【正文】 城市 產(chǎn)品 Spending SOS GRP SOV蘭州市 康師傅冰紅茶 790 % 5931 %康師傅綠茶 604 % 5257 %統(tǒng)一冰紅茶 310 % 2375 %統(tǒng)一綠茶 % 890 %娃哈哈茶系列飲料 2,627 % 6787 %蘭州市 匯總 4,331 % 21240 %銀川市 康師傅冰紅茶 146 % 5141 %統(tǒng)一冰紅茶 9 % 1223 %統(tǒng)一綠茶 % 783 %娃哈哈茶系列飲料 1,329 % 9869 %銀川市 匯總 1,484 % 17016 %西寧市 康師傅冰紅茶 89 % 3995 %康師傅綠茶 176 % 5084 %統(tǒng)一冰紅茶 8 % 1576 %統(tǒng)一綠茶 % 1252 %娃哈哈茶系列飲料 782 % 8751 %西寧市 匯總 1,055 % 20658 %西安市 康師傅冰紅茶 1,125 % 4222 %康師傅綠茶 1,155 % 4317 %統(tǒng)一冰紅茶 1,270 % 2389 %統(tǒng)一綠茶 538 % 1324 %娃哈哈茶系列飲料 3,844 % 5773 %西安市 匯總 7,932 % 18025 %烏魯木齊市 康師傅冰紅茶 339 % 3417 %康師傅綠茶 362 % 3284 %統(tǒng)一冰紅茶 % 1089 %統(tǒng)一綠茶 % 643 %娃哈哈茶系列飲料 1,492 % 5122 %烏魯木齊市 匯總 2,193 % 13555 %投放市場 — 廣州頂津轄區(qū) 省份 城市 康師傅冰紅茶 康師傅綠茶 統(tǒng)一冰紅茶 統(tǒng)一綠茶 統(tǒng)一祁門紅茶 娃哈哈茶系列飲料 總計廣東省 潮州市 11850 16100 5100 19500 350 29850 82750從化市 7938 4100 3410 15448東莞市 321260 299445 549920 20xx5 315885 1506655番禺市 30437 34476 76477 4375 11202 156967佛山市 223850 260900 53900 23600 28050 199800 790100廣州市 1969630 1443525 3919355 545240 1138550 3515292 12531592花都市 88645 8165 147480 4200 9295 31535 289320惠州市 363100 202750 3500 2550 7800 433550 1013250江門市 340985 265375 56720 8250 25060 312800 1009190揭陽市 199140 54340 90020 22680 38340 180240 584760茂名市 142690 195650 50420 10460 6920 87160 493300梅州市 21388 15664 18200 25892 5820 125790 212754南海市 127350 98150 65800 15100 61400 367800汕頭市 700580 35900 534370 24110 37860 105280 1438100韶關市 256180 15130 35130 4820 12880 25880 350020深圳市 1471330 784610 601210 313370 468030 387940 4026490順德市 115220 90250 8600 124300 338370湛江市 159220 193700 29700 11800 600 24080 419100肇慶市 149340 92810 28460 6100 14640 82760 374110中山市 183845 208730 6240 960 84240 484015珠海市 411050 393090 318590 10560 34430 99470 1267190廣東省 匯總 7295028 4712860 6599192 1033132 1869205 6241864 27751281廣西 桂林地區(qū) 194900 262125 271400 733600 1462025柳州市 256500 39400 278600 574500南寧市 602800 819200 1096900 363200 5195497 8077597梧州市 19500 19500玉林地區(qū) 203300 67320 295060 565680廣西 匯總 1257500 1081325 1494520 363200 6502757 10699302海南省 ?？谑?1070900 395200 61800 5200 12200 1545300海南省 匯總 1070900 395200 61800 5200 12200 1545300總計 9623428 6189385 8155512 1401532 1869205 12756821 39995883SOS amp。統(tǒng)一在成都、貴陽的投放明顯高于康師傅，在其它地區(qū)兩者投放量相當。投放效果較為 突出。 在中央臺的支持下， 康師傅的投放取得 了良好的投放效果。 SOV—天津頂津轄區(qū) 娃哈哈在本轄區(qū)內(nèi) 的北京、石家莊、 太原、鄭州的 SOS 處于第一位。 