【正文】 表 由表 64 萬元和 10 萬元，無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn) 都 按 10 年攤銷。 投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算 項(xiàng)目銷售收入估算 （ 1）銷售價(jià)格 經(jīng)分析預(yù)測(cè)，建設(shè)期末的 A產(chǎn)品售價(jià)（不含增值稅），每 批 1000 元。 34 （ 3）由于項(xiàng)目生產(chǎn)期的長(zhǎng)期借款利息計(jì)入產(chǎn)品成本費(fèi)用，而其是“稅后還貸”。 （ 4）利息支出。 銷售收入估算 經(jīng)分析預(yù)測(cè)，攝影一套費(fèi)用約為 1000 元。 表 主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 內(nèi) 容 金額（萬元） 總銷售收入 建設(shè)總投資 稅前利潤(rùn)總額 所得稅（稅前利潤(rùn) 25%） 稅后利潤(rùn)總額 稅后投資利潤(rùn)率 % 稅前內(nèi)部收益率 28% 稅后投資回收期 年 稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 (15%) 總 結(jié)論 本項(xiàng)目在開發(fā)過程中，雖然面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)（政策調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)、利率上升風(fēng)險(xiǎn)、 31 建材漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)以及突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)），但有當(dāng)?shù)卣闹С?，有開發(fā)商雄 厚實(shí)力作支撐，有良好的經(jīng)濟(jì)效益作保證，加上有很好的社會(huì)、生態(tài)效益，本項(xiàng)目可以規(guī)避或降低風(fēng)險(xiǎn) ,具抗風(fēng)險(xiǎn)能力 。達(dá)產(chǎn)期按 10 年計(jì)算。 ，出賣股份，接受融資，成為投資公司的單店，繼續(xù)經(jīng)營(yíng) ，退出行業(yè) 大部分股份個(gè)他人 29 第 七 章 投資概算及資金籌措 項(xiàng)目名稱： “時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影平臺(tái)項(xiàng)目 項(xiàng)目位置 擬投資 一攝影平臺(tái) 項(xiàng)目，預(yù)選 地 址位于杭州 拱墅區(qū) 。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金?！? 2．可以解決千名人員就業(yè)問題 據(jù)有關(guān)信息，目前僅文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)就吸納了杭州超過 5%的就業(yè)人口，發(fā)展速度驚人。 ，完善學(xué)業(yè)資料，享受延續(xù)完善及優(yōu)惠服務(wù) 。一般情況下我們工作人員會(huì)提前通過電話方式與您預(yù)約到場(chǎng)拍攝時(shí)間，并告知拍照的注意事項(xiàng)、必備物品； 。 共 300 平方米左右 “時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影服務(wù)范圍 針對(duì)所有學(xué)生畢業(yè)照，我們提供從拍攝到設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品制作一條龍服務(wù)，并提供所有學(xué)生一個(gè)良好網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)。其實(shí)，可能還會(huì)吸引來許多學(xué)弟學(xué)妹們來拍照（當(dāng)然，這一批人將會(huì)給我們帶來不小的收益的）。通過實(shí)際的團(tuán)購(gòu)、促銷活動(dòng)，進(jìn)入市場(chǎng)。最后再以熱誠(chéng)的服務(wù)來“綁住顧客”。 充分利用現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)的無地域差別，覆蓋范圍廣，信息流通量大的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上做好服務(wù)宣傳和訂購(gòu)工作。 銷售渠道分析 1．門戶網(wǎng)站營(yíng)銷 只要我們靈活運(yùn)用門戶網(wǎng)站給我們同學(xué)們提供 的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。