【正文】 其它條款（ ABC） 38．《華沙條約》和《海牙協(xié)定書(shū)》航空貨物單的主要內(nèi)容包括（ ） A．貨運(yùn)單的填寫(xiě)時(shí)間、地點(diǎn)。維斯比規(guī)則》 C?；顒?dòng)物 C。中央政府直屬的企業(yè)、事業(yè)單位 B．境內(nèi)商業(yè)企業(yè)事業(yè)單位 D。 A．自然條件，如水災(zāi)、旱災(zāi)、地震、海嘯、泥流失等 B．社會(huì)條件，如戰(zhàn)爭(zhēng)、暴動(dòng)、罷工、政府禁令等（ AB） 14．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)物買(mǎi)賣(mài)合同公約》的規(guī)定，賣(mài)方所有承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任在下列情況可以免除（ ） A．買(mǎi)方同意在有第三方權(quán)力或要求的條件下接受貨物 B．買(mǎi)方在訂立合同時(shí)知道或者不可能不知道第三者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)主張和要求 C．上述權(quán)利和要求的發(fā)生是由賣(mài)方要按照 買(mǎi)方提供的技術(shù)圖樣、圖案、程序和其它規(guī)格（ ABC） 15．以下貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，屬于裝運(yùn)合同的術(shù)語(yǔ)是（ ） A． ECWORK B。中方不得允許第三人在日本使用該技術(shù)（ CD） 7．與原有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)國(guó)際公約相比，《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議》新增加的內(nèi)容有（ ） A．規(guī)定專利保護(hù)限期為 20 年 B。 DEQ 目的港碼頭港交貨（關(guān)稅已付）（指定目的港） D． DDU 未完稅交貨（指定目的地） E。對(duì)非居民的來(lái)自本國(guó)境內(nèi)的經(jīng)營(yíng)所得征稅 D。發(fā)展經(jīng)濟(jì) C。提單 C。美國(guó) C。股份制 C。對(duì)我國(guó)無(wú)納稅義務(wù) D。賣(mài)方承擔(dān)義 務(wù)大小 Ｃ。作一項(xiàng)聲明／保留 Ｄ。ＣＨＲ、ＤＡＦ、ＷＸＷ（Ａ） 44．《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》對(duì)（ ）予以規(guī)范。ＣＨＲ、ＤＡＦ、ＥＸＷ（ D） 42．為吸引對(duì)方向自己訂貨而發(fā)出的商品目錄單、報(bào)價(jià)單以及一般的商業(yè)廣告，是（ ） Ａ。賣(mài)方提供勞務(wù)或其它服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)（Ａ） 40．屬于關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合談判成果是（ ） Ａ。三年（ C） 24．航空運(yùn)輸國(guó)際公約是（ ） A．〈海牙規(guī)則〉 B?！床疇柲峁s〉（ C） 20．〈漢堡規(guī)則〉規(guī)定的承運(yùn)人對(duì)每件或單位貨物的賠償限額為（ ） A． 100 英鎊 B?！促Q(mào)易政策評(píng)審機(jī)制〉 C。航行中 D。由中國(guó)海洋石油總公司單獨(dú)開(kāi)發(fā)（ C） 10．《與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議》適用于（ ） B 解決各成員對(duì)貨物自由有扭曲作用和限制作用的投資措施問(wèn)題 C 解決各成員對(duì)貨物和服務(wù)貿(mào)易有扭曲和限制作用的投資措施問(wèn)題?！斗?wù)貿(mào)易總協(xié)定》生效后產(chǎn)生的服務(wù)（ B） 7．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》的規(guī)定，判斷貨物買(mǎi)賣(mài)合同的國(guó)際性的標(biāo)準(zhǔn)是（ ） A．當(dāng)事人具有不同國(guó)家的國(guó)籍 B。金塊本位制 D。（ 銷售者；圖形 ） 二、單項(xiàng)選擇題 1．在班輪運(yùn)輸中，承運(yùn)人對(duì)所承運(yùn)貨物損失不可免責(zé)的理由是（ ）。（ 傾銷產(chǎn)品進(jìn)口； 消除傾銷） 27 傾銷：一國(guó)產(chǎn)品以低于正常價(jià)格進(jìn)入另一國(guó)市場(chǎng)，如果因此對(duì)某一締約方領(lǐng)土內(nèi)已經(jīng)建立的某項(xiàng)工業(yè)造成 ，或?qū)δ骋粐?guó)內(nèi)工業(yè)新建產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性阻礙，就構(gòu)成傾銷。（ 海運(yùn)承運(yùn)人） 20 要約：是向一個(gè)或一個(gè)以上行定的人提出的 的建議。 （商業(yè)貸款） 12 外資企業(yè)：根據(jù) 設(shè)立，全部資本屬于外國(guó)投資者所有的企業(yè)，屬于 。 （出口方：中間商） 幣基金組織：是根據(jù) 年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨幣金融會(huì)議通過(guò)的《國(guó)際貨幣基金協(xié)定》， 年正式成立。 作品評(píng)析題 下面是贈(zèng)送的國(guó)際法小抄，可以編輯刪除，不需要的朋友 15 年電大期末考試國(guó)際經(jīng)濟(jì)法小抄（用心整理的精品小抄可以編輯） 名詞解釋或填空 ，是在組織上取代關(guān)貿(mào)總協(xié)定，協(xié)調(diào)和 成員國(guó)貿(mào)易政策法規(guī)和措施的政府間國(guó)際組織。中石油擴(kuò)大銷售、開(kāi)拓市場(chǎng)、降低經(jīng)營(yíng)成本，另外通過(guò)優(yōu)惠，促進(jìn)了銷售。 問(wèn)題： （ 1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看，任總的觀點(diǎn)是否正確？ （ 2）如果你作為一個(gè)房地產(chǎn)商，針對(duì)“窮人”，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？ （ 3）根據(jù)上述資料，你認(rèn)為目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)大致分幾類？ 參考答案： （ 1）有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對(duì)一定的市場(chǎng)領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤(rùn)來(lái)支撐。??讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)馬甸區(qū)域真正的商務(wù)和商業(yè)價(jià)值。 案例分析 中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是一家以保險(xiǎn)業(yè)為主，融證券、信托、投資為一體的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)。理由 ： 就貨款難題發(fā)生爭(zhēng)議訴至法院，這個(gè)不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次難題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中碰到的一個(gè)很小的難題，可可以涉及到履行合同和信譽(yù)難題也只是一些戰(zhàn)術(shù)難題，而并不可以談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、猜測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀幫求生存而作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、 全局性的謀劃或方案。理由 ： 無(wú)論給 “戰(zhàn)略 ”賦予何種定義，其本質(zhì)都脫 離不了要涉及：經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析、未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)、遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)定、勾劃遠(yuǎn)景目標(biāo)軌跡和制定戰(zhàn)略策略等要素。 答：不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的問(wèn)題。理由：本題主體是西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，是由西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人提出來(lái)的一個(gè)請(qǐng)示方案，其開(kāi)展促銷活動(dòng)是為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)能在市場(chǎng)中占有一定的 份額；要在春節(jié)期間開(kāi)展買(mǎi)二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，同行企業(yè)在市場(chǎng)增長(zhǎng)速度迅 猛，本企業(yè)為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷活動(dòng)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為了經(jīng)營(yíng)管理中最基本、最常見(jiàn)、最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。 答 : 不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的問(wèn)題?？栴D競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)是能夠?yàn)橐蝗焊挥械目蛻籼峁┥铣说淖∷薹?wù)和無(wú)與倫比的個(gè)人服務(wù)。 Motel6和里茨 缺點(diǎn)：宏觀分析（自身實(shí)力）、中觀分析（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)）不夠詳細(xì)。 改進(jìn)建議：改進(jìn)不足、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)。不便于測(cè)量，戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)業(yè)務(wù)突出不夠。云南王溪卷煙廠的香煙由于在原料方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)而暢銷全國(guó)。 6．戰(zhàn)略目標(biāo)的制定應(yīng)遵循關(guān)鍵性、平衡性和 ( 權(quán)變性 )等原則。 C．產(chǎn)品差異 4在某個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)中相互關(guān)聯(lián)的，在地理位置上相對(duì)集中的若干個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的集合是（ B）。 — 市場(chǎng) 3*3矩陣中，市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 是由原有產(chǎn)品與（新興市場(chǎng)）組合而成的戰(zhàn)略。 壘高與退出壁壘低的產(chǎn)業(yè)是（穩(wěn)定的高利潤(rùn)）。 3 未來(lái)展望由未來(lái)（ D ）年的遠(yuǎn)大目標(biāo)和對(duì)目標(biāo)的生動(dòng)描述組成。 2生產(chǎn)性指標(biāo)是衡量企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力 .生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平 .和生產(chǎn)成果的分配 .下列屬于生產(chǎn)性指標(biāo)的是 ( D ) D 人均銷售收入 ，沒(méi)有下屬的子公司和分公司，該 公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是（ C）。 （競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）是指在特定的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域中，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所具有的優(yōu)勢(shì)的特征和條件。 31. 企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略是（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。