【正文】 流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷的利器，更可說是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑 當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。 色彩運(yùn)用在商品中展示的手法 強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。甚至有完全 kao色彩為主要促銷重點(diǎn)的商品 化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。 色彩與商品展示 ? 216。 移動(dòng)路線 移動(dòng)路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動(dòng)路線。 島型櫥柜 店面或店內(nèi)較寬空間處，獨(dú)立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見柜中的商品，低視線設(shè)計(jì)和立體櫥窗同樣，也有視點(diǎn)高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。其中陳列一個(gè)部門或同一種類商品，用于陳列主動(dòng)商品及重點(diǎn)商品。 特價(jià)臺(tái)是臨時(shí)性用的時(shí)候居多，用它的時(shí)候，是否采用普通的臺(tái)子？ 216。 特價(jià)臺(tái)的檢查重點(diǎn) 216。 背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？ 特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn) ? 特價(jià)臺(tái)陳列及重點(diǎn) 特價(jià)的陳列以陳列短期促銷的商品最為適宜。 是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？ ? 垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？ ? 252。 掛上 252。 粘貼式陳列 252。 放置性陳列 252。 大量陳列 252。 為使陳列有變化的特別陳列 ? 252。 保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。 最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。 商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。 集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。 216。 隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架 整齊度。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。 體積小者在前，體積大者在后。 陳列高度 商品陳列架的高度一般以 90厘米 ~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。 商品陳列的表現(xiàn)技巧 ? 商品陳列的主要因素 ? 216。 使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。 春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下： 春 ――― 黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。 ? 類色的配色。 同色的配色。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意?？梢灾徽钩鰳邮?，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營(yíng)業(yè)員去拿。 依尺寸分類 依尺寸分類時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。 依對(duì)象分類 根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類。 ? 216。這種分類不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。四季服裝經(jīng)營(yíng)、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購(gòu)買的習(xí)慣心理。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買情趣。 敞開陳列 是指商店采用自選售貨形式。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。 分類陳列 陳列的類型 ? 陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。 分類基準(zhǔn)因商品不同而不同。 252。 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則 252。 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等 252。 252。 252。 252。 櫥窗陳列 優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購(gòu)買愿望，建立品牌形象。 貨品搭配 在陳列商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。舉例：我們欲排列 3款休閑毛衫，胟 ao ? A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組 合的顏色相同或非常相近。 要在量的感覺上保持八成滿 252。 色彩運(yùn)用在商品展示的手法 強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。 給顧客耳目一新的感覺 216。 陳列的技巧 ? 陳列的基本要求 商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。不過，大致可分為下列兩種：量感陳列 體積主題；感覺陳列 氣氛、官感主體。那是與全面陳列 (補(bǔ)充陳列 )不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。 陳列及器具對(duì)其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。 關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故?。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳列。 季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。 較便宜的商品在前方 (容易取拿部分 )，較昂貴的商品在后方的陳列方法。 216。 252。 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。 使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。 活用有效陳列范圍的陳列方法。看不到的東西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對(duì)的也就不容易賣出去。 分解裝修過程的方法可能會(huì)讓很多人覺得麻煩，但很多服裝店在裝修時(shí)都是采取包工不包料的方法，為了省錢和保證裝修材料的質(zhì)量，大多自己親自去買。不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。 時(shí)間的把握要到位 。 ? 模特?cái)?shù)量要控制 。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占 50%，最好是3： 7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。 在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。 在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。 在補(bǔ)充陳列的賣場(chǎng)中，在相互關(guān)連的 A、 B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將 A、 B商品，組合展示的陳列。 演出效果： 252。 主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。 將一些適合時(shí)宜的商品集中起來，用于號(hào)召某些特