影響效果：高清晰度，高流暢度，完全唇同步，優(yōu)良的特效效果，優(yōu)良的音效合成效果等。 第三步是，在學(xué)生看完照片資料，也聽完了學(xué)生的拍攝要求之后，學(xué)生心中已經(jīng)有了大致的興趣點(diǎn)和需求輪廓，這時(shí)才跟學(xué)生溝通，跟他們達(dá)成一致意見，說明拍攝的寓意，我們特色服務(wù)等賣點(diǎn)。 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：“時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影的服務(wù)不同于一般商業(yè)服務(wù)，這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)對(duì)象的感覺息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù)；二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)椤皶r(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影是專業(yè)服務(wù)，而服務(wù)對(duì)象是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，“時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影能否提供細(xì)致周到、全面 體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。 （ 3）未來發(fā)展趨勢(shì)： ：伴隨著人們收入的增加、生活水平、生活質(zhì)量的提高，人們?cè)谪S富精神文化方面做出的投入也越來越多，市場(chǎng)潛力很大。 ⑵公司轉(zhuǎn)型快：搞多媒體處理的公司很多都是由軟件公司轉(zhuǎn)型而來，因此，雖然目前看來該項(xiàng)目是在挖掘一個(gè)新的市場(chǎng)，似乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都還尚未產(chǎn)生，其實(shí)，任何一個(gè)從事軟件開發(fā)和應(yīng)用的公司都可以立刻轉(zhuǎn)型從事多媒體處理，因 此潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。以新一代年輕人崇尚的是個(gè)性的藝術(shù)照。 2020 年富圖視覺將這一的概念引進(jìn)中國(guó)，通過整合全球影像與視頻資源，引進(jìn)好萊塢藝術(shù)影片技術(shù)，傾力打造出愛美時(shí)尚的個(gè)性化，風(fēng)格化，藝術(shù)化影像產(chǎn)品。 銷售方案和營(yíng)銷模式 市場(chǎng)特征 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者類型 17 ：數(shù)碼相機(jī)的普及，圖片爆炸的時(shí)代； 的提高，品位的提升，高檔奢侈品的享受； ； ； —— 沙龍協(xié)會(huì)組成，影樓低品位，套路，缺乏時(shí)代美感； —— 獨(dú)立，品位，氣質(zhì)，感覺，專業(yè)，質(zhì)量，個(gè)性； ，個(gè)人寫真； ； ； 市場(chǎng)分析 近幾年，攝影工作室發(fā)展迅速，他們以個(gè)性化的拍攝和價(jià)格透明的優(yōu)勢(shì)以及多元化的發(fā)展，得到了廣大少男少女的認(rèn)可。 精品專業(yè)個(gè)性化之路，是攝影發(fā)展的必然方向 學(xué)生畢業(yè)拍攝項(xiàng)目就是在走專業(yè)個(gè)性化道路。一個(gè)產(chǎn)業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須不斷創(chuàng)新開發(fā)，才能拉高新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。沒想到開起來后才感到，影樓業(yè)發(fā)展到個(gè)人能力和實(shí)力較量的階段。） 拍攝完畢后，我們會(huì)按照設(shè)計(jì)的方式（設(shè)計(jì)方面，需要添加以下內(nèi)容：關(guān)于設(shè)計(jì)選照片的方式，可由學(xué)生在我方官網(wǎng)上傳的個(gè)人照片里面，挑選出自己的照片，并依次擺放做標(biāo)記，與校方負(fù)責(zé)人聯(lián)系，由校方安排在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi) 15 讓所有學(xué)生完成這個(gè)工作，這個(gè)工作主要是為了更個(gè)性化服務(wù)他們，然后學(xué)生內(nèi)頁(yè)排版順序，將由拍照時(shí)順序依次排列），給所有學(xué)員和老師做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品尺寸在橫板 A4 以精裝為主，并帶有個(gè)性化精裝外殼（設(shè)計(jì)版式有班主任確認(rèn)簽字）。 