【正文】 答：戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個最佳的選擇。持卡人全面享受牡丹國際信用卡積分獎勵計劃和不定期促銷優(yōu)惠。牡丹中油國際信用卡可在中石油全國 14000 多座加油站 (點(diǎn)擊下載 )輕松刷卡加油，不久更將擴(kuò)大到17000 多座加油站。 2021年，燕京共生產(chǎn)銷售啤酒 264萬噸，同比增長 32%；實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤 億元，利潤水平繼續(xù)保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。 （ 3）規(guī)模決定效益： 啤酒行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)入技術(shù)門檻相對較低，但卻具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。 同時，農(nóng)村啤酒消費(fèi)總體上還處于較低層次的功用性消費(fèi)階段，即消費(fèi)行為一般只在喜慶宴飲或待客時發(fā)生。 目前中國社會階層結(jié)構(gòu)形態(tài)中，年收入在四萬元以上的社會中間階層占到 20％，并以年 1% 的速度遞增。 （ 1）經(jīng)濟(jì)持續(xù)高度增長： 從八十年代末到九十年代中后期是啤酒行業(yè)發(fā)展最為迅猛的黃金時期，消費(fèi)量年均增長率在 15%以上，這段時間恰恰是中國經(jīng)濟(jì)的高速騰飛階段。且在全國很出名的燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等都對青島啤酒有著相當(dāng)大的沖擊力。以年產(chǎn)量 100 萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤、哈啤為代表； 大型啤酒企業(yè)。 近年來隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的日益提高，中高檔尤其是中檔啤酒市場迅速發(fā)展起來，但中國大部分啤酒企業(yè) 90％以上的產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，而且啤酒企業(yè)除青島、燕京等少數(shù)幾個全國性的啤酒品牌定位已經(jīng)比較清晰外，其它大多數(shù)品牌還處 于發(fā)展階段，定位還不是非常清晰。 2021 年 18 月，中國規(guī)模以上啤酒制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 79,466,673,000 元，比上年同期增長了 %；實(shí)現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 78,209,671,000元，比上年同期增長了 %；實(shí)現(xiàn)累計利潤總額 4,657,958,000 元，比上年同期增長了 %。設(shè)計要提倡原創(chuàng)性，獨(dú)創(chuàng)性，我們不要跟在別人的后面跑，我們要走在別人的前面，要有雅戈爾的品牌風(fēng)格特征，雅戈爾就是雅戈爾，雅戈爾與別人就是不一樣，別人想模仿仿也模仿不走。在面料選擇上，采 用了高檔絨面花呢毛料，柔軟有韌性，呢面平整豐滿；清爽宜人的純凈色彩，暗條紋和淺條紋隱約交替，質(zhì)感柔軟，輪廓自然流暢，體現(xiàn)出男式西裝的典雅與挺拔，不同色彩的款式、每道工序精益求精，剪裁精準(zhǔn)流暢，形成 “ 薄、輕、軟、新、挺 ” 的最佳效果，每款服飾都呈現(xiàn)現(xiàn)代時尚與流行趨勢的巧妙結(jié)合，傳達(dá) “ 貼身版 ” 消費(fèi)者對事業(yè)、生活與時尚的強(qiáng)烈追求，為消費(fèi)者帶來完美的舒適體驗(yàn)。雅戈爾承諾每年推出一個新的技 術(shù)產(chǎn)品。 “CS 工程 ” 的一項重要舉措是提供個人量體定制項目，將顧客內(nèi)在的氣質(zhì)、內(nèi)涵以及外型的最大優(yōu)點(diǎn)完美發(fā)揮，最大程度的體現(xiàn)個性魅力。 超越價格戰(zhàn)。 “ 男性進(jìn)口名牌服飾，以優(yōu)選的面料、新穎的款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無力購買，而國內(nèi)一些實(shí)力雄厚的名牌產(chǎn)品則以一流品質(zhì)贏得了自己的消費(fèi)群，但在色調(diào)選擇和款式變化上仍難以滿足中高收入階 層中追求時尚的男性消費(fèi)者。 雅戈爾服裝 “ 高品質(zhì)創(chuàng)新 ” 使命 “ 雅戈爾 ” 作為中國服裝行業(yè)的原創(chuàng)一線男裝品牌，自成立以來就突破行業(yè)內(nèi)依靠外來技術(shù)的模式，形成自己的核心技術(shù)和創(chuàng)造型隊伍，尊重原創(chuàng)設(shè)計，不斷提升品牌內(nèi)涵。我們要 要加大開發(fā)執(zhí)行力度，永遠(yuǎn)走在時尚的前面。 在近幾年競爭激烈的服飾行業(yè)也是難得一見。憑借強(qiáng)大的設(shè)計力量，企業(yè)連續(xù)推出新風(fēng)格西服、挺柔西服、非粘合襯西服等新品，不斷引領(lǐng)潮流，給消費(fèi)者以最大價值。報喜鳥的個人量體定制對顧客不收額外費(fèi)用。吳志澤認(rèn)為，消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌。 防止竄貨。 保值作用。 1999 年，報喜鳥公開宣布全國統(tǒng)一價不打折。 第三顧客滿意度如何 顧客滿意工程策略。 市場機(jī)會。 第二市場背景 清楚消費(fèi)者是誰？ 國內(nèi)西服市場 品牌眾多、競爭激烈，但是對于新品牌來說，市場機(jī)會依然存在，關(guān)鍵是找到自己獨(dú)特的市場定位。品牌方面，意大利、美國、法國等國家的一批國際大牌憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢一直牢牢占據(jù)著世界服裝市場的高端，獲取高額附加值。字?jǐn)?shù)控制在 1000字以內(nèi)。許多事實(shí)證明，如果對于將來沒有一個長期的明確的方向，對本企業(yè)的未來沒有一個適應(yīng)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，不管企業(yè)規(guī)模多大，地位多穩(wěn)定 ，現(xiàn)有的情況有多么好，都將在這場金融危機(jī)中失去其生存條件。對現(xiàn)在全球發(fā)生金融危機(jī)，企業(yè)如何面對和發(fā)展很有價值。 2：戰(zhàn)略目標(biāo)做了比較詳細(xì)的分析。