【正文】 除上述具體的工作以外，我們?yōu)楣驹谑袌龅耐卣辜皵U大知名度方面也做了大量的宣傳工作；同時也經(jīng)常總結(jié)分析一年來的經(jīng)驗和不足；為明年的工作定下了初步的目標和工作程序設想。同時也建立了比較科學的合同臺帳，已完合同及時歸檔。但合同的簽訂只是項目開始的第一步，資金到帳才是根本：俗話說，活好干，錢難要，所以說資金的回收也是一個難題，全年清理重點項目的首次 拔款項，合計人民幣：萬元，其 中齊鐵職大萬元，工業(yè)處齊房建辦萬元，吉林燃料乙醇萬元，哈商業(yè)大學萬元，省武警總隊萬元。在公司年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程”。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學的分析，只憑經(jīng)驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認真，拿 到招標文件后，認真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理的配備資源，準確取費，力爭在每次投標中都能給業(yè)主留下好的印象，擴大公司的知名度。 佳木斯宏光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 開發(fā)部 二○一一年十二月十八日 第五篇：市場開發(fā)部工作總結(jié) 市場開發(fā)部工作總結(jié) 市場開發(fā)部工作總結(jié) 2021020609:47:10 伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的市場開發(fā)部于年月日正式成立。從草率決定到嚴謹思維；從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷；從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關系獨立完成一個項目。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理程序、方法。 第四篇：開發(fā)部工作 總結(jié) 開發(fā)部工作總結(jié) 歲月荏苒，時光如梭，舊的一年已經(jīng)過去，新的一年撲面而來，回顧一年來的工作，我部在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，基本完成了開發(fā)部的本職工作。今年設計開發(fā)產(chǎn)品大部分得到客戶確認并下單生產(chǎn)。 四、下 步打算 在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取 ,決策，執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩，機遇稍縱即逝。 二是雙安盛世項目前期工作，土地、規(guī)劃、規(guī)劃修改、施工圖設計、原規(guī)劃多層許可證的 辦理，協(xié)助公司領導對大福源項目的引進等項工作。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。 20__年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。 五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。 20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站 。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。經(jīng) 過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。要想做好合同管理 市場開發(fā)部年終工作總結(jié) 3 20__的到來，代表一年的時間業(yè)已過去。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。市場是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機的想法，這樣就要求我們在工作中要腳踏實地，互相補充，建立相互制約的工作程序，不獨自決斷，共同研究。及時了解顧客的需求和期望 。 五、存在不足和下步打算 通過近一年的工作我們認為市場開發(fā)工作還存在著以下不足：如，識別顧客需求存在片面性和隨機性 。通過每天早上短短 15 分種的出操訓練和站班會，員工的向心力、團隊意識得到潛移默化的培植，員工的精神狀態(tài)得到潛移默化的提升，取得顯著效果。根據(jù)公司的安排本部門負責合同的簽訂及合同執(zhí)行過程的跟蹤工作。為此，我們按照國內(nèi)市場、出口成套市場、海外市場、工程總包等四個方面，進行電除塵市場布局，全方位大力度開拓市場。親愛的讀者，為您準備了一些市場開發(fā)部年終工作總結(jié)，請笑納 ! 市場開發(fā)部年終工作總結(jié) 1 20____年，在上市公司這塊新搭建的平臺上，在“創(chuàng)業(yè)內(nèi)第一品牌，建一流上市公司”目標的引領下，市場開發(fā)部依托公司技術(shù)優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，敢于爭先，不甘人后，開發(fā)市場，適應市場，引導市場，產(chǎn)品市場占有率不斷提高，產(chǎn)品業(yè)績不斷攀升，部門的各項工作質(zhì)量和效率有了大幅度的提高，促進了公司品牌影響力的快速提升，有力地推動了公司持續(xù)快速發(fā)展。 二是加強合同管理，確保合同執(zhí)行。 二、努力培養(yǎng)建設營銷團隊 市場開發(fā)部從滿足工作需要和提高公司綜合市場競爭力出發(fā)，把提高部門人員綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力，提高工作效率等當成是重要的任務來抓。市場開發(fā)部秉持“您滿意就是我們的追求”的服務理念，積極與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時準確的了解顧客的心理和對產(chǎn)品的要求，立足高水平的專業(yè)技術(shù)服務能力，及時、高效、熱情地滿足用戶需求，不斷建立發(fā)展和維護客戶關系，不斷鞏固和強化用戶忠誠度，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能 。工程監(jiān)理、咨詢項目合同價款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費的收取工作。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標項 (標段 )，中標項 (標段 )，合同監(jiān)理報酬萬元，在路外投標項 (標段 )，中標項 (標段 )，合同監(jiān)理報酬萬元。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項目，當時我們在合同外多干了萬元監(jiān)理報酬的工作，項目交工后我們既沒有合同也沒形成任何有效證據(jù)，通過各方的努力，最終得到二環(huán)指揮部承認萬元，有望在年初清回資金。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，