【正文】 s misery, the cow told him to turn its hide into a pair of shoes after it died. The magic shoes whisked Niulang, who carried his two children in baskets strung from a shoulder pole, off on a chase after the empress. The pursuit enraged the empress, who took her hairpin and slashed it across the sky creating the Milky Way which separated husband from wife. But all was not lost as magpies, moved by their love and devotion, formed a bridge across the Milky Way to reunite the family. Even the Jade Emperor was touched, and allowed Niulang and Zhinu to meet once a year on the seventh night of the seventh month. This is how Qixi came to be. The festival can be traced back to the Han Dynasty (206 BCAD 220). Traditionally, people would look up at the sky and find a bright star in the constellation Aquila as well as the star Vega, which are identified as Niulang and Zhinu. The two stars shine on opposite sides of the Milky Way. Customs In bygone days, Qixi was not only a special day for lovers, but also for girls. It is also known as the Begging for Skills Festival or Daughters39。在不斷完 善和修改的過程中，也讓我更加懂得 “ 一分耕耘才有一分收獲 ” 的道理。 對于國產(chǎn)智能手機(jī) 產(chǎn)品差異化營銷 策略，由于各個(gè)大小手機(jī)生產(chǎn)商在營銷份額及其利潤收入方面都有著自己的一套方式，難免在 產(chǎn)品戰(zhàn)略上 有所差異。比如湖南衛(wèi)視， 華為的定位是追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，這與湖南衛(wèi)視 推廣的品牌定位 一致。 搭載海思芯片的 華為 高端手機(jī)能否成功，還是 需 要市場的長時(shí)間考驗(yàn)。 ① 高通處理器 的優(yōu)點(diǎn) 是相 對于眾多 手機(jī) 芯片，在產(chǎn)品的性能 、 兼容性方面有著不俗的表現(xiàn) ； 缺點(diǎn) 是產(chǎn)品周期較長，價(jià)格較高，其芯片架構(gòu)比較落后。華為 P7 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相信智能手機(jī)上充滿了“氣”，不 僅僅在機(jī)身上，而且在視覺上和情感上。 （ 4） 在銷售中做品牌建設(shè)。 針對華為現(xiàn)有產(chǎn)品的分析，給出以下建議： （ 1） 堅(jiān)持 走智能手機(jī) 精品路線 。而 在這超薄的同時(shí)，系統(tǒng)的耗能體系也 得 到了優(yōu)化，使 P6 美觀卻又不失性能。如果在產(chǎn)品的共性中，差異化得不夠突出，消費(fèi)者就更有可能選擇到別的品牌，這樣企業(yè)面臨的競爭壓力就越來越大，那么其在市場的力量就很有限 ；產(chǎn)品差異化程度過大，產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)容量有限的市場空間，但產(chǎn)品差異化優(yōu)勢帶來的效益可能難以抵消企業(yè)成本的增加。不過，這種轉(zhuǎn)變需 要長時(shí)間來跨越，注定是一個(gè)比較漫長的過程， 需要華為的耐心，跨越 從 B2B（以產(chǎn)品為導(dǎo)向型） 到 B2C（ 以 設(shè)計(jì)師、市場導(dǎo)向型為主） 模式的巨大鴻溝，逐步經(jīng)歷品牌 建立 、 構(gòu)建品牌 的 成長 過程。華為 曾一度以低價(jià)定位，通過運(yùn)營商渠道 銷售 獲得銷 量。這對于國產(chǎn)手機(jī)受制于人的現(xiàn)狀始終都是一 個(gè) 不定時(shí)炸彈。 目前， 華為在全世界各地設(shè)立有 16 個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研發(fā)人員占公司人數(shù) 45%約 70,000 名的研究所。 在國產(chǎn)智能手機(jī)的高端產(chǎn)品里自然不會(huì)少了聯(lián)想 。 