其實(shí)長安商場的對面就是復(fù)興商業(yè)城，不遠(yuǎn)處還有百盛購物中心以及城鄉(xiāng)貿(mào)易 中心，這些是長安商場實(shí)實(shí)在在的競爭對手，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的加以分析。 17 長安商場 1：長安商場有兩種業(yè)務(wù)。一是經(jīng)濟(jì)因素，中國的發(fā)展，對漆包線的需求將會增加，二是政治法律因素，我國是一個缺銅的國家 ，漆對環(huán)境會有一定的影響，將受國家政治影響。 3：明確指出了企業(yè)的兩個競爭對手，并對其進(jìn)行了比較深入的分析，明確了：米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅，而另一個對手對其威脅要小一些。 13 宜家出走馬甸變臉 參考答案： ① 企業(yè)戰(zhàn)略制定必須正確確定自己的經(jīng)營定位，即目標(biāo)顧客群，宜家之所以定位于交通要道，是針對自提貨物和追求低價格的顧客；自己經(jīng)營物業(yè)，主要是為了降低成本； ② 戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場定位，企業(yè)會失敗，戰(zhàn)略制定后，一般不 應(yīng)朝令夕改，戰(zhàn)略是動態(tài)的，戰(zhàn)略制定的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時調(diào)整。 （ 3）根據(jù)上述資料，你認(rèn)為目前的房地產(chǎn)市場大致分幾類？ 參考答案：大致分為高端市場（即別墅、公寓）、普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、簡易房市場。 參考答案：成功的條件： ① 雙方存在共同的客戶群； ② 合作雙方的 業(yè)務(wù)存在某種相互促進(jìn)的關(guān)系。此外還表現(xiàn)在： ① 企業(yè)使命中關(guān)于生活空間的價值體現(xiàn)不足，即該房地產(chǎn)企業(yè)能夠給大眾帶來的價值 描寫不太充分； ② 戰(zhàn)略目標(biāo)中只提到北京市 50 強(qiáng)，能否成為龍頭，值得商榷。其中提到的百事特由于構(gòu)不成威脅，所以不能算是真正的競爭對手，而清華萬博又更偏重于應(yīng)用培訓(xùn)，這與北大青鳥的基礎(chǔ)型人才培訓(xùn)有一定的差異。 不足之處： ① 沒有明確的進(jìn)行外部環(huán)境分析，沒有指出其他主要宏觀影響因素，其實(shí)主要宏觀影響因素是社會文化因素。企業(yè)在購買設(shè)備前可能會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個實(shí)施過程，并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。 7. 經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。促銷組合就是企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的促銷效果，有目的，有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。 3．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。牡丹中油國際信用卡除具有牡丹國際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項增值服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn) “ 一卡在手，全國加油 ” 無障礙消費(fèi) ,助您愜意享受駕車樂趣。 8. 購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。 60. 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（ B ） A．組織戰(zhàn)略服從于組織結(jié)構(gòu) B．組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略 C．組織戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)并 列 D．產(chǎn)生共同愿景 61. 中國人民銀行近兩年不斷出臺新的貨幣政策，如增加存款準(zhǔn)備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（ B ）因素。 ） 51. 需要有規(guī) 模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是（ A ）。 A．交易量 B．產(chǎn)業(yè)集中度 C．轉(zhuǎn)換成本 D．賣方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度 45. 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與（ B ） 產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。A．橫向一體化戰(zhàn)略 B．縱向一體化戰(zhàn)略 C．多元化戰(zhàn)略 D．成本 領(lǐng)先戰(zhàn)略 40. 如果你是從事運(yùn)動鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（ C ） A．為顧客提供最大的價值。 A．滿足顧客的某種需求 B．表明企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué) C．易于為整個企業(yè)所理解 D．比較寬泛且有一定冒險精神 30. 面對國家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些企業(yè)迅速從高檔豪華房地產(chǎn)項目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)適用型住房的開發(fā)，這屬于：（ A ） A．提前性變革 B．反應(yīng)性變革 C．危機(jī)性變革 D．隨機(jī)應(yīng)變式的變革 31. 某企業(yè)原來經(jīng)營專為高檔消費(fèi)群體的 “向陽 ”牌服裝，該市場成功后，雙以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場 ，這一品牌策略就是（ C ）。 A、照片膠卷 B、數(shù)碼相機(jī) C、信息記錄 D、攝影產(chǎn)品 24. 可口可樂所提供的全方位飲料品種是無人可比的。 A．差異性 B．獨(dú)特性 C．使用性 D．信譽(yù)性 13. 長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險最大的籌資方式是（ A ）。 