【正文】 曾經(jīng)的懵懂的我現(xiàn)在也要披掛戰(zhàn)袍奔赴未知的戰(zhàn)場，不知過去多久，我的記憶還能如此深刻 。雖然其中沒有什么值得炫耀的成果，但對我而言是寶貴的，它是無數(shù)教誨、關(guān)愛和幫助的結(jié)果。實(shí)現(xiàn)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)換，提高工人的技術(shù)水平，以質(zhì)量贏得信譽(yù)。 由于人才的重要性，特別需要一個完善的人才機(jī)制。傳統(tǒng)的營銷方法需要投入比較大的廣告費(fèi)，對于中 小企業(yè)來說，是很難負(fù)擔(dān)的起的。阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等大型網(wǎng)上交易平臺，正在積極的推動和發(fā)展與國際其他市場的合作。 首先，針對國際市場，目前可以進(jìn)行的方法有兩種： 第一，需要進(jìn)行行業(yè)聯(lián)盟式團(tuán)體營銷。 三要深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)寬產(chǎn)品面，從目前單一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成多種細(xì)分產(chǎn)品， 以適應(yīng)不同人群的需要，從而提高競爭力。 調(diào)整產(chǎn) 品 結(jié)構(gòu) 當(dāng)單一的 產(chǎn)業(yè)鏈條其中一個環(huán)節(jié)發(fā)生問題的時候，所暴露出來的問題是致命的，而現(xiàn)在的貿(mào)源皮業(yè)就面臨著這樣的問題，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的單一，會使企業(yè)缺乏應(yīng)對風(fēng)險的能力。 貿(mào)易市場不穩(wěn) 多年的皮衣外貿(mào)經(jīng)驗讓辛集人形成了俄羅斯市場的慣性依賴，但是這種對俄的外貿(mào)帶來效益的同時，風(fēng)險隨之俱來。然而，這種觀念導(dǎo)致了辛集出口的皮衣不能在俄羅斯的高檔市場出現(xiàn)，只能是進(jìn)入俄的中低檔市場，不能有較高的價格，雖然面料、款式和西歐品牌相差不多或完全一樣，只能賣比人家較低的價格。 長期以來，辛集皮衣 85%以上出口俄羅斯，走的是以量取勝之路，產(chǎn)品粗放 、 品種單一、質(zhì)次價低。同時，還開拓了皮具、機(jī)械、化工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。辛集皮貨商賺不到錢了。發(fā)達(dá)國家由于金融危機(jī)的影響，失業(yè)者增多，購買能力嚴(yán)重下降。這一事件使得辛集市皮革制衣企業(yè)遭受重創(chuàng)。但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，家族成員文化素質(zhì)不高、管理水平有限等因素對企業(yè)的影響越來越明顯，而家族式管理對于人才的引進(jìn)存在著排斥， 對于公司現(xiàn)階段的發(fā)展存在著一定的制約。公司主要是 靠接訂單來生產(chǎn)的，忙時有時會夜夜加班，而淡 季工人又會放假。 企業(yè)的資源分析 （ 1）品牌 、 設(shè)計能力 品牌是一筆巨大的無形資產(chǎn) ,是通向市場的 “名片 ”, 是企業(yè) 產(chǎn)品和核心價值的體現(xiàn)。 辛集市貿(mào)源皮業(yè)有限公司 和其他中小型皮 革 企業(yè)一樣， 因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，現(xiàn)在面臨著不改革就可能會倒閉的情況，利用波特五力模型進(jìn)行分析，企業(yè)可以采取盡可能的將自身的經(jīng)營與競爭力量隔絕開來，努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則，先占有有利的市場地 位再發(fā)起進(jìn)攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強(qiáng)自身的市場地位與競爭實(shí)力。 Meyer Stamar（ 2020）分析了產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)合作的模式 ，研究企業(yè)合作的典型障礙，探討了如何克服文化對合作的不利影響，最后提出了通過企業(yè)合作來營造創(chuàng)新的環(huán)境，從而提高產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新能力和競爭優(yōu)勢途徑。中國作為一個出口大國，必將受到很大的沖擊。 