豐都金港商貿(mào)城項目招商營銷策劃報告-免費閱讀
【正文】 ② 建設(shè) 電子商務(wù)平臺 ，為商戶提供統(tǒng)一的信息發(fā)布渠道。在此，強(qiáng)調(diào)注重商業(yè)軟文的力量，即用系列商業(yè)軟文結(jié)合硬廣告，能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)地了解 本項目的情況，而且新聞專題軟文 比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，持續(xù)的軟文見報，可提升商業(yè)地產(chǎn)的項目形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營 奠定良好基礎(chǔ)。 五、 整合推廣 策略 廣告定位與 廣告 主題 廣告定位 必須與項目 的整體 定位 相吻合， 體現(xiàn)本項目作為 城市新興 商業(yè) 復(fù)合體 的優(yōu)勢，要將 項目的商業(yè)價值和發(fā)展方向 目標(biāo)客戶 用 非常貼切的方式進(jìn)行傳播，激發(fā)目標(biāo)客戶進(jìn)入本市場的欲望 。（擬派發(fā)宣傳單 2020 份） ② 在城市主干道發(fā)布燈桿旗（或道旗）廣告 ，內(nèi)容：祝賀三峽旅游節(jié)召開，廣告畫面強(qiáng)調(diào)突出《金港商貿(mào)城》的 VI 系統(tǒng) 及地理位置 。 ⑦ 在免 租期間 ，商戶仍需按 規(guī)定交納商場管理費 （規(guī)定減免的除外） 。 主力店的簽約可采用簽約儀式的 形 式，穿插一些文娛節(jié)目，并邀請政府官員、新聞媒體做嘉賓出場，這樣可提升其他商家和投資者的信心，另外 可 通過新聞 媒體 報道擴(kuò)大宣傳本項目 ，迅速拉升營銷力度。另外， 對于支付首期款有困難的 投資 客戶，可通過 為其 擔(dān)保融資，采用前三年租金抵 扣 部分首期款的方式，降低 其 置業(yè)門檻 ，拉動投資消費 。三個區(qū)的裝修采用同一風(fēng)格，于 6 月底之前裝修完畢投入使用。 ⑤ 垂直電梯，人貨分流。 ② 注重觀賞性與互動性兼具， 同時要考慮 對孩童的 安全性。 該類客戶的特征：具有一定的經(jīng)濟(jì)能力，注重物業(yè)的投資價值 ，有一次或多次置業(yè)的經(jīng)歷 。 另外， 豐都的 棋牌文化、 夜 啤文化也是城市一大景觀，項目在 街區(qū)打 造方面要考慮白天和夜晚的外場效果，達(dá)到吸引 眼球、 人氣的目的。 功能定位 ： 秉承濱江路現(xiàn)有的 日用 日化、農(nóng)用 機(jī)械、農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品批發(fā)零售市場和附近漢墓群 低端 服裝批發(fā) 市場的 商業(yè) 現(xiàn)狀，結(jié)合前期 的 市場調(diào)研， 針對 目前 豐都缺少集中式、中高檔服飾百貨 批發(fā)零售 賣場的現(xiàn)狀， 將 本項目的 功能定位 確定 為： 集 服裝 百貨 、 農(nóng)產(chǎn)商貿(mào)、 休閑娛樂為一體的 批發(fā)零售市場 ， 為城市核心樞紐地帶的商業(yè)綜合 體 。 策略三（借助策略） ①借助周邊現(xiàn)有服裝市場的知名度， 推廣項目與此不同的定位方向。 機(jī)會點（ O） ①在人流的聚集和承接上，本地段策略一：（提升策略 ） ①提升項目地處濱江路城市新區(qū)策略二（弱化策略） ①通過打造整段街區(qū)及公共景觀是城市中心通往濱江廣場、豐都港的必經(jīng)之路。 豐都的消費者目前比較追求“集約化”“場所舒適”的購物樂趣，對于商品的追求檔次開始走向中高端路線，消費理性。分別占比為： %、 %、 %、 %、 %與 5.%。由于價格低廉，導(dǎo)致售后糾紛增多，商業(yè)誠信面臨考驗 。 