【正文】 傳達到受要約人經營地或其慣常住所 C．傳達到受要人并且受要約人理解 D。必須適用該公約 Ｃ。平安險加一切險 Ｄ。合同對貨物所有權的影響 Ｄ。新要約（Ｃ） 43．教材是著重介紹了我國在國際貿易中常用的貿易術語是（ ） Ａ。達成《農產品協(xié)議》（Ｄ） 41．《2020年國際貿易術語解釋通則》中，賣方承擔義務最小的術語是（ ） Ａ。水漬險 最大，其次是一切險，再次是平安險 Ｃ。 67 計算單位，或毛重每公斤 2 計算單位， 以賠償額較高者為準。國際逃稅 D。〈建立世界貿易組織協(xié) 定〉（ B） 16．中國人民保險公司海洋運輸貨物保險條款規(guī)定的基本險別不包括（ ） A．平安險 B。〈與貿易有關的知識產權協(xié)議〉（ D） 13．〈海牙規(guī)則〉規(guī)定的訴訟時效是（ ）年 A．半 B。信用證 D。無過失責任制 D。不記名提單 C。限制性商業(yè)條款又稱限制性商業(yè)行為、限制性商業(yè)慣例、限制性貿易做法、違背公平貿易條款等。（ 有權期待 ） 24 商標權：是 對法律確認并給予保護的商標所享有的權利，通常包括商標專用權、商標續(xù)展權、 商標許可權等。（ 合法性 ） 16 國際貨物多式聯(lián)運：以至少 不同的運輸方式將貨物從一 國 的地點運至另一國境內指定 的地點的運輸，（ 兩種：接管貨物；交付貨物） 17 來源地稅收管轄權：是脂依據(jù) 確定的管轄權。 （征稅對象） ：指 或 以上國家對同一跨國納稅人的同一征稅對象，同時課稅。（海上運輸；交付貨物） ：調整國際間私人直接投資關系的 的總和。 缺點：戰(zhàn)略措施不具體、不全面，比較籠統(tǒng)，沒有突出本企業(yè)的特點，其他企業(yè)也可以用本語言描述。 改進建議：改進不足、發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點。 措施： 一家成人教育機構的外部環(huán)境所處的分析報告 請你根據(jù)外部環(huán)境分析的基本理論和方法對該作品進行客觀的評析，指出其長處和不足之處，提出改進建議（中國農業(yè)大學繼續(xù)教育學院） 答： 優(yōu)點：農大外部環(huán)境分析全面， 既有宏觀，又有中觀和微觀。 第 3章 作品評析題 北京聚 豐房地產開發(fā)集團公司的企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略措施進行的分析 請你根據(jù)企業(yè)使命與目標的理論對該作品進行客觀的評價。中石油擴大銷售、開拓市場、降低經營成本，另外通過優(yōu)惠，促進了銷售。 問題： （ 1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，任總的觀點是否正確？ （ 2）如果你作為一個房地產商，針對“窮人”，是否應為他們建房，建什么樣的房？ （ 3）根據(jù)上述資料，你認為目前的房地產市場大致分幾類？ 參考答案： （ 1）有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對一定的市場領域，企 業(yè)的發(fā)展必須靠利潤來支撐。??讓市場來檢驗馬甸區(qū)域真正的商務和商業(yè)價值。 案例分析 中國平安保險集團股份有限公司是一家以保險業(yè)為主，融證券、信托、投資為一體的綜合性金融服務集團。理由 ： 就貨款難題發(fā)生爭議訴至法院，這個不是企業(yè)應研究的戰(zhàn)略層次難題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經營過程中碰到的一個很小的難題，可可以涉及到履行合同和信譽難題也只是一些戰(zhàn)術難題，而并不可以談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經濟、激烈競爭環(huán)境，在總結歷史經驗 、調查現(xiàn)狀、猜測未來的基礎上，為謀幫求生存而作出的長遠性、全局性的謀劃或方案。理由 ： 無論給 “戰(zhàn)略 ”賦予何種定義，其本質都脫離不了要涉及：經營環(huán)境分析、未來發(fā)展預測、遠景目標設定、勾劃遠景目標軌跡和制定戰(zhàn)略策略等要素。 