【正文】 ：采用綜合考核方式，兼顧理論知識(shí)、實(shí)踐技能和學(xué)習(xí)態(tài)度。 ：采用綜合考核方式，兼顧理論成績(jī)和平時(shí)成績(jī)。教學(xué)中 通過(guò)觀摩、參觀等，使學(xué)生直觀 地 學(xué)習(xí)各種憑證、賬簿、報(bào)表的格式、特點(diǎn)、登記和編制方法等 ；采用仿真 模擬教學(xué)，由教師提供模擬的原始憑證和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容，并指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)模擬經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)會(huì)計(jì)科目、設(shè)置賬戶、審核填制原始憑證、填制記賬憑證、登記賬簿、進(jìn)行對(duì)賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。 此外，采用多媒體技術(shù) 將中藥商品種類(lèi)繁多、規(guī)格等級(jí)復(fù)雜、商品特征難辯的特點(diǎn)圖片化、形象化，使教學(xué)特色更加絢麗多彩，激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。 ：采用綜合考核方式，兼顧理論成績(jī)和平時(shí)成績(jī)。 二、臨床藥物治療學(xué) 參考學(xué)分： 4 參考學(xué)時(shí)： 72 學(xué)時(shí) 開(kāi)設(shè)學(xué)期：第 3 學(xué)期 （一）主要內(nèi)容 常見(jiàn)感染性疾病、心血管系統(tǒng)疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病、精神障礙、代謝性疾病的藥物治療、藥物相互作用、特殊人群用藥。（如圖 2 所示） 圖 2 藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的課程體系 33 六、專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃表 (一 )專(zhuān)業(yè)教學(xué)進(jìn)程安排 表 4 專(zhuān)業(yè)教學(xué)進(jìn)程安排表 課程類(lèi)別 序號(hào) 課程名稱(chēng) 學(xué) 分 學(xué) 時(shí) 總學(xué)時(shí)分配 學(xué)期周學(xué)時(shí)分配 理論 課程 實(shí)踐 課程 1 2 3 4 5 6 19 周 20 周 20 周 20 周 20 周 20 周 公共基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域 1 思想 道德 修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) 2 32 22 10 216W 2 毛澤東思想 和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論 4 68 51 17 21 7W 21 7W 3 體育 2 66 6 60 216W 21 7W 4 英語(yǔ) 12 200 200 416W 41 7W 41 7W 5 軍訓(xùn)與軍事教育 2 60 12 48 30 2W 6 形勢(shì)與政策 1 70 70 每學(xué)期安排講座 7 大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo) 2 34 34 21 7W 8 計(jì)算機(jī) 文化 基礎(chǔ) 6 96 32 64 616W 小計(jì) 31 626 427 199 14 8 8 專(zhuān)業(yè) 基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域 1 醫(yī)藥數(shù)理統(tǒng)計(jì) 3 64 50 14 416W 2 基礎(chǔ)化學(xué) 4 64 42 22 416W 3 人體解剖生理 學(xué) 3 48 34 14 316W 4 有機(jī)化學(xué) 3 72 50 22 41 8W 5 中醫(yī)藥學(xué)概論 4 72 64 8 41 8W 6 藥用植物學(xué) 3 54 34 20 3 18W 7 實(shí)用 方劑與中成藥 3 54 42 12 3 18W 8 臨床醫(yī)學(xué) 概要 3 54 48 6 31 8W 9 藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 3 36 30 6 2 18W 小計(jì) 29 518 394 124 11 17 2 專(zhuān)業(yè)核心學(xué)習(xí)領(lǐng)域 1 藥事管理與法規(guī) 3 72 52 20 4 18W 2 藥理學(xué) 4 72 42 30 4 18W 3 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4 72 50 22 4 18W 4 臨床藥物治療 學(xué) 4 72 60 12 4 18W 5 藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理學(xué)基礎(chǔ) 4 72 60 12 4 18W 6 藥品儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù) 3 72 48 24 4 18W 7 藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理 3 54 42 12 3 18W 8 藥物制劑技術(shù) 4 72 48 24 4 18W 9 中藥商品 學(xué) 5 90 60 30 5 18W 10 會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)與財(cái)務(wù)管理 