【正文】 負(fù)責(zé) 收集并核實(shí)潛在客戶的工程信息情況，并負(fù)責(zé) 銷售合同評(píng)審 及時(shí)收集國(guó)家、地方重點(diǎn)項(xiàng)目工程信息，負(fù)責(zé)國(guó)家、地方重點(diǎn)工程項(xiàng)目的銷售開發(fā)，以及投標(biāo)和投標(biāo)管理 參與銷售合同談判，協(xié)助業(yè)務(wù)員 與客戶的溝通 監(jiān)督銷售目標(biāo)計(jì)劃下達(dá)完成情況及貨款回籠 情況 、 重點(diǎn)監(jiān)管 嚴(yán)控和呆滯類貨款的追收， 擬訂 次月銷售和貨款回籠計(jì)劃 參與質(zhì)量投訴處理，協(xié)調(diào)客戶 與公司之間達(dá)成調(diào)解共識(shí)，將公司的損失降低到最小化 價(jià)格管理 及時(shí)掌握市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制訂和及時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品銷售價(jià)格 市場(chǎng)調(diào)研 負(fù)責(zé) 對(duì)行業(yè)及地方經(jīng)濟(jì)信息收集了解應(yīng)用 ,市場(chǎng)信息收集分析 ,市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)需求及價(jià)格預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策略的擬定 負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)以及客戶對(duì)公司以及公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 制度建設(shè) 負(fù)責(zé)建立公司銷售管理體系，制訂銷售管理相關(guān)制度及流程，并監(jiān)督實(shí)施，確保新客戶的開發(fā)及大客戶的維護(hù)管理 制訂并完善公司銷售業(yè)務(wù)人員管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)員銷售管理工作 銷售團(tuán)隊(duì) 建設(shè) 根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃建 設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場(chǎng)特征培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)銷售能力、危機(jī)處理能力，搞好形象意識(shí)、服務(wù)客戶意識(shí)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的建立 對(duì)銷售費(fèi)用的控制與銷售人員的激勵(lì)，建立銷售人才梯隊(duì) 加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員職業(yè)道德教育，規(guī)范銷售人員行為，提高銷售員素質(zhì) 客戶管理 負(fù)責(zé)市場(chǎng)及客戶信息的匯總分析 ,提出整改措施并監(jiān)督實(shí)施 定期走訪客戶 ，與之建立良好的客戶關(guān)系，重點(diǎn)做好大客戶的管理，提升客戶忠誠度 評(píng)估客戶資質(zhì)，建立并定期更新客戶管理檔案 質(zhì)量環(huán)境體系管理 負(fù)責(zé)本部門質(zhì)量環(huán)境管理體系持續(xù)運(yùn)行和改進(jìn) 輔助 職能 審核 工作 審核 本部門 發(fā)布的各項(xiàng)管理制度、報(bào)告、文件等 每天負(fù)責(zé) 審核 次日開盤平衡表 其它工作 參與公司其它重要會(huì)議、重要活動(dòng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和專項(xiàng)規(guī)劃及規(guī)劃調(diào)整進(jìn)行市場(chǎng)需求論證并提出意見和建議 負(fù)責(zé)本部門員工安全管理 以及負(fù)責(zé)建立并持續(xù)完善本部門各崗位的安全管理規(guī)章制度 