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銷售部經(jīng)理的述職報告-免費閱讀

2025-04-22 21:19 上一頁面

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【正文】 一年來在領導同事們幫助下雖然有所進步,但也存在明顯的差距:一是個人學習方面存在欠缺, ()往往埋頭于具體事務而忽略個人業(yè)務能力的提升,一定程度影響了個人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識不夠,營銷策劃能力不強,市場分析預測不強,對于客房、餐飲等營銷方案設計和促銷活動策劃中缺乏 有創(chuàng)意的點子,沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實施低價競爭策略,協(xié)議價格下降,并沒有因此而挽回流失的協(xié)議客戶,說明市場預測能力和敏感度需要提高。對偶爾有消費的部分大客戶,采取贈送代金券、贈送果籃、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強聯(lián)系,挽回了部分協(xié)議客戶。結合市場競爭實際,我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路,推出“延伸服務”等項目,得到店領導大力支持。謝謝大家! 第五篇:酒店銷售部經(jīng)理個人述職報告 酒店銷售部經(jīng)理個人述職報告 尊敬的店領導,各位同事: **年是酒店行業(yè)競爭達到白熱化程度是一年,也是我店營銷史上最為艱難的一年,若干五星級酒店開業(yè),大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設施和軟件服務比拼戰(zhàn),銷售工作面臨前所未有的壓力。在實際工作中,員工看干部。 四、服從大局,團結協(xié)作 我深知,一個人的力量是微不足道的。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識,定期回訪新老客戶等,將公司對客戶的意見或是建 議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。我始終認為,只有認真執(zhí)行廠部及公司文件,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難, 干好銷 售工作。只有管理跟上去,業(yè)績才會跟上去。 我部門制定了 2021 年銷售部的工作計劃,如下: ( 1)剩余 車位的銷售工作。 溫家寶總理主持召開國務院常務會議,研究部署促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的政策措施。展會中最耀眼的當屬“星耀五洲”這個項目,正如同它的名子一樣,以天津塘沽這個環(huán)渤海城區(qū)為依托,打造了一個國際性高端品質的集娛樂、購物、健身、休閑、居住、度假、國際會議會展為一體的“世界花園”、“世界建筑博覽園”、“世界橋梁博覽園”,堪稱“世界級的休閑平臺,國際性的居住社區(qū),全球化的觀光天堂”。 (四 )、九號公寓二期商業(yè)的前期聯(lián)絡、洽談工作(展會) 九號 公寓二期的商業(yè)項目是我公司的一個重點工程,以董事長的經(jīng)營理念為核心將二期的商業(yè)做成保定市地標式建筑。 九號公寓預售房合同備案工作仍在進行中,其中已備案 290 套,未備案 140套。 二期車庫銷售: 2021 共售出 71 套,剩余 6 套,回款 元正 ?!跋彩筠o舊歲,金牛報喜來”。如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。 首先,營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》, 對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范 。 ?,F(xiàn)將 *個月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。 首先,營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》, 對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范 。 ?,F(xiàn)將 *個月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近 **家 。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍,是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。 。 營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時,通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,因此,營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近 **家 。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍,是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。 。 營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時,通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀 取利潤,因此,營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。 2021 年主要的 工作是容城 xxx 花園二期住宅銷售、車庫銷售及一期售后、產(chǎn)權辦理等相關事宜和二期的交房;九號公寓的工作則體現(xiàn)在一期的交房、更名手續(xù)、換簽買賣合同及保證業(yè)主順利領取鑰匙、車位銷售及地下室的售前登記工作;以及九號二期銷售數(shù)據(jù)的采集和市場調(diào)查;九號公寓二期商業(yè)的前期策劃工作等等。 容城 2021 年共計回款 元正。我公司物業(yè)管理上也是采取了人車分流,這樣不僅保證了業(yè)主安全也規(guī)范小區(qū)管理,同時也保護了小區(qū)內(nèi)部路面。學習的腳步我們從未停止過,就在 2021 年底 11 月中旬,我隨公司高層領導參觀了北京 2021 住交會。國務院辦公廳發(fā)布《關于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》,將此前出臺的所有措施“打包”并細化。值得關注的是第三條,“支持合理融資需求,加大對中低價位、中小套型普通商 品住房建設特別是在建項目的信貸支持,對有實力有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)兼并重組提供融資和相關金融服務”。( 5)組織銷售部全體員工進行售前培訓。我也做了大量的工作,得到了公司領導的肯定和同志們的信任。剛到公司,為了熟悉業(yè)務,我經(jīng)常向公司領導學習,逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法,認真落實廠部要求,實行公開、民主管理。積極向公司領導提出自己的建議,力爭做到銷售要有新思路,工作要有新舉措。對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,并努力糾正。 以上是我對工作的簡要回顧。
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