【正文】 由于催化劑在化工生產(chǎn)的過程中要求特別嚴(yán)格，可以循環(huán)再用，需求量很少，因此可以采用自行生產(chǎn)的形式滿足要求。己二酸年產(chǎn) 噸，每噸價(jià)格 2 萬元，年產(chǎn)值為 億元。首先，由于采用了新的工藝，環(huán)己烷轉(zhuǎn)化為環(huán)己酮的轉(zhuǎn)化率高，能耗相對(duì)低，所以成本低，采用了新的催化劑，有％的轉(zhuǎn)化率，而且選擇性依然高達(dá) %，使得運(yùn)用低成本產(chǎn)品戰(zhàn)略成為可能；其次，運(yùn)用低成本戰(zhàn)略要求本公司嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和間接費(fèi)用，以使產(chǎn)品總成本降低到最低水平，使到公司可以處于低成本地位，能夠 防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，因?yàn)檩^低的成本可使其通過削價(jià)與對(duì)手進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)后，仍然能夠獲得盈利，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳根；再者，通過副產(chǎn)品出售使總利潤(rùn)增加，可以降低低成本戰(zhàn)略對(duì)公司流動(dòng)資金的實(shí)質(zhì)影響。 參加交易會(huì) 因此公司每年要分別參加華南地區(qū)的化工交易會(huì)，讓客戶了解，并結(jié)識(shí)更多的行業(yè)朋友，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)。除了重點(diǎn)客戶外，其他 客戶也不可忽視。 ● 供求關(guān)系 商品環(huán)己酮市場(chǎng)以散戶和小客戶居多，涉及行業(yè)多，雖然一部分 客戶有許多不確定性，供求關(guān)系多變，但市場(chǎng)需求總量基本穩(wěn)定。據(jù)國(guó)家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)資料顯示， 2020 年國(guó)內(nèi)的環(huán)已酮消費(fèi)量將達(dá)到 萬噸，仍有較大缺口；隨著下游環(huán)已酮應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展和國(guó)內(nèi)兩年國(guó)內(nèi)已內(nèi)酰胺裝置的擴(kuò)能改造，今明兩年國(guó)內(nèi)環(huán)已酮消費(fèi)量將會(huì)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2020 年將達(dá)到 萬噸， 2020 年將超過 60萬噸。國(guó)際環(huán)己酮價(jià)格與石油價(jià)格聯(lián)系緊密，反應(yīng)迅速。 因?yàn)榧簝?nèi)酰胺的需求市場(chǎng)缺口仍然很大，國(guó)家對(duì)進(jìn)口內(nèi)己酰胺實(shí)行反傾銷戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)內(nèi)己酰胺產(chǎn)能有望進(jìn)一步提高。 2020 年我國(guó)己內(nèi)酰胺的表觀消費(fèi)量為 萬噸，同比增長(zhǎng) %， 2020～ 2020 年均增長(zhǎng)率為 %。 非酰胺用環(huán)己酮占環(huán)己酮總消費(fèi)量的 30%，商品環(huán)己酮是一種優(yōu)良的中高沸點(diǎn)有機(jī)溶劑，具有極好的溶解性和低揮發(fā)性。 公司成立后生產(chǎn)滿足華南市場(chǎng)需求的環(huán)己酮，解決華南地區(qū)依賴華中，華東及外國(guó)進(jìn)口環(huán)己酮的問題，公司環(huán)己酮產(chǎn)品與華中，華東的環(huán)己酮供應(yīng)相比有運(yùn)輸上的優(yōu)勢(shì)，與外國(guó)進(jìn)口的環(huán)己酮有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)（反傾銷稅），因此公司進(jìn)入華南市場(chǎng)之后可以發(fā)揮兩樣優(yōu)勢(shì)，成為華南地區(qū)的環(huán)己酮的主要供應(yīng)商，形成可觀的經(jīng)濟(jì)效益。但如表 3 所示，可以看到，華南的環(huán)己酮價(jià)格明顯比其他地區(qū)的環(huán)己酮價(jià)格偏高，分別比華東，華中，西南地區(qū)高%， %， %，而且市場(chǎng)較其他地區(qū)為不穩(wěn)定，市場(chǎng)走向不明確，在其他地區(qū)的市場(chǎng)一片走好的情況下，仍然出于僵持局面。