【正文】 第五部分 附則 第一條 本辦法未盡事窒，由總公司營(yíng)銷部會(huì)同相關(guān)部門協(xié)調(diào)后另訂之。 七、通過工作考核及素質(zhì)考評(píng)。 五、 本組壽險(xiǎn)新契約第 13 個(gè)月繼續(xù)率 70%以上。 未達(dá)到上述維持標(biāo)準(zhǔn)，但小組月均 FYC 大于 2500 元，自次季起進(jìn)入觀察期，否則降為正式業(yè)務(wù)員。 第十八條 觀察期正式業(yè)務(wù)員恢復(fù)條件： 觀察期考核季內(nèi)達(dá)到正式業(yè)務(wù)員維持標(biāo)準(zhǔn)，自次季起恢復(fù)正式業(yè)務(wù)員職級(jí)。 營(yíng)業(yè)單位工作考核的內(nèi)容： 一、出勤率≥ 90%； 二、活動(dòng)率≥ 80%； 三、三個(gè)月轉(zhuǎn)正率≥ 40%； 四、猶豫期撤件率 3%。 第六條 本章中所提“推薦”“育成”“增部”均為累計(jì)數(shù)，不是當(dāng)期完成數(shù)，但以 當(dāng)期考核期結(jié)束達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)為條件 。 二、回算期間，原業(yè)務(wù)主管或新業(yè)務(wù)主管任何一方請(qǐng)假者，業(yè)績(jī)回算不中斷，回算期間不順延。 一、職務(wù)津貼：依業(yè)務(wù)總監(jiān)的級(jí)別，每月按下表核發(fā)職務(wù)津貼。 十、增員獎(jiǎng)金：由各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理具名推薦的試用業(yè)務(wù)員，依其聘任起12 個(gè)月內(nèi)計(jì)提個(gè)人 FYC 的 8%，發(fā)給推薦人增員獎(jiǎng)金；增員獎(jiǎng)金每月核發(fā)一次；核發(fā)時(shí)以被推薦人在職為條件 . 十一、增才獎(jiǎng)金：各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理所增的試用業(yè)務(wù)員 自入司之日起 三個(gè)月內(nèi) 累計(jì) FYC4000元，且新人留存三個(gè)月以上，則在第四個(gè)月，其推薦人可 獲 500元增才獎(jiǎng)金；新人自入司之日起六個(gè)月內(nèi)累 計(jì) FYC8000 元，且新人留存六個(gè)月以上，則在第七個(gè)月，其推薦人可獲得 1000元增才獎(jiǎng)金。 小組年終獎(jiǎng)金＝當(dāng)年度本 組累計(jì) FYC（含本人）比率 C 本組月平均 FYC 比率 4,000 以下 0% 4,0009,999 % 10,00014,999 % 15,00024,999 % 25,00039,999 % 40,000 以上 % 繼續(xù)率 C 90%以上 160% 80%% 140% 75%% 120% 70%% 100% 65%% 80% 60%% 60% 60%以下 0% 第十條：觀察期 業(yè)務(wù)主任的待遇： 直接管理津貼： 依當(dāng)月本組達(dá)成的 FYC 及小組繼續(xù)率達(dá)成 （含本人FYC、但不含所轄各級(jí)行銷主任及行銷經(jīng)理的 FYC）按下表核發(fā)管理津貼。 七、個(gè)人季度獎(jiǎng)金：依當(dāng) 季個(gè)人月平均 FYC 按下表核發(fā) 季度 獎(jiǎng)金 ,年底進(jìn)行通算。 個(gè)人季度獎(jiǎng)金：依當(dāng) 季個(gè)人月平均 FYC按下表核發(fā) 季度 獎(jiǎng)金 ,年底進(jìn)行通算。 《個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員基本管理辦法》 （初稿） 第一部分 人員資格 第二部分 業(yè)務(wù)人員的待遇 第三部分 業(yè)務(wù)人員的考核 第一章 人員資格 年齡： 20 周歲 50周歲； 學(xué)歷：大專以上學(xué)歷（含）； 相貌端正、身體健康； 無不良嗜好、無違法犯罪記錄； 有當(dāng)?shù)貞艨诨蛟诋?dāng)?shù)毓ぷ饕荒暌陨匣蛑毕涤H屬有； 已考取《保險(xiǎn)從業(yè)人員資格證書》 第二章 各級(jí)業(yè)務(wù)人員的待遇 第一條 試用業(yè)務(wù)員可支領(lǐng)的報(bào)酬如下： 訓(xùn)練津貼：試用業(yè)務(wù)員自聘用起三個(gè)月內(nèi)， 根據(jù) 當(dāng)月 承保 FYC（見下表） ，享有 相應(yīng)數(shù)額的 訓(xùn)練津貼；三月內(nèi)達(dá) 到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)者，仍發(fā)滿三個(gè)月；正式業(yè)務(wù)員降級(jí)為試用者不享有訓(xùn)練津貼； 二次入司業(yè)務(wù)員不享有訓(xùn)練津貼；入司時(shí)非試用職級(jí)業(yè)務(wù)員不享有訓(xùn)練津貼。 個(gè)人季度獎(jiǎng)金＝當(dāng)季個(gè)人累計(jì) FYC比率 （發(fā)放規(guī)則及比例同試用業(yè)務(wù)員個(gè)人季度獎(jiǎng)金） 七 第七條：觀察期正式業(yè)務(wù)員待遇： 續(xù)年度服務(wù)津貼：依本人當(dāng) 月個(gè)險(xiǎn)承保 FYC 按下表核發(fā)續(xù)年度服務(wù)津貼。 