【正文】 一年來在領導同事們幫助下雖然有所進步，但也存在明顯的差距：一是個人學習方面存在欠缺， ()往往埋頭于具體事務而忽略個人業(yè)務能力的提升，一定程度影響了個人潛力的發(fā)揮；二是創(chuàng)新意識不夠，營銷策劃能力不強，市場分析預測不強，對于客房、餐飲等營銷方案設計和促銷活動策劃中缺乏 有創(chuàng)意的點子，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理；一季度實施低價競爭策略，協(xié)議價格下降，并沒有因此而挽回流失的協(xié)議客戶，說明市場預測能力和敏感度需要提高。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。結合市場競爭實際，我（與同事們）創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持。謝謝大家！ 第五篇：酒店銷售部經(jīng)理個人述職報告 酒店銷售部經(jīng)理個人述職報告 尊敬的店領導，各位同事： **年是酒店行業(yè)競爭達到白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設施和軟件服務比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。在實際工作中，員工看干部。 四、服從大局，團結協(xié)作 我深知，一個人的力量是微不足道的。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是建 議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。我始終認為，只有認真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難， 干好銷 售工作。只有管理跟上去，業(yè)績才會跟上去。 我部門制定了 2021 年銷售部的工作計劃，如下： （ 1）剩余 車位的銷售工作。 溫家寶總理主持召開國務院常務會議，研究部署促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的政策措施。展會中最耀眼的當屬“星耀五洲”這個項目，正如同它的名子一樣，以天津塘沽這個環(huán)渤海城區(qū)為依托，打造了一個國際性高端品質的集娛樂、購物、健身、休閑、居住、度假、國際會議會展為一體的“世界花園”、“世界建筑博覽園”、“世界橋梁博覽園”，堪稱“世界級的休閑平臺，國際性的居住社區(qū)，全球化的觀光天堂”。 (四 )、九號公寓二期商業(yè)的前期聯(lián)絡、洽談工作（展會） 九號 公寓二期的商業(yè)項目是我公司的一個重點工程，以董事長的經(jīng)營理念為核心將二期的商業(yè)做成保定市地標式建筑。 九號公寓預售房合同備案工作仍在進行中，其中已備案 290 套，未備案 140套。 二期車庫銷售： 2021 共售出 71 套，剩余 6 套，回款 元正 ?！跋彩筠o舊歲，金牛報喜來”。如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。 首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》， 對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范 。 ?，F(xiàn)將 *個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。 首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》， 對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范 。 ?，F(xiàn)將 *個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近 **家 。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。 。 營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近 **家 。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。 。 營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀 取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。 2021 年主要的 工作是容城 xxx 花園二期住宅銷售、車庫銷售及一期售后、產(chǎn)權辦理等相關事宜和二期的交房；九號公寓的工作則體現(xiàn)在一期的交房、更名手續(xù)、換簽買賣合同及保證業(yè)主順利領取鑰匙、車位銷售及地下室的售前登記工作；以及九號二期銷售數(shù)據(jù)的采集和市場調(diào)查；九號公寓二期商業(yè)的前期策劃工作等等。 容城 2021 年共計回款 元正。我公司物業(yè)管理上也是采取了人車分流，這樣不僅保證了業(yè)主安全也規(guī)范小區(qū)管理，同時也保護了小區(qū)內(nèi)部路面。學習的腳步我們從未停止過，就在 2021 年底 11 月中旬，我隨公司高層領導參觀了北京 2021 住交會。國務院辦公廳發(fā)布《關于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》，將此前出臺的所有措施“打包”并細化。值得關注的是第三條，“支持合理融資需求，加大對中低價位、中小套型普通商 品住房建設特別是在建項目的信貸支持，對有實力有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)兼并重組提供融資和相關金融服務”。（ 5）組織銷售部全體員工進行售前培訓。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。 以上是我對工作的簡要回顧。