由于國(guó)內(nèi)環(huán)己酮生產(chǎn)能力擴(kuò)張過快，而部分企業(yè)配套建設(shè)的己內(nèi)酰胺裝置尚沒有開工建設(shè)，還有不少中小型環(huán)己酮裝置并沒有配套建設(shè)己內(nèi)酰胺，完全是作為商品量進(jìn)入市場(chǎng)。是全國(guó)特大型化工企業(yè)。“巴陵牌”系列產(chǎn)品及“鷹王牌”己內(nèi)酰胺系列產(chǎn)品通過 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。 1992年經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)組建企業(yè)集團(tuán)， 1997年經(jīng) 國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入全國(guó) 120 家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)， 1998 年 3 月被確定為浙江省首批國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)單位。山東洪 業(yè)化工 6 萬噸 /年環(huán)己酮和方明化工 萬噸 /年環(huán)己酮兩個(gè)裝置，總投資 億元，占地600 畝，總資產(chǎn) 億元。 國(guó)內(nèi)同行概況： 錦化化工（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 是國(guó)家特大型企業(yè)，國(guó)家 500 強(qiáng)企業(yè)和全國(guó) 18個(gè)大型化工生產(chǎn)基地之一，始建于 1939 年。 項(xiàng)目發(fā)展概況 已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果 市場(chǎng)調(diào)查 ● 國(guó)外范圍： 國(guó)外環(huán)己酮大部分用于制造己內(nèi)酰胺和 KA鹽。與國(guó)外相比商品環(huán)己酮 90%用于己內(nèi)酰胺生產(chǎn)相比，我國(guó)國(guó)內(nèi)是 60%～ 70%，也就是說環(huán)己酮的市場(chǎng)仍然有很大的發(fā)展空間，加上下游其他精細(xì)化工以及涂料產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，未來環(huán)己酮的市場(chǎng)仍有相當(dāng)可觀的市 場(chǎng)效益。據(jù)國(guó)家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)資料顯示， 2020 年國(guó)內(nèi)的環(huán)已酮消費(fèi)量將達(dá)到 萬噸，仍有較大缺口；隨著下游環(huán)已酮應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展和國(guó)內(nèi)兩年國(guó)內(nèi)已內(nèi)酰胺裝置的擴(kuò)能改造，今明兩年國(guó)內(nèi)環(huán)已酮消費(fèi)量將會(huì)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2020 年將達(dá)到 萬噸， 2020 年將超過 60萬噸。突破關(guān)鍵共性技術(shù)，集中精力實(shí)施產(chǎn)業(yè) 化，以大型、成套和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，以工程技術(shù)開發(fā)為重點(diǎn)，通過突破制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵、共性技術(shù)和技術(shù)集成創(chuàng)新，開發(fā)若干套大型、成套技術(shù)，完成若干套工業(yè)化示范裝置建設(shè)，從而從整體上帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。 對(duì)眼睛、皮膚、粘膜和上呼吸道有刺激作用。液體污染皮膚可引起癢感。與氧化劑接觸猛烈反應(yīng)。 溶解性 不溶于水，溶于乙醇、乙醚、苯、丙酮等多數(shù)有機(jī)溶劑。 無色或淺黃色透明液體，有強(qiáng)烈的刺激性臭味。 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期為兩年五個(gè)月。 通訊發(fā)達(dá)，已建 成交換機(jī)總?cè)萘? 