戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件-免費閱讀
【正文】 6% 0。 16 S18。 000 客戶獲取數(shù)據(jù)庫 4。 ? 屬于相對靜態(tài) ,象 “ 拍照 ” 而不是 “ 拍攝 ” ? 沒有反映競爭優(yōu)勢 . ? 市場分額 /獲利能力相關(guān)性弱； ? 經(jīng)營單位間如何創(chuàng)造價值？ “ 半導(dǎo)體 ” 和“ 鐵錘 ” 迥然不同，但僅用 “ 現(xiàn)金 ” 聯(lián)系。 機會 (O) 威脅 (T) 優(yōu)勢 (S) 劣勢 (W) 發(fā)揮優(yōu)勢 利用機會 利用機會 彌補劣勢 利用優(yōu)勢 減輕威脅 減少劣勢 減輕威脅 ： ； :； ： 2021/12/1 15 SWOT分析步驟 ? 列出公司關(guān)鍵外部機會 ? 列出公司關(guān)鍵外部威脅 ? 列出公司關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢 ? 列出公司關(guān)鍵內(nèi)部劣勢 ? 填寫 SO戰(zhàn)略（要求寫出類似 S1O2等作為依據(jù)） ? 填寫 ST戰(zhàn)略（寫出依據(jù)） ? 填寫 T0戰(zhàn)略（寫出依據(jù)） ? 填寫 TW戰(zhàn)略（寫出依據(jù)） ? 例：見教材 pp75 ： ； :； ： 2021/12/1 16 SWOT 要點 ? 產(chǎn)生備選戰(zhàn)略，而不是選擇最佳戰(zhàn)略 ， ? 優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅盡量簡潔； ? 主要采取 SO或 ST或 WO或 WT； ? 但其余并非一定相互 排斥，可以回避或克服威脅，可以彌補或忽視劣勢 。 公司 供貨商 客戶 ： ； :； ： 2021/12/1 7 一體化 —后向一體化 ? 定義：獲得供貨方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂啤? ? 條件 ? 舉例：蘭雨精工家具進入辦公家私、海爾與長虹 目前市場 新市場 ： ； :； ： 2021/12/1 4 加強 ——市場滲透 ? 定義：通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場的分額 ? 條件 ? 舉例：聯(lián)通的 CDMA在營銷上的努力 中國移動中國聯(lián)通： ； :； ： 2021/12/1 5 加強 ——產(chǎn)品開發(fā) ? 定義：通過改進產(chǎn)品 /服務(wù)而增加產(chǎn)品銷售 ? 條件 ? 舉例：本田與亞馬蛤 改進 ： ； :； ： 2021/12/1 6 一體化 ——前向一體化 ? 定義：獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂啤? ? 剝離：出售企業(yè)任何一部分（大河） ? 清算：為實現(xiàn)有形資產(chǎn)價值而將公司 全部資產(chǎn) 分塊出售。 。在線客戶的遞增數(shù)量及總數(shù)
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