【正文】 3) 突出展覽的教育和娛 樂(lè)性質(zhì)。 3) 對(duì)于潛在的目標(biāo)觀眾，通過(guò)專業(yè)性報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、舉辦新聞發(fā)布會(huì)等方式進(jìn)行廣泛營(yíng)銷，以吸引其注意。承諾為潛在參展商提供“整合市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)” 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 24 （ Integrated Marketing Services）。通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等形式制造新聞?lì)}材，開(kāi)展與展會(huì)有關(guān)的各項(xiàng)廣告征集，從側(cè)面?zhèn)鞑フ箷?huì)信息。會(huì)展企業(yè)可以通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、人物專訪、記 事特寫、新聞報(bào)道等形式，通過(guò)媒體對(duì)外進(jìn)行新聞宣傳。 4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。盡管政府部門正在逐漸淡 出經(jīng)濟(jì)事務(wù)，但 政府的行業(yè)主管部門對(duì)行業(yè)的影響仍然很大，與它們合作，不僅有利于招展，還能取得很多其他便利。 f) 行業(yè)知 名企業(yè)。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 22 b) 國(guó)內(nèi)外著名展覽主辦機(jī)構(gòu)。是指通過(guò)將企業(yè)參展和展會(huì)服務(wù)設(shè)計(jì)成 一個(gè)服務(wù)價(jià)值傳遞系統(tǒng)，會(huì)展企業(yè)通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)而不僅僅是營(yíng)銷人員個(gè)人與客戶建立起緊密的關(guān)系。 招展的過(guò)程從本質(zhì)上講是一種銷售的過(guò)程，因此銷售的各種策略、方法均可以用在展位營(yíng)銷當(dāng)中，下面本文就一些常用的方法做下介紹。 7） 招展宣傳推廣。對(duì)此要加以研究重視。因此，該部分內(nèi)容一定要密切結(jié)合產(chǎn)業(yè)實(shí)際，力求科學(xué)準(zhǔn)確；否則，以此為依據(jù)制定的招展方案就會(huì)脫離實(shí)際，沒(méi)有可操作性。 小型企業(yè)的加入有利于展現(xiàn)真?zhèn)€行業(yè)的態(tài)勢(shì)，吸引專業(yè)觀眾。 對(duì)個(gè)別大型企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的交流。為了和這些國(guó)外企業(yè)提升合作效率。 3. 舉辦日期： 2020315 至 2020410 布展時(shí)間： 2020 年 3 月 12 日至 2020 年 3 月 14 日 展覽時(shí)間： 2020 年 3 月 15 日至 2020 年 3 月 20 日 ： 上海新國(guó)際博覽中心 （上海浦東新區(qū)龍陽(yáng)路 2345 號(hào)） 展覽場(chǎng)館： Hall W1Hall W4 號(hào)館 展區(qū)設(shè)置： W1 號(hào)館： 節(jié)能產(chǎn)品展區(qū) (AEES 2020) W2 號(hào)館： 節(jié)水產(chǎn)品展區(qū) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 15 W3 號(hào)館： 環(huán)保產(chǎn)品展區(qū) W4 號(hào)館： 環(huán)保產(chǎn)品展區(qū) /城市：中國(guó)上海 ： 中國(guó)環(huán)境保護(hù)行業(yè) 協(xié)會(huì) 中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第十八研究所 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)上海浦東分會(huì) ： 上海浦東國(guó)際展覽公司 上海艾展展覽服務(wù)有限公司 8. 合作單位： 上海青少年科技教育網(wǎng) 歐洲可再生能源協(xié)會(huì) 德國(guó)太陽(yáng)能工業(yè)協(xié)會(huì) 亞洲太陽(yáng)能光伏協(xié)會(huì) 9. 贊助單位： 中國(guó)石油化工有限公司 中海能源基金 ： 科技教育 類 ： 1) 節(jié)能產(chǎn)品展區(qū) ： 節(jié)能電器 、 節(jié)能 家用及辦公 設(shè)備 、 其他節(jié)能 。雖然是首次舉辦 環(huán)保新能源展 ,經(jīng)驗(yàn)不足，面臨的挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，壓力大 ,但我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)人文環(huán)境、投資環(huán)境的改善，國(guó)家地位的不斷提高，都為這次 環(huán)保新能源展的舉辦創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。