萬門，還建成移動(dòng)通訊基地站、模擬站和數(shù)字站各1 個(gè)，除開辦了國(guó)內(nèi)、國(guó)際直撥電話、電傳專線、用戶中繼、普通專機(jī)要通信、電報(bào)、移動(dòng)通信等業(yè)務(wù)外，還開通了分組交換 DDN，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、視聆通網(wǎng)等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。 燃料：煙煤（煙煤熱值 5000kcal/kg，單價(jià) 530 元 /噸，運(yùn)費(fèi) 200 元 /噸），需求量為 噸，從國(guó)內(nèi)購(gòu)買。 可行性研究結(jié)論 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模 市場(chǎng)需求量簡(jiǎn)要分析 目前國(guó)內(nèi)商品量環(huán)己酮為 18 萬噸左右，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的環(huán)己酮 有 70%用于己內(nèi)酰胺的生產(chǎn)，2020 年我國(guó)己內(nèi)酰胺的表觀消費(fèi)量為 萬噸，預(yù)計(jì) 2020 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)己內(nèi)酰胺的總需求量將達(dá)到 104 萬噸，缺口約在 30%，國(guó)家向己內(nèi)酰胺征收反傾銷稅以來，國(guó)內(nèi)的己內(nèi)酰胺產(chǎn)能有望進(jìn)一步增大，因此環(huán)己酮的市場(chǎng)缺口應(yīng)大于 30%。 項(xiàng)目發(fā)展及可行性研究工作概念 技術(shù)方案的優(yōu)選原則：項(xiàng)目技術(shù)方案選擇綠色化工技術(shù)生產(chǎn)，在生產(chǎn)的源頭上控制“三廢”的排放，以可持續(xù) 發(fā)展為根本原則。 項(xiàng)目擬建規(guī)模 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn) 10 萬噸環(huán)己酮 主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量 主產(chǎn)品為 %環(huán)己酮，產(chǎn)量為 10萬噸 /年；副產(chǎn)品為己二酸，產(chǎn)量約 1 萬噸 /年，副產(chǎn)品的產(chǎn)量可以控制，可以根據(jù)市場(chǎng)需求，可通過改變反應(yīng)停留時(shí)間增加或者減少副產(chǎn)品產(chǎn)量。公司總用地面積為 51643 平方米。 環(huán)境保護(hù) 排放污染物的種類、數(shù)量 三廢：廢水主要是環(huán)己烷氧化主要的排出物是皂化廢堿液，廢氣主要是氧化過程的廢氣是氧化尾氣，而廢渣則較少 主要治理方法 皂化廢堿液用焚燒法處理，燃料可用本裝置的各種可燃?xì)堃海诟邷叵掠袡C(jī)酸鈉鹽幾乎全部轉(zhuǎn)變?yōu)?CO2和 H2O，熔融狀態(tài)的碳酸鈉；廢氣目前的凈化常常采用低溫吸收或吸附法，而這分部利用溶劑或者吸收 劑將環(huán)己烷回收，回收率在 80%以上。 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 表 11 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 項(xiàng)目 生產(chǎn)規(guī)模 全廠總定員 主要原材料 燃料 動(dòng)力年用量 全廠綜合能耗 全廠占地面積 主 要 技術(shù)指標(biāo) 10 萬噸 /年 329 人 環(huán)己烷 煙煤 7202000度 /年 50743m2 表 11 （續(xù)） 項(xiàng)目 年總成本 單位產(chǎn)品成本 年總產(chǎn)值 絕對(duì)經(jīng)濟(jì)效率 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 借款償還期 投資回收期 主要技術(shù)指標(biāo) 億元 萬元 /噸 億元 萬元 30% 5 年 靜態(tài) 年，動(dòng)態(tài) 年 主要涉及化學(xué)品性質(zhì)描述 表 12 主要化學(xué)品性質(zhì)描述 表 中文名稱 環(huán)己烷 環(huán)己酮 環(huán)己醇 己二酸 別名 六氫化苯 六氫苯酚 肥酸 CAS No. 110827 108941 108930 42331635 分子式 C6H12 C6H10O； (CH2)5CO C6H12O C6H10O4 分子量 危險(xiǎn)標(biāo)記 7(易燃液體 ) 7(易燃液體 ) 熔點(diǎn) (℃ ) 45 2022 153 沸點(diǎn) (℃ ) (分解 ) 相對(duì)密度 (水 =1) 相對(duì)蒸氣密度 (空氣 =1) 蒸氣壓 (kPa) (℃ ) (℃ ) (21℃ ) (165℃ ) 閃點(diǎn) ℃ 54℃ 67 燃燒熱 (kJ/mol) 辛醇 水分配系數(shù)(KOW) 7 引燃溫度 (℃ ) 245 300 爆炸上限 %(V/V) 爆炸下限 %(V/V) 穩(wěn)定性和反應(yīng)活性 穩(wěn)定 穩(wěn)定 禁配物 強(qiáng)氧化劑。