2022 年 6 月 ， 華為正式推出其高端智能手機(jī) ——Ascend P6。 2022 年 6 月，華為智能手機(jī) C8812 在中國上市 60天零售過百萬 。 2022 年 6 月，華為獲得查爾頓媒體頒發(fā)的最佳 3G 手機(jī)獎(jiǎng)。 品牌 建設(shè)力度不足 在智能手機(jī)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于手機(jī)市場的快速發(fā)展，國產(chǎn)手機(jī)迎來了一個(gè) 4 新的機(jī)遇，國內(nèi)手機(jī)巨頭“中華酷聯(lián)”在千元智能手機(jī)市場奪得 了 舉足輕重的地位， 贏得 了國內(nèi)手機(jī)市場的主導(dǎo)權(quán)。 蘋果這依靠設(shè)計(jì)時(shí)尚，把握手機(jī)試產(chǎn)前沿 ，完美的系統(tǒng)架構(gòu)與良好的用戶體驗(yàn)，始終不斷得吸引消費(fèi)者，并且是牢牢的追隨陳蘋果產(chǎn)品的更新?lián)Q代。在這如此的一個(gè)環(huán)境下， 價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)必然的趨勢 。除了完全競爭市場（產(chǎn)品同質(zhì)）和寡頭壟斷市場（產(chǎn)品單一）以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。差異化戰(zhàn)略的方法多種多樣 ， 如產(chǎn)品的差異化、 服務(wù)差異化 和形象差異化等。產(chǎn)品的市場競爭力低，是目前國產(chǎn)智能手機(jī)的普遍問題。在硬件成本下降、規(guī)模量產(chǎn)等 原因的種種驅(qū)使，再加上電信移動(dòng)聯(lián)通運(yùn)營商的補(bǔ)貼和大量宣傳， 智能手機(jī) 市場的需求不斷的增加，但 價(jià)格不斷 卻不斷的下降。 1 惠州學(xué)院 HUIZHOU UNIVERSITY 畢 業(yè) 論 文 中文題目 ： 華為 智能手機(jī) 差異化 營銷 策略研究 英文題目 ： Research on Differentiation Strategy of Hua Wei Smartphone Marketing 姓 名： 學(xué) 號： 專業(yè)班級： 市場營銷（ 1）班 指導(dǎo)老師： 提交日期： 2022 年 5 月 23 日 教務(wù)處制 2 華為 智能手機(jī)差異化 營銷 策略研究 摘 要 2022 年 ， 中國已崛起為全球第一大智能手機(jī)市場。根據(jù) 工信部 公布 的數(shù)據(jù) 來看 ， 2022 年 9 月份全國手機(jī)市場出貨量為 萬部，其中智能手機(jī)出貨量為 萬部，比 2022 年同期增長 %，首超功能手機(jī)出貨量， 市場占有率達(dá)到 %。 選題研究必要性分析 近幾年手機(jī)的快速發(fā)展，高科技電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快速上升，中國智能手機(jī)市場成功超越了美國，成為了全世界最大的智能手機(jī)市場 與 國內(nèi)發(fā)展良好的手機(jī)品牌 相比較 ，華為進(jìn)入手機(jī)這個(gè)市場的時(shí)間比較短，對手機(jī)行業(yè)的一些趨勢和對手機(jī)消費(fèi)者的了解不夠深刻，這對華為來說是一個(gè)極大挑戰(zhàn)。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略 ， 可以培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠。企業(yè)對于那些與其他產(chǎn) 品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對的壟斷權(quán)，這種壟斷權(quán)構(gòu)筑了其他企業(yè)進(jìn)入該市場或行業(yè)的壁壘，形成競爭優(yōu)勢。在 一波波的價(jià)格戰(zhàn)后，也使得我國的國產(chǎn)品牌占據(jù)了一個(gè) 過半的市場份額。這兩大品牌牢牢的把控著高利潤的高端市場。但 是由于 國內(nèi)智能手機(jī)企業(yè)缺乏做強(qiáng)做大的遠(yuǎn)見，不重視品牌的規(guī)劃，在 消費(fèi)者越來越理性的購買決策下對手機(jī)品牌的影響非常大。 2022 年 2 月，華為 第一 款 Android 智能手機(jī) 在西班牙 “世界移動(dòng)通信大會(huì) ”上 展示 。 2022 年 6 月 ， 正式發(fā)布了 Ascend P6， 機(jī)身厚度僅 （電信 版實(shí)測為 ），是當(dāng)時(shí)全球最薄的智能手機(jī) 。 華為 P6 是 擁有 厚度的全球最薄智能手機(jī)，并且能同時(shí)支持三大 3G 制式，是全球第一款真正全金屬機(jī)身智能手機(jī) ， 直接瞄準(zhǔn) 當(dāng)下銷量最好的三星 S4， 吸引更多的消費(fèi)者。 在 2103 年 5 月聯(lián)想發(fā)布了一款高端手機(jī) K900， 聯(lián)想 K900 被委以重任，首先是邀請時(shí)下籃球耀眼的球星科比來代言，而且還放出狂言稱聯(lián)想 K900 可以與蘋果三星高端機(jī)匹敵。