4 72 48 24 4 18W 11 藥物分析技術(shù) 3 72 48 24 4 18W 小計(jì) 41 792 558 234 17 27 必修課合計(jì) 101 1936 1379 557 25 25 27 27 34 (續(xù)表 ) 課程類(lèi)別 序號(hào) 課程名稱(chēng) 學(xué) 分 學(xué) 時(shí) 總學(xué)時(shí)分配 學(xué)期周學(xué)時(shí)分配 理論 課程 實(shí)踐 課程 1 2 3 4 5 6 19 周 20 周 20 周 20 周 20 周 20 周 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn) 1 藥品 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn) 2 28 28 1W 2 藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn) 2 28 28 1W 3 商務(wù)談判、招投標(biāo)實(shí)訓(xùn) 2 28 28 1W 4 藥品零售服務(wù)崗位綜合實(shí)訓(xùn) 6 84 84 3W 5 藥品 經(jīng)營(yíng)分析 實(shí)訓(xùn) 2 28 28 1W 6 文獻(xiàn)檢索實(shí)訓(xùn) 2 28 28 1W 7 社會(huì)實(shí)踐 1 28 28 1W 8 頂崗實(shí)習(xí) 25 700 700 9W 16W 小計(jì) 42 952 952 18W 16W 拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域 1 普通話 2 32 32 2 16W 2 公關(guān)關(guān)系基礎(chǔ) 2 32 20 12 2 16W 3 專(zhuān)業(yè)英語(yǔ) 2 36 36 2 18W 4 物流管理 2 36 36 2 18W 5 電子商務(wù) 2 36 30 6 2 18W 6 商務(wù)禮儀 7 推銷(xiāo)技術(shù) 1 18 16 2 1 18W 8 實(shí)用寫(xiě)作 1 18 18 1 18W 小計(jì) 12 208 188 20 4 4 2 2 合計(jì) 155 3096 1567 1529 29 29 29 29 注： ① n mW 每周 n 課時(shí)共授課 m 周 ； ②每獲取一門(mén)專(zhuān)業(yè)職業(yè)資格 證加 2 學(xué)分 ； ③ 參加技能大賽獲獎(jiǎng)：國(guó)家級(jí)加 5 學(xué)分，省級(jí) 3 學(xué)分，市級(jí) 2 學(xué)分，校級(jí) 1 學(xué)分 ； ④ 集中進(jìn)行的軍訓(xùn)、公益勞動(dòng)、入學(xué)教育、社會(huì)調(diào)查等每周 1 學(xué)分計(jì) ； ⑤兩課 (毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論 和 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) )授課時(shí)間必須保證，如有整周活動(dòng)，請(qǐng)利用課余時(shí)間完成； ⑥ 《兩課》的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可安排在寒暑假、雙休日等業(yè)余 時(shí)間進(jìn)行，計(jì) 1 學(xué)分 (二 )學(xué)時(shí)與學(xué)分分配 表 5 學(xué)時(shí)與學(xué)分分配表 學(xué)習(xí)領(lǐng)域 課程門(mén)數(shù) 學(xué)時(shí)分配 學(xué)分分配 備注 學(xué)時(shí) 學(xué)時(shí)比例 學(xué)分 學(xué)分比例 公共基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域 8 626 20% 31 20% 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域 專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ) 9 518 17% 29 19% 專(zhuān)業(yè)核心 11 792 25% 41 26% 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn) 952 31% 42 27% 拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域 8 208 7% 12 8% 總計(jì) 36 3096 100% 155 100% 35 藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)核心課程簡(jiǎn)介 一、藥 品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 參考學(xué)分： 4 參考學(xué)時(shí)： 72 學(xué)時(shí) 開(kāi)設(shè)學(xué)期：第 4 學(xué)期 （一）主要內(nèi)容 藥品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)、藥品目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、藥品營(yíng)銷(xiāo)策略等。 15 從外觀及包裝判別假劣藥品，按規(guī)定程序處理不合格藥品及退貨藥品 。 7 分析談判僵局的類(lèi)別和成因，解 決合同糾紛 。 醫(yī)藥商品 采購(gòu)員 為醫(yī)藥企業(yè)采購(gòu)適銷(xiāo)對(duì)路的醫(yī)藥產(chǎn)品，維護(hù)醫(yī)藥企業(yè)利益。