日常銷售工作培訓ppt課件-免費閱讀
【正文】 ?使用客戶卡來和客戶建立更深厚的交情。 培訓計劃 拜訪技巧 目的 : ?公司的形象有賴我們?nèi)グl(fā)揚 ?拜訪顧客時要保持自信 ?拜訪顧客時要以顧客的利益為中心 ?五種有意義的打招呼方式 ?進門七件事 培訓計劃 計劃性拜訪活動 請針對計劃性拜訪中的每一步驟 ,分別列出 2項你會為客戶做的事情。 ?檢查戶外廣告 ?向客戶打招呼 ?檢查貨架 ,冰箱及整箱陳列 ?檢查存貨 ?清潔 ?檢查戶內(nèi)廣告 ?致謝 /結束拜訪 培訓計劃 產(chǎn)品生動化 定義 : 透過人為力量 ,產(chǎn)品生動 ,有生命吸引人。 ?使用客戶卡來爭取更好的生動化位置。 ?客戶卡如何能幫助他保持適當?shù)膽B(tài)度。 醫(yī)生 這種方法可以說是服務，可是醫(yī)生每天不也是在賣藥嗎？其中的分別是，醫(yī)生必須針對買方的需要作詳盡地了解，對癥下藥，因此，他們的收費最高，賺錢最多，更被尊稱為“專業(yè)人士”。 培訓計劃 應有的態(tài)度 自己 他人 接受 真摯興趣 自尊 尊重 自信 樂助 自我導向 諒解 /了解 培訓計劃 購買者的心態(tài) : ?人不會因為一件產(chǎn)品本身是好東西 ,就買下它 ?他們買的是產(chǎn)品可以帶給他們的好處 ?因此 ,我們跟顧客談話時掛在嘴邊的是我們產(chǎn)品 ,可
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