波特教授提出了著名的“五種力量模型”，這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量是潛在進(jìn)入者、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者和 （ A ） A 替代品 ，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于有檔次、有品位的餐館，“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。 B．水平多元化 L25. 利潤(rùn)分配是利用價(jià)值形成對(duì)（社會(huì)剩余產(chǎn)品）進(jìn)行分配。 A．政治法律因素 （ C ） C．經(jīng)營(yíng)資源 — 價(jià)值活動(dòng) — 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3教材 100 頁(yè)愛(ài)立信獨(dú)立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說(shuō)明愛(ài)立信公司采取（ B）。 18. 進(jìn)入威脅的大小取決于進(jìn)入壁壘的高低以及（現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程 度）。 2反映企業(yè)短期償債能力的的指標(biāo)是 ( D ) D 流動(dòng)比率 3反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得償付借款利息能力的指標(biāo)是 ( D ) D 利息保障系數(shù) 4反映企業(yè)生產(chǎn)性的指標(biāo)是 ( B ) B 人均凈利潤(rùn) ，原來(lái)只是將胚布印染成各種顏色的花布供應(yīng)服裝廠，現(xiàn)在紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合這屬于（前向一體化）。 2當(dāng)一個(gè)企業(yè)在某一個(gè)領(lǐng)域中展開(kāi)一項(xiàng)行動(dòng)，而其競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)是對(duì)發(fā)起者有影響的另一個(gè)領(lǐng)域中采取行動(dòng) .這屬于市場(chǎng)信號(hào)里的 (D ) D 交叉回避 當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，行業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)已經(jīng)飽和，必須另謀發(fā)展時(shí)，可以采取的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略類型是（ C ）。 B．低成本集中化 C、 7．產(chǎn)品一市場(chǎng)戰(zhàn)略 2X2 矩陣中，新產(chǎn)品與現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)合而成 ( B )戰(zhàn)略。這一政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響是（ A ） A 4安全性指標(biāo)是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全程度的指標(biāo)，下列屬于安全性指標(biāo)的是 ( A )A 資產(chǎn)負(fù)債率 18 . 兩家企業(yè)都從事同一種保健品的經(jīng)營(yíng)，原來(lái)各自 在汕頭和潮州銷售，相安無(wú)事。但是最近 A 企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，也到潮州銷售自己的產(chǎn)品。 B．產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 4. 產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略中產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是現(xiàn)有市場(chǎng)與（新產(chǎn)品）的組合戰(zhàn)略 . 5. 產(chǎn)品組合是指企業(yè)向市場(chǎng)提供的全部產(chǎn)品線和（產(chǎn)品項(xiàng)目）的組合式搭配，它表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和結(jié)構(gòu)。 C: 多元化經(jīng)營(yíng) 11. 當(dāng)前，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是（集中化戰(zhàn)略）。 4 進(jìn)入威脅的大小取決于 (現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度 ) 14. 集中化戰(zhàn)略一般有兩種變化，一種是低成本集中化，另一種是（差異的集中化）。 B．主動(dòng)的收縮戰(zhàn)略 4教材 235 頁(yè)的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什 么方法選擇？（ D） D．以上都不行 14。 柳州牙膏廠原來(lái)一直生產(chǎn)兩面針?biāo)幬镅栏?，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn) ,這屬于 ( B ) B 水平多元化 M5某企業(yè)原來(lái)經(jīng)營(yíng)專為高檔消費(fèi)群體的“向陽(yáng)”牌服裝，該市場(chǎng)成功后，雙以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場(chǎng)，這 一品牌策略就是（ C ）。這是宏觀環(huán)境中（ B ）因素影響的表現(xiàn)。 4 企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略是 (低成本戰(zhàn)略 )。 2.（銀行信用）是指利用短期借投來(lái)融通短期資金。 D．公司戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略 ，其進(jìn)入壁壘和退出壁壘的組合是（ A ）。 D. 10～ 30 ( D ) （產(chǎn)業(yè)內(nèi)）各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān) . 12．現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是指（ A）各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和程 度。 