【正文】 電科技的演說 16： 00 日本島津環(huán)保新能源的演說 3 月 16 日 至 3 月 18 日 9： 00 至 16： 00 各個(gè)參展商的現(xiàn)場(chǎng)演示和各自的表演活動(dòng) 3 月 19 日 10： 00 環(huán)保設(shè)計(jì)比賽 14： 00 世界環(huán)境變化與應(yīng)對(duì) 3 月 20 日 10： 00 世界新能源新發(fā)展和趨勢(shì) 14： 00 撤展 第三部分：展會(huì)營(yíng)銷策劃 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 19 招展 策略 ： 參展商的地區(qū)分布大都在中國(guó)、日本、加拿大、荷蘭、德國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等地，以國(guó)外公司居多。對(duì)于可能面臨或已經(jīng)出現(xiàn)的問題提出解決方案。 1. 領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及職能 組委會(huì)： 2020 年 5 月 1 日前成立負(fù)責(zé) 環(huán)保新能源 展重大問題的決策和重大事宜的協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)總體方案的審定，領(lǐng)導(dǎo) 環(huán)保新能源 展的籌備及舉辦工作。 2) 節(jié)水產(chǎn)品展區(qū) ： 工業(yè)類節(jié)水 、 農(nóng)業(yè)類節(jié) 水 、 城鎮(zhèn)生活（服務(wù)業(yè)）節(jié)水 、非傳統(tǒng)水資源利用產(chǎn)品 。 為此，我們把展覽主題定為 與環(huán)保新能源 牽手。為了幫助青少年更好的了解環(huán)保上的科技 新發(fā)展，我們決定集合環(huán)保設(shè)備上的各類科技高端企業(yè)和青少年教育各單位合力舉辦這次展覽。專家預(yù)測(cè)，未來五年，世界節(jié)能環(huán)保設(shè)備的訂單將有 30%來自中國(guó)，市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)3000 億美元。 第二部分：展會(huì)總體安排 1. 展會(huì)名稱 ： 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 14 2020 上海環(huán)保設(shè)備新能源展覽會(huì) 2. 會(huì)展簡(jiǎn)介： 中國(guó)已進(jìn)入工業(yè)化 、城市化快速發(fā)展階段，能源需求持續(xù)增長(zhǎng)， 2020 年中國(guó)政府將節(jié)約資源確定為基本國(guó)策，并提出 2020~2020 年五年間單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低 20%，排污降低 10%的目標(biāo)。 分析： 從展會(huì)上述四個(gè)方面可以看出，本次展會(huì)應(yīng)采取 SO 策略，即充分利用內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，如 重視對(duì)展會(huì)品牌的宣傳 , 與各重點(diǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)密切合作，邀請(qǐng)有質(zhì)量的 參展企業(yè) 到會(huì) ，抓住外部的機(jī)會(huì)，特別是 我國(guó)加入 WTO 以后， 2020 奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)的舉辦推動(dòng)了我國(guó)的國(guó)際化進(jìn)程 。在有限的時(shí)間內(nèi)，展覽需要在各個(gè)新組建的部門的合作中最終完成，具有很大的難度，更何況是這樣一個(gè)技術(shù)含量如此高的展覽項(xiàng)目。單一的收益方式會(huì)限制展覽的發(fā)展，尤其是對(duì)于一個(gè)初次推出的展覽，收益也將是決定其今后能否舉辦的關(guān)鍵。 2. 最后的參觀收入是不定的收益，具有很大的資金風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)際展會(huì)的策劃和舉辦的成熟度和規(guī)模比較，國(guó)內(nèi)的環(huán)保展覽太過稚嫩，面對(duì)的國(guó)際挑戰(zhàn)壓力也將 逐步加重。 面臨威脅（ Threats） 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 13 1. 