蒙牛公司的戰(zhàn)略管理分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 伊利的乳飲品叫酸酸乳，蒙牛就叫優(yōu)酸乳等等。蒙牛不僅自己培訓(xùn)員工，還有自己的企業(yè)文化手冊(cè)和蒙牛的足跡等等，通過這些文化的滲透深深的蒙牛的成員緊密的結(jié)合起來。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上主要流行利樂包裝，但是此種包裝方式成本較高，雖然消費(fèi)者比較認(rèn)可，但是由于價(jià)格的原因所以很難打開市場(chǎng)，因此蒙牛推出了無菌牛奶利樂枕，既干凈衛(wèi)生價(jià)格又比利樂枕便宜，因此一下子熱銷為初期蒙牛打開市場(chǎng)，成功的度過了危險(xiǎn)期。其一不同凡響的經(jīng)營(yíng)理念：蒙牛建立初期的啟動(dòng)資金較少，因此牛根生主要采取的是虛擬經(jīng)營(yíng)的理念 即先建市場(chǎng)，再建產(chǎn)房。 五蒙牛的職能戰(zhàn)略分析 1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ：可以說蒙牛將自己的營(yíng)銷宣 傳做到了極致：建立之初的 300 萬燈箱廣告一夜間遍布呼和浩特；借 “伊利 ”的東風(fēng)來宣傳自己，讓消費(fèi)者記住了蒙牛；不久后推出的 “蒙牛內(nèi)幕 ”也不能逃脫有為自己宣傳的嫌疑； 2020年，為超級(jí)女聲贊助 1億，讓人們記住了優(yōu)酸乳； 2020 至今舉行大型公益活動(dòng) 兒童牛奶引用計(jì)劃?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明，由于羊奶中免疫球蛋白質(zhì)含量較高，在一些有效成分上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于母乳。但是不得不說的是，這個(gè)創(chuàng)意雖好，可是晚上好的市場(chǎng)差強(qiáng)人意 罷了。 企業(yè)宗旨 對(duì)用戶：提供綠色乳品，傳播健康理念 對(duì)客戶：合作雙贏 共同成長(zhǎng) 對(duì)股東：高度負(fù)責(zé) 長(zhǎng)效回報(bào) 對(duì)員工：學(xué)習(xí)培訓(xùn) 成就自我 對(duì)社會(huì)：注重環(huán)保 回饋大眾 管理理念 科學(xué)化、市場(chǎng)化、系統(tǒng)化 人才理念 國(guó)際化、專業(yè)化、品牌化 質(zhì)量理 念 產(chǎn)品人性化、標(biāo)準(zhǔn)全球化 在這些企業(yè)文化的熏陶下，每一個(gè)蒙牛的員工都為自己是蒙牛人而驕傲。這樣 ,投資少 ,見效快 ,又可創(chuàng)造出 自己的品牌。可以看出，蒙牛的成員主要是來源于伊利。內(nèi)蒙古主要是以畜牧為主，其得天獨(dú)厚的自然環(huán)境讓那里生產(chǎn)的牛奶無論是質(zhì)量還是營(yíng)養(yǎng)的比其他地方的牛奶要好。最終成為全國(guó)第一。蒙牛在不同的發(fā)展階段，為自己制定了不同的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃，也正是它的正確規(guī)劃也才讓蒙牛有如此神奇的成長(zhǎng)，下面我們就來解析蒙牛的成長(zhǎng)過程。 1. 家有小牛初長(zhǎng)成 蒙牛創(chuàng)立之初 蒙牛剛剛創(chuàng)立時(shí)，只有 1000 萬的啟動(dòng)資金。 從上我們可以看出，蒙牛的發(fā)展不僅和他步步為營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，和企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境和其外部環(huán)境有著不可分割的關(guān)系。其中呼市地處北緯 — 度的地理 位置，正好處于世界上公認(rèn)的飼養(yǎng)奶牛帶上，天然無污染的內(nèi)蒙古大草原，適宜的自然環(huán)境，富饒的天然牧場(chǎng)，悠久的奶牛飼養(yǎng)歷史，使呼市發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)具有得天獨(dú)厚的地理和氣候優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出世界上最優(yōu)質(zhì)的乳制品 3. 政治環(huán)境 :可以說政治環(huán)境是蒙牛的不利因素，也正是在這樣的逆境中，蒙牛也才能成長(zhǎng)起來。他們都非常熟悉乳業(yè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)很有經(jīng)驗(yàn)，也都擁有著自己的銷售渠道，在伊利的時(shí)候就受到了良好的培訓(xùn)，因此，無論是蒙牛的初期發(fā)展還是后期發(fā)展，我們都不難看出都有伊利的影子：發(fā)展策略，營(yíng)銷渠道等等，可以說蒙牛是用伊利的人，做伊利的事，樹立自己的品牌。 3. 整合資源 ：有了品牌 ,蒙牛開始進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn) ,這時(shí)蒙牛依然沒有建廠房 ,買設(shè)備 ,牛根生遵循 2∶ 8 法則 ,他自己提供 20
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