銷(xiāo)售部經(jīng)理的述職報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 休假； 12 月份重回崗位后，繼續(xù)保持了飽滿(mǎn)的工作熱情，參與了新一輪的工作。一年來(lái)，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門(mén)的積極協(xié)助下，我同銷(xiāo)售部的同仁們攜手共進(jìn)，直面種種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)；雖然付出了艱辛的努力，但是實(shí)際經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與集團(tuán)公司下達(dá)的總?cè)蝿?wù)指標(biāo)仍然相差 多萬(wàn)元，沒(méi)有 完成好全年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，成為大家共同的遺憾。 以上是我對(duì)工作的簡(jiǎn)要回顧。作 為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng)工作的新 局面。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到銷(xiāo)售要有新思路，工作要有新舉措。解決好本部門(mén)員工的福利及收益問(wèn)題。剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了銷(xiāo)售及管理的工作方法，認(rèn)真落實(shí)廠部要求，實(shí)行公開(kāi)、民主管理。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了廠部文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度 ，熱情的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)是我們不懈的追求。（ 5）組織銷(xiāo)售部全體員工進(jìn)行售前培訓(xùn)。我們將集中討論，多方論證，制定可行方案完成任務(wù)。值得關(guān)注的是第三條，“支持合理融資需求，加大對(duì)中低價(jià)位、中小套型普通商 品住房建設(shè)特別是在建項(xiàng)目的信貸支持，對(duì)有實(shí)力有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)兼并重組提供融資和相關(guān)金融服務(wù)”。主要內(nèi)容三條： (一 )加大保障性住房建設(shè)力度；(二 )進(jìn)一步鼓勵(lì)普通商品住房消費(fèi)； (三 )引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，促進(jìn)商品住房銷(xiāo)售。國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，將此前出臺(tái)的所有措施“打包”并細(xì)化。 以上幾點(diǎn)是 2021 年工作基本情況，從 2021 年年底開(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)的觀望氣氛越來(lái)越濃厚，各地成交量持續(xù)低迷。學(xué)習(xí)的腳步我們從未停止過(guò)，就在 2021 年底 11 月中旬，我隨公司高層領(lǐng)導(dǎo)參觀了北京 2021 住交會(huì)。為此，我們聯(lián)系、接洽了包括戴德梁行、中原在內(nèi)的諸多知名商業(yè)策劃公司，同時(shí)邀請(qǐng)策劃公司的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)保對(duì)我公司的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察并暢談其對(duì)我公司二期商業(yè)項(xiàng)目地理位置、存在商機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣事態(tài)分析等等。我公司物業(yè)管理上也是采取了人車(chē)分流，這樣不僅保證了業(yè)主安全也規(guī)范小區(qū)管理，同時(shí)也保護(hù)了小區(qū)內(nèi)部路面。 交房情況： 2021 年 5 月 19 日開(kāi)始交房，截止到 2021 年底共交房 407 戶(hù)，余 23戶(hù)。 容城 2021 年共計(jì)回款 元正。 二期按揭貸款辦理：截止到 2021 年底共辦理 127 戶(hù)，銀行發(fā)放貸款 萬(wàn)元整。 2021 年主要的 工作是容城 xxx 花園二期住宅銷(xiāo)售、車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售及一期售后、產(chǎn)權(quán)辦理等相關(guān)事宜和二期的交房；九號(hào)公寓的工作則體現(xiàn)在一期的交房、更名手續(xù)、換簽買(mǎi)賣(mài)合同及保證業(yè)主順利領(lǐng)取鑰匙、車(chē)位銷(xiāo)售及地下室的售前登記工作；以及九號(hào)二期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的采集和市場(chǎng)調(diào)查；九號(hào)公寓二期商業(yè)的前期策劃工作等等。 2021 年是不平凡的一年，這一年我在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷和全體員工齊心合力配合下，基本上完成了 2021 年的工作任務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀 取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責(zé) 的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到 7090%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到 5080%,之間 確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。 。對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。 目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員 人，管理人員 人，后勤人員 人。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近 **家 。 一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo) 中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。 營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責(zé) 的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到 7090%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到 5080%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。 。對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。 目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員 人，管理人員 人，后勤人員 人。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近 **家 。 一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo) 中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的?，F(xiàn)將 *個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。c 類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。 。 這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。 首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源
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