環(huán)己酮在橡膠助劑、涂料、合成纖維、染料以及農(nóng)藥等工業(yè)部門中都有廣泛的用途。與氧化劑接觸發(fā)生強(qiáng)烈反應(yīng) , 甚至引起燃燒。 會(huì)著火回燃。本品在空氣中濃度達(dá) 40mg/m3時(shí)，對(duì)人的眼、鼻、咽喉有刺激作用。 第二章 項(xiàng)目背景和發(fā)展概況 項(xiàng)目提出背景 國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 國(guó)家宏觀政策 ● 《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》 原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委頒布的《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì) 發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》第十七條第八條規(guī)定，支持和鼓勵(lì)符合經(jīng)濟(jì)規(guī)模的基本有機(jī)化工原料生產(chǎn)。 “十一五”優(yōu)先發(fā)展大宗化工產(chǎn)品及精細(xì)化學(xué)品清潔生產(chǎn)技術(shù)，高濃度難降解有機(jī)廢水處理技術(shù)，固體廢棄物的資源化技術(shù)，工業(yè)尾氣的凈化回收技術(shù)；在節(jié)能方面重點(diǎn)開發(fā)和推廣高效燃燒技術(shù)、高效蒸發(fā)和噴霧干燥技術(shù)、蒸汽冷凝水回收技術(shù)、熱管技術(shù)、熱泵技術(shù)等。 1995 年國(guó)內(nèi)環(huán)己酮市場(chǎng)商品量為 萬噸； 2020 年市場(chǎng)商品量已經(jīng)達(dá)到 萬噸，2020 年國(guó)內(nèi)商品環(huán)己酮年總生產(chǎn)能力達(dá)到 18 萬噸左右。由于我國(guó)環(huán)已酮市場(chǎng)缺口很大，國(guó)家相繼出臺(tái)了一列鼓勵(lì)發(fā)展環(huán)已酮生產(chǎn)的政策，本公司的年產(chǎn) 10 萬噸環(huán)已酮項(xiàng)目屬于符合經(jīng)濟(jì)規(guī)模的基本有機(jī)化工原料生產(chǎn)，無政策風(fēng)險(xiǎn)。以 上公司都將環(huán)己酮作為中間體生產(chǎn) ，有的部分出售。 山東洪業(yè)化工集團(tuán) 是 2020 年 1 月經(jīng)省工商局注冊(cè)的民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)，位于山東省東明縣境內(nèi)，現(xiàn)有總資產(chǎn) 億元，注冊(cè)資金 億元。 2020年 2 月 18 日開始破土施工， 2020 年 12 月 8 日竣工建成，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)外同類企業(yè)建設(shè)的奇跡。 中國(guó)石化集團(tuán)公司旗下巴陵石化 經(jīng)過三十多 年的建設(shè)，巴陵石化躋身中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)，形成了油化結(jié)合，產(chǎn)品成龍配套的優(yōu)勢(shì)。主要產(chǎn)品有環(huán)己酮、環(huán)己烷、環(huán)己醇、 KA油、甲苯、二甲苯、芒硝、焦油等，產(chǎn)品廣泛用于尼龍、日化、醫(yī)藥、印染、涂料、制革、高檔油漆等行業(yè)，銷售網(wǎng)點(diǎn)主要分布在成都、重慶、昆明、貴陽、西安、西寧、烏魯木齊、寧波、廣州等城市，產(chǎn)品雄踞西南、輻射西北及華南。華東，華中，西南市場(chǎng)各有主要的供應(yīng)廠家，華東地區(qū)主要生產(chǎn)廠家自用大部分，外銷很少，山東地區(qū)環(huán) 己酮生產(chǎn)廠家裝置運(yùn)行穩(wěn)定，廠家稱目前外銷產(chǎn)品較少，主要供應(yīng)老客戶，華中地區(qū)目前主要供應(yīng)出口，外銷較少，因此總的來說，巴陵石化和巨化集團(tuán)的環(huán)己酮供銷對(duì)于華南市場(chǎng)的影響最大?？