A．一體化戰(zhàn)略 B．戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略 C．多元化戰(zhàn)略 D．全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略 4. 1956 年宜家開始試用平板包裝，這個舉動當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的 一個構(gòu)成部分。宜家這是采用了（ B ）。 A．債券 B．優(yōu)先股 C．銀行借款 D．普通股 14. 長期資金籌資方式中，籌資 風(fēng)險最低的籌資方式是（ D ）。從 “美汁 源果粒橙 ”，到 “天與地礦物質(zhì)水 ”，還有 “茶研工坊 ”等，可口可樂在中國市場共推出了近 20 種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料，可謂 “十項全能 ”。 A．家庭品牌 B．個別品牌 C．品牌延伸 D．多品牌 32. 某牙膏廠原來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（ B ）。 B．生產(chǎn)為大眾消費(fèi)需求的腳上用品。 A．原產(chǎn)品 B．競爭對手產(chǎn)品 C．本企業(yè)產(chǎn)品 D．同行業(yè)產(chǎn)品 46. 所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了（ A ）和戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。 A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B．差異化戰(zhàn)略 C．重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 D．以上都不是 52. 一般來說進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（ A ）。 A．政治法律環(huán)境 B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C．社會文化環(huán)境 D．技術(shù)環(huán)境 、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參加競標(biāo)？ 2．鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。 ，對方已訴至法院。 ， 、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參加競標(biāo)？ 答 : 西南某制酒企業(yè) 在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。不同的促銷工具有不同的長處和短處。 答 :其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃， “今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。 就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。來這種書店的人大多是一些有一定品味的收入比較高又喜歡閱讀的人； ② 對行業(yè)的競爭特征沒有進(jìn)行分析，圖書目前已經(jīng)有了比較明確的市場細(xì)分，書店的主要競爭特征是差異性，到不同書店的人群是有不同目的的， 由于行業(yè)屬于比較分散的行業(yè)，特別是文中提到的書店，是在尋找市場中的夾縫，因而競爭不是很激烈，但定位很重要。 3中國農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 參考答案 主要長處：對該教育機(jī)構(gòu)所面臨 的外部宏觀因素和行業(yè)競爭特點(diǎn)進(jìn)行了明確的分析。三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的提法不妥，其中的第一和第三大產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的主營業(yè)務(wù)有矛盾； ③ 戰(zhàn)略措施提的太具體，有些已經(jīng)不屬于戰(zhàn)略層面上，且與北京市的 50 強(qiáng)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)沒有對應(yīng)關(guān)系；再有，房地產(chǎn)市場也是一個多層次的市場，企業(yè)的使命和目標(biāo)以及戰(zhàn)略措施應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)所針對的目標(biāo)顧客群才好。如本地中金融產(chǎn)品的服務(wù)與石油產(chǎn)品銷售服務(wù)有一定的聯(lián)系性（相關(guān)性）。 11 中國平安保險集團(tuán)股份有限公司 請你回答以下問題： （ 1）哪些話描述了平安的生存目的是什么？你認(rèn)為平安的企業(yè)生存的目的描述是否值得改進(jìn)的地方？如果有請你用一句話來為平安描述生存目的，你如何描述好？ 參考答案：企業(yè)生存目的：對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障。 14 如何以弱勝強(qiáng) 問題： 1） Intuit采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對抗中取得成功？ 集中化戰(zhàn)略。4：將宏觀因素限定 在北京地區(qū)是恰當(dāng)?shù)?，這一點(diǎn)值得其他同學(xué)借鑒。 3：對行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行了明確的概括。分析中應(yīng)當(dāng)針對某種業(yè)務(wù)。 18 平價超市： 該作品的長處： 1：經(jīng)營的商品種類比較明確，且符合成本領(lǐng)先的要求。 不足之處： 1：沒有對企業(yè)的使命進(jìn)行概括。 只有認(rèn)識企業(yè)戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于自已從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的 視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，才能獲得更大的發(fā)展。美國百年老企業(yè)被淘汰就是一例。 企業(yè)使命：維護(hù)中國傳統(tǒng)服飾的特色，創(chuàng)造中華名族傳統(tǒng)服飾的品牌。 雖然中國紡織服