個(gè)人季度獎(jiǎng)金＝當(dāng)季個(gè)人累計(jì) FYC比率 （發(fā)放規(guī)則及比例同試用業(yè)務(wù)員個(gè)人季度獎(jiǎng)金） 第三節(jié) 各級(jí)業(yè)務(wù)主任的待遇 第九條 各級(jí)業(yè)務(wù)主任可支領(lǐng)的報(bào)酬如下： 一、初年度傭金； 二、續(xù)年度服務(wù)津貼； 三、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：依本人銷售的壽險(xiǎn)新契約第 13 個(gè)月繼續(xù)率按下表核發(fā)繼續(xù)率 獎(jiǎng)金。 直接管理津貼 =當(dāng)月本組 FYC*c1*c2* c3 本組當(dāng)月達(dá)成 FYC c1 6,999 元以下 4% 7,00014,999 10% 15,00029,999 13% 30,00049,999 16% 50,000 元以上 19% 繼續(xù)率 C2 % 50% % 80% % 100% % 110% 90%以上 115% 本組當(dāng)月達(dá)成 FYC C3 07499 元 75% 7500 元以上 100% 其它待遇同非觀察期的業(yè)務(wù)主任。 。 職 級(jí) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān) 資深業(yè)務(wù)總監(jiān) 職務(wù)津貼 2,000 4,000 6,000 二、業(yè)務(wù)拓展津貼：依照業(yè)務(wù)總 監(jiān)所轄營(yíng)業(yè)部當(dāng)月達(dá)成 FYC(含直屬部FYC)的 ‰核發(fā)業(yè)務(wù)拓展津貼。 第四條 在主管晉升的考核期內(nèi)，被育成組（被增部）僅算為育成人（增部人）的小組數(shù)（部數(shù)）， 其在原主管晉升考核期內(nèi)的 業(yè)績(jī)及人力 均 不計(jì)入育成人（增部人）的晉升考核。 第七條 本辦法所稱“合格人力”，是指： A 類機(jī)構(gòu)：當(dāng)月 FYC 大 于 1100 元（含）以上的業(yè)務(wù)人員； B 類機(jī)構(gòu)：當(dāng)月 FYC 大于 880元（含）以上的業(yè)務(wù)人員； C 類機(jī)構(gòu)：當(dāng)月 FYC大于 660元（含）以上的業(yè)務(wù)人員； 第八條 “有效人力”是指： A 類機(jī)構(gòu)：當(dāng)月 FYC 大于 500元（含）以上的業(yè)務(wù)人員； B 類機(jī)構(gòu)：當(dāng)月 FYC 大于 400元（含）以上的業(yè)務(wù)人員； C 類機(jī)構(gòu)：當(dāng)月 FYC大于 300元（含）以上的業(yè)務(wù)人員； 第九條 在一個(gè)考核期中，業(yè)務(wù)人員累計(jì)請(qǐng)假時(shí)間超過考核期的一半時(shí)間，則一律不予晉級(jí)。 考核期間承保 的壽 險(xiǎn)新契約保費(fèi) (含附約 ) 猶豫期撤件率 = 50% + 50% 考核期間承保的在猶豫期內(nèi)退保 的壽險(xiǎn)新契約保費(fèi) (含附約 ) 考核期間承保的猶豫期內(nèi)退保 的壽 險(xiǎn)新契約件數(shù)(含附約 ) 第十二條 對(duì)個(gè)別管理能力差、品行差、業(yè)績(jī)極差、 費(fèi)用管理混亂 及固定費(fèi)用高的業(yè)務(wù)主管，經(jīng)申報(bào)總公司營(yíng)銷部同意可立即給予 行政 降級(jí)，不必等考核期結(jié)束。 第十九條 觀察期正式業(yè)務(wù)員 維持條件： 一、觀察期 3 個(gè)月。 第三十一條 觀察期業(yè)務(wù)主任恢復(fù)條件： 業(yè)務(wù)主任觀察期三個(gè)月，達(dá)到業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)，于次月予以恢復(fù)，否則降為正式業(yè)務(wù)員。 第四節(jié) 各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的考核 第三十六條 晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的條件： 資深業(yè)務(wù)主任于最近一個(gè)半年考核期達(dá)到下列條件，自次考核期起晉級(jí)為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理： 一、任職資深業(yè)務(wù) 主任滿一個(gè)半年考核期； 二、本組月平均 FYC15,000 元； 三、本組及育成組合計(jì)月平均 FYC75,000 元； 四、個(gè)人月平均 FYC1,100元。 第四十四條 業(yè)務(wù)總監(jiān)的維持條件： 業(yè)務(wù)總監(jiān)于最近一個(gè)年度考核期達(dá)到下列條件，予以維持： 一、所轄營(yíng)業(yè)部（含直屬部）正式業(yè)務(wù)員人數(shù) 100人； 二、所轄 營(yíng)業(yè)部 4 個(gè)（含直接育成部 3 個(gè)）； 三、直轄部業(yè)績(jī)?cè)戮?FYC84,000 元； 四、直屬部及育成部（