梢灶A(yù)計(jì)未來國(guó)內(nèi)環(huán)己酮工業(yè)不僅面臨產(chǎn)能增長(zhǎng)過快的壓力，還要面對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。很明顯，在國(guó)內(nèi)己內(nèi)酰胺在生產(chǎn)與進(jìn)口實(shí)先供大于求的同時(shí)，環(huán)己酮溶劑和環(huán)己酮下游產(chǎn)品的開發(fā)力度在華南地區(qū)以及國(guó)際上增大。 產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)越條件和競(jìng)爭(zhēng)力 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，交通先行，華南泛珠三角的交通運(yùn)輸交流發(fā)展迅猛，利用珠江 “黃金水道”，武廣客運(yùn)專線、廣深港高速鐵路、廣珠鐵路、珠三角城際軌道等項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)口岸設(shè)施建設(shè)、管理和通關(guān)技術(shù)等方面的交流與合作，構(gòu)筑完善的區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)，成為交通運(yùn) 輸一體化的市場(chǎng)體系。 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期論述 我國(guó)的環(huán)己酮行業(yè)是隨著己內(nèi)酰胺（ CPL）行業(yè)發(fā)展的。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)： 2020 年進(jìn)口量為 ； 2020 年突破 30 萬噸，達(dá) 萬噸，比 2020 年增長(zhǎng) %； 2020 年進(jìn)口量又突破 40 萬噸，達(dá)到 萬噸，比2020 年增長(zhǎng) %，為歷史最高水平，進(jìn)口量約占當(dāng)年國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的 %。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查 本產(chǎn)品一段時(shí)期以來的進(jìn)口情況 環(huán)己酮的進(jìn)口行為 一般有兩大主要目的：一是平衡供求關(guān)系，滿足國(guó)內(nèi)需求；二是利用環(huán)己酮國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)差，投機(jī)牟利 (主要是原油、尼龍價(jià)格等引起環(huán)己酮內(nèi)外價(jià)格的時(shí)間差和空間差 )。 產(chǎn)品其他消耗對(duì)象 商品環(huán)己酮是一種優(yōu)良的中高沸點(diǎn)有機(jī)溶劑，它還可以用作絲網(wǎng)油墨溶劑、感光材料涂布用溶劑、制革制鞋業(yè)中的拋光劑和皮革脫脂劑、涂飾用稀釋劑。 ● 與己內(nèi)酰胺市場(chǎng)密切相關(guān) 環(huán)己酮最主要的用途是作為制造己內(nèi)酰胺的原料，可以說環(huán)己酮的價(jià)格與己內(nèi)酰胺價(jià)格密切相關(guān)， 2020 年己內(nèi)酰胺價(jià)格堅(jiān)挺，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格在 14500 元 /噸左右，環(huán)己酮也表現(xiàn)良好，價(jià)格基本在 10200 元 /噸左右，但到了 2020 年 12 月份，己內(nèi)酰胺的價(jià)格大幅下挫，下降到 11000 元 /噸左右，環(huán)己酮價(jià)格也隨之下跌，降到 8500 元 /噸。 因此，公司確定對(duì)重點(diǎn)客戶直接銷售，對(duì)華南的環(huán)己酮市場(chǎng)供應(yīng)商而言，不管產(chǎn)品量多大，客戶多少，總有一些大客戶 (或潛在的大客戶 )，這就是公司應(yīng)該注重的重點(diǎn)客戶。 推銷措施 人員推銷 ● 區(qū)域設(shè)置與管理 根據(jù)市場(chǎng)劃分，在華南地區(qū)環(huán)己酮需求大的地區(qū)設(shè)營(yíng)銷部，各個(gè)營(yíng)銷部建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在該地區(qū)環(huán)己酮的銷售洽談工作。