【正文】 3) 突出展覽的教育和娛 樂性質(zhì)。 3) 對于潛在的目標觀眾，通過專業(yè)性報刊和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、舉辦新聞發(fā)布會等方式進行廣泛營銷，以吸引其注意。承諾為潛在參展商提供“整合市場營銷服務(wù)” 中國最龐大的下載資料庫 24 （ Integrated Marketing Services）。通過新聞發(fā)布會、行業(yè)研討會等形式制造新聞題材，開展與展會有關(guān)的各項廣告征集，從側(cè)面?zhèn)鞑フ箷畔ⅰ蛊髽I(yè)可以通過新聞發(fā)布會、人物專訪、記 事特寫、新聞報道等形式，通過媒體對外進行新聞宣傳。 4）網(wǎng)絡(luò)營銷策略。盡管政府部門正在逐漸淡 出經(jīng)濟事務(wù)，但 政府的行業(yè)主管部門對行業(yè)的影響仍然很大，與它們合作，不僅有利于招展，還能取得很多其他便利。 f) 行業(yè)知 名企業(yè)。 中國最龐大的下載資料庫 22 b) 國內(nèi)外著名展覽主辦機構(gòu)。是指通過將企業(yè)參展和展會服務(wù)設(shè)計成 一個服務(wù)價值傳遞系統(tǒng)，會展企業(yè)通過這個系統(tǒng)而不僅僅是營銷人員個人與客戶建立起緊密的關(guān)系。 招展的過程從本質(zhì)上講是一種銷售的過程，因此銷售的各種策略、方法均可以用在展位營銷當中，下面本文就一些常用的方法做下介紹。 7） 招展宣傳推廣。對此要加以研究重視。因此，該部分內(nèi)容一定要密切結(jié)合產(chǎn)業(yè)實際，力求科學(xué)準確；否則，以此為依據(jù)制定的招展方案就會脫離實際，沒有可操作性。 小型企業(yè)的加入有利于展現(xiàn)真?zhèn)€行業(yè)的態(tài)勢，吸引專業(yè)觀眾。 對個別大型企業(yè)進行面對面的交流。為了和這些國外企業(yè)提升合作效率。 3. 舉辦日期： 2020315 至 2020410 布展時間： 2020 年 3 月 12 日至 2020 年 3 月 14 日 展覽時間： 2020 年 3 月 15 日至 2020 年 3 月 20 日 ： 上海新國際博覽中心 （上海浦東新區(qū)龍陽路 2345 號） 展覽場館： Hall W1Hall W4 號館 展區(qū)設(shè)置： W1 號館： 節(jié)能產(chǎn)品展區(qū) (AEES 2020) W2 號館： 節(jié)水產(chǎn)品展區(qū) 中國最龐大的下載資料庫 15 W3 號館： 環(huán)保產(chǎn)品展區(qū) W4 號館： 環(huán)保產(chǎn)品展區(qū) /城市：中國上海 ： 中國環(huán)境保護行業(yè) 協(xié)會 中國電子科技集團公司第十八研究所 中國國際貿(mào)易促進委員會上海浦東分會 ： 上海浦東國際展覽公司 上海艾展展覽服務(wù)有限公司 8. 合作單位： 上海青少年科技教育網(wǎng) 歐洲可再生能源協(xié)會 德國太陽能工業(yè)協(xié)會 亞洲太陽能光伏協(xié)會 9. 贊助單位： 中國石油化工有限公司 中海能源基金 ： 科技教育 類 ： 1) 節(jié)能產(chǎn)品展區(qū) ： 節(jié)能電器 、 節(jié)能 家用及辦公 設(shè)備 、 其他節(jié)能 。雖然是首次舉辦 環(huán)保新能源展 ,經(jīng)驗不足，面臨的挑戰(zhàn)嚴峻，壓力大 ,但我國經(jīng)濟不斷的發(fā)展，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、社會人文環(huán)境、投資環(huán)境的改善，國家地位的不斷提高，都為這次 環(huán)保新能源展的舉辦創(chuàng)造了優(yōu)勢。