銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高關(guān)鍵因素-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的商品應(yīng)當(dāng)以具有較實(shí)惠或更高性價(jià)比的當(dāng)季主導(dǎo)產(chǎn)品為主，而且各種價(jià)位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐滿。 1. 款式組合 2. 價(jià)格組合 3. 色系組合 根據(jù)服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和承擔(dān)的銷(xiāo)售功能劃分，總體上可以講品牌服飾的產(chǎn)品分為：基本款、流行款和時(shí)尚款。 2. 將總?cè)蝿?wù)進(jìn)行詳細(xì)分解，制定明確目標(biāo)，建立銷(xiāo)售信心。將原來(lái)的個(gè)人銷(xiāo)售觀念改變成為兩人甚至多人搭配銷(xiāo)售，達(dá)到提高成交率的目的。 二、貨品組合策略 利潤(rùn)不僅僅來(lái)自銷(xiāo)售，也來(lái)自對(duì)貨品的有效管理。 把不同視覺(jué)色彩和諧、巧妙地組合起來(lái)，給顧客造成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，從而吸引顧客進(jìn)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造 b. 營(yíng)造良好的內(nèi)部氣氛是影響顧客進(jìn)店率的重要因素，店鋪內(nèi)部越是顧客盈門(mén)、人氣旺盛，就能吸引更多的顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。 銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造 日本一名商場(chǎng)經(jīng)理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“做導(dǎo)購(gòu)，在沒(méi)有顧客存在的情形下，如果手離開(kāi)了商品，就會(huì)無(wú)所適從地四處游蕩，這對(duì)銷(xiāo)售氣氛來(lái)說(shuō)是一大天敵。 ? 用輕松的語(yǔ)言向顧客打招呼。 常規(guī)應(yīng)對(duì) : “您好，這是我們店里的新款，喜歡的話可以試穿一下。從色彩上看，紫灰色系最能體現(xiàn) 含蓄低調(diào) 的風(fēng)格，同時(shí) 內(nèi)斂 的紫色是今年的 百搭色 ；從款式上看，這款外套采用的是今年流行的 插肩袖 ，這種小巧的短款，能與 T恤、針織衫、牛仔、休閑褲等 混搭 。 增加顧客的信任程度，拉近彼此距離。 跟顧客學(xué)習(xí)到新鮮事物，豐富自己。 ） 4．語(yǔ)言要少而精辟 案例 閉塞型 6．細(xì)心觀察，親切為顧客提示 先生 /女士現(xiàn)在客流很大，您的貴重物品一定隨身攜帶?。w現(xiàn)好處 1，放松彼此心情，減輕顧客壓力。 ） 二．非銷(xiāo)的方法 分析不同的顧客適合穿的衣服不同，同樣不同的顧客所要與他 (她 )交流的非銷(xiāo)話題也是不一樣的，因?yàn)槊總€(gè)人接觸的環(huán)境喜好以及所受的教育素質(zhì)取向等等因素的不同所造成的。 ? ？ ？ ？可選點(diǎn)薄的衣服 非銷(xiāo)的方法 （ 2） CBD周?chē)?CBD的中文意思為中央商務(wù)區(qū)，因此那里的人會(huì)比較有錢(qián)，生活檔次與水平也較高，平時(shí)接觸的環(huán)境也是較為高檔的。 A．從那兒趕來(lái)的今天有活動(dòng)，你真會(huì)逛！ B．買(mǎi)的東西有活動(dòng)嗎？買(mǎi)的東西多少錢(qián)買(mǎi)的？貴嗎？你真會(huì)買(mǎi)？ C．逛了很久了吧，累了吧先休息會(huì)吧 D．飯了嗎？樓上有餐飲廳 The end！ Thanks！
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