【正文】 25 在活動前兩天在北京主流媒體刊登廣告，把活動信息傳遞給市場，吸引市場對項目活動的注意，激發(fā)他們的對活動內(nèi)容的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生到項目現(xiàn)場觀看究竟的欲望，為項目聚集旺盛的人氣。會后利用媒體對活動效果進(jìn)行炒作，提高項目的社會知名度，吸引消費者對項目的持續(xù)關(guān)注度。 促銷措施 對 4 月 22—— 5 月 7 日期間購房者贈送國內(nèi)游或新馬泰游兩人次，有效期為一年。 廣告計劃 該 階段的廣告在宣傳內(nèi)容上，除體現(xiàn)小區(qū)的特色外，還應(yīng)突了熱賣的景象，如可將銷售控制表借助報紙進(jìn)行宣傳等。另外，還應(yīng)加大廣告頻率及媒體的選擇，按期更新一期的廣告畫面，從而使消費者對企業(yè)的品牌進(jìn)一步的認(rèn)可，鞏固其在市場中的地位。 ? 階段廣告計劃表 時間 星期 媒體 版面 投放形式 軟文（主題與內(nèi)容） 硬廣（主題或內(nèi)容） 4 月 8 日 星期五 北京晚報 1/3版 《東一時區(qū)景觀之樓王引 發(fā)搶 購狂潮》：闡述 12 號樓受到客戶搶購的盛況，客戶選擇購買的原因，并闡述花展的盛景及民眾對花展的評價。 4月 15日 星期五 北京晚報 1/2版 《 住東一時區(qū)，享豪華旅行》副標(biāo)帶出購房送旅游的信息 26 4月 29日 星期五 北京晚報 1/2版 《以智慧發(fā)現(xiàn)生活之美》 副標(biāo)帶出東一時區(qū)嘉年華活動。 5 月 9 日 星期一 北京晚報 1/3版 《五一節(jié)，人們?yōu)椤皷|一 時區(qū) 嘉年華”瘋狂》：闡述舉行嘉年華活動的各種情況及引起的民眾的高度評價與關(guān)注 5月 20日 星期五 北京晚報 1/2版 訴求內(nèi)容以項目形象及項目賣點為主 5月 27日 星期五 北京晚報 1/3版 “我把家安在東一時區(qū)》：以業(yè)主身份闡述東一時區(qū)美妙的生活環(huán)境。 （四）持 續(xù)期：（ 6 月 1 日 — 31 日） 主要工作 價格調(diào)整、銷售總結(jié)、配合交樓工作、為二期銷售推廣工作做好準(zhǔn)備。 推廣目標(biāo)： ? 保持市場溫度； ? 使項目形象及知名度得到進(jìn)一步提高； ? 為二期銷售推廣做好市場預(yù)熱。 推廣策略 減少報紙硬廣廣告投放頻率。 因為該段時間貨量較少，花費大量的廣告費效果不太好，該段時間做一至二次硬廣廣告即可，內(nèi)容主要以“價 27 格保障體系”信息為主。 適當(dāng)以軟性文章炒作。 該段時間 12 號樓銷售進(jìn)入尾聲，內(nèi)容主要以提高項目形象為主，意在保持市場對項目的持續(xù)關(guān)注度。 ? 該階段廣告投放安排 時間 星期 媒體 版面 投放形式 軟文（主題與內(nèi)容） 硬廣（主題或內(nèi)容） 6 月 8 日 星期五 北京晚報 1/3版 《選擇了東一時區(qū)就選擇了與幾萬枝棵樹同伴》：闡述發(fā)展商從大興安嶺移植幾萬棵有特色的樹，及對項目的意義。 4月 15日 星期五 北京晚報 1/2版 訴求內(nèi)容以項目形象及項目賣點為主，特別要提到項目移植幾萬棵樹的信息。 28 結(jié)束語 在與貴司溝通與展開策劃的過程中，我們有充足的信心精心操作五星假日項目，使之成為北京住宅的一成功范例，實現(xiàn)開發(fā)商經(jīng)濟(jì)效益、社會效益與品牌 效益的三贏，為發(fā)展商的持續(xù)發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)。 29 附： 東一時區(qū)生活調(diào)查問卷設(shè)計 尊敬的先生 /女士： 您好！我們是東一時區(qū)項目工作人員，為了給北京人營造更和諧、更完美和幸福的家，我們特別設(shè)計了這份問卷。我們在項目運作中將充分借鑒您的意見和建議，并且所有有效問卷的填答者均將獲得一份新年禮物。 東一時區(qū)全體工作人員 請回答： 您每天的工作時間： A、 8 小時以下 □ B、 8 小時 □ C、 8 小時以上 □ D、工作時間自由支配 □ 您的健康狀況： A、良好 □ B、一般 □ C、很差 □ 您的生活狀況： A、壓力很大 □ B、壓力適度 □ C、生活很舒適 □ D、不知道 □ 工作之余，您的主要活動： A、睡覺 □ B、看書 /看電視 □ C、逛街 □ D、跟朋友聚會 □ E、其它 □ 30 您是否了解中國的儒家文化？ A、非常了解 □ B、一般 □ C、不太了解 □ 您認(rèn)為儒家生活應(yīng)該是怎么樣的 ?（可多選） A、沒有壓力□ B、居住生活環(huán)境優(yōu)美□ C、生活配套齊全□ D、遠(yuǎn)離繁囂□ E、生活平靜安逸□ F、豐富的社區(qū)文化 □ I、和諧的社區(qū)氛圍□ 您對東一時區(qū)倡導(dǎo)的“新儒家生活智慧”有何看法與建議？ 您是否滿意現(xiàn)在的居住環(huán)境？ A、滿意 □ B、一般 □ C、不太滿意 □ D、非常不滿意 □ 您近期是否意向購買東一時區(qū)的房子： A、是 □ B、否 □ 請用一句話描述您對“儒家文化”的理解： 非常感謝您的支持！我們希望能獲得您的一些個人資料用作統(tǒng)計分析。我們承諾所得資料一定嚴(yán)格保密，決不做其它用途！ 1性別： A 男 □ B 女 □ 31 1您的年齡： 歲 A、 20— 25□ B、 25— 30□ C、 30— 35□ D、 35— 40□ E、 40— 50□ F、 50以上 □ 1教育程度 A、初中 □ B、高中 □ C、 大專 □ D、本科以上 □ 1您的月收入： A、 2021 元以下 □ B、 20214000 元 □ C、 40015999 元 □ D、 60007999 元 □ E、 8000 以上 □ 1您所處北京哪一區(qū)域？ A、昌平區(qū) □ B、朝陽區(qū) □ C、崇文區(qū) □ D、東城區(qū) □ E、房山區(qū) □ F、豐臺區(qū) □ G、海淀區(qū) □ H、 門頭溝區(qū) □ I、石景山區(qū) □ J、順義區(qū) □ K、通州區(qū) □ L、西城區(qū) □ M、宣武區(qū) □ 1為了方便我們再次聯(lián)系，請您留下您的聯(lián)系方式 稱呼：