有很多環(huán)保、節(jié)能展在國(guó)內(nèi)舉行，且規(guī)模大，資源更為豐富。 2. 針對(duì)專業(yè)環(huán)保、節(jié)能的科技的宣傳，能夠得到更多的社會(huì)關(guān)注和政府支持。 2. 不具備 品牌展效應(yīng) ， 資金少，但投入力量大，需要更多娛樂的元素，以吸引大量的青少年 。 （ Weaknesses） 1. 在上海沒有舉辦此類教育文化展的先例 ，沒有可以參照的展覽舉辦樣本，不能夠進(jìn)行精確的行業(yè)分析。 4. 青少年在環(huán)保新能源上基本知識(shí)的匱乏，而青少年對(duì)新知識(shí)具有 強(qiáng)烈的求知欲望。規(guī)劃綱要中還明確提出：到 2020年，可再生能源在我國(guó)能源結(jié)構(gòu)中的比重將達(dá)到 16%。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 12 3. 環(huán)保、資源節(jié)約是 現(xiàn)在的社會(huì)熱點(diǎn)，在 我國(guó)政府出臺(tái)的各種相關(guān)的法律規(guī)范中可以明顯看出我國(guó)對(duì)環(huán)保新能源開發(fā)的重視 。我們擁有在新能源技術(shù)上專業(yè)能力強(qiáng)的專家和在教育領(lǐng)域研究深刻的協(xié)會(huì)組織人員的聯(lián)合助陣，加上在科技布展上的專業(yè)團(tuán)隊(duì)公司，形成整個(gè)展覽的超強(qiáng)合作團(tuán)隊(duì)。 有很多環(huán)保、節(jié)能展在國(guó)內(nèi)舉行， 且規(guī)模大，資源更為豐富；最后的參觀收入是不定的收益，很大的資金風(fēng)險(xiǎn)； 整體工作團(tuán)隊(duì)是新組建的，雖然集結(jié)了眾多領(lǐng)域內(nèi)的專家，但缺少磨合期。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 11 即： SWOT分析表 內(nèi)部 內(nèi)部環(huán)境 外部 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) (S) 內(nèi)部劣勢(shì) (W) 外 外部機(jī)會(huì) (O) 擁有強(qiáng)大的技術(shù)專業(yè)人員力量；有豐厚的企業(yè)贊助基礎(chǔ)； 環(huán)保、資源節(jié)約是現(xiàn)在的熱點(diǎn)；學(xué)生在這方面知識(shí)的匱乏； 擁有豐 富的此項(xiàng)展覽的經(jīng)驗(yàn)； 在同類、同地域展覽之前舉辦；有政府機(jī)構(gòu)的支持； 有著大量媒體宣傳的基礎(chǔ) 由于是一個(gè)老展翻新，針對(duì)非專業(yè)的青少年目標(biāo)群，能夠有更大的發(fā)揮余地，樹立在青少年中的品牌效應(yīng)； 對(duì)于專業(yè)環(huán)保、節(jié)能的科技的宣傳，能夠得到更多的社會(huì)關(guān)注和政府支持； 這類文化科技展很受到青少年的歡迎。同 時(shí)，我們也會(huì)加大宣傳力度來配合這次展覽的舉辦。對(duì)于我們這樣的一個(gè)新展，這方面的問題就更加突出。因此大部分財(cái)務(wù)支出 是通過贊助和門票收入來獲得的， 因此 在 展出 時(shí) 就 要考慮到更多的娛樂性 ， 以期獲得資金支持。 這樣的一個(gè)在環(huán)保新能源技術(shù)方面和在青少年教育 上有著先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)能夠充分發(fā)揮這次展覽的科技性和教育性，使展覽達(dá)到預(yù)期的效果。隨著 2020 年上海世博會(huì)的舉辦，將為上海會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來新的動(dòng)力。作為市場(chǎng)主體的展館、展覽公司體制已呈多元化，已擁有國(guó)營(yíng)、股份制、民營(yíng)和中外合資等不同性質(zhì)的大批專業(yè)展覽公司，基本形成國(guó)營(yíng)、中外合資、民營(yíng)三大市場(chǎng)主體。其中，以會(huì)展活動(dòng)為主業(yè)的公司為 480 家，約占全市會(huì)展?fàn)I業(yè)額的 90%。 2020年世界博覽會(huì)的申辦成功，更使上海會(huì)展業(yè)吸引了全球的眼光，國(guó)際著名展覽公司紛紛進(jìn)入上海，世界一流展覽公司已先后在上海舉辦了 200 場(chǎng)展覽會(huì)，其中 50 多個(gè)是具有很高知名度的國(guó)際展事。到了 2020 年，上海會(huì)展猛增至 270 個(gè)，直接成交額超過 450 億元。 