【正文】 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 ?短信：臨河本地 10萬條。 項目推廣線 工程形象線 銷售任務(wù)線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版。 項目推廣 市內(nèi)推廣部分： 65 方案 3：統(tǒng)一出口 各抵賬建筑商應(yīng)與甲方簽署抵賬合同，嚴(yán)格執(zhí)行抵賬房管理辦法，統(tǒng)一售價、統(tǒng)一出口，統(tǒng)一流程。 主題為“國泰西部建材城 ”。 利用項目大篷車，每到一地在當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌龊图揖邚V場停留發(fā)放項目的 DM（撲克）及推介會的活動信息。 ?丼辦現(xiàn)場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 以項目圍擋作為工程形象 開工 銷售任務(wù) 4月 5月 6月 7月 薄發(fā)期 實現(xiàn)銷售 4億元 實現(xiàn)回款 3月 2月 1月 蓄勢期 截止目前 我項目實際完成銷售 實現(xiàn)回款 項目激活階段 4億銷售額 （以均價 100萬元 /套計算） 需要完成 400套銷售任務(wù) 以市場常規(guī)規(guī)律 需要至少 4萬組新增來電量支撐 市外推廣部分： 在項目正式對周邊地區(qū)巡展前，在周邊區(qū)域的房地產(chǎn)主流網(wǎng)站上進行推廣，為項目的巡展造勢，吸引客群關(guān)注巡展活動。 36 報廣宣傳跟進 ，發(fā)行量大 ，易于保存 ，時效性強，文字表現(xiàn)力強 公布 根據(jù)項目的不同時間節(jié)點或活動節(jié)點，利用報廣覆蓋面大，讀者廣泛且穩(wěn)定的特點集中發(fā)布項目的宣傳或活動信息?；ヂ?lián)網(wǎng)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無所不包。 顛覆本地商業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn) 制造稀缺，販賣價值 中國香河家具城擁有紅木家具、實木家具、家居套房、辦公家具、賓館套房家具、中高檔沙發(fā)、軟床、戶外類、藤藝類、工藝品類等專業(yè)家具展廳 39個，面積 120萬平米，已經(jīng)成為北方最大的家具銷售集散地、位居全國第二位。 蒙西四市 2022年 — 2022年家居建材市場面積數(shù)據(jù) 巴彥淖爾市已成為區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大的行業(yè)中心。 深圳 深圳地處香港和珠江三角洲經(jīng)濟圈的連接點，城市通過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為聯(lián)接兩大經(jīng)濟圈的紐帶。 ? 前海灣物流園區(qū)的功能定位為：實施全球采購物流發(fā)展戰(zhàn)略，建成輻射歐、美、日及發(fā)達國家的國際貨物分撥中心，使全球性配送中心向供應(yīng)鏈前端轉(zhuǎn)移，形成國際配送中心、信息中心、商品展示交易中心、商品檢驗中心、商務(wù)中心、物流裝備制造業(yè)為一體的港區(qū)聯(lián)動功能的現(xiàn)代化物流園區(qū)。 通過數(shù)據(jù)分析，本次活動中認(rèn)購客戶大多集中為 國泰品牌的追隨者，通過常規(guī)渠道獲知項目信息的客戶很少 。 內(nèi)依呼包鄂、外連寧夏圈 的物流基地 2022年“十二五”規(guī)劃中，中央明確了建立寧夏經(jīng)濟圈的規(guī)劃布局。將重點建設(shè)三大目標(biāo)市場，即集裝箱中轉(zhuǎn)市場、倉儲配送市場和專業(yè)批發(fā)市場。 呼包鄂經(jīng)濟圈形成 蒙西經(jīng)濟圈 通過巴彥淖爾市作為物流基地對西北兩大經(jīng)濟圈的聯(lián)動，將構(gòu)成新的蒙西經(jīng)濟圈。 城市機遇 ?巴彥淖爾東接包頭，南鄰烏海，不鄂爾多斯隔黃河相望，北不蒙古國接壤。 寫在前面 … 在面臨國泰西部建材城 200天 努力完成 13個億 的銷售目標(biāo)時，我們比任何人都清楚，項目的營銷必須在精準(zhǔn)的策略和精確的組織下迅速開展，因為我們沒有時間慢慢雕琢項目，我們需要在最短的時間里把項目所有的先天優(yōu)勢包裝，并推向市場。 勝利路、新華街交岔口郵局樓上戶外廣告 臨河商業(yè)大廈附近 樓體廣告 項目地塊圍擋廣告 星月廣場戶外電子屏廣告 戶外樹立形象 充分利用巴彥淖爾市內(nèi)的戶外廣告達到： ? 占據(jù)有利地點，將巴彥淖爾樹立成為根據(jù)地 ? 