超級銷售員培訓(xùn)ppt課件-免費閱讀
【正文】 絕對不能損失顧客。②立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他。 做售后服務(wù)，不如做售前服務(wù)。 E不了解 F不需要 ② 三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”。 一定要說的話：①講故事②舉“第三人”證③關(guān)鍵字眼（關(guān)鍵按鈕）：銷售額增加 30%以上，國際形象，充沛活力，雙倍的收入，提高效率。④折散型：爭執(zhí)內(nèi)在矛盾，反對一切。 培訓(xùn)的關(guān)鍵按鈕：成功 —— 你不想成功嗎？ 請?zhí)睢暗怯洷怼保? 視覺性的人：多談“你看”，聽覺性的人：多談“你聽”，觸覺性的人：多談“你摸摸”。 不買是因為覺得價值不夠。文字占7%，聲音占 38%，肢體語言占 55%。不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）。 ② 透過傾聽。 ③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！ ④ 行動力來自于活力，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。 ⑤ 列出公司偉大的 110個理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。 三十、達成百分百銷售的 10項步驟： 成功者練習(xí)基本動作。 嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。 任何冠軍總是先相信自己的能力。 二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機 —— 女兒買電腦 兒子買一套書 妻子開店 父母存錢 辦一家企業(yè) 買更大的房子 買自己喜歡的車、衣服 帶全家旅行 出版書籍 給女兒出書 1給女兒建一個實驗室 1鄉(xiāng)村修橋 1給政府捐款 1狂買喜歡的書 1投資興辦高新企業(yè) 1讓父母去旅行 1出國旅行 1為兒子的未來投資 1還人情債 更多有時間沉思人生的意義 2為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎(chǔ) 2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親 2給奶奶買一臺大彩電 2有時間寫愛情詩 2獲得工作的樂趣 2隨便吃水果 2訂閱很多報刊并免費提供給別人看 2獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué) 2幫助自強自立的殘疾人 培養(yǎng)孤兒。 1 假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想 —— 行為 —— 結(jié)果。 假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。 過去不等于未來。 拜訪上市公司的老板（行業(yè)銷售） 拜訪全省最大的前幾家企業(yè)（行業(yè)銷售） 絕大部分人缺乏的是勇氣。 更強烈的動機（今年！！本月?。。。? 動機舉例：①給女兒買一臺電腦 ②為兒子買一套教材 ③為妻子開一家小店 ④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn) …… 十三、說服任何人的二個方法： ① 給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）， ② 給他快樂。（混沌開基）。 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。 人要自信，但不能自大。 銷售冠軍從每天拜訪 20個客戶開始。 七、如何策劃：抓住最大的趨勢。 ②列出你感興趣的任何話題。超級銷售員培訓(xùn) 一、外表：為成功而打扮。 ③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。 行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功） 八、冠軍是一種習(xí)慣。 銷售冠軍沒有借口。 億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。 必須主動與這世界上所有高手過招。 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。 十四、冠軍的持質(zhì)： ① 誠懇 ② 腳踏實地 ③ 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ④ 良好的性格，良好的個性 ⑤ 保持感恩的心態(tài) ⑥ 良好的形象 ⑦ 豐富的知識 ⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休） ⑨ 向不可能挑戰(zhàn) ⑩ 永遠比別人多走一里路（多做一些）。 冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。 對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。 成功者相信之后就看到。 十八、一次性的制勝法： 一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。 二十一、我一生中渴望達成 10大目標（為此我愿意做一切 …… ）： ① 當總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠?
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