康師傅為何成功-免費(fèi)閱讀
【正文】 康師傅雖然是快速消費(fèi)品行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但它并不是一個(gè)特別張揚(yáng)的企業(yè)。中國(guó)企業(yè)的成功遵循著這樣的邏輯：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，通常擅長(zhǎng)運(yùn)作單一營(yíng)銷(xiāo)要素取得市場(chǎng)突破，甚至可以把單一營(yíng)銷(xiāo)要素發(fā)揮至極致；企業(yè)的持續(xù)成功，則依賴系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)要素，沒(méi)有明顯的破綻。但我們希望通過(guò)對(duì)持續(xù)成功企業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)他們從成功走向成功的基因，而不是經(jīng)驗(yàn)。 康師傅的成功過(guò)程已經(jīng)是公眾信息，本文之所以不厭其煩地再次梳理一遍，就是想理清在每次環(huán)境發(fā)生質(zhì)變的轉(zhuǎn)折關(guān)頭，康師傅是否把握了營(yíng)銷(xiāo)的主流方向，是否對(duì)環(huán)境有高度適應(yīng)性。 康師傅第三戰(zhàn)為什么成功？ 產(chǎn)品突破、廣告突破，這是20世紀(jì)80年代末、90年代初成功企業(yè)的典型操作模式，也是營(yíng)銷(xiāo)的主流方向。直到一次出差時(shí)，魏應(yīng)行發(fā)現(xiàn)一同搭車(chē)的人對(duì)他從臺(tái)灣帶來(lái)的方便面十分好奇，經(jīng)常有人圍觀甚至詢問(wèn)何處可以買(mǎi)到。方向錯(cuò)了，一切都錯(cuò)了。當(dāng)企業(yè)家談創(chuàng)新時(shí)，可能是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，是失去方向的創(chuàng)新。GE之所以能夠成為百年企業(yè)，就在于它在每次環(huán)境變化的關(guān)鍵時(shí)刻重塑金身，把握了變化的方向感?？祹煾禐楹纬晒?00多年前，紐約證券交易所創(chuàng)立時(shí)掛牌的上市公司，目前碩果僅存的是GE，也就是通用。有了方向感，創(chuàng)新才有價(jià)值。 故事一：在中國(guó)革命處于低潮時(shí)，黨內(nèi)出現(xiàn)了質(zhì)疑“紅旗到底能扛多久”的聲音，毛主席特別撰文，發(fā)出了“星星之火，可以燎原”的強(qiáng)音，及時(shí)把握、引導(dǎo)了黨的方向。魏應(yīng)行敏銳地捕捉到了這個(gè)市場(chǎng)的巨大需求，把握了創(chuàng)業(yè)的方向。康師傅進(jìn)入方便面行業(yè)，一開(kāi)始就把握了主流方向。 與此同時(shí)，康師傅的廣告宣傳也全面鋪開(kāi)。 包裝漂亮、廣告兇猛的康師傅一經(jīng)推出便立即打響，并掀起一陣搶購(gòu)狂潮。 現(xiàn)在康師傅在中國(guó)大陸分東南西北中5大片區(qū)，已有300多個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，近5000家經(jīng)銷(xiāo)商，55萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，139個(gè)倉(cāng)庫(kù)。 為了對(duì)通路精耕提供支持，康師傅對(duì)生產(chǎn)布局做出規(guī)劃，直徑500公里內(nèi)要有一個(gè)方便面生產(chǎn)基地，把運(yùn)費(fèi)控制在銷(xiāo)售價(jià)格的5％以內(nèi)，由此實(shí)現(xiàn)新鮮度、銷(xiāo)售價(jià)與成本的最佳組合。 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界有一個(gè)不良
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