場(chǎng)地面積 本項(xiàng)目占地面積 200300 平方米，其中影棚 120 平方米左右。居民非日常消費(fèi)性支出則包括購(gòu) 房與建房支出、轉(zhuǎn)移性支出、財(cái)產(chǎn)性支出和社會(huì)保障支出等。 ．結(jié)論 從條件和效果兩個(gè)方面看該項(xiàng)目的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)小而受益較大，同時(shí)又是對(duì)新市場(chǎng)的開發(fā)，因此前期的開拓力度需要很強(qiáng)，項(xiàng)目實(shí)施的瓶頸在于資金，項(xiàng)目前期的重點(diǎn)在于宣傳，中期及日后的重點(diǎn)都將轉(zhuǎn)向創(chuàng)新和技術(shù)以及服務(wù)層面。 第二步就是仔細(xì)聆聽學(xué)生對(duì)影像的拍攝要求，從聆聽學(xué)生需求中領(lǐng)悟顧客的興趣愛好，喜歡的拍攝風(fēng)格，以及所能接受的價(jià)格區(qū)間。 ：主要來自銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資 ：國(guó)家提供稅收、貸款等多方面的優(yōu)惠支持。現(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們已經(jīng)解決了溫飽問題，在生活質(zhì)量上已經(jīng)有更高的要求，尤其是精神消費(fèi)方面更加注重，在學(xué)生時(shí)代更是思想成長(zhǎng)的主要 階段，他們對(duì)于每一個(gè)畢業(yè)階段的留念主要還是以照片及錄像為留念方式，一直會(huì)保留直到成年甚至老年伴隨著一生，保留那些青澀的記憶！所以“時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，為同學(xué)們提供各類實(shí)體相冊(cè)拍攝制作，策劃個(gè)性 TV 寫真，網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)記憶空間等三大類服務(wù)。 市場(chǎng)定位及策略 “時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影定位為學(xué)生群體。通過對(duì)攝影業(yè)的主體產(chǎn)業(yè)影樓企業(yè)的生命周期的分析 ,配合時(shí)代發(fā)展的步伐 ,尋求適合自身發(fā)展的管理模式和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。照相館也使用簡(jiǎn)易的機(jī)械相機(jī)，化妝也全憑自己喜好，沒有專業(yè)化妝師和專職攝影師。 7 專業(yè)策劃設(shè)計(jì)畢業(yè)照項(xiàng)目可行性報(bào)告：編制原則 （ 1）在設(shè)計(jì)研究過程中堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益雙贏為目標(biāo)，選擇先進(jìn)的工藝流程、合理的設(shè)備，確保服務(wù)質(zhì)量在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的先進(jìn)性與安全性地位。 6 項(xiàng)目名稱 “時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影平臺(tái)項(xiàng)目 建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目“時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影平臺(tái)項(xiàng)目主要是實(shí)體平臺(tái)建設(shè) 項(xiàng)目建設(shè)單位 承辦單位：時(shí)尚攝影工作室 注冊(cè)地址：杭州拱墅區(qū)舟山東路 注冊(cè)資金： 萬元 。最大特點(diǎn)在于中長(zhǎng)期，我們將會(huì)集中開發(fā)人像攝影攝像的相關(guān)產(chǎn)品，其中包含上述所說的衍生產(chǎn)品。現(xiàn)代的營(yíng)銷，最重要是顧客的“體驗(yàn)式”消費(fèi)。