城市 ( 中文名 ) 匯總 占比中央臺 19,625 %北京市 3,433 %杭州市 2,618 %廣州市 1,444 %南京市 1,344 %沈陽市 1,328 %重慶市 1,327 %長沙市 1,231 %西安市 1,155 %天津市 955 %武漢市 940 %福州市 881 %寧波市 875 %長春市 836 %南寧市 819 %鄭州市 799 %深圳市 785 %合肥市 695 %大連市 654 %哈爾濱市 629 %昆明市 626 %蘭州市 604 %濟南市 473 %?？谑?395 %珠海市 393 %烏魯木齊市 362 %東莞市 299 %成都市 299 %其它地區(qū) 4,847 %總計 50,668 %投放策略分析 – 麒麟茶飲 產(chǎn)品 城市 總計麒麟生茶飲料 上海市 3,419,880 3,591,960 3,505,140 2,600,400 1,684,680 14,802,060 蘇州市 3,400 3,400 麒麟生茶飲料 匯總 3,419,880 3,591,960 3,505,140 2,600,400 1,688,080 14,805,460 麒麟午后紅茶 上海市 339720 1,977,780 3,531,600 2,195,940 1,305,660 1,242,120 4,500 10,597,320 蘇州市 292,260 448,000 460,400 1,200,660 無錫市 126,500 126,500 麒麟午后紅茶 匯總 339720 1,977,780 3,531,600 2,488,200 1,880,160 1,702,520 4,500 11,924,480 麒麟茶飲包括麒麟生茶和麒麟午后紅茶，其中麒麟生茶為今年的新產(chǎn)品。 統(tǒng)一主要投放產(chǎn)品（電視） 統(tǒng)一綠茶47%統(tǒng)一祁門紅茶7%統(tǒng)一冰紅茶46%20xx年 1－ 7月統(tǒng)一主要以冰紅茶、綠茶、祁門紅茶作為主要投放產(chǎn)品，其中以冰紅茶、綠茶并重。其中投放重點城市集中在省會城市和直轄市。 產(chǎn)品 月份中國教育電視臺 套 中央 套 中央 套 中央 套 中央 套 中央 套 中央 套 中央 套 總計康師傅冰紅茶康師傅冰紅茶 匯總康師傅綠茶康師傅綠茶 匯總統(tǒng)一冰紅茶統(tǒng)一冰紅茶 匯總統(tǒng)一綠茶統(tǒng)一綠茶 匯總娃哈哈茶系列飲料娃哈哈茶系列飲料 匯總總計05000100001500020xx025000中國教育電視臺3套中央1套 中央2套 中央3套 中央4套 中央5套 中央6套 中央8套娃哈哈茶系列飲料 匯總統(tǒng)一綠茶統(tǒng)一冰紅茶 匯總康師傅綠茶 匯總康師傅冰紅茶 匯總主要競品中央電視臺投放分析（ 2） 娃哈哈茶飲自 2月開始投放中央臺，在 5月停止一個月后，在 6月開始世界杯的投放。 產(chǎn)品 2 3 4 5 6 7 總計統(tǒng)一冰紅茶 amp。 （后面的分析將主要集中在以上幾大品牌） SOS—電視投放量前 15名的品牌 排名 品牌 匯總 SOS 1 娃哈哈 223,504 %2 康師傅 117,341 %3 統(tǒng)一 116,592 %4 麒麟 26,730 %5 三得利 12,775 %6 牛欄山 8,988 %7 純中純 8,420 %8 維他 5,291 %9 加多寶 4,156 %10 雀巢 3,226 %11 開喜 1,901 %12 青啤 1,825 %13 道地 1,692 %14 潤田 1,172 %15 旭日升 1,014 %其它品牌 3,116 %總計 537,742 %電視媒體區(qū)域性投資狀況 茶飲廣告主要集中在相對發(fā)達的省和直轄市，其中以上海、北京、廣東、吉林、浙江為主要代表地區(qū)。 茶飲品類競品媒體投放分析 — 主要內(nèi)容 ? 茶飲品類投放 ? 各媒體使用 ? 電視媒體投放 ? 平面媒體投放 ? 主要競品投放 ? 電視媒體投放 ? 附錄 ? 投放市場明細 ? 主要市場的 SOS amp。 次要為茶飲料市場 ——統(tǒng)一冰紅茶 三、廣告 ?訴求的目標消費群 1829歲都市白領及學生族 ?獨特主張： 康師傅綠茶擁有自然純正的好口味，給你帶來健康和快樂，讓你每天好心情?？祹煾稻G茶品牌回顧 199920xx年 蜂蜜綠茶 490ML 350ML 490ML 梅子綠茶 蜂蜜綠茶 蜂蜜綠茶 綠茶產(chǎn)品現(xiàn)有 SKU 康師傅綠茶品牌精髓 ?綠色 = 自然 ?綠色 = 健康 ?綠色 = 新鮮的 ?綠色 = 自由自在的 ?綠色 = 活力 ?綠色 = 好心情 市場資料 茶飲料市場成長趨勢 由 1998始茶飲料滲透率每年成長幅度接近 10%， 20xx20xx年成長快速近 20%，預期 20xx年市場滲透率可達 79% 資料來源： Uamp。 SLOGON： “自然最健康、綠色好心情” 綠茶電視廣告 ?1999年主題廣告 — 一路歡唱篇 ?1999年春節(jié)電視廣告 — 美食配篇 ?20xx年主題廣告 — 綠色奇跡篇 ?20xx年主題廣告 — “ 選你所愛、愛你所選 ” 三集懸疑式 ?誰是送綠茶的有心人？ ?誰是他的心上人？ ?好心情、對對送。 SOV 季節(jié)性 中央臺投放 各品牌投資狀況 排名 區(qū)域性 數(shù)據(jù)說明 ? 數(shù)據(jù)來源： 央視 索福瑞媒介研究公司（ Infosys） ? 覆蓋 136個城市 ? 400家電視頻道 ? 294份報紙 ? 115份雜志 ? 時期： — ? 所有花費均以刊例價計，以千元（人民幣）為單位 茶飲品類投放 媒體使用 報紙%雜志%電視%電視媒體是