答：不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。理由：本題主體是西部市場負責人，是由西部市場負責人提出來的一個請示方案，其開展 促銷活動是為了企業(yè)的競爭能力，使企業(yè)能在市場中占有一定的份額；要在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，同行企業(yè)在市場增長速度迅猛，本企業(yè)為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷活動，在價格競爭成為了經營管理中最基本、最常見、最主要的競爭手段。 答 : 不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。 治理結構競爭力：從ΧΧ集團房地產開發(fā)未來的治理結構著手，管理模式在現(xiàn)階段形成 “強總部”的集權操作型管理模式，強化職能部門的能力和權力。 4．集中化戰(zhàn)略的實施必須要使目標市場足夠大?？栴D的特色是：（ 1）黃金地段――從很多房間都能夠看到如畫的視野風景；（ 2）定制的建筑設計；（ 3）幽雅的飯店，食物精美、名 廚主理；（ 4）游泳池、健身設施及其他休閑設施；（ 5）雅致的休息間和酒吧；（ 6）高級的房間住宿條件；（ 7）適時適地的顧客服務和娛樂休閑機會；（ 8）大規(guī)模受過很好訓練的專業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。 Motel6 和里茨 近年來，移動公司不斷加大移動通信網絡建設，拓展業(yè)務運營范圍，加強企業(yè)管理，提升服務水平，鍛造先進文化，爭做優(yōu)秀企業(yè)公民，使各項工作迅速走上快車道，企業(yè)發(fā)展連年邁上新臺階。這證明，世界已進入以信息產業(yè)為主導的新經濟時代。通信業(yè)的發(fā)展，幫助人類逐漸打破溝通 的時空障礙，使人與人之間的溝通更為快捷有效。 學習企業(yè)戰(zhàn)略管理的體會 通過本學期對企業(yè)戰(zhàn)略管理的學習 ,改變了過去那種只把管理看成是把本部門、本職工作的事情做好就好的觀念 ,更改變了自己認為“管理”和我是毫不相關的思想。 設計創(chuàng)新是產品的靈魂，是一種文化，是一種知 識，是一種藝術。此外隨著收入的增加和居民素質的提高，保健運動已經蔚然成風，一大群屬于新新人類的年輕成功人士的涌現(xiàn)等等，醞釀出了一個諾大的市場空缺，時尚、美觀的“貼身版”西服由此應運而生。 不斷設計出新。其主旨是把傳統(tǒng)營銷的“以商家為中心”轉為“以顧客為中心”。 第四、顧客關系 以顧客為中心。國內西服市場品牌競爭激烈。此外，傳統(tǒng)的勞動力的比較優(yōu)勢以及中國已經形成的配套產業(yè)鏈的優(yōu)勢也日漸受到威脅。青島啤酒借品牌優(yōu)勢戰(zhàn)略在中高檔啤酒市場份額穩(wěn)步增長。我國的啤酒行業(yè)正處于趨向成熟期階段。舉例說明，許多計算機培訓機構培訓招生的時候，不管學員以前學什么，將來想什么，都不問，總之一句話，哪怕你是磚頭，只有你交學費，我完成招生任務，就萬事大吉，管你將來學的如何。這是兩個主要目的，其中后者是絕對主流，這說明中國乃至華人圈成人教育培訓的市場整體觀念還是需要進一步成熟和提高。這些外文書，特別是各個專業(yè)領域的進口書和影印版以及選譯、編譯、全譯版，很多都有著響亮品牌與卓著口碑，在各自專業(yè)領域書籍市場上表現(xiàn)優(yōu)異，并為各專業(yè)從業(yè)人員所稱道。而那些庫存老書，雖算人文卻是過時，難有吸引讀者翻閱的潛質。往上三樓是藝術、設計、建筑、影視等書籍。除了品種繁多，經營理念上，新華書店打的是“以外文為主延伸到綜合”的概念。 戰(zhàn)略控制的目的主要是控制（ B、戰(zhàn)略失效） 中國工商銀行與中國石油化工總公司合作發(fā)行的牡丹加油（ C 合作營銷。 需要有規(guī)模經濟效益支持的戰(zhàn)略類型是（ A、成本領先戰(zhàn)略）。 