參考大量相關(guān)資料和事實(shí)后，了解辛集現(xiàn)階段皮革產(chǎn)業(yè)的狀況，特別是對辛集貿(mào)源皮業(yè)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行對策研究。據(jù)了解從 2020年 7月開始，由于對俄出口封閉，目前，很多企業(yè)一直處于停工停產(chǎn)狀態(tài)。 河北辛集市是全國最大的皮革服裝生產(chǎn)基地和亞洲最大的制革基地，皮革業(yè)也是辛集市最大的支柱產(chǎn)業(yè)。 河北辛集貿(mào)源皮業(yè)有限公司作為一個大部分利潤依賴出口的中小型皮革企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對其外貿(mào)業(yè)務(wù)的影響是非常巨大的，訂單的減少，成本的提高，競爭對手激烈的競爭，使其面臨著很多挑戰(zhàn)。訂單不 斷的減少，成本逐漸的增加，競爭越發(fā)的激烈，利潤一再被削弱，如今 辛集市 的 眾多 中小型皮革企業(yè) 已經(jīng)處于瀕臨停工的狀態(tài)，沒有訂單，工人只能休息，諸多企業(yè)面臨著不改革就可能會倒閉的情況。中國作為一個出口大國，必將受到很大的沖擊。不少國家和地區(qū)為加強(qiáng)對本國產(chǎn)業(yè)和市場的保護(hù) ,采取了各種貿(mào)易保護(hù)措施限制進(jìn)口。 “整個商業(yè)城都快沒人了，都停工了，網(wǎng)吧都沒法干了。同時，對于同行業(yè)的不同企業(yè)也能帶來借鑒和參考，能夠為辛集市所有皮革企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境帶來非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。 2 理論 基礎(chǔ) 2020經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國貿(mào)易帶來了很大的沖擊。 章勇（ 2020）在《經(jīng)濟(jì)危機(jī)觸痛外貿(mào)神經(jīng)》中提出，面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該主動的進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 ，政府應(yīng)當(dāng)給予引導(dǎo)和支持，引導(dǎo)企業(yè)吸收先進(jìn)的科技知識，引進(jìn)高科技項目，改革金融體系。 而通過我在辛集市貿(mào)源皮業(yè)有限公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，獲得了很多相關(guān)行業(yè)的信息，尤其是因為公司位于辛集市皮革商業(yè)城，有很多同行業(yè)的 競爭者，可以很輕松的獲得整個行業(yè)的信息。總資產(chǎn)超過 500 萬元， 員工 100 余人，年產(chǎn)各類高檔服裝 5000 件，集生產(chǎn)、貿(mào)易為一體，以外貿(mào)為主，內(nèi)銷為輔的外向型企業(yè)，有 80%多的銷量依靠出口俄羅斯。皮衣產(chǎn)品的款式很多是靠從意大利、土耳其 等國家買來些樣衣，直接扒板模仿制石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院畢業(yè)論文 5 作，甚至不改變原來的色彩面料進(jìn)行拷貝復(fù)制。 （ 4）人力資源 貿(mào)源皮業(yè)有限 公司 所在的 辛集市， 其 皮衣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)， 擁有著充足的普通技術(shù)工人，但對于企業(yè)而言重點(diǎn)的是管理人才。 ” 從這些談話中就可以從側(cè)面很清楚的了解到 這兩 年辛集皮革商業(yè)城的冷清程度。金融危機(jī) 導(dǎo)致失業(yè)率不斷提高，貿(mào)易保護(hù)主義成為一些國家政府穩(wěn)定國內(nèi)選民情緒的重要手段。出口型企業(yè)產(chǎn)品的競爭力將大幅減弱，如價值 8000元的產(chǎn)品出口價可能是 1000美元，而人民幣升值后同樣的產(chǎn)品出口價將為 1110美元，上漲 11%，原有的低成本優(yōu)勢將 消失殆盡 ，單純依靠價格優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)將受極大的沖擊。 （ 3）文化因素 辛集皮衣產(chǎn)業(yè)具有豐厚的歷史沉淀。它是用來分 析企業(yè)所在行業(yè)競爭特征的一種有效的工具。同時，由于國內(nèi)紡織業(yè)技術(shù)的限制，國內(nèi)的原料質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到中高檔男裝的要求，所以大部分的中高檔男裝品牌企業(yè)會采取進(jìn)口原料，這樣一來，原料采購的價格就會偏高，供應(yīng)商也就有了 壓低 利潤的空間。