不定期向公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、溝通 工作 現(xiàn)狀 接受公司領(lǐng)導(dǎo)委托，完成其它委派工作 管理 職能 部門建設(shè) 根據(jù)公司發(fā)展的需要， 不斷優(yōu)化部門組織結(jié)構(gòu)，明確下屬人員的使命、職責(zé) 根據(jù)部門年度工作目標(biāo)，組織制訂 營(yíng)銷部 年度工作計(jì) 劃 根據(jù)部門年度工作計(jì)劃，組織部門員工進(jìn)行工作分解，確立各崗位人員工作目標(biāo)和工作計(jì)劃 定期主持部門工作例會(huì)，分析總結(jié)部門工作執(zhí)行情況，針對(duì)工作中的問題，提出改進(jìn)方案并監(jiān)督實(shí)施 人員管理 負(fù)責(zé)本部門員工隊(duì)伍建設(shè) ， 根據(jù)部門工作目標(biāo)以及員工任職資格要求，組織培訓(xùn)需求分析， 編制部門員工培訓(xùn)計(jì)劃 學(xué)習(xí)并掌握 營(yíng)銷 管理知識(shí)，并積極組織內(nèi)部學(xué)習(xí)和實(shí)踐， 引導(dǎo)部門員工不斷成長(zhǎng) 負(fù)責(zé) 本 部門新進(jìn)人員面試以及 本 部門人員任用、提拔、解聘、調(diào)整的建議 了解、關(guān)心下屬員工工作、生活狀況，幫助、引導(dǎo)員工解決 思想顧慮 積極倡導(dǎo)公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念，并身體力行影響下屬員工 負(fù)責(zé)考核本部門員工工作業(yè)績(jī) 并幫助 本部門員工 提升 業(yè)績(jī) 備注 1：本文件僅對(duì)該崗位主要和確定的職責(zé)做出規(guī)定，任職者需要在此基礎(chǔ)上開展更多追求卓越的工作； 備注 2：本文規(guī)定的內(nèi)容是從公司發(fā)展的角度看“需要做”或“應(yīng)該做”的工作，任職者應(yīng)該制訂計(jì)劃，逐步達(dá)到要求； 備注 3：建議對(duì)本文件每年進(jìn) 行一次評(píng)審和更新。 負(fù)責(zé)對(duì)體系 、產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)之策劃，當(dāng)出現(xiàn)存在或潛在之不合格問題時(shí)提出相應(yīng)措施的糾正和預(yù)防措施處理意見書；協(xié)調(diào)各部門實(shí)施相應(yīng)之改進(jìn)、糾正和預(yù)防措施；負(fù)責(zé)監(jiān)督 、協(xié)調(diào)改進(jìn)、糾正和預(yù)防措施實(shí)施，并跟蹤驗(yàn)證實(shí)施之效果；指導(dǎo)相關(guān)部門有效處理顧客質(zhì)量方面之意見 。 根據(jù)總體發(fā)展規(guī)劃 組織公司各專項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃的制訂和 調(diào)整 ，如：技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃、人力資源 建設(shè) 規(guī)劃、 成本管理規(guī)劃、 產(chǎn)能 提升規(guī)劃、技術(shù)改造規(guī)劃等 按照公司 總體發(fā)展規(guī)劃及專項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃， 組織 制訂各部門 年度工作 目標(biāo)和重要項(xiàng)目年度 工作計(jì)劃 ，并經(jīng)審批后監(jiān)督實(shí)施 ， 如企業(yè)管理項(xiàng)目、技術(shù) 改造 項(xiàng)目的年度實(shí)施計(jì)劃 等 生產(chǎn)管理 根據(jù) 公司 年度工作計(jì) 劃，組織下屬人員進(jìn)行工作分解，確立下屬各 部門 年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃 審批公司月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并組織實(shí)施 審核 分管 各 部門 周、月度報(bào)表，針對(duì)問題，提出改進(jìn)要求，并監(jiān)督實(shí)施 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào) 