因此我們對(duì)這次展會(huì)的策劃、準(zhǔn)備和實(shí)施中每一個(gè)細(xì)節(jié)也將更加細(xì)心謹(jǐn)慎，從而開(kāi)拓一個(gè)新的環(huán)保能源展 覽形式。而在 新國(guó)際博覽中心 這個(gè)場(chǎng)地也沒(méi)有舉辦過(guò)類似的展覽項(xiàng)目，沒(méi)有相關(guān)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 2. 有豐厚的企業(yè)贊助基礎(chǔ) ， 兩大企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)加入 —— 中國(guó)石油化工有限公司和中海能源基金 ，它們共同提供了本次展覽的基礎(chǔ)基金，并且給予相關(guān)的技術(shù)支持。隨著與上海市政府的合作的加強(qiáng)，相信這個(gè)問(wèn)題會(huì)在相關(guān)機(jī)構(gòu)給予的支持中逐漸解決。上海市的展覽規(guī)模迅速擴(kuò)大、會(huì)展經(jīng)營(yíng)主體日益壯大、展覽秩序不斷規(guī)范，說(shuō)明上海會(huì)展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入良性發(fā)展階段。 第一產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè) 世界平均 5 34 61 低收入國(guó)家平均 21 41 38 下中等收入國(guó)家平均 12 36 52 上中 等收入國(guó)家平均 7 35 57 高收入國(guó)家平均 2 33 65 上海（ 1980年） （ 1990年） （ 2020年） 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 1990 年，上海一年舉辦的展覽會(huì)只有 40 個(gè)，展覽面積 10 萬(wàn)平方米。一般來(lái)說(shuō)這類的場(chǎng)所都相對(duì)集中在交通便捷的市中心，例如上海博物館等展館，它們都具有交通 、價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。形成新的社會(huì)認(rèn)知熱潮，構(gòu)成整個(gè)產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值 。 由此可見(jiàn)，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)不僅不會(huì)影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而是會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 。再者，人類生存環(huán)境的持續(xù)惡化，厄爾諾現(xiàn)象和各類自然災(zāi)害的頻繁出現(xiàn)，讓世界都認(rèn)識(shí)到了環(huán)境保護(hù)的重要性。 隨著我國(guó) 對(duì)能源開(kāi)發(fā)的關(guān)注和國(guó)民環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng) ,國(guó)家 在 對(duì) 新能源領(lǐng)域 關(guān)注不斷 ： 2020 年 8 月初，政府出臺(tái)《電網(wǎng)企業(yè)全額收購(gòu)可再生能源電量監(jiān)管辦法》；2020 年 8 月底，國(guó)務(wù)院辦公廳批轉(zhuǎn)了發(fā)改委、環(huán)保總局、電監(jiān)會(huì)、能源辦的《節(jié)能發(fā)電調(diào)度辦法 (試行 )》。 相信這次 環(huán)保新能源展 必將 在全國(guó)科普文化教育中 掀起熱潮， 歡迎 各界人事屆時(shí)到會(huì)參展參觀！ 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 5 第一部分：展會(huì)可行性分析 上海環(huán)保新能源展作為中國(guó)最具首創(chuàng)性、權(quán)威科學(xué)性的專項(xiàng)教育展，同時(shí)也是中國(guó)首個(gè)面向教育和科學(xué)技術(shù)傳播的專業(yè)能源展。而 2020 年上海環(huán)保新能源展 是中國(guó)最具影響力的科教類展覽，是唯一同時(shí)得到國(guó)際環(huán)保組織協(xié)會(huì)和教育部全力支持的環(huán)保新能源展，同時(shí)也是中國(guó)最具特色、最具意義的專業(yè)環(huán)保新能源展。 招商 ...................................................... 24 第四部分 參展商手冊(cè)和參觀須知策劃 .................................. 25 167。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ................................................ 6 167。 會(huì)展項(xiàng)目舉 辦地的條件分析 ................................... 