東一時區(qū)營銷方案-免費閱讀
【正文】 29 附： 東一時區(qū)生活調(diào)查問卷設(shè)計 尊敬的先生 /女士： 您好！我們是東一時區(qū)項目工作人員，為了給北京人營造更和諧、更完美和幸福的家，我們特別設(shè)計了這份問卷。 推廣目標(biāo)： ? 保持市場溫度； ? 使項目形象及知名度得到進(jìn)一步提高； ? 為二期銷售推廣做好市場預(yù)熱。會后利用媒體對活動效果進(jìn)行炒作，提高項目的社會知名度，吸引消費者對項目的持續(xù)關(guān)注度。 ? 節(jié)目主題： A. 沙雕藝術(shù)展 B. DV 攝影大賽 C. 郵票展 ? 邀請人員 A. 北京市主流媒體記者； B. 沙雕藝術(shù)雕塑家； C. 郵票鑒賞專家； D. DV 攝影愛好者； E. 知名攝影專家或知名導(dǎo)演； F. 意向客戶； G. 老業(yè)主。 ? 操作內(nèi)容： A. 尋求鮮花養(yǎng)植公 司合作，提供名貴鮮花； B. 銷售外廣場舉辦大型花展，特別制作 9999 朵玫瑰花的大花籃一個，供客戶欣賞 ；凡猜對花籃玫瑰花數(shù)量者（上下范圍 20 朵）獎 22 勵現(xiàn)金 500元； C. 銷售中心現(xiàn)場 —— 銷售路線 —— 園林小品 —— 示范區(qū)域 —— 示范單位等開放區(qū)域沿路布置名貴鮮花； D. 向參與者贈送一人一枝鮮花，這種鮮花必須能夠在家種植，在北京較稀缺，受大眾歡迎的。 該階段是銷售最重要的階段，為了公開發(fā)售期達(dá)到理想的銷售效果，增加現(xiàn)場人氣，必須通過高頻度的廣告宣傳傳達(dá)項目各種開盤信息及優(yōu)惠政策； ? 事件行銷活動。 ? 階段廣告計劃表 時間 星期 媒體 版面 投放形式 軟文（主題或內(nèi)容） 硬廣（主題或內(nèi)容） 3 月 4 日 星期五 北京晚報 1/3版 《東一時區(qū)倡導(dǎo)新儒家生活智慧》：闡述項目注重物質(zhì)文明與精神文明的雙標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，通過規(guī)劃設(shè)計、社區(qū)文化建設(shè)、人懷化關(guān)懷服務(wù)倡導(dǎo)一種新儒家生活方式 19 3 月 4 日 星期五 北京晚報 1/2版 《都市生活 返 樸歸真》 項目新主題定位的首次直接導(dǎo)入，站在精神層面將“新儒家生活智慧”加以全面闡述。 ? 操作內(nèi)容： A. 公司負(fù)責(zé)人及相關(guān)職能部門介紹 12 號樓的規(guī)劃設(shè)計及相關(guān)項目情況介紹； B. 政府官員或建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)講述區(qū)域發(fā)展前景； C. 樓盤解說小姐帶領(lǐng)記者及參與者現(xiàn)場參觀示范區(qū)及樣板房，并現(xiàn)場進(jìn)行解說；公司負(fù)責(zé)人回答記者及參與者的問題； D. 對重要嘉賓送貴重禮品一份；對參與者 贈送精美禮品一份； E. 活動過后通過媒體進(jìn)行炒作。 ? 產(chǎn)品推介會。 ? 操作要點： ? 選擇人流量較大的展臺； ? 展臺包裝要體現(xiàn)項目的特色； ? 展板內(nèi)容要緊扣“新儒家生活智慧”營銷主題； 15 ? 聘請青春亮麗的促銷小姐現(xiàn)場宣傳； ? 現(xiàn)場準(zhǔn)備充足的宣傳資料派發(fā)； ? 準(zhǔn)備好建筑模型、現(xiàn)場樣板房等 銷售資料。 ? 階段廣告計劃表 時間 星期 媒體 版面 投放形式 軟文（主題或內(nèi)容） 硬廣（主題或內(nèi)容） 12 月 17日 星期五 北京晚 報 1/3 版 《東一時區(qū)制定價格保障體系》：闡述項目的價格保障體系的內(nèi)容及引起市場的關(guān)注度。 