 產(chǎn)品信息 （物料清單） （工藝路線） 潛在 客戶 預(yù)測(cè) 合同 MRP的邏 輯 流 程 第四章 采購(gòu)計(jì)劃制定與采購(gòu)預(yù)算確定 第 2節(jié) .采購(gòu)計(jì)劃的制定 第二節(jié) 采購(gòu)計(jì)劃的制定 物料采購(gòu)定單容量的確定 制定訂單計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃的概念 采購(gòu)計(jì)劃的概念 采購(gòu)計(jì)劃的定義 廣義的采購(gòu)計(jì)劃是指為了保證供應(yīng)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的物料需要量而編制的各種采購(gòu)計(jì)劃的總稱； 狹義的采購(gòu)計(jì)劃是指每個(gè)年度的采購(gòu)計(jì)劃，即對(duì)企業(yè)計(jì)劃年度內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需采購(gòu)的物料的數(shù)量和采購(gòu)的時(shí)間等所做的安排和部署。設(shè)某一時(shí)間序 列為 y1， y2， … ， yt，則 t+1時(shí)刻的預(yù)測(cè)值為： ??????????????????10111101011?njjntnttnjjtjtwywywywywy ? 所謂指數(shù)平滑法是用過(guò)去的時(shí)間序列的實(shí)際值和 預(yù)測(cè)值加權(quán)平均來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，其基本模型如下所 示： ttnjjtjt yyyy ?)1()1(?101 ???? ????? ?????式中： 1??tytyty??為第 t時(shí)段的預(yù)測(cè)值； 為 t時(shí)段的實(shí)際值； 為第 t+1時(shí)段的預(yù)測(cè)值； 為平滑系數(shù)（ 10 ??? ） 一般情況下進(jìn)行庫(kù)存需求預(yù)測(cè)的平滑系數(shù)基本上在 。此方法有三種不同類型德參與者：決策人員，參謀人員和應(yīng)答人員。地區(qū)倉(cāng)庫(kù)在考慮安全庫(kù)存和其他影響訂貨量的因素后，再將這些數(shù)據(jù)傳至更上一級(jí)，可能是區(qū)域倉(cāng)庫(kù)。 3）如果滿足要求的化，可以采用 JIT采購(gòu)。 經(jīng)典案例 福特汽車公司 福特汽車電子商務(wù) 歷史的輝煌 汽車業(yè)界神話 ── 福特公司 FORD 福特汽車電子商務(wù) 現(xiàn)狀 未來(lái)方向 ── 和 CISCO公司合作 福特汽車電子商務(wù) 信息化革命之內(nèi)容 采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)化 簡(jiǎn)化采購(gòu)流程 利益均衡制度 JIT采購(gòu) JIT 概念與原理 JIT（ Just In Time）的基本思想是在需要的時(shí)候，按需要的量，生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，徹底杜絕浪費(fèi)。加強(qiáng)信息交流 。采購(gòu)功能集中 ,精簡(jiǎn)了人力 ,便于培訓(xùn) ,提高了工作的專業(yè)化程度 。 優(yōu)勢(shì) : 容易溝通 成本費(fèi)低 風(fēng)險(xiǎn)小 國(guó)外采購(gòu) 概念：又稱國(guó)際采購(gòu)或全球采購(gòu)，主要是指國(guó)內(nèi)采購(gòu)企業(yè)，直接向國(guó)外廠商采購(gòu)所需要的物資的一種行為。 二、資產(chǎn)收益率作用 資產(chǎn)收益率 作用的概念 含義：指采購(gòu)成本的節(jié)減對(duì)于企業(yè)提高資產(chǎn)收益率所帶來(lái)的巨大作用。 舉例： 某公司的銷售收入為 1000萬(wàn)元，假設(shè)其稅前利潤(rùn)率為 5％，采購(gòu)成本為銷售收入的 60％，假設(shè)采購(gòu)成本減少 1％，則利潤(rùn)率增加多少百分比？ 12％ 一、利潤(rùn)杠桿作用 利潤(rùn)杠桿效應(yīng)產(chǎn)生的 原因 ◎ 采購(gòu)成本在總成本中占據(jù)很大比例。如果采購(gòu)部門的行為為企業(yè)帶來(lái)了良好的形象，就會(huì)和供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，帶來(lái)企業(yè)持續(xù)的成本節(jié)減，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 適用對(duì)象：產(chǎn)銷規(guī)模不大、采購(gòu)量均勻的企業(yè)；或者工廠較為集中和各部門信息交流順暢的企業(yè)。 當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不大，但物料或商品在制造成本或銷貨成本所占的比率比較高時(shí)，采購(gòu)部門直接隸屬于 總經(jīng)理 。 