時(shí)尚學(xué)生攝影平臺(tái)是為畢業(yè)學(xué)生提供可以擁有值得一生保留的相冊(cè)，影像及網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)的相關(guān)服務(wù)，現(xiàn)在攝影攝像很多，專業(yè)做婚紗，兒童及產(chǎn)品的門的攝影攝像機(jī)構(gòu)也都占據(jù)了各自的市場(chǎng)，但對(duì)于學(xué)生畢業(yè)攝影攝像的這一塊市 場(chǎng)很多機(jī)構(gòu)都沒有重視，由于每個(gè)人在學(xué)生時(shí)候都想保留自己的難忘青春時(shí)光，但沒有一家專業(yè)機(jī)構(gòu)可以為他們提供專業(yè)的適合社會(huì)發(fā)展的實(shí)體相冊(cè)，影像光盤及網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)一體化服務(wù)，為此 “ 時(shí)尚 ” 攝影針對(duì)這一市場(chǎng)需求，讓網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體服務(wù)相結(jié)合，一直到學(xué)生成年后也會(huì)在我們平臺(tái)上有值得紀(jì)念留念的記憶，當(dāng)今世界物品的廉價(jià)、大容量、高速度、低功耗、微型化、功能的多樣化，尤其是科學(xué)技術(shù)的趨于完善和實(shí)用化，在生活中物質(zhì)滿足已不是奢侈的事情?，F(xiàn)代的人們?yōu)榱送怀鲎?己的個(gè)性，可以付出一定的金錢去滿足自己的精神需求，如旅游、看電影、攝影等。我們的產(chǎn)品除了有傳統(tǒng)的寫真集以外，還有其他衍生產(chǎn)品，如杯子、 Tshirt、掛件、擺件、手機(jī)保護(hù)殼等。另外，通過實(shí)際的團(tuán)購(gòu)、促銷活動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)，借此獲得各種需求的訂單。我們有專業(yè)的攝影師、形象設(shè)計(jì)師與化妝師，可以為學(xué)生顧客量身打造具有思想內(nèi)涵、個(gè)性唯美、品位高雅的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。 投資與效益 投資 攝影 項(xiàng)目建設(shè)總投資 萬元 ,項(xiàng)目開發(fā)采取“一次規(guī)劃、分期開發(fā)”方式，自籌資金 70萬元，占 %，向銀行貸款 萬元，占 %。 第二章 建設(shè)的背景和必要性 項(xiàng)目建設(shè)的背景 “時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影平臺(tái)項(xiàng)目可行性報(bào)告：行業(yè)背景 上世紀(jì) 90 年代中期，第一家婚紗影樓在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，婚紗照也開始漸漸流行，現(xiàn)已成為整個(gè)婚慶過程中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。這種讓市場(chǎng)說話 ,由顧客打分的競(jìng)爭(zhēng)格局將使作為攝影業(yè)主體的影樓從主動(dòng)變被動(dòng)。項(xiàng)目前期策劃三期活動(dòng)，主要用于擴(kuò)大宣傳，分三步將工作室業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布。 現(xiàn)在也出現(xiàn)了一批具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對(duì)一的優(yōu)勢(shì)，同 時(shí)使用小資金成立影樓，讓顧客在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡。作為電子商務(wù)的一基礎(chǔ)面，平臺(tái)的重要性毋庸置疑，對(duì)于處在新發(fā)展時(shí)代的影樓人而言，冷靜去選擇價(jià)值飽滿、有充分宣傳、廣告空間的平臺(tái)是勢(shì)在必行的，而細(xì)分化、明確化的平臺(tái)早已開始為影樓帶來新的機(jī)遇與增長(zhǎng)點(diǎn)。 訂單三部曲：看樣片，聽故事，說 賣點(diǎn)。還提供后修照片的拍后服務(wù) —— 若哪天顧客還需要處理相關(guān)照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般攝影工作室會(huì)保留客戶的底片一個(gè)月的時(shí)間。 地區(qū)需求分析： 項(xiàng)目實(shí)施首先選在杭州，所以先對(duì)的杭州市場(chǎng)作簡(jiǎn)要分析。 ，杭州市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的37%，而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有 10%的部分屬于不確定性的文化娛 樂支出，多數(shù)是 KTV、電影、演唱會(huì)等消費(fèi)，居民在該部分的消費(fèi)具有隨意性，因此我們的項(xiàng)目主要從這 10%入手，擠占消費(fèi)市場(chǎng)。 技術(shù)能力 工作室在發(fā)展中認(rèn)識(shí)到學(xué)生畢業(yè)拍攝的廣闊前景，新辟重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，形成自身的優(yōu)勢(shì)和特色。造成這種現(xiàn)狀原因是什么呢？