由于資金實力不強(qiáng) 和經(jīng)營理念陳舊的原因， 豐都目前的商場 巨大部分 體量 都 不大，大多在50150 ㎡ 左右， 門店缺少特色， 經(jīng)營模式簡單，多功能、大體量的商業(yè)復(fù)合體幾乎沒有 。 本 報告 實施 ： 為達(dá)至上述營銷目標(biāo)， 需要 工地形象的 完美 配合 ， 同時招商部也要有完美的執(zhí)行， 做到詳細(xì)計劃，溝通舒暢，準(zhǔn)確執(zhí)行，監(jiān)控有力 ， 以 廣告投放 使力 、招商策略 得 力 、現(xiàn)場營銷 有 力的組合 拳執(zhí)行 實施 。 一、 市場分析 豐都 整體商業(yè) 印象 ： 作為豐都縣商業(yè)主干道的平都大道， 是豐都人購物、逛街、消費 的集 中場所 ，其 市政配套、休閑娛樂網(wǎng)點等商業(yè)服務(wù)較為 集中。重百、新世紀(jì)進(jìn)駐后，局面有所改觀，但由于體制、理念 等 問題，重百的經(jīng)營業(yè)績并不理想， 目 前是靠超市在支撐運營， 商品品種單一、性價比不高導(dǎo)致現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)緩慢， 阻礙了商業(yè)循環(huán)有序發(fā)展。 河北步行街處境尷尬 ，商業(yè) 形象 亟待升級 。 D、 購買服裝鞋類消費品場所的選擇（ 次數(shù)）： 品牌店 25 次、批發(fā)市場 12 次、大型百貨 10 次，超市 3 次、無所謂為 3 次。 追求具有“放心”“可靠”售后的商品和服務(wù) . 消費 習(xí)慣調(diào)查統(tǒng)計 A、 購買服裝鞋類商品的頻率（總計 311 人回答了問題） A. 三個月： 177（占比 ） B. 一個月： 43 人（占比 %） C. 兩個月： 40 人（占比 %） D. 半個月： 22 人（占比 %） E. 一周： 15 人（占比 %） F. 兩三天： 14 人（占比 %） B、 每次購買服裝鞋類的大約花費（總計 319 人回答了問題） A. 50149 元： 131 人（占比 %） B. 150249 元： 87 人（占比 %） C. 250399 元： 49 人（ 占比 %） D. 50 元以下： 31 人（占比 %） E. 400699 元： 15 人（占比 %） F. 700 元以上： 6 人（占比 %） C、 購物時對哪些方面比較關(guān)心（多選，總計 463 次回答） A. 價格： 155 次（占比 %） B. 品牌： 130 次（占比 %） C. 服務(wù)： 53 次（占比 %） D. 檔次： 49 次（占比 %） E. 購物環(huán)境： 35 次（占比 %） F. 品種齊全： 34 次（占比 %） G. 距離： 7 次（占比 %） 統(tǒng)計表明： 豐都的消費者在購買家用耐用品方面比較理性，喜歡價廉物美的商品，且希望商家有完善、放心的售后服務(wù)，對價格較為敏感，對品牌產(chǎn)品較為追崇，喜歡凸顯產(chǎn)品檔次帶來的優(yōu)越感。 ②周邊新入伙的住宅密集，具有可拉動投資、消費、休閑、餐飲的商業(yè)潛力。 ②借助項目周邊現(xiàn)有日化、機(jī)電批發(fā)市場的知名度，推廣項目的業(yè)態(tài)。 定位 要點 ： ① 強(qiáng)調(diào)本項目是一個批發(fā)零售市場。在社會效益層面，要注重體現(xiàn)關(guān)注創(chuàng)業(yè)人士的需求， 扶持當(dāng)?shù)赜袆?chuàng) 業(yè) 意愿的人 士 進(jìn)入 創(chuàng) 富 一族 。 消費者定位 ： ① 本地 追求 流行時尚 及 比較 理性 的消費者 ② 外地追求品牌的經(jīng)商人
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