p29第 2題 牛鞭效應(yīng) 牛鞭效應(yīng) 制造商 省批發(fā)商 地區(qū)批發(fā)商 零售商 訂貨 商品 訂貨 商品 訂貨 商品 二級(jí)需求 三級(jí)需求 四級(jí)需求 圖 10 牛鞭效應(yīng)示意圖 供應(yīng)商 訂貨 商品 五級(jí)需求 …… 習(xí)題 下面各項(xiàng)職能描述中，屬于管理層面職能的是 A. 協(xié)助供應(yīng)商建立品質(zhì)管理制度 B. 提供長(zhǎng)期的需求計(jì)劃給供應(yīng)商 C. 建立與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系 D. 提供技術(shù)及測(cè)試儀器 ,使供應(yīng)商生產(chǎn)更佳的產(chǎn)品 . 全球化采購(gòu)的實(shí)施是由許多原因造成的 ,下列不是其原因的是 ( ) A. 更低的價(jià)格 C. 沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) C C 采購(gòu)管理是以 ( )為導(dǎo)向的 戰(zhàn)術(shù)職能 A 交易 B交換 C 流程 D計(jì)劃 采購(gòu)部門作業(yè)層面的職能主要包括品質(zhì) ,交貨和 ( ) A價(jià)格 B檢驗(yàn) C包裝 D預(yù)測(cè) 按采購(gòu)輸出的結(jié)果分類 ,可以分為 ( ) A國(guó)內(nèi)和國(guó)外采購(gòu) B 有形和無(wú)形采購(gòu) C個(gè)人采購(gòu)和政府采購(gòu) D集中和分散采購(gòu) 下面屬于實(shí)施全球化采購(gòu)的主要原因是 A 價(jià)格 B 出于競(jìng)爭(zhēng)的考慮 C 質(zhì)量 D以上都是 采購(gòu)的資產(chǎn)收益率作用 ,它可以用 ( )與利潤(rùn)率的乘積表示 A 投資周轉(zhuǎn)率 B總利潤(rùn) C總資產(chǎn) D現(xiàn)金流次數(shù) 采購(gòu)部門隸屬于生產(chǎn)副總經(jīng)理 ,其主要職責(zé)是 ( ) A制定采購(gòu)計(jì)劃 B協(xié)助生產(chǎn)計(jì)劃工作順利進(jìn)行 C 獲得教佳的采購(gòu)價(jià)格 D降低采購(gòu)成本 在采購(gòu)與供應(yīng)管理的演變趨勢(shì)中 ,2022年至未來(lái)是 ( ) A以文書(shū)形式 B戰(zhàn)略管理 C管理的重點(diǎn) D融入供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù) 供應(yīng)管理是以 ( )導(dǎo)向的 戰(zhàn)略管理 采購(gòu)部門隸屬于 ( ),采購(gòu)部門的主要職責(zé)是獲得教佳的價(jià)格和負(fù)款方式 ,以達(dá)到財(cái)務(wù)上的目標(biāo) A行政副總經(jīng)理 B 總經(jīng)理 C資材部副總經(jīng)理 D生產(chǎn)副總經(jīng)理 下面不屬于采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用的是( ) A 利潤(rùn)杠桿作用 B 資產(chǎn)收益率作用 C信息共享作用 D營(yíng)運(yùn)效率作用 第一本針對(duì)采購(gòu)的書(shū) 鐵路用品的解決對(duì)策 采購(gòu)與處置 的出版年份 ( ) A1887 B1883 C1900 D 1920 習(xí)題 某公司的銷售收入為 1000 萬(wàn)元，假設(shè)其稅前利潤(rùn)率為 5 ％，采購(gòu)成本為銷售收入的 60 ％，假設(shè)采購(gòu)成本減少 1 ％，則利潤(rùn)率增加多少百分比？ 銷售收入： 1000萬(wàn) 原先利潤(rùn)為： 1000 5％＝ 50萬(wàn) 原先總成本為： 1000－ 50＝ 950萬(wàn) 原先采購(gòu)成本為： 1000 60％＝ 600萬(wàn) 現(xiàn)采購(gòu)成本減少量為： 600 1％＝ 6萬(wàn) 故現(xiàn)總成本為： 950－ 6＝ 944萬(wàn) 故現(xiàn)利潤(rùn)為： 1000－ 944＝ 56萬(wàn) 故利潤(rùn)增長(zhǎng)百分比 : (56－ 50)247。 要點(diǎn)： 1）去除不必要的部門，合并冗余部門。為了解決采購(gòu)問(wèn)題，公司決定制定一個(gè)完善的采購(gòu)手冊(cè)，利用采購(gòu)手冊(cè)對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行規(guī)范于指導(dǎo)。參加討論會(huì)議的人員是高級(jí)管理人員、銷售人員或顧客。 n為預(yù)測(cè)期內(nèi)時(shí)段的個(gè)數(shù)。 訂貨成本、單件存儲(chǔ)成本和單價(jià)固定不變。 確定 剩余 定單容量。 對(duì)企業(yè)物流成本進(jìn)行控制、監(jiān)督。 這時(shí)，需要用計(jì)算聯(lián)合概率的方法來(lái)計(jì)算利潤(rùn)的期望