去年結(jié)婚人口下降，造成量減。只有競(jìng)爭(zhēng)加劇，影樓業(yè)才能全方位進(jìn)步。風(fēng)格不是單方面的，還是整體。近年來，網(wǎng)絡(luò)概念已經(jīng)逐漸深入到學(xué)生的生活之中，且不斷地影響著人們學(xué)習(xí)和生活的思維。根據(jù)情節(jié)拍好相片 ,再進(jìn)行漫畫創(chuàng)作 ,又為人像攝影行業(yè)推進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。人像攝影多數(shù)情況下人物在畫面中占的面積比例較小，人物表情自然，姿勢(shì)更傾于生活化。同時(shí)該行業(yè)新理念、新技術(shù)如雨后春筍，隨時(shí)都在變化。 {3}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：需要一段時(shí)間來對(duì)市場(chǎng)作分析并制定對(duì)策；其一般不會(huì)完全發(fā)起本來的業(yè)務(wù) ，所以往往不會(huì)全力去做，在該行業(yè)力量有限。 “時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影競(jìng)爭(zhēng)的形式 環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)：環(huán)境是現(xiàn)代社會(huì)服務(wù)必須注重的一個(gè)主要因素，環(huán)境包含二個(gè)方面的含義，一是店面環(huán)境，是否讓顧客產(chǎn)生心靈感應(yīng)是店面裝潢裝飾的重要基礎(chǔ)；二是地段環(huán)境，這是消費(fèi)群體的距離感應(yīng)，也是工作室競(jìng)爭(zhēng)的要素之一。 第一步是當(dāng)和個(gè)體學(xué)生接觸時(shí)，我們不直接推薦價(jià)位，而是給學(xué)生看樣冊(cè)，讓顧客了解每套樣片的拍攝手法，以及拍攝過程中的逸聞趣事。 區(qū)域優(yōu)勢(shì)：杭州初高中、大專院校相對(duì)比較多，其區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件比較寬裕，而且家長(zhǎng)對(duì)孩子的素質(zhì)教育比較重視。 特色性：不同的創(chuàng)業(yè)者開設(shè)的攝影攝像工作室，注重的是自身的經(jīng)營(yíng)特色，諸如前期形象策劃、服務(wù)方式、后期制作、網(wǎng)絡(luò)延展服務(wù)等，顧客比較以 后，有利于匹配自身的需求與“時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影的經(jīng)營(yíng)特長(zhǎng)。 本項(xiàng)目服務(wù)銷售以現(xiàn)有的策劃為依托，突出項(xiàng)目服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，加大宣傳力度， 開發(fā)校園攝影國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。充分利用“時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影品牌效應(yīng)，擴(kuò)大和提高校園市場(chǎng)占有率其他商家經(jīng)過長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已 23 經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。 產(chǎn)品組合套餐 /個(gè)人照 /友情寫真 /閨蜜 照 /另類照 （時(shí)尚大片） 、閨蜜時(shí)尚寫真 /外另類非主流藝術(shù)寫真 銷售渠道 主要是簽約初高中學(xué)校以及大學(xué)。 第一、前期拍攝 （技術(shù)要高，懂得抓拍和調(diào)動(dòng)注意力） ，包括學(xué)士服，學(xué)士帽，花束，課本，小禮品（供宣傳用），氣球，模具槍（給喜歡游戲和軍事的男生用），幾套古裝（唐朝服裝、漢服、清朝服裝、武俠里的服裝），富有藝術(shù)和時(shí)尚氣息的布景等 （懂的平面設(shè)計(jì)，完成照片基本處理） 第二、我們的溝通工作 間接打探消息，如果學(xué)校請(qǐng)的是學(xué)校外面的和我們同行業(yè)的人來照相，那么，我們可以直接找到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，誠(chéng)懇的爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。 25 ：加強(qiáng)與信息分享平臺(tái)，搜索引擎平臺(tái)，網(wǎng)上交易平臺(tái)的長(zhǎng)期合作。 工作流程 1．選擇套系簽訂合約。根據(jù)所選擇的套系中所規(guī)定的入冊(cè)照片數(shù)量，在全部樣片中進(jìn)