課程開(kāi)發(fā)思路如下圖 1 所示： 圖 1 課程體系開(kāi)發(fā)思路示意圖 30 就業(yè)崗位與職業(yè)能力分析如表 2 所示： 表 2 職業(yè)崗位描述及職業(yè)能力素質(zhì)要求 崗位名稱(chēng) 崗位描述 職業(yè)能力及素質(zhì)要求 醫(yī)藥商品 購(gòu)銷(xiāo)員 通過(guò)客戶 服務(wù) 、 藥品介紹 、 藥品營(yíng)銷(xiāo) 、 經(jīng)濟(jì)核算 等工作，向用戶和潛在客戶推銷(xiāo)藥品。有民主和法制觀念和公民意識(shí)，遵紀(jì)守法；有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律；有為人民服務(wù)，艱苦奮斗，實(shí)干創(chuàng)業(yè)的精神；樹(shù)立科學(xué)的世界觀和方法論，有正確的人生觀和世界觀、價(jià)值觀；具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，善于團(tuán)結(jié)合作；具有良好的社會(huì)公德和職業(yè)道德，愛(ài)職、愛(ài)崗、敬業(yè)。 三、職業(yè)崗位（群）及人才培養(yǎng)規(guī)格 （一）職業(yè)崗位（群） 表 1 職業(yè)崗位對(duì)應(yīng)的主要工作任務(wù)及工種 職業(yè)崗位 典型工作任務(wù) 工種 醫(yī)藥商品 購(gòu)銷(xiāo)員 、用途、不良反應(yīng)及注意事項(xiàng)，接待客戶的查詢，處理客戶的來(lái)函、來(lái)電等業(yè)務(wù)并做 好記錄； ，處理客戶的投訴、退貨、換貨等事件并做好記錄； 、進(jìn)行同類(lèi)藥的比較； ，簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，設(shè)計(jì)調(diào)研提綱，完成抽樣調(diào)查工作；并對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，提出報(bào)告； ；按規(guī)定對(duì)重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)的藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，建立檔案； 、市場(chǎng)能力和資金信用進(jìn)行評(píng)價(jià)； 、分析各種供銷(xiāo)渠道并建立協(xié)作構(gòu)架和網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)售促進(jìn)等工作； ，運(yùn)用各種方式解決合 同糾紛； 、保利銷(xiāo)售計(jì)算 , 正確進(jìn)行調(diào)價(jià)操作； 、分析、歸檔客戶資料及銷(xiāo)售記錄，簽訂銷(xiāo)售合同。一是，引山東益康藥業(yè)有限公司入校，整合益康藥業(yè)與校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心資源，合作共建“藥物制劑生產(chǎn)性教學(xué)基地”，在確保學(xué)生實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的前提下， 還可作為企業(yè)員工崗前培訓(xùn)的訓(xùn)練場(chǎng)所 ，具備對(duì)外經(jīng)營(yíng)服務(wù)功能； 二是，引 25 山東幸福人醫(yī)藥連鎖有限公司入校，共建“藥學(xué)服務(wù)實(shí)訓(xùn)基地”，利用實(shí)訓(xùn)基地資源，既可滿足 學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn) 需要，又可作為為基層醫(yī)院進(jìn)行培訓(xùn)的訓(xùn)練場(chǎng)所。 5．加強(qiáng)校企合作，走校企聯(lián)合辦學(xué)之路 校企合作是 職業(yè)教育發(fā)展創(chuàng)新之路 ，走校企聯(lián)合辦學(xué)之路， 充分利用學(xué)校 、藥企 等多種教學(xué)環(huán)境和教學(xué)資源以及各自在人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢(shì)， 使學(xué)生 直接獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、 職業(yè) 能力 ，培養(yǎng)出藥企需求的高端技能型人才。 2．工作過(guò)程系統(tǒng)化的課程體系建設(shè) 根據(jù)高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以地方行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化為依據(jù)，按照 藥品營(yíng)銷(xiāo)、藥品質(zhì)量管理、藥品養(yǎng)護(hù) 23 等崗位對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)與管理人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)的要求，靈活調(diào)整教學(xué)內(nèi)容及課程體系。與省內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)山東益康藥業(yè)有限公司、山東幸福人醫(yī)藥連鎖有限公司等深度合作，共建 15 個(gè)實(shí)習(xí)基地，在實(shí)踐教學(xué)中發(fā)揮了重要作用。其中有棗莊市藥學(xué)專(zhuān)業(yè)帶頭人 1 人，棗莊市有突出貢獻(xiàn)的中青年 專(zhuān)家 1人，山東省優(yōu)秀教師 1 人、棗莊市優(yōu)秀教師 3 人，滕州市骨干教師 4人， 2 人獲棗莊市優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)。 二、增設(shè)藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的可行性 1．