個人房地產(chǎn)銷售工作計劃-免費閱讀
【正文】 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成 我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。 一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練 我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn) 2020 年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。 第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度 通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力 。保證公司的運營暢通。 二、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù) (比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息 )，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。 業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。 二、銷售回款及折扣方面 注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。 市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。有關(guān)建議： ，一方面可對圓珠筆的所有詳 細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力；，建議每個月開發(fā) 1 款（ 1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。 4 月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司 45 月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生； 10 月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。展望 2021 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。我將按計劃認真執(zhí) 行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20xx 年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。 五、行動方案 10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。如果想在短短 3 個月時間時間完成近 5 個億的銷售額， 3 個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是 不行的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。下面我們來看一下個人的房地產(chǎn)銷售工作計劃吧。但由于幾年來， xx 市先后出現(xiàn)xx 萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。加上之前的累計認籌 189 組。反推成 交套數(shù)為 1000 戶，完成認籌 1428 組，完成來訪 2040 組，按 103 天的周期，平均每天接待新客戶來訪 20 組。 服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。確保自己在 20xx 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。我將結(jié)合 20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。 年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的
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