華為相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，華為計(jì)劃 繼 2022 年投入 300 億人民幣 進(jìn)行科研活動(dòng)后再次提高研發(fā)預(yù)算 ， 希望借不斷的開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品來引導(dǎo)創(chuàng)造消費(fèi)需求，做到引領(lǐng)市場發(fā)展的潮流趨勢 ， 最終實(shí)現(xiàn)在等同價(jià)格中產(chǎn)品比競爭對手更好，或者在等同產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)價(jià)格更低 ，或者在創(chuàng)新方面開發(fā)出別家品牌沒有的新品。 華為轉(zhuǎn)變芯片策略，打破對高通等企業(yè) 的 CPU 的依賴，能夠幫助自身降低成本和保證產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，增強(qiáng)自身核心競爭力 。 而 在經(jīng)營手機(jī)方面，都是低調(diào)的手機(jī)營銷，對 運(yùn)營商過度依賴， 形成了 單一的市場銷售渠道 ，從而 進(jìn)入 高銷量 、 低利潤的 僵局 。 8 5 華 為手機(jī) 差異化 存在問題 華為公司通過產(chǎn)品細(xì)分市場定位，完成了高、中、低端的全產(chǎn)品覆蓋， 并 致力于產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，吸納各國優(yōu)秀人才， 增加對產(chǎn)品研發(fā)的資金， 通過漫長的品牌重建，全面提升了華為智能手機(jī)的價(jià)值。 因此，企業(yè)因通過了解消費(fèi)者偏好、市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的情況及自身的資本等條件 來定位產(chǎn)品 。做到 了 外在美、內(nèi)在美和發(fā)現(xiàn) 美 的極致均衡體 現(xiàn)。華為應(yīng)不僅要 完成 旗艦 智能機(jī)產(chǎn)品 是精品 、千元智能機(jī) 也要是精品 ，做各個(gè)檔位上的精品 。 首先應(yīng)該明確產(chǎn)品的 核心市場是 C2C， 需要 構(gòu)建面向C2C 的零售 能力。 P7 是一件藝術(shù)品，從它設(shè)計(jì)的各個(gè)方面和細(xì)節(jié)處理，尤其在它的背面，受到東方園林藝術(shù)的啟迪，手機(jī)玻璃的背面?zhèn)鬟f出材質(zhì)的真實(shí)特質(zhì)及層層推進(jìn)的景深效果，為此 P7 背面采用了 7 層微點(diǎn)紋鍍膜及成品工藝，不但達(dá)到外觀上的精美，更達(dá)到一種感性的溝通。 ② 英偉達(dá) 的 處理器 的 優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品 更新 周期短，芯片的設(shè)計(jì)面積較其他品牌是最小的，并且有價(jià)格上的優(yōu)勢，價(jià)格便宜。 針對華為 海思 芯片的建議：首先不足之處（發(fā)熱）要改進(jìn)，其次綜合性能要跟 上（高 11 通），最后 才 是超越。 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳?？偟脕碚f，國產(chǎn)智能手機(jī)在營銷策略的方面還有很多問題值得我們探討，市場份額的提高以及 利潤的增長必然離不開營銷。 非常感謝你們！ 13 參考文獻(xiàn) [1] 許基南 .論產(chǎn)品的差異化及其應(yīng)用 [J].江西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) ,2022,(4) . 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Single women also pray for finding a good husband in the future. And the newly married women pray to bee pregnant quickly. Tradition transformed The love story of Niulang and Zhinu, and the Qixi Festival have been handed down for generations. Yet these ancient traditions and customs are slowly dying out. Many modern Chinese, particularly youngsters, seem to know more about St Valentine39。s time for the wild fruits to ripe. The picturesque Arxan in Autumn is indeed a fairyland only exists in a dream that satisfies all your fantas