公司 各 部門 內(nèi)、外部關(guān)系，保證正常運(yùn)行 巡查生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)問題，督促相關(guān)責(zé)任人及時(shí)改進(jìn) 成本管理 組織 公司各部門 進(jìn)行成本分析與成本分解，確定 公司 成本管理目標(biāo) 推動(dòng)生產(chǎn)精細(xì)化管理，制訂生產(chǎn)精細(xì)化指標(biāo)，并監(jiān)督實(shí)施，不斷降低生產(chǎn)成本 審核每月 成本分析報(bào)告，針對(duì)問題，提出成本改進(jìn)要求 組織 公司 各 部門 對(duì)能耗以及物耗進(jìn)行分析，督促 各部門 開展節(jié)能降耗的各項(xiàng)活動(dòng) 技術(shù)設(shè)備 管理 推動(dòng) 公司 內(nèi)部創(chuàng)新管理機(jī)制，不斷提高 公司 創(chuàng)新管理能力 評(píng)估 公司 技術(shù)改進(jìn)需求，組織制訂 公司 的技術(shù)改進(jìn)需求與改進(jìn)計(jì)劃 規(guī)范 公司設(shè)備管理的責(zé)任，對(duì) 設(shè)備的管理、使用、保養(yǎng)、異常處理、維修等責(zé)任進(jìn)行說明 審核生產(chǎn)設(shè)備大、中修計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施 評(píng)估設(shè)備改造需求，組織 制訂設(shè)備改造計(jì)劃 安全、環(huán)保管理 確立 公司 的安全、環(huán)保管理目標(biāo)，組織各 部門 制訂安全、環(huán)保管理工作計(jì)劃 組織識(shí)別重點(diǎn)安全設(shè)備、 重點(diǎn)安全崗位 以及重點(diǎn)安全 環(huán)境 ，并對(duì)其進(jìn)行規(guī)范管理和重點(diǎn)監(jiān)控 巡查生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)安全隱患，監(jiān)督各 部門 負(fù)責(zé)人積極整改 組織 公司安全、環(huán)保內(nèi)、外部檢查審核，針對(duì)問題，提出整改要求，并監(jiān)督實(shí)施 組織公司 安全、環(huán)保事故的調(diào)查、處理 輔助 職能 監(jiān)督控制 審核 公司發(fā)出且屬本人分管范圍內(nèi)的 各種規(guī)章制度、相關(guān)報(bào)告、報(bào)表 審核或?qū)徟舅胁块T人員招聘申請(qǐng)、人員調(diào)動(dòng)、任用、提拔、入職、離職手續(xù) 審批 工資發(fā)放表以及 各部門的材料需求計(jì)劃 組織制訂生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、安全環(huán)保管理、成本管理的相關(guān)管理細(xì)則 不定期 的向上級(jí)管理人員匯報(bào)、溝通工作現(xiàn)狀 其它 分管公司治安保衛(wèi)工作，組織相關(guān)部門處理好廠社關(guān)系，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境 崗 位說明書 管理 手冊(cè) 備注 1：本文件僅對(duì)該崗位主要和確定的職責(zé)做出規(guī)定，任職者需要在此基礎(chǔ)上開展更多追求卓越的工作； 備注 2：本文規(guī)定的內(nèi)容是從公司發(fā)展的角度看“需要做”或“應(yīng)該做”的工作，任職者應(yīng)該制訂計(jì)劃，逐步達(dá)到要求； 備注 3：建議對(duì)本文件每年進(jìn)行一次評(píng)審和更新。 2 山西望江 混凝土 技術(shù) 職位 族劃分 及 崗位 清單 職位族 定義 層級(jí) 部門 崗位名稱 備注 技術(shù)職位族 在公司從事技術(shù)開發(fā)、規(guī)劃、 設(shè)備及工程等 技術(shù) 工作的 崗位 C 崗 位說明書 管理 手冊(cè) 備注 1：本文件僅對(duì)該崗位主要和確定的職責(zé)做出規(guī)定，任職者需要在此基礎(chǔ)上開展更多追求卓越的工作； 備注 2：本文規(guī)定的內(nèi)容是從公司發(fā)展的角度看“需要做”或“應(yīng)該做”的工作，任職者應(yīng)該制訂計(jì)劃，逐步達(dá)到要求； 備注 3：建議對(duì)本文件每年進(jìn)行一次評(píng)審和更新。