某系統(tǒng)集成公司核心流程設(shè)計-免費閱讀
【正文】 某集團研究院 軟件、硬件產(chǎn)品研發(fā) 7 組織結(jié)構(gòu)年度配置二：成熟階段，各事業(yè)部將加強項目營銷力量 當前階段 成熟階段 銷售總監(jiān) （ 1人） 事業(yè)部總經(jīng)理 總工 （ 1人） 關(guān)鍵轉(zhuǎn)變條件： 1. 銷售總監(jiān)：熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)，對銷售精通，對技術(shù)粗通，以銷售為導(dǎo)向 ，提供行業(yè)的銷售線索并進行跟蹤談判； 2. 總工：熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)，對技術(shù)精通，對銷售粗通，以技術(shù)為導(dǎo)向，提供行業(yè)的技術(shù)支持； 3. 初始階段暫時這樣設(shè)置，當業(yè)務(wù)需要時可以依據(jù)具體情況進行擴編。1 深圳 某 集成商，流程變革咨詢項目案例 —— 組織與流程設(shè)計部分 （僅供參考） 2 組織變革三部曲，一年一小步，三年一大步 穩(wěn)定 ? 咨詢公司協(xié)助進行戰(zhàn)略定位，明確進入 IT系統(tǒng)集成行業(yè)的細分市場 ? 設(shè)立營銷為主的行業(yè)事業(yè)部 ? 公司在原有框架下，成立三大管理平臺 ? 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整以中心為主，簡化二級部門 ? 梳理管理流程，建立完善的管理規(guī)范 ? 確定關(guān)鍵崗位人選 ? 保持原有信息管理平臺基本不變 微調(diào) ? 行業(yè)事業(yè)部逐步拓展業(yè)務(wù)，提升自身營銷、工程、技術(shù)能力 ? 以市場為導(dǎo)向，微調(diào)職能平臺和操作平臺職能層的組織和流程 ? 根據(jù)組織和流程變化，對信息管理平臺進行流程微調(diào) ? 逐步建立和提升公司的營銷、技術(shù)能力 變革 ? 行業(yè)事業(yè)部組織完善，建立營銷、工程、技術(shù)一體的事業(yè)部體系 ? 根據(jù)組織和流程變化，對信息管理平臺進行流程調(diào)整或變革 ? 以市場為導(dǎo)向，調(diào)整或變革公司整體的組織和流程 ? 全面面向市場，進一步增強市場和技術(shù)能力，逐步建立公司的核心能力 梳理調(diào)整完善、建立管理根基 20xx年的組織變革定位 面向市場、微調(diào)組織、提升能力 20xx年的組織變革定位 面向市場、快速執(zhí)行、變革組織 20xx年的組織變革定位 3 某集團的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整思路 ? 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整以某集團的發(fā)展戰(zhàn)略、改善資源配置效率、培養(yǎng)核心競爭力為目標。 銷售人員 （ 2人） 售前技術(shù)人員 （ 1人） 銷售總監(jiān) （ 1人） 事業(yè)部總經(jīng)理 總工 （ 1人） 銷售人員 （ 510人） 售前技術(shù)人員 （ 35人） 人員配置 人員配置 營銷功能 營銷功能 銷售 銷售 技術(shù) 解決方案 渠道營銷 技術(shù) 解決方案 市場規(guī)劃 8 9 戰(zhàn)略及基礎(chǔ)管理平臺對于其他平臺的支持 戰(zhàn)略研究中心 信息管理中心 文檔管理中心 董事會辦公室 文化管理中心 CSO 戰(zhàn)略及基礎(chǔ)管理平臺 董事長辦公室 財務(wù)及資金平臺 運營平臺 戰(zhàn)略制定與實施結(jié)果評估 落實董事會決議實施對于和高層管理 整理與保護企業(yè)的知識版權(quán)與核心的商業(yè)秘密 建設(shè)有公司特色的管理信息化系統(tǒng) 協(xié)助董事長處理高端事務(wù) 打造公司的企業(yè)文化、弘揚價值觀 10 財務(wù)及資金管理平臺對于其他平臺的支持 戰(zhàn)略及基礎(chǔ)管理平臺 運營平臺 財務(wù)管理、資產(chǎn)管理 大市場和行業(yè)投資項目分析 預(yù)算和成本控制、資金結(jié)算
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