因此我們對這次展會的策劃、準備和實施中每一個細節(jié)也將更加細心謹慎，從而開拓一個新的環(huán)保能源展 覽形式。而在 新國際博覽中心 這個場地也沒有舉辦過類似的展覽項目，沒有相關(guān)的服務(wù)經(jīng)驗。 2. 有豐厚的企業(yè)贊助基礎(chǔ) ， 兩大企業(yè)的強強加入 —— 中國石油化工有限公司和中海能源基金 ，它們共同提供了本次展覽的基礎(chǔ)基金，并且給予相關(guān)的技術(shù)支持。隨著與上海市政府的合作的加強，相信這個問題會在相關(guān)機構(gòu)給予的支持中逐漸解決。上海市的展覽規(guī)模迅速擴大、會展經(jīng)營主體日益壯大、展覽秩序不斷規(guī)范，說明上海會展經(jīng)濟已經(jīng)進入良性發(fā)展階段。 第一產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè) 世界平均 5 34 61 低收入國家平均 21 41 38 下中等收入國家平均 12 36 52 上中 等收入國家平均 7 35 57 高收入國家平均 2 33 65 上海（ 1980年） （ 1990年） （ 2020年） 據(jù)統(tǒng)計， 1990 年，上海一年舉辦的展覽會只有 40 個，展覽面積 10 萬平方米。一般來說這類的場所都相對集中在交通便捷的市中心，例如上海博物館等展館，它們都具有交通 、價格上的優(yōu)勢。形成新的社會認知熱潮，構(gòu)成整個產(chǎn)品的社會價值 。 由此可見，加強環(huán)境保護不僅不會影響經(jīng)濟發(fā)展，而是會促進經(jīng)濟發(fā)展 。再者，人類生存環(huán)境的持續(xù)惡化，厄爾諾現(xiàn)象和各類自然災(zāi)害的頻繁出現(xiàn)，讓世界都認識到了環(huán)境保護的重要性。 隨著我國 對能源開發(fā)的關(guān)注和國民環(huán)保意識的加強 ,國家 在 對 新能源領(lǐng)域 關(guān)注不斷 ： 2020 年 8 月初，政府出臺《電網(wǎng)企業(yè)全額收購可再生能源電量監(jiān)管辦法》；2020 年 8 月底，國務(wù)院辦公廳批轉(zhuǎn)了發(fā)改委、環(huán)?？偩?、電監(jiān)會、能源辦的《節(jié)能發(fā)電調(diào)度辦法 (試行 )》。 相信這次 環(huán)保新能源展 必將 在全國科普文化教育中 掀起熱潮， 歡迎 各界人事屆時到會參展參觀！ 中國最龐大的下載資料庫 5 第一部分：展會可行性分析 上海環(huán)保新能源展作為中國最具首創(chuàng)性、權(quán)威科學(xué)性的專項教育展，同時也是中國首個面向教育和科學(xué)技術(shù)傳播的專業(yè)能源展。而 2020 年上海環(huán)保新能源展 是中國最具影響力的科教類展覽，是唯一同時得到國際環(huán)保組織協(xié)會和教育部全力支持的環(huán)保新能源展，同時也是中國最具特色、最具意義的專業(yè)環(huán)保新能源展。 招商 ...................................................... 24 第四部分 參展商手冊和參觀須知策劃 .................................. 25 167。 競爭環(huán)境分析 ................................................ 6 167。 會展項目舉 辦地的條件分析 ................................... 8 167。 參展商手冊和參觀須知策劃（略） 167。 上海環(huán)保新能源展覽會與中國環(huán)保新能源產(chǎn)業(yè)共同成長，她歷經(jīng)并見證了中國環(huán)保能源產(chǎn)業(yè)由國際合作到 獨立創(chuàng)新的過渡與發(fā)展。 