羅賓斯管理學-7戰(zhàn)略-免費閱讀
【正文】 ? 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 ? 人力資源戰(zhàn)略 實施差異化戰(zhàn)略 ? 營銷和銷售職能： 必須強調(diào)組織產(chǎn)品和服務的高品質(zhì)、高價值的形象。 米爾斯和斯諾模型 2 ? 分析者戰(zhàn)略 ? 試圖保護自己當前的業(yè)務并在新的業(yè)務中嘗試創(chuàng)新，將前瞻者和防衛(wèi)者的戰(zhàn)略要素結(jié)合起來。 ? 與眾不同的質(zhì)量 ? 獨樹一幟的服務 ? 創(chuàng)新的設計 ? 技術(shù)的潛在能力 ? 杰出的品牌形象 ?任何成功的消費產(chǎn)品或服務都可以看做是差異化戰(zhàn)略的成功案例。 ? 差異化戰(zhàn)略： 在顧客重視的基本價值方面與眾不同。 ?進入障礙 ? 規(guī)模經(jīng)濟、品牌忠誠度、分銷渠道、絕對成本優(yōu)勢、政府政策、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的預期反擊等。 多元化成長 ?相關(guān)多元化 ?相似的技術(shù)：飛利浦相似的電子技術(shù) ?共同的分銷和營銷技術(shù)：寶潔 ?共同的品牌名稱和商譽：迪斯尼 ?共同的顧客：娃哈哈 ?非相關(guān)多元化 ? 諾基亞 公司業(yè)務組合分析 ? 金牛業(yè)務：擠出盡可能多的奶，投資于明星和問號業(yè)務 ? 明星業(yè)務：追加投資，保持較高的市場份額和增長。 一體化增長戰(zhàn)略 ?通過取代從前的供應商和顧客實現(xiàn)多元化。 ?多元化成長 ? 在現(xiàn)有領域基礎上增加新產(chǎn)品或業(yè)務的戰(zhàn)略。 ?緊縮戰(zhàn)略 ? 對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場領域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的戰(zhàn)略。 ? 事業(yè)層：在某一產(chǎn)業(yè)或市場上競爭。寶潔公司來源于長期的制造經(jīng)驗。包括： ? 采購、研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、服務能力等。 ?管理協(xié)同作用 ? 共同的企業(yè)文化。 戰(zhàn)略構(gòu)成要素 經(jīng)營范圍 增長向量 競爭優(yōu)勢 協(xié)同作用 戰(zhàn)略構(gòu)成要素 ?經(jīng)營范圍 ? 企業(yè)在所處行業(yè)中 產(chǎn)品與市場 的地位是否具有優(yōu)勢。 ?波特 ：企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競爭優(yōu)勢，而獲取競爭優(yōu)勢的因素有兩個：一是產(chǎn)業(yè)的吸引力，二是企業(yè)的相對競爭地位。 ?協(xié)同作用 協(xié)同作用 ? 聯(lián)合作用的效果， 2+2=5的效果。 ?企業(yè)資源 指企業(yè)所擁有的各種要素，包括： ? 有形資源 ：設備、機器、廠房、人力、土地、資金。 ? 獨特競爭力 是只有少數(shù)企業(yè)才擁有的優(yōu)勢。 ? 適應戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)、需要什么樣的新雇員或需要裁減哪些雇員、領導能力也是成功的關(guān)鍵，怎樣激勵員工等。 ?公司業(yè)務組合分析 ? 波士頓矩陣 (Boston Consulting Group， BCG) 總體戰(zhàn)略 ?穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 基本不進行重大的變革。 ?不相關(guān)多元化 ? 經(jīng)營著相互之間沒有邏輯關(guān)系的多元業(yè)務。 ?產(chǎn)品開發(fā)：老市場開發(fā)新產(chǎn)品。 ? 停止從其他公司購買制成品或原材料而自行生產(chǎn)的企業(yè)。 ? 以自己獨特的方式進行競爭 ?競爭優(yōu)勢 ? 使組織別具一格和有與眾不同的特色，這種與眾不同的特色來自組織的核心能力。 購買者的議價能力 ? 顧客的數(shù)量、顧客所掌握的信息、替代產(chǎn)品的可獲得性，決定了購買者在產(chǎn)業(yè)中的影響能力。 ? 太陽神口服液的戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 ?獨特的產(chǎn)品和服務，具有較高的邊際利潤。 ? 防衛(wèi)者戰(zhàn)略 ?專注于保護自己當前的市場、服
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