20xx年某膠南濱海商業(yè)項目營銷總結(jié)報告-免費閱讀
【正文】 銷售經(jīng)理經(jīng)常請假，且甲方對接人與其不合，工作執(zhí)行困難。另外，細節(jié)的塑造也有待提高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ② 4樓外立面平淡，通道臺階刷暗紅色柒，使空間非常 暗沉。另外，戶外廣告在眾多媒體中表現(xiàn)突出。 個體11%企業(yè)15%銀行7%教育7%旅行社7%醫(yī)院7%網(wǎng)通7%公務(wù)員20%電子4%廣告4%賓館4%退休7%公務(wù)員個體企業(yè)銀行教育旅行社醫(yī)院網(wǎng)通廣告電子賓館退休 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結(jié) 成交客戶分析。分析膠南客戶的特征，可以看出客戶部分來自平度這種內(nèi)陸縣城以及四方、李滄離海景較遠的區(qū)域。； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 外銷策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場背景小結(jié) 市 場 ?調(diào)控政策頻繁出臺，整體市場嚴重受挫； ?區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ螅胁怀墒欤? ?區(qū)域住宅供應(yīng)呈現(xiàn)井噴，多個豪宅大盤圍繞項目周圍； ?產(chǎn)品同質(zhì)化，價格同質(zhì)化嚴重，競爭激烈； 競 爭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 針對問題的解決方案。 5000－ 6000元區(qū)間內(nèi)銷售 26套，銷售面積 2451平米， 3000元以下銷售 10套，銷售面積為 1036平米。本月套均面積 ，相比上月減少 。 150－ 180平米區(qū)間內(nèi)本月銷售套數(shù) 161套，銷售面積 25546平米。主要集中在嶗山區(qū)、市區(qū)和城陽區(qū) PART 2 市場背景介紹 膠南地區(qū)。增幅明顯。 市內(nèi)四區(qū)本月銷售套數(shù)較上月有所減少，但銷售面積增加。 駐場人員入場 項目接洽，談判，設(shè)計合同 撤場 中秋促銷活動。 一期 總占地面積： 261000㎡ 總建筑面積： 430399㎡ 容積率： 綠化率： 36% 產(chǎn)品類型：一期 8棟雙拼三層別墅， 12棟獨棟三層 二期 8東高層 開發(fā)分期： 2期開發(fā) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 2 市場背景介紹 膠南地區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 08年 8月份膠南各市區(qū)住宅銷售價格區(qū)間分布表 (2) 區(qū)域 3000 以下 30004000 40005000 50006000 60008000 800010000 10000以上 合計 膠南市 5868 8307 4467 1950 131 20723 61 90 40 20 1 212 萊西市 25775 694 26469 259 7 266 市區(qū) 524 1012 4107 25420 23968 2329 9982 67342 7 8 31 215 188 18 79 546 全市 55837 29611 115646 36931 43766 16884 22040 320715 572 295 998 323 375 125 128 2816 PART 2 市場背景介紹 膠南地區(qū)。相比七月份，銷售套數(shù)增加 4套，銷售面積增加 5422平米。 本月 120－ 150平米區(qū)間內(nèi)的銷售套數(shù)為 742套，占總銷售套數(shù)的 ％，而銷售面積為 100845平米，占總銷售面積的 ％，相比上月增長 75532平米，環(huán)比增長 ％。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 2 市場背景介紹 區(qū)域市場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 膠南開發(fā)區(qū) 20xx年 8月份商品房銷售價格分布圖 0 1000 20xx 3000 4000 5000 6000 7000 8000 3000以下 30004000 40005000 50006000 60008000 800010000 10000以上 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 銷售面積 銷售套數(shù) 膠南開發(fā)區(qū) 20xx年 8月份商品房銷售價格分布圖 PART 2 市場背景介紹 區(qū)域市場。此區(qū)間內(nèi)本月銷售套數(shù) 96套，占總銷售面積的 44％，銷售面積 8742平米，占總銷售面積的 ％。 戶外廣告： 更換畫面，并在外銷點尋找合適媒體； 網(wǎng) 站： 建設(shè)項目網(wǎng)站； 網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)硬廣節(jié)點投放，系列活動網(wǎng)絡(luò)炒作； 報紙廣告： 報紙廣告因費用問題及效果問題，暫不投放； 短信廣告： 短信的來電量很大，但對成交效果不明顯，減少投放； DM 直 郵： 加強直郵，尤其的針對性投放，對數(shù)據(jù)庫做鑒定； 派 單 ： 開始派單，尤其是外銷點，作為主要宣傳形式； 精確制導，有效制定媒體組合； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 價格策略。 從圖表反應(yīng)的情況來看，一期業(yè)主清楚的表現(xiàn)為，膠南、淄博兩個地區(qū)為我們的主要客戶來源，膠南客戶大概占據(jù) 30%左右的比例，雖然與外地客戶相比沒有占據(jù)明顯優(yōu)勢，單作為單獨一個城市來說，其貢獻度足夠引起重視。 訪談業(yè)主居住區(qū)域 圖表中可以看出，置業(yè)顧問訪談的客戶中，同樣以膠南地區(qū)表現(xiàn)最為搶眼，與前期業(yè)主登記的結(jié)果基本一直。 年輕的三口之家40%子女已婚，不同住28
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