愈芙20xx年品牌傳播策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 如：整個(gè)版中唯獨(dú)這一篇軟文大標(biāo)題是紅色，其他標(biāo)題以綠色為主，這就好比萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，顯得特別醒目、搶眼，按營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)說(shuō)，就是差異化策略，由此而創(chuàng)造了軟文的差異化和獨(dú)特性，只有這樣才能令軟文的廣告效果達(dá)到最佳化 。軟文整體排版要整潔，不要亂七八糟的，該要框時(shí)就要框，根據(jù)報(bào)紙的排版風(fēng)格來(lái)決定。軟文標(biāo)題的寬度最好追求最大化策略，最好與整篇軟文的最大寬度相當(dāng)，最好在整版軟文廣告中其寬度沒(méi)有超過(guò)的為最佳，并且標(biāo)題字距也要做到適量最大化（因?yàn)檫@樣可以增加寬度，但不能失去整體美觀，要與全版相協(xié)調(diào)）。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)媒體 ? 發(fā)布網(wǎng)站 發(fā)布重點(diǎn)以愈芙官方網(wǎng)站、愈芙產(chǎn)品博客、微博和大型知名網(wǎng)站健康版和養(yǎng)生版為主要發(fā)布平臺(tái)； ? 發(fā)布重點(diǎn) 發(fā)布軟文以新聞話題、專(zhuān)家文章、皮膚病常識(shí)、愈芙促銷(xiāo)活動(dòng)為主； ? 合作形式： 愈芙健康園地、愈芙皮膚之家常規(guī)合作； 促銷(xiāo)活動(dòng)合作 ? 發(fā)布頻次： 每月發(fā)布 5— 10篇與愈芙有關(guān)的文章； 促銷(xiāo)活動(dòng)期間，網(wǎng)絡(luò)全程配合。同時(shí)，連續(xù)以旁觀者的身份報(bào)道愈芙受歡迎的事實(shí)，為產(chǎn)品營(yíng)造聲勢(shì)，引導(dǎo)從眾心理。 ? 發(fā)布頻次： 每種媒體每周刊登 1~3次； ? 版面尺寸： 大開(kāi)報(bào)紙為 1/8版 (字?jǐn)?shù) 500字左右 /篇 )，小開(kāi)報(bào)紙為 1/4版 (字?jǐn)?shù) 500字左右 /篇 ) 。經(jīng)驗(yàn)證明，療效承諾式傳播主題雖然俗套，卻很有效果。 ? 產(chǎn)品利益訴求重點(diǎn)的確定： 根據(jù)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，確定對(duì)消費(fèi)者的有利之處，決定軟文訴求重點(diǎn)。 通路 購(gòu)買(mǎi)折讓、現(xiàn)金折扣、免費(fèi)產(chǎn)品、合作廣告、聯(lián)合促銷(xiāo)、廣告與陳列折讓、促銷(xiāo)資金提供、特許經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售展示會(huì)。 6月 至 10月 旺季 ? 主要針對(duì)消費(fèi)者； ? 特別是旺季末期力度更大，以促進(jìn)旺季銷(xiāo)售，并延長(zhǎng)銷(xiāo)售旺季。 愈芙市場(chǎng)周期分析 單一品牌新產(chǎn)品整體市場(chǎng)生命周期特點(diǎn) 導(dǎo)入期： ? 產(chǎn)品普及率低，銷(xiāo)量低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)慢； ? 市場(chǎng)認(rèn)知度低； ? 基本需求有待開(kāi)發(fā)； ? 市場(chǎng)鋪貨低； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈 。 媒體收看習(xí)慣分析 0 0 0%%%0電視 報(bào)紙 廣播系列1系列2結(jié)論： 在傳統(tǒng)大眾傳播工具中，電視依然是第一大工具，但隨著媒體分眾化趨勢(shì)的加深，特別是網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、即時(shí)通訊工具的出現(xiàn)，對(duì)傳播工具的選擇，將越來(lái)越精細(xì)化和專(zhuān)向化。美國(guó)加州藥業(yè)集團(tuán) American California Pharmaceutical Group,lnc ● 愈芙 2021年 品牌傳播策略規(guī)劃 前言 2021，愈芙經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)導(dǎo)入，在山東、湖北、四川、河南已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)； 2021，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年！ 2021，愈芙在全國(guó)八省市重新布局，新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，新的營(yíng)銷(xiāo)策略，新的電視廣告片，新的營(yíng)銷(xiāo)思想，將助愈芙在新的一年里，取得更大的成績(jī)； 愈芙的品牌現(xiàn)狀如何？愈芙的知名度、美譽(yù)度如何？愈芙的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？愈芙新的一年如何進(jìn)行品牌定位？解決了這些問(wèn)題，我們 才知道我們要傳播的是一個(gè)什么樣的愈芙； 確定了推廣內(nèi)容，如何利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)公關(guān)、促銷(xiāo)、廣告進(jìn)行推廣，以適當(dāng)?shù)膫鞑ベM(fèi)用，達(dá)到投入產(chǎn)出最大化，這就需要一個(gè)切實(shí)可行的品牌傳播策略，來(lái)對(duì)愈芙全年的品牌傳播進(jìn)行有效的指導(dǎo)。 愈芙品牌現(xiàn)狀分析 愈芙市場(chǎng)戰(zhàn)略分析 激素類(lèi)皮膚藥 非激素類(lèi)皮膚藥 挑戰(zhàn)者 進(jìn)攻型戰(zhàn)略 成為領(lǐng)導(dǎo)者 防御型戰(zhàn)略 愈芙 結(jié)論： 愈芙目前應(yīng)該采取對(duì)激素皮膚藥進(jìn)攻，對(duì)非激素皮膚藥防御的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 成長(zhǎng)期： ? 產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度提升直至普及； ? 市場(chǎng)選擇性需求與潛在需求迅速擴(kuò)大； ? 整體市場(chǎng)銷(xiāo)售量迅速提高，產(chǎn)品利潤(rùn)上升； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 ? 刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望； ? 盡量延長(zhǎng)旺季。 通過(guò)拉動(dòng)通路成員的合作積極性、發(fā)揮通路銷(xiāo)售體系的作用來(lái)保障通路的銷(xiāo)售能力。 ? 軟文訴求方式的確定 突出產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和能使消費(fèi)者得到好處的明顯理由，從而決定訴求方式。 目標(biāo)人群類(lèi) 目標(biāo)人群類(lèi)軟文能夠讓消費(fèi)者迅速 ” 對(duì)號(hào)入座 “ ，并通過(guò)設(shè)定的問(wèn)題引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。 ? 發(fā)布形式：純文字 ? 傳播主
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