余世維精典講義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇-免費(fèi)閱讀
【正文】 你有那個(gè)切進(jìn)去的切入點(diǎn)嗎？ 如果夠大，抓的住，那就剩下怎么去切這個(gè)餅。 ? 做生意應(yīng)象第二種，象同心圓一樣，把老客戶鎖在中間，一圈圈做大，而不是增加十個(gè)新顧客，丟掉六個(gè)老顧客，這樣生意好像在增加，其實(shí)是永遠(yuǎn)不會(huì)增加，因?yàn)榈人锌蛻舳忌线^你的賊船，又統(tǒng)統(tǒng)都下去后，你就再也沒有客戶了。 ? 以后不要做客戶調(diào)查表，說大家都很滿意，從今以后就沒有再看到他了，滿意和忠誠(chéng)不一定的。 產(chǎn)品 促銷 價(jià)格 渠道 顧客 現(xiàn)代行銷組合 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?你可不可以將你的，和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)品質(zhì)做一個(gè)對(duì)比，然后多走一步，就是你做到什么程序，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到什么程度，你會(huì)不會(huì)比他多走一步？ ?將你的跟你顧客希望的服務(wù)水準(zhǔn)，做一個(gè)排比多走一步。 ? 把自己定位搞清楚，以為什么人都可以買，就什么人都不買。 核心利 益或服務(wù) 包裝 特征 品牌 功能 交付 售后 服務(wù) 保證 信用 附加產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 先設(shè)計(jì)出自己的核心利益在哪里，想盡辦法以了解。 ? 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是在對(duì)方想不到的地方開始思考。 ? 圈地求生是不是好戰(zhàn)略，有待思量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要挑幾個(gè)旗艦店，開在他隔壁打下去，就能把戰(zhàn)火蔓延到其他店，把市場(chǎng)敲下來，這屬于順其鋒而上。 ? 人過多，形成重疊就會(huì)不浮于事。 東西是新的，市場(chǎng)是現(xiàn)有的，那叫開發(fā)產(chǎn)品線，叫新產(chǎn)品對(duì)付現(xiàn)有市場(chǎng)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 新產(chǎn)品失敗的理由： 市場(chǎng)分析不足 32% 產(chǎn)品缺失 23 % 高成本超出預(yù)估 14 % 時(shí)效不佳 10% 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 8% 行銷努力不足 7% 時(shí)間不夠 6% ? 產(chǎn)品失敗有兩個(gè)致命傷： 沒有好好分析市場(chǎng) 產(chǎn)品本身就有問題 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 一般性競(jìng)爭(zhēng)策略 差異化 成本領(lǐng)導(dǎo) ? 你的東西跟別人的一不一樣？你的東西會(huì)不會(huì)比別人的便宜，東西和別人一樣，希望你賣的更便宜點(diǎn)，東西如果比別人貴，那就希望跟別人不一樣。 ?還有四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力： 潛在的加入者，將來可能還要繼續(xù)進(jìn)來的人。 ? 世界上有三個(gè)公司： 看到人家改變，我們就跟著變叫追隨者 我能預(yù)見到哪些改變，這叫做生存者 最厲害的是我自己創(chuàng)造改變 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 21世紀(jì)的今天對(duì)人才的要求，不但要有專業(yè)知識(shí)還要有藝術(shù)的感覺，專業(yè)知識(shí)和藝術(shù)情感相結(jié)合，是最佳思維和行為方式。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 所謂品德到了最后，會(huì)輻射到其它產(chǎn)品上面去。 策略 環(huán)境 無 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 資源 組織與關(guān)系 目標(biāo) 與價(jià)值 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 策略當(dāng)中有兩個(gè)形狀，左邊凹一塊，就是看的左邊的那個(gè)資源跟企業(yè)，由于資源和企業(yè)的條件，這左邊凹下去的那塊就得跟他契合，右邊也有一個(gè)凹槽，看上去的是環(huán)境，就是你的策略要順應(yīng)你的環(huán)境。 —— 經(jīng)濟(jì)學(xué)家：張維迎 ? 與巨大的成績(jī)相比，中關(guān)村在我國(guó)并不是一個(gè)特別成功的案例，因?yàn)樗目萍紝哟螞]有提高到我們瞻仰的水準(zhǔn)。 ? 反應(yīng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素： 速度 一貫性 靈活性 創(chuàng)造力 越在上面的領(lǐng)導(dǎo)，越重視客戶，越在底下的越不重視，統(tǒng)統(tǒng)都要重視的，一個(gè)企業(yè)，你的員工會(huì)像你一樣的重視客戶嗎？ ? 星巴克第三空間理論：人有兩個(gè)空間，一是辦公室，二是家，厭倦了辦公室，煩透了家請(qǐng)到星巴克第三空間，享受生活，這個(gè)策略打的很好。 ? 一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)部門個(gè)別改善， 3+3+3=9如果大家合作一起改善 3*3*3=27相乘原理。 ? 首先要做一個(gè)一句話就能說清楚的企業(yè)，如果一句話說不清楚，就有點(diǎn)問題，多元化發(fā)展
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