S 勝利公司是一家專門經營化妝品業(yè)務的公司 （ C．競爭戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略 ）。G 公司二戰(zhàn)后推出 “汰滌 ”， 50 年代又，這種品牌戰(zhàn)略是（ D、多品牌）。 J 教材 100 頁愛立信獨立品牌（ B 主動的收發(fā)戰(zhàn)略） 教材 235 頁的情景案例：新上任（ D 以上都不行） 甲為一進出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是（政治法 律因素）。 差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的 (B、獨特性 )。一：單項選擇題 A: 1956 年宜家（ B 產品差異化戰(zhàn)略） “ XX 公司旨在提供（ A 企業(yè)生存目的） 沃爾瑪?shù)某晒κ且驗樗麑嵭辛?(D、簡化產品型成本領先戰(zhàn)略 )。 D 對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是：（規(guī)模經濟） 對一個新興行業(yè)來說，以下哪個指標是經營者最首要考慮的指標（ D、成長性指標）。 價值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關系是（ C、經營資源 —價值活動 —競爭優(yōu)勢）。 美國艾維斯汽車租賃公司提出“（ D 企業(yè)愿景） 美國電話電報公司對外宣稱，本公司 “提供信息溝。 石油公司對石油化工企業(yè)來而言，決定他們討價還價能力的最主要（ A）交易量 石油公司對石油化工企業(yè)來而言，決定他們討價的最主要影響因素是（ B、產業(yè)集中度） 市場營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)戰(zhàn)略的哪一個層次？（職能戰(zhàn)略）。 Y 一般 來說進入壁壘高退出壁壘高產業(yè)是（ A．高利潤高風險 ） 一家經營嬰兒奶粉的公司正準營，你認為最優(yōu)先考慮的業(yè)務領域是（青少年奶粉） 原油生產公司對石油化 決定他素是（ B、產業(yè)集中度） 一般不選 A、交易量）。） 1 中國工商銀行與中國石油 總公司－牡丹加油卡，這種合作屬于（戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關系）。這從樓層的分布就看得出來，一樓是新書暢銷書推薦區(qū) +少兒文教生活旅游，二樓是外語教學+人文科學，三樓是原版圖書 +國內藝術類圖書 +音像制品。音像制品區(qū)由一小門進入，是一個單獨的空間。 根據(jù)實地考察，其經營的書籍品種有以下幾個顯著的特點： 外文原版書主體上由“原版小說”“外語學習”“設計、建筑”“進口雜志”所構成，其他品種沒有提供。如果把這四個店的所有外文書加起來，其總量都將是新華書店現(xiàn)有外文書的多倍。同時從另一側面來看，能確實提供良好的課程項目，通過教學和實習切實提高被培訓人員綜合能力的優(yōu)秀課程項目的組織或培訓機構則是屈指可數(shù)，鳳毛麟角，市場處在一個自我發(fā)展的初期，加上外國教育培訓資本剛進來，其處在市場調查和分析階段，沒有確定具體市場策略，導致了當前的一些情況。這種短視策略導致了計算機類培訓市場口碑日下，重新樹立市場信譽恐怕需要在市場精準和市場細分上下功夫，就是說，招生固然有任務，要收學費產生利潤，但對學員還是要把關，不然的話，做上幾年就可能 CLOSE了。啤酒行業(yè)一個突出特點就是存在著明顯的地域特征。華潤雪花借助資本與品牌優(yōu)勢、前期的戰(zhàn)略布局和競爭策略，使其基地市場和市場份額不 斷增加。在這樣的狀況下，要想實現(xiàn)中國由“服裝大國”向“服裝強國”的轉變，中國服裝業(yè)必須從“制造”到“高品質創(chuàng)新”的轉變。但是市場機會還依然存在、雅戈爾在經過市場調研后認為，市場空檔依然存在。 企業(yè)“以顧客為中心”，堅持不懈地做好關系營銷，不斷提高消費者的品牌忠誠度，建立起品牌與消費者之間牢固的情感紐帶，是品牌擺脫價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略選擇。 