8 167。 參展商手冊(cè)和參觀須知策劃（略） 167。 上海環(huán)保新能源展覽會(huì)與中國(guó)環(huán)保新能源產(chǎn)業(yè)共同成長(zhǎng)，她歷經(jīng)并見(jiàn)證了中國(guó)環(huán)保能源產(chǎn)業(yè)由國(guó)際合作到 獨(dú)立創(chuàng)新的過(guò)渡與發(fā)展。 上海環(huán)保新能源展是我國(guó)首個(gè)面向青少年的環(huán)保新 能源展覽會(huì)，也是環(huán)保產(chǎn)品頭號(hào)企業(yè)形象宣傳展覽會(huì)。 2020 年 9 月，國(guó)家發(fā)改委公布了《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃提出，可再生能源消費(fèi)量占整體能源消費(fèi)量要從目前的 8%提高到 2020 年的 15%，為達(dá)到上述目標(biāo)，預(yù)計(jì)總投資額達(dá) 2 萬(wàn)億元。 從地球蘊(yùn)藏的能源數(shù)量來(lái)看，自然界存在有無(wú)限的能源資源。 因此，我們結(jié)合各類企業(yè)產(chǎn)品 的特點(diǎn) ，組織 國(guó)內(nèi)外 企業(yè)參加 這個(gè)推動(dòng)整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的社會(huì)公益性展覽 。 面對(duì)展覽的科教性質(zhì)，其沒(méi)有了一般展覽的商業(yè)推動(dòng)力，動(dòng)員一些企業(yè)參展就會(huì)成為困難。 在吸引供應(yīng)商上，可能遇到參展企業(yè)更愿意選擇有品牌價(jià)值的大型商業(yè)展的問(wèn)題，由于大型商業(yè)展擁有直接的客戶資源平臺(tái)和商業(yè)價(jià)值 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 9 在地理位置上 ,世界上大部分以 環(huán)保新能源 為名的展覽會(huì)主要分部在 中東和亞洲 ,而且我國(guó) 舉辦類似的環(huán)保能源展覽的地域分布也很廣。到了 2020 年，上海會(huì)展猛增至 270 個(gè)，直接成交額超過(guò) 450 億元。隨著 2020 年上海世博會(huì)的舉辦，將為上海會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的動(dòng)力。同 時(shí)，我們也會(huì)加大宣傳力度來(lái)配合這次展覽的舉辦。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 12 3. 環(huán)保、資源節(jié)約是 現(xiàn)在的社會(huì)熱點(diǎn)，在 我國(guó)政府出臺(tái)的各種相關(guān)的法律規(guī)范中可以明顯看出我國(guó)對(duì)環(huán)保新能源開(kāi)發(fā)的重視 。 2. 不具備 品牌展效應(yīng) ， 資金少，但投入力量大，需要更多娛樂(lè)的元素，以吸引大量的青少年 。 2. 最后的參觀收入是不定的收益，具有很大的資金風(fēng)險(xiǎn)。 第二部分：展會(huì)總體安排 1. 展會(huì)名稱 ： 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 14 2020 上海環(huán)保設(shè)備新能源展覽會(huì) 2. 會(huì)展簡(jiǎn)介： 中國(guó)已進(jìn)入工業(yè)化 、城市化快速發(fā)展階段，能源需求持續(xù)增長(zhǎng)， 2020 年中國(guó)政府將節(jié)約資源確定為基本國(guó)策，并提出 2020~2020 年五年間單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低 20%，排污降低 10%的目標(biāo)。 2) 節(jié)水產(chǎn)品展區(qū) ： 工業(yè)類節(jié)水 、 農(nóng)業(yè)類節(jié) 水 、 城鎮(zhèn)生活（服務(wù)業(yè)）節(jié)水 、非傳統(tǒng)水資源利用產(chǎn)品 。我方制定了特定的招商方案和時(shí)間計(jì)劃。 距展覽一年 加拿大 距展覽一年前 歐洲 澳大利亞 環(huán)保行業(yè)的優(yōu)質(zhì)技術(shù)主要是由幾大行業(yè)巨頭掌控，為了更好的凸顯展覽的科技性和展品的質(zhì)量，我們主要會(huì)與行業(yè)內(nèi)的幾大巨頭進(jìn)行溝通。 這是不同于以往形式和目的的展覽 ， 歐美國(guó)家更容易接 受這種展覽的預(yù)期成果，對(duì)于希望看到直接效益的公司而言沒(méi)有太大的吸引力 。例如，如果對(duì)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的分析有誤，計(jì)劃的招展重點(diǎn)地區(qū)就會(huì)出現(xiàn)偏差，計(jì)劃的招展宣傳的重點(diǎn)地區(qū)就會(huì)名不符實(shí)，實(shí)際招展工作就會(huì)受到干擾。 4） 招展函的編制與發(fā)送。對(duì)配合展會(huì)招展所做的各種招展宣傳推廣 活動(dòng)做出規(guī)劃和安排。 1） 關(guān)系營(yíng)銷 策略。