【正文】 對于人熟悉的動物，只需改變其色彩，即會呈現(xiàn)相當大的認知意義。舉一個列子：一個塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺，粉紅色甜美，紅色火辣，藍色清爽等等。 ? 因此，專賣店的陳列點及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對專賣店的觀感。 櫥柜陳列技巧的運用 ? 216。除了拍賣期間，最好少利用特價臺。 懸掛 商品陳列展示的注意事項 ? 252。 堆積：銷售臺、陳列臺 252。 利用柱子 252。 商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在 及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。 季節(jié)性商品的陳列。 黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。 216。 價格便宜者在前，價格昂貴者在后。而商品本身也借此突顯其獨特之處。 秋 ――― 黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。 ? 216。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。 依原料分類 制衣材料多種多樣，可依其不同進行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。 季節(jié)陳列 也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應季商品集中起來搞即時陳列。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式，把陳列與銷售合二為一。 分類陳列 是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產(chǎn)地、品質等不同分類方法，進行二次劃分。以流行服飾為例，為其進行分類應考慮以下因素：性別、年紀、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。 色調配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調搭配 252。 252。 櫥窗 ? 252。 商品擺放的一致性 ? 當面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎，靈活運用。 陳列架運用 ? 于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調和。 u 暖色系 紅、黃、橙 u 冷色系 綠、青、藍、紫 u 中性色系 白、深灰、淺灰、黑 ? 252。 ? 貨品陳列的主要目的 ? 216。 這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。 提高商品價值的陳列 ? 所謂提高何時何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運用陳列方法之后，也可使顧客對其評價改變。譬如：就像性別、年紀、材料一樣，首先應以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價格、設計之小分類方式分類。 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。 252。 制造重點，并且容易與想似商品比較的陳列方法。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下： ? 216。可裝修是件復雜的事情，時間安排、項目預算、裝修公司的資質等等細節(jié)問題太多，如果想局部改動一下，往往與裝修公司溝通一整天。 合理利用“活模特”。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設內有照明的盒子。 借助重點商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。 216。 252。 252。 由重點商品及直接與其有關聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。 252。 接著按照此預定表來決定何為重點商品。 216。 調和 大小的搭配，有時會有一種調和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。 252。特別是毛料服飾，對于標牌的展示要明顯。 沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達到一定標準，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。 陳列的基本要素 ? 在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后，才能作出正確的陳列方式。 amp。 展示陳列的任務 ? 展示陳列是根據(jù)各時期的不同目標，把重點商品在店面櫥窗及店內重要地點集中陳列。 216。 216。 216。 216。 216。站在顧客的角度，關懷顧客的需求，將之滲透到服務的每一個細節(jié)當中，才能真正做的好售賣。 美化陳列的目的 ? 美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息，重點如下 ： ? 216。 告知 說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉化觀點及告知公眾的權利。例如，以色系區(qū)分位置，并以設計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達到整組銷售的目的。 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。 展示陳列：展示重點商品。 252。 再考慮心理：既觸動五官。 伸手可及的商品陳列 ——觸覺吸引。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆，銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高 。因為商品的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。采用寬大的商品面向，利用內襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。由不同方式展示不同風格，一般有以下四種： 252。 節(jié)奏 以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。 配置力 =易販賣地點。 252。 重點商品應陳列于店面，店內的哪個地點能達到效果，而我們就選擇那個地點。也就是： 252。 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。 252。 策劃效果： 252。 商品效果： 252。 廣告作用： 252。 252。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。 賣場陳列要有節(jié)奏感 。站在顧客的立場來看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問題。 252。 沒有排斥感的營業(yè)員。 252。 易選擇、易取拿的陳列 ? 所謂有“易選擇的陳列”即是店內的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品 (手表、皮帶等之小型貴重商品 )以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。但是，對此就將大量商品放在手邊，反而會造成商品周轉率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。 引人注目的陳列 ? “引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會成為強調重點的陳列場所。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點就要以量感陳列方式來強調。重點是要常作變化以刺激消費者的視覺官能。 252。 休閑系列陳列運用 ? 順次原理 按顏色深淺來作規(guī)律性排列。 216。 適當有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個人趣味性之擺設可能會嚇走客人。 櫥窗模特兒 ? 252。陳列演出的基本目的有兩點： 從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標準化、手冊化。 216。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。 依品種分類 服飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。 216。