銷售業(yè)績提高關(guān)鍵因素-免費閱讀
【正文】 ? ？ ？ ？可選點薄的衣服 非銷的方法 （ 2） CBD周圍： CBD的中文意思為中央商務(wù)區(qū)，因此那里的人會比較有錢，生活檔次與水平也較高，平時接觸的環(huán)境也是較為高檔的。 ） 4．語言要少而精辟 案例 閉塞型 6．細心觀察，親切為顧客提示 先生 /女士現(xiàn)在客流很大，您的貴重物品一定隨身攜帶?。w現(xiàn)好處 1，放松彼此心情，減輕顧客壓力。 增加顧客的信任程度，拉近彼此距離。 常規(guī)應(yīng)對 : “您好，這是我們店里的新款，喜歡的話可以試穿一下。 銷售氛圍的營造 日本一名商場經(jīng)理曾經(jīng)說過：“做導購，在沒有顧客存在的情形下，如果手離開了商品，就會無所適從地四處游蕩，這對銷售氣氛來說是一大天敵。 把不同視覺色彩和諧、巧妙地組合起來，給顧客造成強烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進店，促進產(chǎn)品銷售。將原來的個人銷售觀念改變成為兩人甚至多人搭配銷售，達到提高成交率的目的。 1. 款式組合 2. 價格組合 3. 色系組合 根據(jù)服裝產(chǎn)品的設(shè)計和承擔的銷售功能劃分，總體上可以講品牌服飾的產(chǎn)品分為：基本款、流行款和時尚款。 銷售氛圍的營造 反例： ① 呆站在柜臺旁 ② 面無表情的看著店外 ③ 躲進倉庫休息 ④ 眾多店員一聲不吭地站立著 銷售氛圍的營造 造成的不良影響： ?店鋪出現(xiàn)以上行為則消極的氣氛會在店鋪內(nèi)部蔓延，整個店將呈現(xiàn)出死氣沉沉的氛圍。 ? 不要在一開始就緊逼顧客回答“您買什么？”之類的問題 ,以免顧客反感。旁邊這款 線條柔和 、 款式精致 ，版型比較修身，穿在身上能體現(xiàn)出 儒雅 的氣質(zhì)。 增加老顧客群體。因此與不同類的人非銷的切入點就會不一樣。 ，你們要注意身體 能一起逛街 ？ ？ 非銷的方法 （ 4）在經(jīng)常搞活動的地區(qū)，也會來各種各樣的顧客，他們同樣也是有相同的目的，希望在這里能夠買到更合算的東西，商場也會有很多折扣會員卡或者商場卡（代金卷類的東西）。 2增加顧客的信任程度，拉近彼此距離。 推動成交率。 “您好，您看的這款小外套設(shè)計風格比較特別。 ? 與顧客進行目光的接觸。有調(diào)查顯示， 65%的消費者受產(chǎn)品終端形象和活動的影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為，因此銷售終端的氛圍營造非常重要，需要將之納入日?；芾碇?，并加以明確考核。 3. 合理安排工作時間，保證銷售高峰人員充沛，同時給予員工合理休息
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