上海環(huán)保新能源展是我國首個面向青少年的環(huán)保新 能源展覽會，也是環(huán)保產(chǎn)品頭號企業(yè)形象宣傳展覽會。 2020 年 9 月，國家發(fā)改委公布了《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃提出，可再生能源消費量占整體能源消費量要從目前的 8%提高到 2020 年的 15%，為達到上述目標，預(yù)計總投資額達 2 萬億元。 從地球蘊藏的能源數(shù)量來看，自然界存在有無限的能源資源。 因此，我們結(jié)合各類企業(yè)產(chǎn)品 的特點 ，組織 國內(nèi)外 企業(yè)參加 這個推動整個環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的社會公益性展覽 。 面對展覽的科教性質(zhì)，其沒有了一般展覽的商業(yè)推動力，動員一些企業(yè)參展就會成為困難。 在吸引供應(yīng)商上，可能遇到參展企業(yè)更愿意選擇有品牌價值的大型商業(yè)展的問題，由于大型商業(yè)展擁有直接的客戶資源平臺和商業(yè)價值 中國最龐大的下載資料庫 9 在地理位置上 ,世界上大部分以 環(huán)保新能源 為名的展覽會主要分部在 中東和亞洲 ,而且我國 舉辦類似的環(huán)保能源展覽的地域分布也很廣。到了 2020 年，上海會展猛增至 270 個，直接成交額超過 450 億元。隨著 2020 年上海世博會的舉辦，將為上海會展經(jīng)濟帶來新的動力。同 時，我們也會加大宣傳力度來配合這次展覽的舉辦。 中國最龐大的下載資料庫 12 3. 環(huán)保、資源節(jié)約是 現(xiàn)在的社會熱點，在 我國政府出臺的各種相關(guān)的法律規(guī)范中可以明顯看出我國對環(huán)保新能源開發(fā)的重視 。 2. 不具備 品牌展效應(yīng) ， 資金少，但投入力量大，需要更多娛樂的元素，以吸引大量的青少年 。 2. 最后的參觀收入是不定的收益，具有很大的資金風險。 第二部分：展會總體安排 1. 展會名稱 ： 中國最龐大的下載資料庫 14 2020 上海環(huán)保設(shè)備新能源展覽會 2. 會展簡介： 中國已進入工業(yè)化 、城市化快速發(fā)展階段，能源需求持續(xù)增長， 2020 年中國政府將節(jié)約資源確定為基本國策，并提出 2020~2020 年五年間單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低 20%，排污降低 10%的目標。 2) 節(jié)水產(chǎn)品展區(qū) ： 工業(yè)類節(jié)水 、 農(nóng)業(yè)類節(jié) 水 、 城鎮(zhèn)生活（服務(wù)業(yè)）節(jié)水 、非傳統(tǒng)水資源利用產(chǎn)品 。我方制定了特定的招商方案和時間計劃。 距展覽一年 加拿大 距展覽一年前 歐洲 澳大利亞 環(huán)保行業(yè)的優(yōu)質(zhì)技術(shù)主要是由幾大行業(yè)巨頭掌控，為了更好的凸顯展覽的科技性和展品的質(zhì)量，我們主要會與行業(yè)內(nèi)的幾大巨頭進行溝通。 這是不同于以往形式和目的的展覽 ， 歐美國家更容易接 受這種展覽的預(yù)期成果，對于希望看到直接效益的公司而言沒有太大的吸引力 。例如，如果對產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的分析有誤，計劃的招展重點地區(qū)就會出現(xiàn)偏差，計劃的招展宣傳的重點地區(qū)就會名不符實，實際招展工作就會受到干擾。 4） 招展函的編制與發(fā)送。對配合展會招展所做的各種招展宣傳推廣 活動做出規(guī)劃和安排。 1） 關(guān)系營銷 策略。