一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高的產(chǎn)業(yè)是 (低利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn) ) 一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略群體的差異主要表現(xiàn)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重點(diǎn)不同。 — 市場(chǎng) 3*3矩陣中，相關(guān)產(chǎn)品與相關(guān)市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略類型是（多元化）。 B．企業(yè)集群 ―競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣中，擴(kuò)張類經(jīng)營(yíng)單位所處的象限也稱為（綠燈區(qū)）。 戰(zhàn)略目標(biāo)的定量化是使目標(biāo)具有（ A）的最有效方法。玉溪卷煙廠所具有的這種優(yōu)勢(shì)屬于 ( C ) 26．戰(zhàn)備目標(biāo)的制定應(yīng)遵循關(guān)鍵性、平衡性（ D）等原則。 理論： 企業(yè)使命：企業(yè)使命是管理者為企業(yè)確定的較長(zhǎng)時(shí)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總方向、總目的、總特征和總的指導(dǎo)思想。 一家成人教育機(jī)構(gòu)的外部環(huán)境所處的分析報(bào)告 請(qǐng)你根據(jù)外部環(huán)境分析的基本理論和方法對(duì)該作品進(jìn)行客觀的評(píng)析，指出其長(zhǎng)處和不足之處，提出改進(jìn)建議 （北京阿博泰克北大青鳥(niǎo)信息技術(shù)有限公司（北大青鳥(niǎo)） 答： 優(yōu)點(diǎn)：對(duì)市場(chǎng)定位很準(zhǔn)確，采取了現(xiàn)代商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)模式（商業(yè)聯(lián)合制），能夠迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，降低成本，增加盈利。 改進(jìn)建議：改進(jìn)不足、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)。 卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)定位恰恰相反 。它們都能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功――雖然它們所采取的戰(zhàn)略處于兩個(gè)極端，因?yàn)樽∷奘袌?chǎng)包含著多種多樣的購(gòu)買(mǎi)者細(xì)分市場(chǎng)， 它們的偏好和支付能力也多種多樣。理由：這是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中屬于日常經(jīng)營(yíng)管理工作，這只是一種冠名活動(dòng)，只是一種廣告措施而已，企業(yè)可能原來(lái)已經(jīng)有廣告預(yù)算，只是沒(méi)有具體到采取何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術(shù)的選擇?！敖祪r(jià)”促銷成為了吸引消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)力；西部市場(chǎng)不是以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目標(biāo)，將目光盯在現(xiàn)有的市場(chǎng)、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上，被動(dòng)地參與價(jià)格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場(chǎng)占有率。理由：企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)只是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也沒(méi)有什么聯(lián)系，實(shí)施部門(mén)也只是一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，所以只是經(jīng)營(yíng)管理的一部分，屬于企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。本事件認(rèn)為東南亞地區(qū)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有重要意義，所以應(yīng)該爭(zhēng)取打入并占領(lǐng)該市場(chǎng)，這正是對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析和預(yù)測(cè)得出的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，所以應(yīng)對(duì)于這個(gè)目標(biāo)決定并購(gòu)當(dāng)?shù)匾患覟S以擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)能力而開(kāi)拓并占領(lǐng)東南亞市場(chǎng)。 ，各國(guó)都在醞釀開(kāi)發(fā)新能源。 請(qǐng)你回答以下問(wèn)題： （ 1）哪些話描述了平安的生存目的是什么？你認(rèn)為平安的企業(yè)生存的目的描述是否值得改進(jìn)的地方？如果有請(qǐng)你用一句話來(lái)為平安描述生存目的，你如何描述好？ （ 2）在平安的企業(yè)使命中， 哪些內(nèi)容勾畫(huà)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？ （ 3）哪些話是對(duì)企業(yè)愿景（未來(lái)展望）的描述？企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？ 答案： （ 1）企業(yè)生存目的：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠(chéng)信保障。 （ 1）根據(jù)宜家在選址上的兩個(gè)條件，談?wù)勀銓?duì)企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。 （ 2）應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水 平的房屋，如經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。 答：成功條件：都擁有品牌優(yōu)勢(shì)，建立健康的合作關(guān)系維護(hù)雙方利益，同時(shí)既要保