房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷論-免費閱讀
【正文】 點評：潘石屹網(wǎng)拍房產(chǎn)，雖然很多人認為這是一次營銷秀，但仍有一種聲音認為， SOHO 中國邁出了房地產(chǎn)商試水房地產(chǎn)電子商務的第一步，潘石屹只是第一個吃螃蟹的人，中國邁出了房地產(chǎn)商試水房地產(chǎn)電子商務的第一步，以后 會有開發(fā)商效仿跟進。提高房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷核算軟件的通用性和實用性。房地產(chǎn)企業(yè)應當將網(wǎng)絡營銷作為營銷的重要戰(zhàn)略, 創(chuàng)建和提升自身的網(wǎng)絡品牌。對于涉足網(wǎng)絡營銷的房地產(chǎn)企業(yè)來說，應該有一個清晰地戰(zhàn)略目標，并且相應的明確網(wǎng)絡營銷每個方面所產(chǎn)生的費用。房地產(chǎn)企業(yè)和相關的網(wǎng)絡營銷人員要誠實守信，真實的對待每一個信息。 硬件設施問題的解決。21世紀吃得最香的就是網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷是市場營銷中的一大熱點，企業(yè)要想跟得上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，選擇網(wǎng)絡營銷是必然的。網(wǎng)上支付，消費者最擔心的就是安全問題。企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足。單是互聯(lián)網(wǎng)普及一項，就已經(jīng)大大地制約了網(wǎng)絡營銷觀階段在我國內地的推行。2002年12月8日，北京商興隆置業(yè)與新浪網(wǎng)房地產(chǎn)頻道合作進行SOLO二期網(wǎng)上售房活動，為消費者“量身定制”戶型，取得了可喜的銷售業(yè)績，共推出586套單元房，累計定出568套，其中近82%是通過新浪網(wǎng)上售房預定系統(tǒng)預定成功的。如果能夠借助電子商務，甚至可以在網(wǎng)絡上完成房地產(chǎn)銷售的全過程，可以完全打破房地產(chǎn)地域限制?；有源蟠笤鰪?。降低營銷費用。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷帶來的最大改變就是以顧客為導向的關系型營銷理念占據(jù)著越來越重要的地位，只有對產(chǎn)品精益求精，充分研究客戶行為、客戶需求、掌握并最大限度利用客戶數(shù)據(jù)庫才能夠贏得客戶的忠誠度。網(wǎng)絡營銷對房地產(chǎn)營銷的影響隨著網(wǎng)絡逐漸滲入城鎮(zhèn)居民的生活當中，對人們生活、閱讀及工作習慣造成了巨大的影響，房地產(chǎn)企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷是必須的。電腦可存儲大量的信息供消費者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精確度遠遠超過其他媒體，并能順應市場需要,及時更新產(chǎn)品或調整價格，因此能及時有效地了解并滿足顧客的需求。而且它是以消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的是人性化的促銷，這樣就避免推銷員強使推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。 網(wǎng)絡營銷作為新的營銷方式和營銷手段實現(xiàn)企業(yè)營銷目標,最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換,如果沒有信息交換,交易也就是無本之源。如何充分利用網(wǎng)絡技術制定有效的創(chuàng)新營銷模式，是房地產(chǎn)經(jīng)營者關注的新焦點。For such a problem,in the network marketingenterprise image.make full use of multimediauserscan choose theirconcerned about.networkmanymany enterprises在營銷過程中還能夠降低營銷費用，增強企業(yè)和顧客的良好溝通，而且可以充分利用多媒體功能，提供實時服務，突破客戶地域界限，改變房地產(chǎn)企業(yè)的營銷理念，提升房地產(chǎn)企業(yè)的自身形象。企業(yè)要想立好腳跟，就必須隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展制定出能適應的網(wǎng)絡營銷策劃，這樣才能滿足市場的發(fā)展和需要。本文以房地產(chǎn)營銷與Internet的結合為主線， 分析了這種營銷手段目前存在的問題，并提出了部分對策。Enterprises aremust bethe pillar industry of our national economy,buyersenhancegeographical boundaries,change the real estateof people,creditestate network marketingbroader..Keywords:面對商務領域的這場變革, 敦促房地產(chǎn)企業(yè)決策者必須系統(tǒng)分析網(wǎng)絡營銷的特點, 運用創(chuàng)新思維方式, 盡早籌劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略, 以爭取先入為主的網(wǎng)上優(yōu)勢。人際網(wǎng)絡營銷是其中一種，而以互聯(lián)網(wǎng)為載體又是一種，以人際網(wǎng)絡為主營銷體系，主要是利用人際關系進行營銷，而以互聯(lián)網(wǎng)為載體的這一種營銷方式，其實與電視營銷，報紙營銷，或者戶外營銷是一樣的，屬于媒體營銷類，通俗來說，網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡使用數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多半年輕，屬于中產(chǎn)階級，具有高教育水平。另外，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡將不同的營銷活動進行統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調實施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達信息，避免不同的傳播渠道中的不一致性產(chǎn)生的消極影響。(8)經(jīng)濟性。(9)技術性。這3種發(fā)展趨勢對企業(yè)有促進作用，網(wǎng)絡營銷的未來會被更多的企業(yè)采用。改變房地產(chǎn)營銷理念。影響購買決策的最大障礙是消費者知識的欠缺，互聯(lián)網(wǎng)上房地產(chǎn)知識非常豐富，消費者可以充分學習，由于互聯(lián)網(wǎng)帶來的溝通便利使有經(jīng)驗用戶的使用經(jīng)驗和感受得到最快的傳播，而且不同決策階段的網(wǎng)民均可以在同一平臺進行交流，從而使?jié)撛谫徺I者在同一時間和地點就可以獲得立體的感受和知識，從而使?jié)撛谙M者對自己的需求定位將更加準確、具體，消費行為更加專業(yè)，并能夠更快完成從潛在用戶到實際用戶的轉變。例如：自萬科集團建立了“建材采購中心網(wǎng)絡”后，萬科各地產(chǎn)公司每年總計約10億元的建材采購項目已經(jīng)全部在該網(wǎng)絡上招標采購。房地產(chǎn)
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