皮衣產(chǎn)品的款式很多是靠買樣衣 ,直接扒板仿制 ,甚至完全復(fù)制。職業(yè)人才的不足和素質(zhì)較低 ,將成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的 “瓶頸 ” 。建立專門的研發(fā)部門， 吸收專業(yè)人才，增加研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，可以進(jìn)行多種款式的設(shè)計工作。 調(diào)整營銷渠道 產(chǎn)品營銷是每個生產(chǎn)企業(yè)都會面臨的問題，相對于過去等待訂單的被動式營銷，甚至有時候是零營銷的狀態(tài)，積極主動的營銷方式效果要明顯的多。而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，政府需要進(jìn)行更多的扶持和引導(dǎo)，集體開發(fā)新的國際市場并搭建新的平臺，對于辛集的整個皮革行業(yè)甚至全國的皮革行業(yè)都有重要的幫助。對于國內(nèi)市場的營銷，可以從下面幾方面入手： 第一，傳統(tǒng)營銷方式。選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方式可以對企業(yè)帶來意想不到的效果。 5 結(jié)論 本論文是在前人的研究基礎(chǔ)上，通過在辛集貿(mào)源皮業(yè)有限公司實(shí)際的進(jìn)行實(shí)習(xí)，并通過訪談的方式對貿(mào)源皮業(yè)、皮衣輔料經(jīng)銷商、附近的網(wǎng)吧三個不同行業(yè)的管理者進(jìn)行一對一的訪談，從多個方面、不同角度獲取資料，并對訪談結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了 辛集市中小型皮革企業(yè)所普遍存在 的問題，歸納得出了以下幾點(diǎn)改進(jìn)的建議：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 樹立品牌意識，以質(zhì)量和服務(wù)提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的依賴。論文寫作的過程并不輕松，各種壓力時時襲擾，知識積累的尚欠火候，致使我一次次埋頭于圖書館中，一次次在深夜奮力敲打鍵盤。 突然意識到大學(xué)即將結(jié)束，四年間的一幕幕回映在眼前，報道、上課、考試 …… 寢室第一個聚會 …… 探索著學(xué)校的每一個角落 …… 圖書館一排排書前的徘徊 …… 有過快樂、開心，也有過煩惱、爭吵，四年，真的是彈指一揮間。理論版 ,2020（ 10）． [4]] 王波．世界金融危機(jī)對中國的影響和機(jī)遇 [J]．經(jīng)濟(jì)研究： 2020（ 6） . [5] 劉立軍 .辛集皮衣產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析研究 [J].中國皮革： 2020（ 11） . [6] 劉維賢 ．經(jīng)濟(jì)危機(jī)下外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對人民幣匯率風(fēng)險 [J]． 現(xiàn)代企業(yè)文化 ： 2020（ 32） ． [7] 陳萬靈 ， 任培強(qiáng) ．經(jīng)濟(jì)危機(jī)下貿(mào)易保護(hù)主義新趨勢觀其對策 [J]． 對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù) ： 2020 (6)． [8] 梅新寄．全球貿(mào)易保護(hù)主義風(fēng)潮及其應(yīng)對 [J]．國際貿(mào)易： 2020(3)． [9] 李智．對全球貿(mào)易保護(hù)升溫下我國貿(mào)易救濟(jì)工作 的 思考 [J]．國際貿(mào)易： 2020(3)． [10] 薛策久．經(jīng)濟(jì)全球化下貿(mào)易保護(hù)主義的特點(diǎn)、危害與遏制 [J] ．國際貿(mào)易： 2020(3)． [11] 劉一文．如何應(yīng)對金融危機(jī)下的貿(mào)易保護(hù)主義 [J]． 商情 . 2020(20)． [12] 許莎雯 ． “輪胎特保案 ”觸動中美貿(mào)易神經(jīng) [J]． 中國經(jīng)貿(mào) 2020(20)． [13] 孫東英．關(guān)于中小企業(yè)人才戰(zhàn)略的探討 [J]．勞動保障世界． 2020（ 3）． [14] 溫婕．皮革之都踏上突 圍之路 ——辛集市危中尋機(jī)提振皮革業(yè) [N]．石家莊日報， 2020918． [15] 劉瑾．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 拓寬新的市場 [N]．經(jīng)濟(jì)日報． 20205． [16] 陳一昀 辛集