銷售業(yè)績提高關(guān)鍵因素-預(yù)覽頁
【正文】 的商品應(yīng)當(dāng)以具有較實惠或更高性價比的當(dāng)季主導(dǎo)產(chǎn)品為主，而且各種價位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐滿。 1. 款式組合 2. 價格組合 3. 色系組合 根據(jù)服裝產(chǎn)品的設(shè)計和承擔(dān)的銷售功能劃分，總體上可以講品牌服飾的產(chǎn)品分為：基本款、流行款和時尚款。 2. 將總?cè)蝿?wù)進行詳細分解，制定明確目標，建立銷售信心。將原來的個人銷售觀念改變成為兩人甚至多人搭配銷售，達到提高成交率的目的。 二、貨品組合策略 利潤不僅僅來自銷售，也來自對貨品的有效管理。 把不同視覺色彩和諧、巧妙地組合起來，給顧客造成強烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進店，促進產(chǎn)品銷售。 銷售氛圍的營造 b. 營造良好的內(nèi)部氣氛是影響顧客進店率的重要因素，店鋪內(nèi)部越是顧客盈門、人氣旺盛，就能吸引更多的顧客進店購買。 銷售氛圍的營造 日本一名商場經(jīng)理曾經(jīng)說過：“做導(dǎo)購，在沒有顧客存在的情形下，如果手離開了商品，就會無所適從地四處游蕩，這對銷售氣氛來說是一大天敵。 ? 用輕松的語言向顧客打招呼。 常規(guī)應(yīng)對 : “您好，這是我們店里的新款，喜歡的話可以試穿一下。從色彩上看，紫灰色系最能體現(xiàn) 含蓄低調(diào) 的風(fēng)格，同時 內(nèi)斂 的紫色是今年的 百搭色 ；從款式上看，這款外套采用的是今年流行的 插肩袖 ，這種小巧的短款，能與 T恤、針織衫、牛仔、休閑褲等 混搭 。 增加顧客的信任程度，拉近彼此距離。 跟顧客學(xué)習(xí)到新鮮事物，豐富自己。 ） 4．語言要少而精辟 案例 閉塞型 6．細心觀察，親切為顧客提示 先生 /女士現(xiàn)在客流很大，您的貴重物品一定隨身攜帶?。w現(xiàn)好處 1，放松彼此心情，減輕顧客壓力。 ） 二．非銷的方法 分析不同的顧客適合穿的衣服不同，同樣不同的顧客所要與他 (她 )交流的非銷話題也是不一樣的，因為每個人接觸的環(huán)境喜好以及所受的教育素質(zhì)取向等等因素的不同所造成的。 ? ？ ？ ？可選點薄的衣服 非銷的方法 （ 2） CBD周圍： CBD的中文意思為中央商務(wù)區(qū)，因此那里的人會比較有錢，生活檔次與水平也較高，平時接觸的環(huán)境也是較為高檔的。 A．從那兒趕來的今天有活動，你真會逛！ B．買的東西有活動嗎？買的東西多少錢買的？貴嗎？你真會買？ C．逛了很久了吧，累了吧先休息會吧 D．飯了嗎？樓上有餐飲廳 The end！ Thanks！
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1