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：指在本行業(yè)所有工作時(shí)間的總和，部分崗位的工作特點(diǎn)可能對(duì)該行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)有一定的要求 。 崗位任職資格 任職資格 是驅(qū)動(dòng)員工產(chǎn)生優(yōu)秀工作績(jī)效的各種顯性和隱性特征的集合，它反映的是員工以 不同方式所表現(xiàn)出來的知識(shí)、技能 、 素養(yǎng)等 。 崗位 等級(jí) 該 崗位 在 公司組織 結(jié)構(gòu)中所處的 層級(jí) ，比如 山西望江 混凝土部長(zhǎng)的崗位等級(jí)是 B。 【 崗位說明書 】 崗位說明書 是對(duì)基于組織的 崗位 工作內(nèi)容與 崗位 任職標(biāo)準(zhǔn)的概括，反映了組織、 崗位、任職者三者之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性 。 【 崗位 任職資格 】 指為了完成工作，取得好的工作績(jī)效，任職者所需具備的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)以及職業(yè)素養(yǎng)等要求 。 使命 與職責(zé) 通過高度概括的語言將該崗位的核心職責(zé)、存在的根本目的及對(duì)公司的貢獻(xiàn)和價(jià)值表現(xiàn)出來，這是與企業(yè)文化部分的重要接口。 年齡要求：部分崗位的工作特點(diǎn)可能對(duì)年齡有一定的傾向性，在這種情況下可以進(jìn)行選擇 。 特殊職業(yè)素養(yǎng)指該 崗位的工作性質(zhì)對(duì)任職者的職業(yè)素養(yǎng)的特殊要求 。 7 山山 西西 望望 江江 混混 凝凝 土土 有有 限限 公公 司司 崗崗 位位 說說 明明 書書 崗 位說明書 管理 手冊(cè) 備注 1：本文件僅對(duì)該崗位主要和確定的職責(zé)做出規(guī)定，任職者需要在此基礎(chǔ)上開展更多追求卓越的工作； 備注 2：本文規(guī)定的內(nèi)容是從公司發(fā)展的角度看“需要做”或“應(yīng)該做”的工作，任職者應(yīng)該制訂計(jì)劃，逐步達(dá)到要求； 備注 3：建議對(duì)本文件每年進(jìn)行一次評(píng)審和更新。 協(xié)助公司經(jīng)理對(duì)公司參控股分、子公司提供物資供應(yīng)支持，并進(jìn)行參控股分、子公司的物資供應(yīng)監(jiān)督， 發(fā)揮公司物資供應(yīng)整體優(yōu)勢(shì) 其它 參與公司其它重大事項(xiàng)的處理，不定期向 公司 經(jīng)理匯報(bào)，溝通工作現(xiàn)狀，針對(duì)現(xiàn)狀提出意見和建議 輔助 職能 監(jiān)督控制 審核或?qū)徟绢C布實(shí)施的營(yíng)銷 及供應(yīng) 方面各種規(guī)章制度、行政文件、相關(guān)報(bào)告 審核或?qū)徟?營(yíng)銷及供應(yīng) 年度成本費(fèi)預(yù)算和項(xiàng)目預(yù)算、財(cái)務(wù)支出 審核或?qū)徟?營(yíng)銷及供應(yīng) 相關(guān)項(xiàng)目改進(jìn)方案，工作規(guī)劃等 審核或?qū)徟甓?、季度、月度銷售計(jì)劃 及物資供應(yīng)計(jì)劃 審核銷售合同 以及 銷售價(jià)格變動(dòng)申請(qǐng) 審核特殊客戶、重要客戶、大客戶銷售優(yōu)惠方案 審核 采購合同采購價(jià)格變 動(dòng)申請(qǐng) 審核采購付款計(jì)劃，確定付款額度 審核物資盤點(diǎn)報(bào)告，針對(duì)問題，督促改進(jìn) 審核或?qū)徟\(yùn)輸費(fèi)用及支出 其它 參與公司重要的其它對(duì)外談判以及公司其它對(duì)外關(guān)系維護(hù) 參與公司其它重要會(huì)議、重要活動(dòng) 接受公司經(jīng)理委托，完成其它委派工作 管理 職能 組織建設(shè) 根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃的需要，不斷優(yōu)化營(yíng)銷及供應(yīng)部門組織結(jié) 