展示項目時時信息，便于客群獲取信息 ? 展示項目魄力，給予客群項目信心 5月中旬舉辦國泰西部建材城投資高峰論壇，同時宣布啟動城際巡展活動。 主題： ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 主題為“蒙西最大建材基地 ——國泰西部建材城”。 為巡展活動制造聲勢。并作為現(xiàn)場推介會吸引客戶的關(guān)注點。 ?丼辦現(xiàn)場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報 》 整版 主題為“蒙西最大建材 基地 ——國泰西部建材城“ 輔以項目熱銷及 答謝活動信息 ?《 北斱新報 》 整版 發(fā)布我項目丼辦高峰論壇 及即將在周邊城市巡展。 ?以上優(yōu)惠政策需購買商鋪面積在 220平米以上 方案 2：老帶新客戶優(yōu)惠政策 ? 老客戶給予渠道費獎勵； ? 優(yōu)惠價購買國泰集團住宅產(chǎn)品； ? 新客戶如果是大客戶，按照大客戶優(yōu)惠政策執(zhí)行，如果是包租客戶，按照包租客戶優(yōu)惠政策執(zhí)行 。 向巴彥市內(nèi)客戶展示我項目的區(qū)域影響力和關(guān)注力，促使本市客戶完成銷售。以大客戶完成最終銷售目標(biāo)的整體策略。 4.30 ?勝利路、新華街戶外 ?勝利路臨河商業(yè)大廈戶外 ?項目網(wǎng)站建設(shè) ?完成圍擋建設(shè) 5.14 ?《 黃河晚報 》 整版 ?《 市場信息報 》 整版 ?丼辦現(xiàn)場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報 》 整版 ?《 北斱新報 》 整版 ?包頭搜房網(wǎng)通欄、 浮標(biāo)等廣告 ?京藏高速臨河至包頭段 （靠近臨河一側(cè)）戶外 ?在到達巡展 城市前利用短 信覆蓋當(dāng)?shù)? 4.16 ?確定優(yōu)惠政策斱案 ?項目熱銷客戶答謝盛筵 ?財富高峰論壇及項目巡展啟動儀式 ?奠基儀式 以項目圍擋作為工程形象 開工 市外推廣部分： 巴彥淖爾 旗縣 烏海 包頭 鄂爾多斯 銀川 周邊邀約活動跟進 定期在走訪過的城市利用主流媒體和短信覆蓋的形式發(fā)布我項目熱銷信息，給予觀望客戶項目信心。結(jié)合實際大戶型產(chǎn)品銷售困難的情況，我們建議將優(yōu)惠政策調(diào)整至鉆石卡客戶凡購買 212㎡以上產(chǎn)品一律享受 。 ?短信：臨河本地 10萬條。 DM形式改為項目撲克 邀請巡展當(dāng)?shù)氐膶I(yè)性客戶代表與其進行座談，對其進行深入講解，拍照帶回，在售樓處包裝中體現(xiàn)，給客戶進一步信心。 同時可以起到良好的引導(dǎo)客戶作用。 主題為“國泰西部建材城 ”。同時可以通過項目網(wǎng)站的 電子商務(wù)功能 充分 展示“國泰西部建材城”的科學(xué)管理和運營能力。建議參考香河家具城的發(fā)展運營模式。市場迫切需要一個集約化的行業(yè)基地和物流基地。 內(nèi)依呼包鄂、外連寧夏圈 的物流基地 2022年“十二五”規(guī)劃中，中央明確了建立寧夏經(jīng)濟圈的規(guī)劃布局。 ? 依托中心市區(qū)，主要發(fā)揮倉儲、專業(yè)市場、采購中心等配送系統(tǒng)功能，形成與物流業(yè)相關(guān)的貨運交易、代理、信息、管理、保險等服務(wù)功能，定位為市域物流配送中心 ? 平湖物流園區(qū)屬集散樞紐型物流園區(qū)。 營 銷 基 礎(chǔ) 形象高度 推廣力度 市 場 認(rèn) 可 客群認(rèn)可 行業(yè)知名度 營 銷 目 標(biāo) 13億銷售目標(biāo) 200天銷售周期 社會角色 ？ 城市名片 ？ 形象定位 營銷目的 ？ 巴彥淖爾 西部建材城 國泰集團 巴彥城市名片 國務(wù)院發(fā)改委根據(jù)“十二五”規(guī)劃，將構(gòu)建以關(guān)中城市群為核心的“西北經(jīng)濟圈”。 說明在市場內(nèi)， 仍有客戶持觀望態(tài)度或不了解項目信息。將依托深圳至香港陸路口岸，重點發(fā)展集裝箱貨運接駁、中轉(zhuǎn)、堆存、拆拼箱、貨代等業(yè)務(wù)。 國泰集團 的 社會角色 久福園 國泰大廈 四季花城 巴市賓館 王府花園 金泰園 朝陽園 數(shù)碼小區(qū) ? 國泰商場 ? 國泰超市 ? 國泰大廈 城市參與者 ? 國泰旗下的住宅區(qū) ? 國泰西部建材城 ? 國泰東部商貿(mào)城 城市建設(shè)者 ? 蒙西建材物流基地 ? 綜合物流基地 ? 完成對巴彥市作為蒙西經(jīng)濟圈物流基地型城市的定位 城市推動者 巴彥淖爾與生俱來的地理優(yōu)勢，使其成為溝通西北兩大經(jīng)濟圈的橋梁和紐帶。 包 頭 三森美居建材城 ： 20萬 ㎡ 紅星佳美建材城 ： 3