另一方面， 第三產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員占整個(gè)從業(yè)人員的比例，上海是 56%；而國(guó)際上的大都市，如倫敦、東京等第三產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員都是 80%以上，紐約最高是 89%到 90%。 2020 年，上海全市生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)增長(zhǎng) %， 三產(chǎn) 比 重達(dá) %，三產(chǎn)增速首次超過二產(chǎn) 個(gè)百分點(diǎn)。不管是在規(guī)模還是品牌上，這些同類主題的展覽會(huì)勢(shì)必會(huì)對(duì)首屆展覽會(huì)構(gòu)成一定的壓力 ,如何把這次展覽 會(huì)辦得更好 ,更有特色 ,依然是個(gè)嚴(yán)峻的問題。 在吸引供應(yīng)商上，可能遇到參展企業(yè)更愿意選擇有品牌價(jià)值的大型商業(yè)展的問題，由于大型商業(yè)展擁有直接的客戶資源平臺(tái)和商業(yè)價(jià)值 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) 9 在地理位置上 ,世界上大部分以 環(huán)保新能源 為名的展覽會(huì)主要分部在 中東和亞洲 ,而且我國(guó) 舉辦類似的環(huán)保能源展覽的地域分布也很廣。 2020 年 2 月 10 日 至 13日 非洲 /中東 /迪拜 1 年 /屆 綜合能源設(shè)備 中東迪拜國(guó)際能源、環(huán)保、水處理產(chǎn)品展 能源產(chǎn)品、 環(huán)境保護(hù)技術(shù)及設(shè)備、排水水處理技術(shù)設(shè)備 2020 年 3 月 13 日 至 15日 非洲 /中東 /迪拜 1 年 /屆 環(huán)保水處理設(shè)備 2020 年伊朗國(guó)際水技術(shù)和設(shè)備展覽會(huì) 取水，水處理，廢水排放，水檢測(cè)，水污染控制 2020年 10 月 28 日至 31 日 亞洲 /伊朗 1 年 /屆 環(huán)保水處理設(shè)備 2020 俄羅斯國(guó)際能源電力展會(huì) 電力設(shè)備，發(fā)電設(shè)備等 2020 年 5 月 13 日至 16 日 俄羅斯 /圣彼得堡 1 年 /屆 電力設(shè)備 由上表可以看出 , 在吸引參觀人群上，可能面對(duì)一些免費(fèi)人文場(chǎng)所對(duì)參觀者人群的分流的問題。 展會(huì)名稱 會(huì)展簡(jiǎn)介 開始日期 會(huì)展地點(diǎn) 會(huì)展 周期 展會(huì)類別 2020 中國(guó)國(guó)際資源再生產(chǎn)業(yè)展覽會(huì) 可再生資源設(shè)備 2020 年 9 月 9 至 11 日 亞洲 /中國(guó) /青島 1 年 /屆 可再生能源設(shè)備 CIW 第二屆中國(guó)國(guó)際水展 飲水、水處理設(shè)備及其相關(guān)產(chǎn)品 2020 年 03 月 26 至 29 日 亞洲 /中國(guó) /北京 1 年 /屆 環(huán)保水處理設(shè)備 2020 中國(guó)（北京）環(huán)境清潔設(shè)備技術(shù)展覽會(huì) 環(huán)保類、環(huán)衛(wèi)類、清潔類、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)暨清潔設(shè)備及技術(shù)咨詢機(jī)構(gòu) 2020 年 3 月 12 日至 14 日 亞洲 /中國(guó) /北京 1 年 /屆 環(huán)保環(huán)衛(wèi)清潔設(shè)備 第 6 屆國(guó)際電站裝備及電力環(huán)保產(chǎn)業(yè)展覽會(huì) 發(fā)電設(shè)備，及其附屬配件 2020 年 03 月 25 日至 27 日 亞洲 /中國(guó) /山東 1 年 /屆 電力設(shè)備 Water’ 2020 第10 屆華南水展 水處理設(shè)備、供水系統(tǒng)、節(jié)水系統(tǒng) 2020 年 06 月 25 日至 06 日 亞洲 /中國(guó) /深圳 1 年 /屆 環(huán)保水處理設(shè)備 2020 中國(guó)（沈陽(yáng)）國(guó)際環(huán)衛(wèi)暨清潔設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)及交流會(huì) 垃圾處理，環(huán)衛(wèi)設(shè)備 2020 年 03 月 17 至 19 日 亞洲 /中國(guó) /沈陽(yáng) 1 年 /屆 環(huán)保環(huán)衛(wèi)清潔設(shè)備 2020 第三屆上海國(guó)際節(jié)能減排博覽會(huì) 產(chǎn)品范圍圍繞“十大重