構(gòu) ， 明確各人員的使命、職責(zé)權(quán)限 ， 確保內(nèi)部管理高效運(yùn)行 建立 銷 售業(yè)務(wù)流程和工作守則，規(guī)范銷售人員的工作行為，杜絕銷售違規(guī) 組織制訂建立采購人員行為規(guī) 范，加強(qiáng)采購人員職業(yè)道德規(guī)范，規(guī)范內(nèi)部采購人員行為 ，杜絕采購違規(guī) 組織學(xué)習(xí)并 掌握國(guó)內(nèi)、外營(yíng)銷管理理念和方法， 以及 供應(yīng)商管理、物資采購、倉庫管理等方面的知識(shí) ， 積極組織內(nèi)部學(xué)習(xí)和實(shí)踐 根據(jù)營(yíng)銷及供應(yīng)部門 發(fā)展目標(biāo)和員工發(fā)展的需要，制訂多層次多形式的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施，提升 營(yíng)銷及物資采購人員的 業(yè)務(wù)能力 ， 進(jìn)行談判技巧、口才培訓(xùn)，并積極組織內(nèi)部學(xué)習(xí)和實(shí)踐，引導(dǎo) 營(yíng)銷及物資采購人員 不斷成長(zhǎng) 負(fù)責(zé) 營(yíng)銷及供應(yīng)部門 人員任用、提拔、解聘、調(diào)整的申請(qǐng)建議 了解、關(guān)心下屬員工工作、生活狀況，幫助、引導(dǎo)員工解決 思想顧慮 積極倡導(dǎo)公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念，并身體力行影響下屬員工 任職資格 基本要求 學(xué)歷： 本科 專業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)專業(yè)、工商管理、雙專業(yè)優(yōu)先 年齡： 2545歲 崗 位說明書 管理 手冊(cè) 備注 1：本文件僅對(duì)該崗位主要和確定的職責(zé)做出規(guī)定，任職者需要在此基礎(chǔ)上開展更多追求卓越的工作； 備注 2：本文規(guī)定的內(nèi)容是從公司發(fā)展的角度看“需要做”或“應(yīng)該做”的工作，任職者應(yīng)該制訂計(jì)劃，逐步達(dá)到要求； 備注 3：建議對(duì)本文件每年進(jìn)行一次評(píng)審和更新。 崗位說明書 直接下級(jí) 各分站質(zhì)量技術(shù)負(fù)責(zé)人及公司質(zhì)量技術(shù)監(jiān)控員等 崗位 使命 根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量及控制、 檢驗(yàn)等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及公司質(zhì)量管理相關(guān)規(guī)定及要求，負(fù)責(zé) 公司各分站的質(zhì)量檢驗(yàn)及控制調(diào)整 ，真實(shí)反映 原材料、生產(chǎn)過程及產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)果，確保公司 產(chǎn)品質(zhì)量和成本最優(yōu)化 崗位職能 職能 性質(zhì) 職能 模塊 職能描述 核心 職能 制度建設(shè) 貫徹執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量及控制、 檢驗(yàn)等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及公司質(zhì)量管理規(guī)范，負(fù)責(zé)建立并完善 各 分 站的質(zhì)量管理細(xì)則及考核辦法 ，負(fù)責(zé)提出擬定或修改公司質(zhì)量獎(jiǎng)懲 制度的建議 質(zhì)量管理 負(fù)責(zé)提出 公司 質(zhì)量控制網(wǎng)點(diǎn)和質(zhì)量?jī)?nèi)控標(biāo)準(zhǔn)建議 負(fù)責(zé)編制質(zhì)量控制作業(yè)指導(dǎo)書，實(shí)施原 材料、 混凝土生產(chǎn)過程、出站 產(chǎn)品 以及運(yùn)輸和泵送過程中 的質(zhì)量檢驗(yàn)和控制措施，確保 自原材料進(jìn)站到混凝土澆筑完畢 全過程處于受控狀態(tài)。 經(jīng)驗(yàn) 工作經(jīng)驗(yàn)： 58年