擁有省級(jí)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì) 我院現(xiàn)有藥學(xué)專(zhuān)業(yè)是在原棗莊市第二衛(wèi)生學(xué)校藥劑專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，于 2020 年開(kāi)始招收高職藥學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，為學(xué)院重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)業(yè)?！币虼?，通過(guò)提升藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力建設(shè)，能更好地對(duì)接山東省和棗莊市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要，為藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)更好更多的專(zhuān)業(yè)人才，為落實(shí)省、市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī) 劃綱要作出貢獻(xiàn)。隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展壯大，全行業(yè)對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)與管理人才的需求不斷上升，對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)與管理人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力要求也越來(lái)越高，企業(yè)對(duì)藥學(xué)行業(yè)的技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能提出了更高的要求。 18 關(guān)于增設(shè)藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的論證報(bào)告 一、增設(shè)藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的必要性 （一） 行業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀 目前，醫(yī)藥行業(yè)與電信、汽車(chē)、房地產(chǎn)、咨詢業(yè)，被業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)為“薪水持續(xù)走高的五大行業(yè)”。 大力推進(jìn)課程建設(shè)與改革，構(gòu)建“兩大系統(tǒng)、五個(gè)級(jí)別”的課程體系。 4．加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，提高專(zhuān)業(yè)建設(shè)質(zhì)量 加強(qiáng)高水平專(zhuān)兼結(jié)合教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 2．大力優(yōu)化專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立特色明顯的專(zhuān)業(yè)體系 大力發(fā)展與棗莊現(xiàn)代城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和服務(wù)緊密結(jié)合的高職類(lèi) 專(zhuān)業(yè)，積極設(shè)置面向區(qū)域高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、高端現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的專(zhuān)業(yè)。每年在各級(jí)各類(lèi)技能大賽中都獲得省級(jí)一等獎(jiǎng)及國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。 教材建設(shè)： 建設(shè)與專(zhuān)業(yè) 教學(xué)改革配套的教材， 建成校本教材 100 部，院級(jí)精品教材 30 部，省級(jí)及以上優(yōu)秀教材 9 部以上。其中機(jī)械設(shè)計(jì)與制造、建筑工程技術(shù)為省級(jí)特色專(zhuān)業(yè)。學(xué)院現(xiàn)占地 1000 畝，建筑面積 萬(wàn)平方米，各類(lèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室 104個(gè)。當(dāng)否，請(qǐng)批示。棗莊市是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的我國(guó)東部唯一的資源枯竭型城市。 棗莊 科技職業(yè)學(xué)院 文件 棗 科職院字 〔 2020〕 31 號(hào) 2 學(xué)院現(xiàn)開(kāi)設(shè) 31 個(gè)高職專(zhuān)業(yè)，涵蓋了制造、醫(yī)藥衛(wèi)生、土建、電子信息、財(cái)經(jīng)、資源開(kāi)發(fā)與測(cè)繪、藝術(shù)設(shè)計(jì)傳媒等七大門(mén)類(lèi)，專(zhuān)業(yè)面向覆蓋了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)的大部分領(lǐng)域。 藥品經(jīng)營(yíng)與管理 專(zhuān)業(yè) 申 報(bào) 材 料 二〇一 二 年六月 八 日 2 3 目 錄 1． 關(guān)于增設(shè)