長沙市加多寶涼茶營銷論文設(shè)計(jì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們感謝老師們辛勤的教育，感恩于他們的諄諄教誨 。 非常感謝王艷艷老師，在我大學(xué)時(shí)光最后階段的畢業(yè)設(shè)計(jì)上給與了我有具有實(shí)際意義的指導(dǎo)，從最初的畢業(yè)設(shè)計(jì)定題，再到收集和整理資料，后期設(shè)計(jì)大綱的修改到初稿修改 ，到設(shè)計(jì)方案定稿。于此同時(shí)不光是在長沙當(dāng)?shù)卮蝽懥似放?，也為在其他省份的推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。給店家優(yōu)惠，推動(dòng)店家的積極性。加多寶要想消費(fèi)者真正的能夠把加多寶與王老吉區(qū)分開來， 讓消費(fèi)喜愛和接受。 進(jìn)程安排：首先有專業(yè)的推廣人員，熱情的去顧客的桌上詢問是否需要加多寶金罐涼茶（要時(shí)刻注意是否有新的顧客上桌，做到第一時(shí)間去詢問）。 地點(diǎn)：開福區(qū)（長大校門西側(cè)）天心區(qū)（湘江大道人民路 — 西湖路口） 時(shí)間：夏季 19： 30— 3:： 00（推銷一個(gè)月） 前期準(zhǔn)備： 在設(shè)點(diǎn)前需要進(jìn)行地點(diǎn)的選擇，選點(diǎn)前要對現(xiàn)場的環(huán)境，人流量等情況加于分析，在選點(diǎn)的同時(shí)要注意考慮宵夜攤的具體情況。 C． 每隊(duì)五人，三隊(duì)為一組。接下來講解一些加多寶的品牌歷史，和公益事件。讓消費(fèi)者加深對“加多寶涼茶”的印象。另外，加多寶還是 2021 亞運(yùn)會(huì)合作伙伴，在 2021 年還成立了“加多寶扶貧基金 四、 加多寶營銷策劃 方案 在本次營銷方案中 ，挖掘出更多的潛在消費(fèi)者，同時(shí)塑造企業(yè)的品牌形象，提高品牌知名度，讓廣大消費(fèi)者青睞，這樣，也將擁有更廣闊的市場和更大的實(shí)力 。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道 是商場、超市、飯店宵夜，加多寶在開辟銷售渠道時(shí)，尋求了新的突破口，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商超等，還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營銷策略的首選。 機(jī)會(huì)：隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場王老吉商標(biāo)糾紛過后， 80%的消費(fèi)者支持加多寶，并表示排斥廣藥。 據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示 : （ 1）有 1/4 的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了； （ 2）有近 1/2 的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好； （ 3）喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。 從微觀市場環(huán)境來看，紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的市場定位。 (2)公司外部環(huán)境 新一輪涼茶博弈來襲，未來兩大巨頭加多寶和廣藥在產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、品牌建設(shè)及細(xì)分市場上的競爭程度會(huì)加深。目前，加多寶涼茶不僅在國內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國家。 新一輪涼茶博弈來襲，未來兩大巨頭加多寶和廣藥在產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、 品牌建設(shè)及細(xì)分市場上的競爭程度會(huì)加深。加多寶集團(tuán)為弘揚(yáng)涼茶文化，采用入選國家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的涼茶配方和上等的本草材料，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，運(yùn)用現(xiàn)代科技，確保涼茶的單一性和純粹性，被稱為 正宗涼茶 。 2021 年 7 月 13 日，北京市第一中級人民法院裁定 ,駁回鴻道集團(tuán)提出的訴訟申請 ,為廣藥集團(tuán)和加多寶的“王老吉”商標(biāo)爭奪案畫上句號。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜 K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。 （一） 公司環(huán)境分析 涼茶是中華傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的瑰寶，起源于 廣東。試想當(dāng)和其正涼茶的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品口味與王老吉接近時(shí)，由于品牌力的 差異，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇王老吉，而不是和其正。 (二 )目標(biāo)市場分析 企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能型飲料”隨著人們生活條件越來越好，人們的要求更加的具體化，人們對功能型飲料的需求加大，快節(jié)奏的生活使人們的身體容易疲勞，上火成了不可避免的，王老吉就是針對這類人群，讓他們遠(yuǎn)離藥物，而達(dá)到消除上火的目的。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，產(chǎn)品功能、廣告影響也相當(dāng)重要 ,包裝對購買也有一定的吸引力。 根據(jù)加多寶的上述情況，為了加多寶能重新崛起，應(yīng)該考慮如下營銷策略： 廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場的競爭以及涼茶市場的競爭的激烈。 而此時(shí)，“中國第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，之前消費(fèi)者不知道“加多寶”這三個(gè)字，而現(xiàn)在，正是讓消費(fèi)者了解并接受加多寶的最好時(shí)機(jī)，加多寶應(yīng)該將這次糾紛繼續(xù)下 去，糾紛的焦點(diǎn)，可以是“廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉侵權(quán)”，因?yàn)椤巴趵霞鄙虡?biāo)雖為廣藥所有，但紅色外包及裝橫是加多寶的專利；糾紛的焦點(diǎn)也可以是“追訴廣藥集團(tuán)對王老吉商標(biāo)的補(bǔ)償費(fèi)”，因?yàn)樵诩佣鄬氉庀逻@個(gè)商標(biāo)時(shí)，王老吉市值不過幾億，現(xiàn)在王老吉商標(biāo)能夠成為中國第一品牌，市值 億，這都是加多寶打造的，因此，加多
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