個人量體定制。為消費者提供與世界同步的最新工藝技術。 雅戈爾“貼身版”西服汲取歐洲西服的制作精髓，設計風格 華貴大方，時尚品位高雅明快，略帶中性化的線條完美展現(xiàn)俊朗優(yōu)雅的氣質。沒有靈魂的產品是引不起人們的注意的，也是沒有生命力的，它不可能提升銷售業(yè)績，不可能提高品牌形象。通過學習了解到企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點和對內外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標和發(fā)展方向，制定和實施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。“無限通信”的世界是我們每個人的夢想樂園，在沒有任何溝通限制和障礙的世界，在能夠“隨時”、“隨地”、“隨意”、“溝通無極限”的世界，人類能夠自由共享所有知識，自由傳達所有情感。從宏觀上看，基于信息技術的知識的積累和運用，將提高人類所支配的資源的質量，為經濟發(fā)展帶來新的動 力；從微觀上看，信息技術的廣泛應用減少了時間和空間給社會發(fā)展帶來的限制，將極大地提高勞動生產率，成為經濟發(fā)展的“加速器”。在現(xiàn)有業(yè)務基礎上展開“便捷服務，滿意 100”的服務主題和號簿管家、 139郵箱、飛信、《平涼手機報》等業(yè)務?？栴D在住宿行業(yè)中參與競爭的市場定位恰恰相反。 請根據(jù)以上資料回答： （ 1）兩家公司分別采用的是何種競爭戰(zhàn)略？這兩種不同的競爭戰(zhàn)略的適用條件有哪些？ （ 2）兩家公司都是經營旅館業(yè)的，為什么能夠采取截然不同的競爭戰(zhàn)略？ 字數(shù)控制在 1000 字以內。 實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的途徑： 采取低成本戰(zhàn)略，要注意三點，一是要關注企業(yè)的累積成本，二是要相對于競爭對手成本較低而非絕對低成本，三是要結合企業(yè)的價值鏈。通過對組織結構的調整，形成總部對人、財、物等關鍵要素的統(tǒng)一管理。理由：這是企業(yè)的經營活動中屬于日常經營管理工作，這只是一種冠名活動，只是一種廣告措施而已，企業(yè)可能原來已經有廣告預算，只是沒有具體到采取何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術的選擇?！敖祪r”促銷成為了吸引消費者增加購買力；西部市場不是以企業(yè)的長遠發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目標，將目光盯在現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的產品、現(xiàn)有的業(yè)務上，被動地參與價格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場占有率。理由：企業(yè)的廣告設計只是企業(yè)日常經營活動的一個部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長遠目標也沒有什么聯(lián)系，實施部門也只是一個業(yè)務部門，所以只是經營管理的一部分，屬于企業(yè)日常經營活動。本事件認為東南亞地區(qū)市場對企業(yè)有重要意義，所以應該爭取打入并占領該市場，這正是對經營環(huán)境的分析和預測得出的企業(yè)長遠目標，所以應對于這個目標決定并購當?shù)匾患覟S以擴大產品生產能力而開拓并占領東南亞市場。 由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。 請你回答以下問題： （ 1）哪些話描述了平安的生存目的是什么？你認為平安的企業(yè)生存的目的描述是否值得改進的地方？如果有請你用一句話來為平安 描述生存目的，你如何描述好？ （ 2）在平安的企業(yè)