B. 在售樓部里搭建一個小型主席臺，提供文學(xué)論壇使用，在主席臺上面擺放一些鮮花，設(shè)置主席臺席位，在主席臺的桌子上擺放麥克風(fēng)等道具，并在主席臺的背面設(shè)置一塊項目背景板。 ? 物料準(zhǔn)備： ? 花籃及果籃； ? 調(diào)查表； ? 項目宣傳資料。該階段的主要工作除了消化尾盤外，就是提高項目形象與推出新營銷主題，所以軟性文章的主題應(yīng)以項目形象與新營銷主題為主； ? 1 月 1 日元旦前后刊登 3 款報紙硬廣。 ? 保持市場溫度； ? 為后期銷售 做好前期市場鋪墊； ? 提高項目知名度。 （四）清尾期： 2021 年 6 月 1 日 —— 6 月 31日 主要工作： 12 號樓價格調(diào)整；銷售總結(jié)；配合交樓工作；為后期銷售工作做好準(zhǔn)備。 計劃 四 、 生活 智慧計劃 —— 與眾多名校形成互動， 濃郁的社區(qū)文化讓生活在這里的每一個人產(chǎn)生強烈的歸屬感，在豐富和諧的社區(qū)活動中，人與人之間形成了和諧融洽的鄰里關(guān)系 。 1 東一時區(qū) 04 年 12 月 —— 05 年 6 月份 營銷推廣方案 凌峻（中國）房地產(chǎn)策劃代理機構(gòu) 2 前 言 在此之前，我司已與貴司進(jìn)行了多次充分有效的溝通與磨合，對項目的認(rèn)知更加明確。 計劃 五 、 新儒家生活風(fēng)情展示計劃 —— 豐富的社區(qū)規(guī)劃，建設(shè)人文精神社區(qū)，匹配高尚格調(diào)生活，讓生活在這里的每一個人實現(xiàn)人與人、人與自然、人與建筑形成和諧統(tǒng)一。 6 三、營銷總控圖 時間 階段 推廣策略 推廣目標(biāo) 主要工作 主要事件行銷 現(xiàn)階段 — 2021年春節(jié)前 前期尾貨促銷期 ? 軟性文章炒作； ? 少量報紙硬廣； ? 房展會宣傳； ? 回訪老業(yè)主。 12 號樓價格調(diào)整；銷售總結(jié)；配合交樓工作；為后期銷售工作做好準(zhǔn)備。 因為該階段宣傳重點在于消化尾盤，所以宣傳內(nèi)容以行銷事件與項目賣點信息為主，爭取迅速消化尾盤； ? 房展會宣傳。 活動二： 東一時區(qū)特色書展暨文學(xué)論壇大會 ? 時間： 2021 年 1 月 1 日 ? 地點： 項目售樓部 10 ? 目的： 越是被禁 錮的東西，人們越容易對其產(chǎn)生興趣，通過項目現(xiàn)場舉辦“中國特色書 展覽”，激發(fā)人們探求其秘密和根源的欲望，使項目形成轟動效應(yīng)，利用媒體進(jìn)行有效炒作，使之形成社會焦點，為項目聚集旺盛的人氣，促進(jìn)項目的銷售。 C. 售樓部內(nèi)，在四周設(shè)置四款項目形象展板。 12 月 24日 星期五 北京晚報 1/3 版 《東一時區(qū)借房會爆發(fā)》闡述項目在房展會期間銷售盛況及引起市場高度關(guān)注的原因 12 月 24日 星期五 北京晚報 1/2 版 《非凡匯聚 —— 東一時區(qū)鐵證如三》 列出三個東一時區(qū)賣點，以標(biāo)題搶人眼球，再將重點落在項目優(yōu)勢闡述上，說明東一時區(qū)在此次房展會的成果突出，不愧為“非凡”之匯聚。 （二）蓄客期及籌備期： 2021 年 3 月 1 日 — 2021 年 3 月 21日 主要工作 ? 完成示范區(qū)、樣板房布置； ? 12 號樓銷售宣傳資料準(zhǔn)備； ? 12 號樓項目模型及銷售準(zhǔn)備工作； ? 確定認(rèn)購程序、單位
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