【正文】 云南玉溪卷煙廠的香煙由于在原料方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)而暢銷全國(guó)。 B ．清算戰(zhàn)略 在特定的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域中，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所具有的優(yōu)勢(shì)的特征和條件是（ 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。 A ．波特 B ．錢德勒 在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)人璧壘是（ C) C ．產(chǎn)品差異 在產(chǎn)品 —— 市場(chǎng) 33 矩陣中，市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是由原有產(chǎn)品與（ C ）組合而成的 戰(zhàn)略。 B．產(chǎn)業(yè)內(nèi) 新興產(chǎn)業(yè)是指由于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，或（ A）的推動(dòng)，或其他經(jīng)濟(jì)、技術(shù)因東變化使某種斷產(chǎn)品或新服務(wù)成為一種現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而形成或重折形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。 B．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了（ A）和戰(zhàn)咯管理的理想狀態(tài)： A ．戰(zhàn)略目標(biāo) 所有產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌的品牌策略是（ ）。 B．預(yù)算 企業(yè)追求范圍經(jīng)濟(jì)，目的是實(shí)施（ ） 強(qiáng)調(diào)對(duì) “ 優(yōu)秀戰(zhàn)略 ” 的研究方向作出主要貢獻(xiàn)的學(xué)者是（ B ）。 A ．提前性變革 某企業(yè)原來經(jīng)營(yíng)專為高檔消費(fèi)群體的“向陽”牌服裝，該市場(chǎng)成功后，雙以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場(chǎng)，這一品牌策略就是（ ）。 C ．信息記錄 科學(xué)管理創(chuàng)始人（ B）強(qiáng)調(diào)，要通過計(jì)劃工作，挑選，培訓(xùn)和組織工人，以便增加產(chǎn)量。 B ．退出壁壘的高低 經(jīng)典戰(zhàn)略理論缺陷之 一是忽視了對(duì)企業(yè)意爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析與選擇，在一定程度上彌補(bǔ)這一缺陷的是（ C ）。 B． SWOT 分析 集中化戰(zhàn)略一般有兩種變化形式，一種是低成本集中化，另一種是（ A ）。 B ．無形資源 對(duì)ＧＥ的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說，在考慮其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮的問題有（ ） C. 確定采取降價(jià)策略還是個(gè)性化策略 對(duì)一個(gè)新興行業(yè)來說，以下哪個(gè)指標(biāo)是經(jīng)營(yíng)者最首要考慮的指標(biāo)（ ）。 A ．產(chǎn)品項(xiàng)目 從戰(zhàn)略分析角度看 ，衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的銷售是持續(xù)（ B ）的產(chǎn)業(yè)。 A ．公司戰(zhàn)略 XX 公司旨在提供娛樂活動(dòng)而不是經(jīng)營(yíng)電影業(yè)”描述的是（ A）。 A．銀行信用 ( B）是企業(yè)使命的具體化，是企業(yè)追求的較大的目標(biāo)： B ．戰(zhàn)略目標(biāo) ( B）是指在特定的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域中，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所具有的優(yōu)勢(shì)的特征和條件 B ．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ( B）于 1980 年和 1985 年先后出版的《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》 、《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》 兩本書，是群體分析方法的代表作． B ．波特 1956 年宜家開始試用平板包裝，這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，而今天卻成為了宜家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)構(gòu)成部分。 2：分析了一個(gè)宏觀關(guān)鍵因素 科技因素，指出，隨著技術(shù)的進(jìn)步，對(duì)輪胎、機(jī)油的要求也越來越高。此外，還應(yīng)當(dāng)描述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和企業(yè)形象。 案例 16： 下面是一位同學(xué)的形成性考核作業(yè)，請(qǐng)你結(jié)合所學(xué)的理論對(duì)該同學(xué)的作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，客觀地指出其優(yōu)點(diǎn)和不足之處，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。商品房住戶占 30%，回遷戶和經(jīng)濟(jì)適用房住戶占 70%。 答： （ 1）在分析各影響因素時(shí)要特別強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵因素，該同學(xué)的作業(yè)分析了六個(gè)方面的挑戰(zhàn)，沒有做到重點(diǎn)突出，沒有指出關(guān)鍵因素，是該類作業(yè)的一個(gè)失敗之處。 2. 對(duì)行業(yè)環(huán)境的分析比較弱 , 行業(yè)的特征沒有做 稍微深人的分析。 （ 3） 繼續(xù)提高資源集中使用度，鞏固并強(qiáng)化自己在該行業(yè)擁有的核心能力，在營(yíng)銷中繼續(xù)加強(qiáng)差異的集中化。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)創(chuàng)“世界 500 強(qiáng) 400 優(yōu)” 案例 11： 針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，房地產(chǎn)為內(nèi)知名人士任志強(qiáng)有獨(dú)到之處，觀點(diǎn)之一是：我沒有責(zé)任替窮人蓋房子，房地產(chǎn)開發(fā)商只替富人建房 理論依據(jù)：本來商品房市場(chǎng)就是 富人 的市場(chǎng)，對(duì)低收入家庭的?? 問題：（ 1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，任總的觀點(diǎn)是否正確？ （ 2）如果你作為一個(gè)房地產(chǎn)商，針對(duì) 窮人 ，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？ （ 3）根據(jù)上述資料，你認(rèn) 為目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)大致分幾類？ 答： （ 1）有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對(duì)一定的市場(chǎng)領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤(rùn)來支撐。自 1998 年設(shè)立以來，企劃公司一直贏利，凈資產(chǎn)收益率為 20%左右?? 問題：（ 1）悅來從汽車零部件業(yè)進(jìn)入新的管理咨詢業(yè)，這是什么類型的多元化？ （ 2）企劃公司一直贏利，悅來卻關(guān)閉該子公司，這是為什么？ 答： （ 1）這是一種不相關(guān)的多元化。 這個(gè)世界 500 強(qiáng)將在明年年初搬離馬甸，引起了媒體和社會(huì)的廣泛關(guān)注 既關(guān)心宜家的前景，也關(guān)心馬甸的發(fā)展趨勢(shì)。 ⑷ 降低成本要將注意力集中于傳統(tǒng)價(jià)值鏈下的主要成本項(xiàng)目，只有這樣才能大幅度降低成本，采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。有需求，有目的，就有市場(chǎng)。 答： 這份分析報(bào)告寫得比較流暢，對(duì)企業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值觀進(jìn)行了剖析和延展，寫得還是很不錯(cuò)的。只有確定了細(xì)分市場(chǎng)，確定了顧客群體才能選擇店面的位置。 （ 2） 戰(zhàn)略目標(biāo)。未來 1年培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)水平過硬的從業(yè)人員，開發(fā)更多客戶資源；未來 5年實(shí)現(xiàn)銷售額逐年遞增 30％，成為本區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)、市場(chǎng)份額第一的服裝制造經(jīng)銷商；未來 10年內(nèi)成為全國(guó)服裝制造經(jīng)銷示范單位。沒有分店，使得在規(guī)模上遜色一些。農(nóng)業(yè)大學(xué)是歷史研究農(nóng)村、農(nóng)業(yè)問題的專業(yè)高校，也應(yīng)從這一方面進(jìn)行細(xì)致的分析。 內(nèi)部分 析：分析繼續(xù)教育學(xué)院的專業(yè)和特色，是否能夠理論聯(lián)系實(shí)際，能否學(xué)以致用是很關(guān)鍵的。 答： 這份分析報(bào)告從宏觀環(huán)境的角度進(jìn)行了比較詳細(xì)的分析，還是比較到位的。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 合作才能發(fā)展。 企業(yè)名稱：北京阿博泰克北大青鳥信息技術(shù)有限公司 (簡(jiǎn)稱 北大青鳥 APTECH)。 分析北大青鳥的核心價(jià)值觀，對(duì)企業(yè)愿景、企業(yè)使命進(jìn)行分析，這些是隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷發(fā)展變化的，是為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)的，同時(shí)也指導(dǎo)著企業(yè)戰(zhàn)略的制定和完善。 名 稱：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 地址：北京市海淀區(qū)清華東路 17 號(hào)； 業(yè)務(wù)范圍：中國(guó)農(nóng)大繼續(xù)教育學(xué)院是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)負(fù)責(zé)繼續(xù)教育、遠(yuǎn)程教育及成人學(xué)歷教育的管理部門和辦學(xué)實(shí)體。全國(guó)的高校擴(kuò)招迅速，成人教育、網(wǎng)絡(luò)教育普及很快，招生壓力加大。 提高農(nóng)民朋友的精神生活質(zhì)量。書店裝修簡(jiǎn)約大方給人舒適得體的購(gòu)書環(huán)境，書的品種都很新，上架書銷售很快，實(shí)力不凡。 5 光合書店雖是連鎖，但區(qū)域性、局限性很大，它的出路又在哪里？如何拓展？ 案例 4： 面是一位同學(xué)對(duì)一家服裝經(jīng)銷商的企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略措施所作的分析報(bào)告，請(qǐng)你根據(jù)企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的基本理論和方法對(duì)該作品進(jìn)行客觀的評(píng)析，指出其長(zhǎng)處和不足 之處。把企業(yè)使命描述成“為每一位顧客提供專業(yè)、全面、貼心的服務(wù)”是不切實(shí)際的。 （ 3） 戰(zhàn)略措施。建設(shè) 健康綠色住宅小區(qū) 以及高品位生活氛圍的營(yíng)造，致力于將自身的發(fā)展融入中國(guó)現(xiàn)代化事業(yè)推進(jìn)的歷史過程中。我認(rèn)為制定企業(yè)使命 應(yīng)在“設(shè)計(jì)人性化、環(huán)境生態(tài)化、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)舒適化”的基礎(chǔ)上再提高一個(gè)層次，建造“安全、節(jié)能、科技、綠色”的房子是更應(yīng)研究的問題。 案例 6： 在牛排包裝行業(yè)中，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個(gè)農(nóng)莊和農(nóng)場(chǎng)飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運(yùn)到勞動(dòng)密集型的屠宰場(chǎng)，?? 根據(jù)該例說明：（ 1）該公司采取的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ （ 2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用？ 答 :成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ⑴ 要想降低成本，必須研究企業(yè)的價(jià)值鏈，對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行重構(gòu)，使價(jià)值鏈的累計(jì)成本降低。 牡丹交通卡在加油領(lǐng)域的應(yīng)用， 將大大增強(qiáng)用油單位對(duì)本單位油品消耗的管理、監(jiān)督和控制能力，并為用油單位提供油品消耗管理的有力手段。戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改。不足之處：過于籠統(tǒng)：用一句話概括：化解風(fēng)險(xiǎn)，祈禱平安。挑起爭(zhēng)端的原因是微軟公司提出的兼并提議被 Intuit 否決后，微軟執(zhí)意進(jìn)入 Intuit?? 問題：（ 1） Intuit 采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對(duì)抗中取得成功？ （ 2）微軟公司擁有絕對(duì)的資金和人員優(yōu)勢(shì)， Intuit 為何還能取得這樣的成功？ （ 3）你認(rèn)為 Intuit 下一步該如何操作，才能保持這一成功？ 答： （ 1）集中化戰(zhàn)略， Intuit 將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)。 2. 明確指出了企業(yè)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并對(duì)其進(jìn)行了比較深入的分析 , 使人一下就明白企